湖北
11月20日，國貨美妝品牌三資堂（CENSTO）正式宣布入駐國際高端美妝集合店絲芙蘭，其核心爆款「二叉眉筆」、「杠鈴雙頭睫毛膏」、「睫毛打底膏」、「雙頭眼線修正筆」四款“黑色條碼”眼眉妝產(chǎn)品已同步登陸絲芙蘭線下旗艦店。在當日的絲芙蘭小紅書官方賬號，也發(fā)布了這一進駐消息。
就此，三資堂成為2025年絲芙蘭中國新入駐品牌中，唯一聚焦大眾專業(yè)眼部彩妝的國貨代表。
絲芙蘭向“抖品牌”敞開大門
2025年以來，絲芙蘭中國持續(xù)擴充新品牌矩陣，官方公開的新入駐品牌至少已有7個。
這些品牌可以被分為兩類，一類是定位高端、品牌故事完整、定價較高，比如法國小眾香水Bon Parfumeur柏氛、本土新銳高端品牌聞獻、東邊野獸；另一類專業(yè)屬性突出，是功效護膚趨勢中的代表性品牌，如The ordinary研度公式、可復美等。無論是定價體系還是品牌背景，這些新晉面孔都代表絲芙蘭長久以來“高端、美學、專業(yè)”三位一體的品牌基調(diào)。
也正因如此，三資堂的入駐有著強烈的“反差感”。
三資堂是典型意義上的“抖品牌”。這一身份本身并無褒貶，但確實與絲芙蘭此前主導的高端化選品邏輯存在明顯差異。
“廈門系白牌也能進絲芙蘭了嗎？”“這擺在Dior和嬌蘭旁邊嗎？”“現(xiàn)在絲芙蘭跟調(diào)色師、wow color一個定位了？”在絲芙蘭官宣入駐的小紅書帖子評論區(qū)，不少網(wǎng)友對這一動作感到驚訝甚至難以理解。這些直觀的評論表明，此次合作動搖了市場對絲芙蘭作為全球高端美妝零售權威的固有認知。對絲芙蘭來說，選擇三資堂無疑是一次大膽的突破，意味著其選品邏輯正從追求“高端形象”與“獨家專供”，轉(zhuǎn)向擁抱“市場驗證”與“用戶認同”。這或許將重新校正“高品質(zhì)”的定義，也為絲芙蘭未來孵化與合作更多扎根于中國土壤的新銳品牌，打開了一扇新的想象之門。
進一步看，三資堂定位“大眾專業(yè)眼部彩妝品牌”，強調(diào)“簡單、好上手”的工具屬性，其產(chǎn)品策略本質(zhì)是以合理定價覆蓋更廣的消費者人群。
此次入駐絲芙蘭的四款核心產(chǎn)品均定價50元左右，二叉眉筆49元，杠鈴雙頭睫毛膏、睫毛打底膏、雙頭眼線修正筆均在50-60元區(qū)間，在絲芙蘭的彩妝貨架上屬于絕對的低價位段，也與過去絲芙蘭主打的中高價位彩妝形成鮮明對比。
因此無論從出身、定位還是定價來看，三資堂出現(xiàn)在絲芙蘭體系，似乎并非只是“增加一個新品牌”那么簡單。
絲芙蘭在官宣三資堂入駐的小紅書筆記中，特意強調(diào)三資堂以其“更人性化的產(chǎn)品設計，適配更真實的上妝場景，破解多數(shù)人的普遍性難題”。
這讓三資堂的入駐傳遞出一個信號：產(chǎn)品是否能滿足消費者真實需求、是否具備市場認可度，正在取代價格標簽，成為更核心的評估維度，而傳統(tǒng)渠道正在重新評估中國美妝市場結(jié)構(gòu)，用更開放、更靈活的方式面對消費趨勢的變化。
在這一點上，絲芙蘭的變化也是整個行業(yè)趨勢的縮影。
過去兩年，中國美妝消費持續(xù)呈現(xiàn)明顯的“價值回歸”趨勢。年輕消費者的決策邏輯正在從“高價即好用”轉(zhuǎn)向“好用才值得高價”。一方面，他們對功能訴求的敏感度提高，愿意為“真正解決問題”的產(chǎn)品買單；另一方面，大眾價位段的專業(yè)彩妝需求快速增長，特別是在眉眼這一技術型和結(jié)構(gòu)型創(chuàng)新空間最大的品類中，消費者對“方便”“自然”“上手快”“不踩雷”等體驗維度更加重視。
