就在剛結(jié)束不久的第八屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上，明宇商旅與法國智奧會(huì)展大中華區(qū)總部正式簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。

這可不是臨時(shí)起意。之前它就沒閑著，拉過不少“幫手”，一步步去補(bǔ)自己的短。

這次找的新伙伴——智奧會(huì)展，曾多次參與奧運(yùn)會(huì)、世界杯、G20峰會(huì)等全球活動(dòng)，擁有覆蓋全球的頂尖資源與網(wǎng)絡(luò)。

在中國酒店業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向品質(zhì)競爭的轉(zhuǎn)型期，跑單幫已然行不通。

明宇商旅的“朋友圈”名單正不斷延長的背后，是中國酒店管理集團(tuán)集體告別獨(dú)行、擁抱合作的時(shí)代變局。

當(dāng)單打獨(dú)斗成為過去式，“朋友圈”的廣度與深度，或?qū)Q定區(qū)域酒管能走多遠(yuǎn)。

明宇的“朋友圈”與合縱連橫術(shù)

本次與智奧會(huì)展合作，其實(shí)是明宇商旅國際化戰(zhàn)略的又一重要布局。

圖源：《HOTELS》全球酒店企業(yè)30強(qiáng)榜單

明宇商旅連續(xù)數(shù)年入榜《HOTELS》全球酒店企業(yè)30強(qiáng)，與凱悅、雅高、洲際等國際集團(tuán)均為重要伙伴；而法國智奧會(huì)展集團(tuán)是會(huì)展領(lǐng)域的國際領(lǐng)跑者，服務(wù)過奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯等大型項(xiàng)目。

此次合作，則標(biāo)志著中國酒店集團(tuán)與國際企業(yè)的合作從傳統(tǒng)的品牌授權(quán)、特許經(jīng)營模式，向更加深度融合的戰(zhàn)略合作模式轉(zhuǎn)變。

而明宇商旅作為扎根西部、輻射全國的區(qū)域酒店集團(tuán)，其朋友圈擴(kuò)容不斷加速，合作模式也在不斷創(chuàng)新升級(jí)。

從傳統(tǒng)的特許經(jīng)營模式，發(fā)展到更加深入的雙品牌合作、會(huì)員體系互通、股權(quán)合作等多種形式。

首先是從資本方面來說，2023年明宇商旅以6.24億元收購上海綠地酒店管理有限公司52%股權(quán)，不僅快速擴(kuò)大了管理規(guī)模，還借助綠地在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，獲取了更多優(yōu)質(zhì)物業(yè)。

如果說與綠地的合作是資本層面的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，那么2023年明宇與新加坡鵬瑞利集團(tuán)、美國凱悅酒店集團(tuán)的三方合作，則是品牌運(yùn)營與數(shù)字化能力的深度融合，實(shí)現(xiàn)了從酒店系統(tǒng)到會(huì)員體系的打通。

此外，2023年，明宇還與深耕酒旅行業(yè)20余年的華客科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，將其數(shù)字化工具全面應(yīng)用于旗下門店，提升運(yùn)營效率。

值得注意的是，這一系列動(dòng)作并非簡單的資源疊加，而是圍繞自身發(fā)展瓶頸進(jìn)行的精準(zhǔn)“補(bǔ)位”。

截至2024年第四季度，明宇商旅已擁有20余個(gè)酒店及餐飲品牌，管理400余個(gè)酒店項(xiàng)目，資產(chǎn)規(guī)模超1200億元，連續(xù)數(shù)年躋身全球酒店企業(yè)30強(qiáng)。

明宇加速擴(kuò)容“朋友圈”

明宇為何在當(dāng)下頻繁“合縱連橫”？背后有深層的行業(yè)邏輯和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素。

作為中國高端酒店集團(tuán)之一，明宇雖已取得連續(xù)躋身全球酒店30強(qiáng)的成績，但面臨的競爭壓力與發(fā)展困境同樣不容忽視。

于內(nèi)，頭部集團(tuán)持續(xù)向下擠壓市場(chǎng)份額，行業(yè)競爭白熱化倒逼著明宇去轉(zhuǎn)型。

圖源：2025年中國酒店業(yè)心動(dòng)趨勢(shì)報(bào)告

《2025年中國酒店業(yè)心動(dòng)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，錦江、華住、首旅旗下中高端酒店占比在逐年提升，錦江自2024年占比已超60%。

在高端市場(chǎng)，國際品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，凱悅、萬豪、雅高通過多年積累的品牌影響力和會(huì)員體系，牢牢把控著高凈值客群；在中端市場(chǎng)，本土集團(tuán)的規(guī)?；瘮U(kuò)張又在進(jìn)一步擠壓生存空間。

于外，明宇全球化布局仍處于起步階段，愿景亟待加速落實(shí)。

目前，明宇的海外項(xiàng)目僅分布在美國、新加坡、日本等少數(shù)國家，且以單體酒店為主，缺乏規(guī)模化布局。

與凱悅、萬豪等國際巨頭相比，明宇在品牌認(rèn)知度、國際客源獲取等方面更是存在明顯短板。

更嚴(yán)峻的是，行業(yè)新進(jìn)入者與新業(yè)態(tài)的沖擊日益加劇。

國企業(yè)主紛紛成立自營酒店管理公司；“文旅+會(huì)展”“康養(yǎng)+住宿”等新業(yè)態(tài)，正在分流傳統(tǒng)酒店的客源。

業(yè)內(nèi)人士指出，腰部酒管的處境像是馬拉松的中間段，要么趕超頭部，要么被尾部趕超。變革已成為生存的必然選擇，而非發(fā)展選項(xiàng)。

此次明宇商旅與法國智奧會(huì)展的合作，超越了傳統(tǒng)的商業(yè)合作模式，標(biāo)志著酒店業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略互補(bǔ)、賦能成長的新階段。

