仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，現(xiàn)在走進任何一家奧特萊斯，停車場一位難求的景象已成為常態(tài)。拎著大包小包的消費者穿梭于品牌門店之間，精心挑選著心儀的商品。數(shù)據(jù)更直觀，全國205家品質(zhì)化奧特萊斯在2024年7月至2025年6月間實現(xiàn)了1800億元的銷售額，同比增長8.9%，客流量近9億人次。

奧萊作為折扣零售的重要形態(tài)，近年來在中國市場展現(xiàn)出了不小的增長勢頭。銷售額和客流量雙雙攀升的態(tài)勢，顯著跑贏了購物中心、百貨等傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)。

六大奧萊連鎖集團——王府井奧萊、首創(chuàng)奧萊、百聯(lián)奧萊、杉杉奧萊、砂之船奧萊和佛羅倫薩小鎮(zhèn)，共同貢獻了1100億元銷售額，占全國奧萊銷售總額的61.1%。其中砂之船奧萊銷售額達238億元，首創(chuàng)鉅大銷售額約156.5億元，佛羅倫薩小鎮(zhèn)實現(xiàn)136.45億元銷售額。

奧萊業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展背后，是消費者觀念的深刻變革。理性消費成為主流，消費者更加注重商品的實用性和性價比。2024年全國奧萊客單價達到每筆988元，呈現(xiàn)出“低頻高客單”的顯著特征。這表明消費者雖然減少購物頻次，但每次消費更愿意為高性價比的品質(zhì)商品買單。

除此以外，在折扣零售的浪潮中，線上平臺同樣展現(xiàn)出旺盛的生命力。例如被稱為“線上奧萊”的唯品會，通過其獨特的買手制和供應(yīng)鏈管理能力，在競爭激烈的電商領(lǐng)域開辟出了自己的發(fā)展道路：常態(tài)化的折扣體驗，即便是奢侈品最低也能以專柜價的2折左右拿下。

并且，唯品會還開創(chuàng)性地全面接入中國中檢正品管理庫，由中國中檢派遣專業(yè)鑒定師，入駐唯品會奢侈品倉進行全量檢驗。這種“售前鑒真”的模式，打消了顧客對于正品問題的疑慮，降低了顧客的決策成本。

唯品會Q3數(shù)據(jù)顯示，平臺與Alexander Wang、bebe、OUTDOOR PRODUCTS、PINKO等國際品牌持續(xù)深化合作，擴大貨品供給，新增合作品牌超過100個。三季度SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長，貢獻線上銷售的51%。可以看出，用戶的忠誠度還是比較高的。

從線下奧特萊斯到線上特賣平臺，折扣零售正在深刻改變中國消費者的購物習(xí)慣和品牌的銷售策略。在消費理性化的今天，折扣零售不再僅僅是“低價”的代名詞，而是代表著一種精明消費的新態(tài)度。這種趨勢有望持續(xù)推動中國零售市場向更加成熟、健康的方向發(fā)展。