河南
寧陵德商村鎮(zhèn)銀行張弓支行深入踐行普惠金融，牢牢堅(jiān)守“立足本土、服務(wù)基層、支農(nóng)支小”的市場定位，推行“定格、定員、定責(zé)”營銷管理模式，堅(jiān)定不移地開展?fàn)I銷走訪，營銷工作取得有效進(jìn)展。
統(tǒng)一指導(dǎo)意見，提高營銷方式運(yùn)用。張弓支行行長郭再華制定專項(xiàng)營銷指導(dǎo)意見，明確營銷方式，規(guī)定營銷重點(diǎn)，向營銷人員樹立“他行存量就是我行增量”“不讓市場”的理念，使?fàn)I銷人員敢于、善于在同一個市場的環(huán)境中拼搶。利用多種宣傳途徑、重點(diǎn)營銷產(chǎn)品和“關(guān)鍵人”轉(zhuǎn)介紹等營銷措施積極拓展?fàn)I銷。
統(tǒng)一思想觀念，增強(qiáng)全員營銷意識。一是組織營銷人員全面“緊起來”，迅速“動起來”，主動“干起來”。從“人求于我”向“我求于人”轉(zhuǎn)變，摒棄了“熱情三分鐘、活動一陣風(fēng)”的舊思維、舊習(xí)慣，壓實(shí)“早投放早收益”理念，真正撲下身子營銷客戶，實(shí)現(xiàn)存款、貸款、金融業(yè)務(wù)“一攬子”營銷，提升工作廣度和深度。二是營造濃厚的全員營銷氛圍，積極采取個人激勵、PK賽等有效措施，不斷培養(yǎng)全員主動營銷觀念，提升員工營銷技能和網(wǎng)點(diǎn)綜合競爭力，在服務(wù)中贏得客戶、搶占市場，從而確?；顒尤〉昧溯^好成效，提高全員營銷積極性。
張弓支行吳彥霖
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