受訪者：

楊鑫

• 云南七鄉(xiāng)律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師

• 《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》作者

• LegalMVP譜法先鋒稅法專家

編者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的創(chuàng)始人姚俊倩CoCo。

今天我們律師故事的主人公，是楊鑫律師。

她畢業(yè)后就進了勞動人事爭議仲裁院，在體制內(nèi)度過了三年多悠閑的日子。

而后，26歲，她不顧一切辭職“創(chuàng)業(yè)”，轉(zhuǎn)型做了律師。她沒有去搶傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，反而選了一條“無人區(qū)”——稅務(wù)。

為了更好地在稅務(wù)領(lǐng)域深耕，她砸下了“一套房”的錢去付費學(xué)習(xí)。同行都不理解說：“你學(xué)這個干嘛？這不是財務(wù)的事情嗎？”

結(jié)果，她學(xué)習(xí)不久后，就拿下了10萬的專項大單?，F(xiàn)在很多同行遇到涉稅的業(yè)務(wù)，也都會想到來找她。

采訪她的過程中，我隔著屏幕都能感受到她那股清晰、篤定，敢想敢干的“創(chuàng)業(yè)者”能量。

內(nèi)卷當(dāng)下，與其抱怨紅海，不如像她一樣，去創(chuàng)造一個屬于自己的藍海。

以下，是她的故事。

01 大學(xué)畢業(yè)被父親“套路”進體制內(nèi)，我26歲辭職，二次“創(chuàng)業(yè)”，決心專攻“稅”無人藍海
02 我砸“一套房”的錢學(xué)稅，被同行看熱鬧，實習(xí)期拿下3個涉稅案源，我在“稅務(wù)藍?！崩镎痉€(wěn)了腳跟
03 1400字為客戶省下800萬，6年時間我立住“稅務(wù)律師”標簽，稅務(wù)稽查趨嚴的當(dāng)下，我堅信不懂稅的律師將被淘汰

大學(xué)剛畢業(yè)的我 vs 現(xiàn)在的我

01

大學(xué)畢業(yè)被父親“套路”進體制內(nèi)，我26歲辭職，二次“創(chuàng)業(yè)”，決心專攻“稅”無人藍海

我出生在云南文山州，一個西南邊陲的少數(shù)民族聚集地。

你可能會好奇，在這么一個小城市出生的我，為啥會選擇學(xué)法、做律師？

小時候，我愛看電視劇，看到港劇、大陸劇里有不少精英律師的職業(yè)形象，就覺得這行特別有意思。所以，高考填志愿的，我就憑著這份興趣，選擇了法學(xué)專業(yè)，去到了廣東財經(jīng)大學(xué)。

我這人性格可能就不喜歡被管著，喜歡自己“創(chuàng)業(yè)”。在大學(xué)時期，我就沒去實習(xí)，反而在校園里創(chuàng)業(yè)，開了家服裝店。

畢業(yè)的時候我本來也鐵了心當(dāng)律師，壓根沒想過考公。結(jié)果被我爸給“套路”了。

他非讓我去考試證明自己，我當(dāng)時就報了一個事業(yè)單位，仲裁院。沒想到真的考上了，我爸又說：“哎呀，你看，多少人想考都考不上！你考上了還是去看一下，不喜歡再辭職嘛！”

于是乎，我就又被我爸“套路”了，一畢業(yè)就進了體制內(nèi)。

我在仲裁院待了三年多，說實話，那時候的工作真的挺無聊的。

我們那地方小，一年下來的勞動仲裁案件也就十個左右。培訓(xùn)很少，甚至連我們的領(lǐng)導(dǎo)也不是法學(xué)專業(yè)的。

我就覺得，我再待下去我學(xué)的專業(yè)都要廢了，那種“一眼望到頭”的工作真不是我想要的。

所以，2018年，想要折騰的、26歲的我，就辭職離開了體制內(nèi)。

當(dāng)時出來找律所，我的想法和要求也很簡單：我不坐班，也不拿工資。我就要自由，我就要“創(chuàng)業(yè)”。

但具體往什么方向去“創(chuàng)業(yè)”呢？

在仲裁院工作的3年里，有一個案子非常觸動我。

一家國企公司，沒給員工買五險，結(jié)果員工出了工傷，要賠一大筆錢。其實像這類工作時間很短的員工，公司給他簽個非全日制用工，只買個工傷保險，不就能完美解決了嗎？