與此同時，國際彩妝品牌在這些細分品類中的創(chuàng)新速度相對緩慢，并未及時針對中國消費者的使用習慣做足夠細致的創(chuàng)新。結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的缺位，讓新品牌能夠在功能與上妝體驗層面迅速取得突破。三資堂的二叉眉筆、杠鈴睫毛膏等產(chǎn)品正是這個創(chuàng)新窗口的代表產(chǎn)品——它們滿足的是“更真實的消費者”，也因此能夠積累廣泛的用戶基礎。
因此三資堂進入絲芙蘭，或許意味著新常態(tài)的開端。
極致效率驅(qū)動的10億品牌
回看三資堂的崛起，是一條典型的以“產(chǎn)品功能+電商打法+合理價格”三位一體、極致效率驅(qū)動的路徑。
1.聚焦細分品類消費痛點
2023年5月，三資堂品牌正式備案“出道”。當時彩妝市場的競爭重心仍集中在底妝、口紅等大品類，大量品牌爭相涌入，競爭激烈且難以差異化。但三資堂將產(chǎn)品線聚焦到眉筆、睫毛膏等“黑色條碼”的眼部細分品類。
這些品類雖看似基礎，卻具備結(jié)構(gòu)創(chuàng)新門檻低、用戶痛點清晰、使用頻率高且復購強的特點，是最容易做出真爆品的細分領域。
同年8月，三資堂推出定價49元的二叉眉筆，憑借獨特的筆頭設計和“防水防汗”效果，精準命中化妝場景中“根根分明”“持久不脫”“畫眉手抖”等核心訴求，一經(jīng)推出便迅速走紅，成為“現(xiàn)象級爆品”。
數(shù)據(jù)顯示，在2025年1-10月淘天、抖音、京東三平臺眉筆品類熱銷單品中，三資堂兩款價格分別為46.76元和59.04元的眉筆，高居第一和第四位。同時，三資堂也是這三大平臺中眉筆/眉粉細分賽道的TOP1品牌。
2.彪悍的電商打法與持續(xù)增長的業(yè)績
作為廈門美妝產(chǎn)業(yè)帶“跑紅集團”運營的代表性品牌，三資堂的成長軌跡完美復刻了“廈門幫”的成功邏輯：依托當?shù)爻墒斓亩兑魞?nèi)容孵化、供應鏈整合能力，快速打通從產(chǎn)品研發(fā)到流量變現(xiàn)的全鏈路。
從業(yè)績上看，三資堂從去年起便持續(xù)穩(wěn)居抖音彩妝前列，今年1月更是成為抖音彩妝香水銷量Top1品牌，且過去10個月中有7個月的銷量均登上TOP10榜單。
另外在剛剛落幕的2025年雙11大促中，其再次以7500萬至1億元的新增銷售額、超過100萬件的銷量，位列抖音彩妝類目第九名?？v觀全年，其今年前10個月在淘天、抖音、京東三大平臺總銷售額已突破9億元，預計將成為又一個“10億級美妝品牌”。
3.向唇部產(chǎn)品進階
在擁有了眼部品類的基本盤后，《FBeauty未來跡》注意到，三資堂近期已開始拓展唇部彩妝產(chǎn)品線，推出首款品牌跨界唇部新品——有色唇部精華。該產(chǎn)品以三款裸色調(diào)為主，專為素顏狀態(tài)特調(diào)，延續(xù)了品牌簡單上手、以消費需求驅(qū)動創(chuàng)新的風格。
這實際上也彰顯出這個“抖音白牌”從要“眼部專家”向“全臉彩妝”進軍的野心。
綜合來看，三資堂的快速成長是由多重因素的結(jié)果：它踩準了消費者的痛點，產(chǎn)品做得夠?qū)嵱?，研發(fā)和供應鏈都跟得上節(jié)奏，再加上電商內(nèi)容打法成熟、定價也夠親民。它現(xiàn)在展現(xiàn)出來的這一套高效率增長方式，已經(jīng)成了不少國貨彩妝想?yún)⒖嫉摹皹藴蚀鸢浮保沧屝袠I(yè)看到了一條從0到10億的快捷路徑。
價值判斷回歸本質(zhì)，彩妝白牌有更大想象空間
到今天，中國美妝市場的價值判斷標準正在回歸本質(zhì)，真正關注起產(chǎn)品本身能否滿足消費者需求。
官宣此次合作時，三資堂表示“希望產(chǎn)品回歸好用的本質(zhì)，同時更期望好用的產(chǎn)品可觸可感”。這與品牌的幕后推手、“廈門幫”跑紅集團“讓美，更加簡單”的slogan高度契合。
