HPV2價疫苗被納入免疫規(guī)劃后，行業(yè)里“9價將死”“免費(fèi)也沒人打”的悲觀情緒迅速蔓延。我們帶著疑問做了兩組小樣本快速調(diào)研：一端是C端家長，一端是接種門診醫(yī)生。數(shù)據(jù)并不支持“市場消失”的極端判斷，反而把“疫苗猶豫”與“行業(yè)焦慮”同時放大——前者真實(shí)存在，后者明顯過度。

先看C端。免費(fèi)二價疫苗并非九價疫苗的替代品，而是有效擴(kuò)大了整體接種人群。它成功吸引了那些原本因價格或時機(jī)猶豫的家庭，使其轉(zhuǎn)化為接種者；而追求“全面保護(hù)”的高支付意愿家庭，則依然是九價疫苗的堅(jiān)定選擇。市場表現(xiàn)證明，九價需求并未因免費(fèi)二價政策而萎縮，行業(yè)增長的動力正從過去的“供給制約”轉(zhuǎn)向?qū)Σ煌Ц赌芰徒】道砟畹摹靶枨蠛Y選”。

大眾端調(diào)研

醫(yī)生端反饋更直接。家長的決策猶豫主要源于對疫苗安全性和“價數(shù)越高越好”的認(rèn)知，而非對免費(fèi)政策的抗拒或?qū)μ弁吹目謶?。醫(yī)生的反饋清晰地指出，家長的配合度很高，其猶豫本質(zhì)上是流程問題——他們需要獲得充分的信息與情緒價值。一旦通過清晰的溝通，解釋清楚不同價型的差異、安全性和接種時機(jī)，許多猶豫便能立即轉(zhuǎn)化為接種行動。

醫(yī)生端調(diào)研

將兩類數(shù)據(jù)交叉分析，可以對中國HPV疫苗市場的“焦慮”與“猶豫”進(jìn)行一次清晰的診斷：

“疫苗猶豫”切實(shí)存在，但根源在于信息不對稱與需求分層

我們的調(diào)研數(shù)據(jù)將家長的決策困境具象化。高達(dá)56% 堅(jiān)持選擇九價的行為，并非簡單的“價數(shù)崇拜”，而是對“全面保護(hù)”信息的強(qiáng)烈反應(yīng)；而13% 的觀望或拒絕群體，則構(gòu)成了“疫苗猶豫”的核心地帶。結(jié)合醫(yī)生端25% 的“安全性焦慮”反饋可知，這種猶豫本質(zhì)上是信息黑洞——當(dāng)權(quán)威、易懂的解釋缺席時，社交媒體上的碎片化信息乃至謠言便會填補(bǔ)空白。因此，猶豫并非拒絕，而是一個待激活的潛在市場。

行業(yè)“九價將死”的擔(dān)憂過度，市場正在結(jié)構(gòu)性擴(kuò)容而非萎縮

悲觀論調(diào)源于對“免費(fèi)”力量的誤判。數(shù)據(jù)表明，免費(fèi)二價政策理論上能將總體育苗接種意愿從30%提升至80%以上，這清晰地表明，它的核心使命是做大規(guī)?；颈P，將過去因價格、意識問題從未進(jìn)入市場的群體轉(zhuǎn)化為首次接種者。它非但沒有扼殺九價市場，反而通過全民科普，為整個HPV疫苗市場進(jìn)行了前所未有的啟蒙。

九價市場展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生韌性。仍有超過一半（56%） 的高支付意愿家庭明確表示，即便二價免費(fèi)，他們?nèi)詴?strong>“多價”帶來的額外保護(hù)支付進(jìn)口1298元/支、國產(chǎn)499元/支的費(fèi)用。這證明了一個付費(fèi)的、高價值的細(xì)分市場堅(jiān)實(shí)存在。行業(yè)增速或許將從過去40% 以上的“野蠻生長”回落至15% 左右的穩(wěn)健增長，但考慮到市場基數(shù)的擴(kuò)大，絕對銷售額峰值仍有望突破120億元。這并非“斷崖”，而是市場從“供給驅(qū)動”走向“成熟需求驅(qū)動”的健康換擋。

換言之，未來五年中國HPV疫苗市場將步入一個健康的“二元結(jié)構(gòu)”...

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