其實(shí)，90%的律師到現(xiàn)在，還沒(méi)意識(shí)到律師微信名的重要性。

要知道，微信名不僅是一個(gè)代號(hào)，更是能在很大程度上決定你“錢(qián)袋子”的厚度。

01為什么微信名能決定律師的案源？

在律師熟人案源的邏輯里，微信名直接決定了兩個(gè)成本：記憶成本和搜索成本。

試想一個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)潛在客戶(hù)，或者你很久沒(méi)聯(lián)系的老同學(xué)，突然遇到點(diǎn)急事，想找個(gè)律師問(wèn)問(wèn)。他會(huì)怎么辦？

他不會(huì)去翻通訊錄的“Z”或者“L”，他只會(huì)做一個(gè)動(dòng)作：在微信搜索框里，輸入“律師”兩個(gè)字。

這時(shí)候，決勝的時(shí)刻到了。如果你的微信名里帶有“律師”，你就彈出來(lái)了。如果你的微信名是各種各樣的網(wǎng)名，或者是一串表情符號(hào)，你就消失了。

你很可能就會(huì)因此，而失去了一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。

所以，一個(gè)律師案源多不多，看他的微信名就知道了。

案源多的律師，都在拼命在自己的微信名上，降低客戶(hù)的搜索成本；而案源少的律師，還在增加客戶(hù)的記憶負(fù)擔(dān)。

02改個(gè)名字，真的有用嗎？

別急著下結(jié)論，我們來(lái)看2個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)和案例。

這些案例，都來(lái)自我們幾位“實(shí)戰(zhàn)派”律師的復(fù)盤(pán)。

1、在微信名字前加“律師”二字后，成功轉(zhuǎn)化3單

譚鳴律師以前是世界500強(qiáng)的高管，41歲才轉(zhuǎn)行做律師。

他微信里躺著2000+好友，大多是以前影視娛樂(lè)行業(yè)的老相識(shí)，很多人根本不知道他轉(zhuǎn)行了。

他在姚郡主CoCo老師的見(jiàn)一下，做了一個(gè)動(dòng)作：把用了十幾年的江湖綽號(hào)“譚司令”，改成了“律師·譚司令”。

加上了“律師”兩個(gè)字后，發(fā)生了什么？

3個(gè)月內(nèi)，他成交了3單。

其中有一單特別典型。

譚律師的一位朋友，遇到了一個(gè)侵權(quán)糾紛，急需找律師。于是就在微信搜索欄里輸入了“律師”二字，第一個(gè)出來(lái)的就是譚律師的名字。于是，馬上就來(lái)聯(lián)系他，咨詢(xún)問(wèn)題，然后順利成交。

他的老同事、點(diǎn)贊之交，在朋友圈搜“律師”兩個(gè)字，發(fā)現(xiàn)他轉(zhuǎn)行做律師了，也幫助他轉(zhuǎn)介紹。

這說(shuō)明什么？

你的微信列表里，其實(shí)躺著很多像這樣的“沉睡客戶(hù)”。他們不知道你是律師了，也不知道你懂法律。你不需要一個(gè)個(gè)去發(fā)私信打擾他們，你只需要改個(gè)名，告訴他們：“我是律師，我有專(zhuān)業(yè)能力。”

2、從來(lái)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)的群聊，客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)，成交常法顧問(wèn)

我們輔導(dǎo)的，杜興律師告訴我們，前段時(shí)間，在一個(gè)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)的同學(xué)群里，有一個(gè)4年前加上微信從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)話(huà)的同學(xué)，突然找到了她咨詢(xún)常法：

這就是微信名里帶“律師”兩個(gè)字的力量。

那些你萍水相逢、沒(méi)怎么有交集過(guò)的弱關(guān)系，可能就通過(guò)你微信名里“律師”的標(biāo)簽，再加上你平時(shí)持之以恒地在朋友圈里刷存在感，和你快速建立信任，達(dá)成委托意向。

律師獲客的一種本質(zhì)，是客戶(hù)在遇到麻煩，在尋找律師解決幫助時(shí)，能第一時(shí)間想起、找到的，就是你。

如果你通過(guò)朋友圈持續(xù)刷存在感，讓客戶(hù)第一時(shí)間想起你；如果你因?yàn)楦牧宋⑿琶?，讓客?hù)拿起手機(jī)時(shí)能一秒找到你……

那么，這個(gè)案源幾乎就成功了大半了。

03律師到底該怎么改微信名？

看完這2個(gè)案例，邏輯已經(jīng)很清晰了。

微信名，不只是你的一個(gè)網(wǎng)名，更是你的第一招牌。

給各位律師朋友三個(gè)建議：

第一，要有真名。

律師行業(yè)是基于信任的行業(yè)。用“A000”、“寧?kù)o致遠(yuǎn)”這種名字，客戶(hù)如果沒(méi)備注，很可能根本不知道你是誰(shuí)。真名，是建立信任的第一步。

不過(guò)，也有例外，比如像譚鳴律師，“譚司令”的這個(gè)昵稱(chēng)已經(jīng)用了10幾年了，幾乎已經(jīng)成為他的另一個(gè)名字。那么，保持原有的昵稱(chēng)，既有特色，又能讓大家都知道是你，也是可以的。

第二，必須要有“律師”二字。

當(dāng)客戶(hù)搜索“律師”時(shí)，你要保證自己能出現(xiàn)在結(jié)果里。

第三，最好帶上“業(yè)務(wù)領(lǐng)域”。

比如“張三|稅務(wù)律師”。

差異化的標(biāo)簽，可能會(huì)讓你從一眾“xx律師”中脫穎而出。客戶(hù)看到名字的瞬間，就知道你能不能解決他的問(wèn)題。當(dāng)然，這樣做的前提是，你確實(shí)在走專(zhuān)業(yè)化，確實(shí)不是萬(wàn)金油類(lèi)的律師。

04結(jié)語(yǔ)

對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，你的微信名，就是你創(chuàng)造顧客的第一個(gè)觸點(diǎn)。

在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，不要讓客戶(hù)的付費(fèi)意愿，死在搜索框的空白里。也不要讓你的專(zhuān)業(yè)能力，被一個(gè)隨意的網(wǎng)名埋沒(méi)。

改個(gè)名字，只要幾秒鐘。但就是這幾秒鐘，可能決定了你的下一個(gè)案源。

從今天起，把你的微信名改成“姓名+律師+專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域”吧。

當(dāng)然，改名只是降低了客戶(hù)找到你的“搜索成本”。想要降低客戶(hù)委托你的“信任成本”，光有一個(gè)好名字還不夠。

當(dāng)客戶(hù)搜到你，點(diǎn)進(jìn)你的朋友圈，如果看到的是一片空白，或者是三天可見(jiàn)，甚至是毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)，他依然會(huì)劃走。

這時(shí)候，新的問(wèn)題就來(lái)了：

• 不知道朋友圈每天發(fā)什么？是發(fā)生活，還是發(fā)法條？

• 不知道什么時(shí)間發(fā)合適？早上發(fā)沒(méi)人看，晚上發(fā)怕打擾？

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