在早前劉潤和跑紅集團操盤手潘永濤的一次對談中，潘永濤曾經(jīng)透露做產(chǎn)品的兩個思路：一個是“爆款路線”，另一個是“好產(chǎn)品路線”。
他自己最開始就是典型的“爆款打法”，在進入美妝行業(yè)之初，曾開發(fā)出上線一個月銷超100萬件、銷售收入達2000多萬的爆款產(chǎn)品——冰激凌面膜。他表示，成功的秘訣并不復雜，只是發(fā)現(xiàn)了真正的用戶需求。“我去小紅書看點贊多的分享，冰激凌+水晶質(zhì)地+水楊酸，什么點贊高什么就是用戶需求?！?/p>
但潘永濤很快意識到爆款背后的問題，“短平快”，快，是真的快；但生命周期短，也是真的短。 沒有產(chǎn)品壁壘，爆款只能賣兩三個月，熱度退去之后很難維持。于是他得出一個新的判斷，想長期競爭，至少得有一個真正有代表性、能被用戶一直惦記的好產(chǎn)品。
這一認知直接催生了三資堂的爆款二叉眉筆。
在深入分析眉筆市場后，潘永濤團隊發(fā)現(xiàn)了一個關鍵洞察：“今天在眉筆行業(yè)里很多品牌都在強調(diào)成分有多好，但用戶評論最多的并不是成分，而是手殘黨畫不好?！被诖?，團隊開始對傳統(tǒng)眉筆進行創(chuàng)新性改良，通過外觀設計讓其更好操作。
這種“用放大鏡尋找真正的、還未被同行滿足的用戶需求，然后高效地去滿足”的產(chǎn)品開發(fā)理念，讓三資堂在激烈的市場競爭中開辟了屬于自己的藍海。
從這個視角再看2025年雙11的數(shù)據(jù)，就更能理解行業(yè)趨勢為何變化如此明顯。
在抖音彩妝TOP20品牌中， 在TOP20品牌中，有4個品牌的新增銷量突破百萬件，其中蒂洛薇、柏瑞美、三資堂、DPDP這四個國貨品牌，憑借精準的細分市場定位和親民的價格，實現(xiàn)了規(guī)模化銷售。
值得注意的是，除蒂洛薇單價在150元左右外，柏瑞美、三資堂、DPDP的均價都在50-60元區(qū)間，而三資堂和DPDP同屬“廈門幫”陣營，分別搶占了“黑色條碼”眼部彩妝和定妝噴霧等細分賽道。
這說明，國貨平價彩妝正在各個細分賽道，以極致性價比和精準定位，實現(xiàn)著類似當年歐萊雅“讓中國女性人手一支口紅”的市場普及夢想。不同的是，今天的國貨品牌選擇了一條更為精細化的道路——不是追求全品類覆蓋，而是在特定品類做到極致。
當然，銷量和聲量并不能自動等于“品牌力”。對于所有從互聯(lián)網(wǎng)流量平臺成長起來的品牌而言，如何擺脫“白牌”的印象，完成從“爆紅”到“長紅”的跨越，是繞不開的大考。電商成績可以證明產(chǎn)品好用，但只有全渠道的穩(wěn)定表現(xiàn)，才能讓品牌真正扎下根。
三資堂為這道命題提供了一個解題思路。
從進駐新銳集合店“調(diào)色師”試水線下，到如今成功入駐絲芙蘭這一高端渠道，它通過系統(tǒng)性的線下布局，一步步將線上爆款的流量優(yōu)勢，沉淀為全渠道的品牌資產(chǎn)。這條路徑說起來簡單，但能夠做到的品牌并不多。
它的案例或許正在說明，在今天的美妝市場，國貨品牌并不缺渠道機會，也并非無法進入高端渠道。真正的關鍵在于：能否找到真正的用戶需求？是否能做出一個穩(wěn)定、差異化且持續(xù)受歡迎的好產(chǎn)品？能不能用高效率的打法把這個產(chǎn)品推向盡可能多的真實消費者？
如果這三點能夠形成閉環(huán)，一個從抖音起家的品牌，同樣可以站上具有象征意義的高端零售貨架。三資堂的這一步，或許正在為所有國貨彩妝品牌打開更多想象空間。
本文為FBeauty未來跡原創(chuàng)作品，未經(jīng)書面授權許可，不得轉(zhuǎn)載或通過技術抓取用于AI訓練。
作者/向婷婷
編輯/吳思馨
排版/桂玉茜
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