今年的冬天，對于家電市場上的所有企業(yè)與商家而言，不僅寒意更甚，更隱藏著“來得早、持續(xù)久”的凌厲態(tài)勢，甚至有部分家電廠商可能難以熬過這場寒冬。但，寒冬從不是絕境，對于家電廠商來說，則是危與機(jī)的共生場——對于所有不愿躺平、主動進(jìn)攻的廠商來說，凜冽寒風(fēng)中，隱藏著一系列家電產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)機(jī)遇。

何聲 撰寫

“危中尋機(jī)”！在2025年的這場寒冬里，對于家電產(chǎn)業(yè)的眾多工廠和商家，有了更為具象化的理解與認(rèn)知。

提前降臨且持續(xù)蔓延的寒冬，讓不少家電廠商倍感壓力，甚至萌生出“心灰意冷”的倦怠。但是，在家電圈看來，寒冬之下從不缺少商業(yè)的機(jī)會，真正有想法、有能力的家電廠商，無需焦慮彷徨，更該主動出擊，在寒冬中挖掘?qū)儆谧约旱脑鲩L突破口。

目前來看，在今年的寒冬中，家電市場隱藏著顯性與隱性兩大機(jī)會，關(guān)鍵要做好準(zhǔn)備，才能隨時出擊。

顯性商機(jī)：取暖類家電的場景化突圍

最直觀的商機(jī)，莫過于寒冬催生的取暖制熱類電器需求激增。

每到冬季，家電廠商都會重點發(fā)力的取暖類家電產(chǎn)品矩陣，正迎來新一輪市場爆發(fā)：從大家電中的空調(diào)（制熱功能），到小家電里的取暖器、水暖墊、電熱毯，再到便攜的電熱暖手寶，這些覆蓋家庭、辦公、移動出行等多場景的“取暖類家電”，不僅自身需求走俏，同時還帶動了燃?xì)獗趻鞝t、熱水器等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售熱度。

值得注意的是，這一傳統(tǒng)賽道近年來正通過“場景化微創(chuàng)新與微應(yīng)用”煥發(fā)新生。比如部分取暖器融入“圍爐煮茶”場景設(shè)計，讓產(chǎn)品跳出單純的“制熱工具”屬性，賦予用戶情感共鳴與情緒價值；部分電暖手寶在延長發(fā)熱時長的基礎(chǔ)上，增加手機(jī)臨時充電功能，貼合戶外出行、通勤等多元需求；還有傳統(tǒng)取暖器通過壁掛式、地墊式改造，適配小戶型、辦公空間等特殊場景，實現(xiàn)銷量的快速增長。

從商業(yè)邏輯來看，極端天氣從來都是用戶需求集中爆發(fā)的節(jié)點，無論是高溫酷暑還是冰凍嚴(yán)寒，核心在于家電廠商能否做好兩件事：一是以產(chǎn)品為中心，提升供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的響應(yīng)能力，確保機(jī)會出現(xiàn)時能及時出手、快速搶占市場；二是以用戶為中心，打磨營銷體驗與服務(wù)能力，實現(xiàn)“供需精準(zhǔn)對接”，讓用戶需求得到即時滿足。

對于家電廠商來說，心里非常清楚，市場從來缺少的不是機(jī)會，而是主動出擊、發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力和手段。所以，聚焦一線市場需求變化，去倒逼企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊的系統(tǒng)性創(chuàng)新，將是接下來家電市場經(jīng)營的“必修課”。

隱性機(jī)會：市場洗牌中的 “新陳代謝” 紅利

除了顯性的產(chǎn)品需求，寒冬更催生了一層隱藏的商業(yè)機(jī)會：市場與天氣的雙重寒冬，正加速家電行業(yè)眾多企業(yè)和商家的“新陳代謝”，成為“新舊勢力切換”的關(guān)鍵節(jié)點。

這意味著，對于有實力、有想法、有闖勁的家電廠商而言，這場寒冬正是 “直道超車” 的契機(jī)：借助市場沖擊帶來的行業(yè)洗牌，加速淘汰競爭力薄弱的同行，順勢搶奪其市場份額與渠道資源；而那些缺乏核心競爭力、抗風(fēng)險能力弱的弱小廠商，自然會在寒冬中加速出局，為行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的重新整合騰出新的空間。

這正是一些家電廠商口中的“存量中尋找增量”機(jī)會，那就是通過淘汰、擠壓或干掉同行，從而搶奪原本屬于他們的市場商業(yè)機(jī)會。

家電市場，本就是完全開放的競爭場，每年都有新進(jìn)入者帶著創(chuàng)新模式或資本入局，也有企業(yè)和商家因經(jīng)營不善或戰(zhàn)略失誤被動退出。在家電圈看來，這正是市場“新陳代謝”的必然規(guī)律。如今家電市場已進(jìn)入存量主導(dǎo)的階段，作為耐用消費品，家電廠商不僅需要長期主義的耐力、產(chǎn)品技術(shù)的實力，更需要抵御市場波動的抗風(fēng)險、抗擊打能力。

寒冬，正是檢驗并錘煉這些能力的“試金石”。事實上，進(jìn)入今年下半年以來，一線市場的諸多新變量、新挑戰(zhàn)已讓不少家電廠商倍感壓力，“出貨下跌、利潤下滑” 成為行業(yè)高頻聲音。剛剛結(jié)束的雙11大促中，眾多中小廠商的市場搶奪遭遇阻力，但也有部分頭部廠商借機(jī)實現(xiàn)了搶單造勢與渠道卡位，提前鎖定了后續(xù)增長空間。

歸根結(jié)底，市場環(huán)境與天氣環(huán)境的變化從未停歇，對于家電廠商而言，真正的核心競爭力，在于自身的“抗寒能力”，包括產(chǎn)品創(chuàng)新的硬實力、供應(yīng)鏈響應(yīng)的快能力，以及抗風(fēng)險的穩(wěn)能力。只要能持續(xù)鞏固并提升核心競爭力，家電廠商即便身處寒冬，也能尋得 “春意”，在行業(yè)洗牌中深耕機(jī)會、逆勢突圍！

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