在這個(gè)階段，酒店集團(tuán)不再局限于獨(dú)立擴(kuò)張，而是通過構(gòu)建聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)共贏。

通過合作，明宇得以繞過自主開拓國際市場(chǎng)的高門檻，甚至能直接走上國際會(huì)展的“牌桌”，明宇對(duì)此次合作或早已是“志在必得”。

但隨著市場(chǎng)競爭日益激烈，酒店業(yè)最終還是要回到拼產(chǎn)品和服務(wù)的基本面。

誰的用戶體驗(yàn)更好、效率更高，誰就更有勝算。

而“合縱連橫”的合作策略正是像明宇這樣的腰部酒管提升產(chǎn)品和服務(wù)能力的捷徑。

“合縱連橫”成腰部酒管新常態(tài)

實(shí)際上，明宇商旅的動(dòng)作只是中國酒店業(yè)大趨勢(shì)的一個(gè)縮影。

當(dāng)酒店行業(yè)從增量競爭進(jìn)入存量博弈，消費(fèi)者需求從基礎(chǔ)住宿轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，有越來越多的酒店集團(tuán)意識(shí)到：單憑一己之力難以應(yīng)對(duì)所有挑戰(zhàn)，抱團(tuán)取暖已從可選之路變?yōu)楸赜芍贰?/p>

凱悅除了與明宇深度合作，其擴(kuò)列對(duì)象還包括中國金茂、富力地產(chǎn)、華潤置地、首旅如家等眾多玩家?！坝兴鶠橛钟兴粸椤钡牟呗宰寗P悅得以在中國保持靈活的擴(kuò)張節(jié)奏。

美居地圖分布情況 圖源：Directrix準(zhǔn)聚

類似的還有雅高集團(tuán)。其旗下美居品牌通過“全球標(biāo)準(zhǔn)+本土特色”合作模式，截至2024年已在全球擁有超1000家酒店，僅大中華區(qū)就新增近30家。

而本土酒店集團(tuán)也紛紛通過合作、并購、合資等方式擴(kuò)大朋友圈，提升市場(chǎng)競爭力。

錦江、華住、首旅如家等頭部酒店集團(tuán)客房總數(shù)占全部連鎖酒店客房規(guī)模的62.25%，同比2023年增加了5.89個(gè)百分點(diǎn)。

面對(duì)頭部酒管的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，腰部酒管也不得不尋求非常規(guī)發(fā)展路徑。

中旅酒店戰(zhàn)略投資雅閣酒店集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)國資與國際品牌的結(jié)合；

君亭酒店在2024年分別與廈門建發(fā)旅游集團(tuán)、希爾頓集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作；

東呈集團(tuán)則與區(qū)域中小酒管公司股權(quán)合作，瞄準(zhǔn)“小而美”品牌。

這些合作模式各異，但目標(biāo)一致：通過資源整合實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在激烈市場(chǎng)競爭中奪取一席之地。

值得一提的是，除了行業(yè)內(nèi)的合作，跨界融合也成為新趨勢(shì)。

圖源：華美顧問《2025年酒店管理公司業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》

華美顧問《2025年酒店管理公司業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》中顯示，"文商旅體融合發(fā)展"已成為57%受訪者認(rèn)可的核心機(jī)遇。

當(dāng)合作共贏成為酒店行業(yè)理念時(shí)，我們不由得深思：為何酒店集團(tuán)集體擁抱合作？這背后其實(shí)是多種行業(yè)變革的必然選擇。

首先從資源依賴看，酒店行業(yè)需要的物業(yè)、客源、技術(shù)、品牌等核心資源高度分散，單一企業(yè)難以全面掌控。通過合作，酒店集團(tuán)可快速獲取稀缺資源。

其次從交易成本看，存量市場(chǎng)競爭加劇背景下，單獨(dú)布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成本過高。采用多元合作模式的酒店，供應(yīng)鏈成本和管理費(fèi)用可降低。

最后再回到行業(yè)趨勢(shì)上，消費(fèi)需求的多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的緊迫性，迫使酒店集團(tuán)必須打破邊界。

如今的消費(fèi)者不僅需要住宿，更追求文化體驗(yàn)、社交互動(dòng)、個(gè)性化服務(wù)，這就要求酒店與會(huì)展、文旅、科技等多個(gè)領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)。而合作，正是推動(dòng)技術(shù)落地的有效路徑。

當(dāng)然，合作之路并非一帆風(fēng)順。

如何平衡品牌獨(dú)立性與合作協(xié)同性？如何實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)、文化深度融合？這些都是明宇需要面對(duì)的考驗(yàn)。其能否通過這一系列合作真正叩開全球市場(chǎng)大門？

答案還需要時(shí)間檢驗(yàn)。

隨著市場(chǎng)競爭日益激烈，酒店業(yè)最終還是要回到拼產(chǎn)品和服務(wù)的基本面。誰的用戶體驗(yàn)更好、效率更高，誰就更有勝算。

而“合縱連橫”策略，正是腰部酒管提升產(chǎn)品和服務(wù)能力的捷徑。

可以預(yù)見的是，中國酒店業(yè)未來的競爭格局，將不再是單個(gè)企業(yè)之間的較量，而是不同生態(tài)系統(tǒng)的競爭。

像明宇商旅這樣能夠不斷擴(kuò)容“朋友圈”、構(gòu)建共贏生態(tài)的企業(yè)，有望在行業(yè)變革中脫穎而出。