結(jié)果，就這么個小操作，他們不懂，最后要賠那么多。

我當(dāng)時就特別震驚，心想，這些企業(yè)的法律意識也太差了。我發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在勞動合規(guī)這塊兒，簡直是空白。

所以，我最開始決定辭職的時候，我滿腦子想的都是出去做勞動法律師。

但現(xiàn)實很快就給我潑了盆冷水。

做了大概半年吧，我就覺得不那么得勁了。

因為，我發(fā)現(xiàn)，老板們根本不那么樂意在勞動合規(guī)這方面花錢。

訴訟仲裁的案子，代理勞動者，收費又很低，案子還比較麻煩；要是代理公司，那時候公司如果被仲裁，基本99%都要敗訴。我就覺得，律師在這個領(lǐng)域里，好像體現(xiàn)不出什么價值，在我們這個小城市，感覺這條路是發(fā)展不出去的。

那段時間我就在琢磨，我還能干嘛？

我一個剛出來的律師，我不想做那種“萬金油”。那些傳統(tǒng)的大額訴訟、建工類的案子，也早就被那些老律師們牢牢抓在手里了。我沒辦法跟他們搶。

而那些收費很低、很簡單的案子吧，我又不甘心把自己定位成那樣。我就想，我必須得找到我的差異化優(yōu)勢，我得有一個別的律師沒有的標簽。

好在，我這個人比較愛學(xué)，在摸索方向的時候，我就天天在各種線上法學(xué)院聽各種各樣的課。

我當(dāng)時各種線上學(xué)習(xí)的記錄（左右滑動查看）

突然有一天，我聽到一個課程在講，個稅。

我一下就來精神了。

因為我發(fā)現(xiàn)，稅務(wù)這個領(lǐng)域，好像沒有律師在做，這可能就是屬于我的藍海。

如果我拿著勞動法去跟老板講，他可能愛搭不理；但要是拿“稅”去跟老板講，他肯定立馬就重視起來了，因為這是和企業(yè)老板們切身利益最為相關(guān)的事兒。

所以，我下定了決心，我要去系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)稅務(wù)，我要成為一名懂稅的律師。

（PS：想了解更多我做涉稅業(yè)務(wù)的故事，可以掃碼入群，我會在今晚直播分享，我做涉稅業(yè)務(wù)的經(jīng)驗和案例）

02

我砸“一套房”的錢學(xué)稅，被同行看熱鬧，實習(xí)期拿下3個涉稅案源，我在“稅務(wù)藍?！崩镎痉€(wěn)了腳跟

剛做律師沒多久，我就開始花重金去各地學(xué)習(xí)稅務(wù)知識。

說是重金，真的一點都不夸張。

那幾年，我每年真的有大半年時間是在外面學(xué)習(xí)的。我經(jīng)常開玩笑說，我花在學(xué)習(xí)上的錢，都夠在文山買一套房了。

我們所里的其他律師，聽說我一年要花十幾萬塊去學(xué)習(xí)稅的時候，他們都覺得我瘋了，都說：“你學(xué)這個干嘛？這不是財務(wù)的事情嗎？”

我去全國各地學(xué)習(xí)稅（左右滑動查看）

那時候，他們幾乎都是抱著看熱鬧的心態(tài)，來看我去學(xué)習(xí)稅務(wù)的。

但時間證明了，我當(dāng)時的選擇沒有錯?，F(xiàn)在，這些同行朋友，遇到了涉稅的業(yè)務(wù)，都會介紹給我。

當(dāng)然，這都是后話了。

在那個時候，我主觀上是對涉稅業(yè)務(wù)充滿信心，覺得自己可以做，也一定能做下去的。

但老實說，如果那時候，僅僅只是憑我的一腔熱血和信念，但實際上一個涉稅的案源都沒有，我可能也堅持不了那么久。

好在，我運氣不錯。

就在2019年，我剛開始學(xué)、還在實習(xí)期的時候，就一口氣來了三個關(guān)鍵的業(yè)務(wù)，它們給了我非常大的信心。

第一個，是個常法顧問單位。

這家公司的老板是我的初中同學(xué)。他們公司剛好要找法律顧問，而他看了我朋友圈，發(fā)現(xiàn)我做律師了，就來找到了我，最后我和同所的律師一起合作，用6萬的客單價拿下了這個客戶。

你可能覺得6萬的律師費，不是什么很夸張的價格??？但在我們這兒，這個報價，基本是我們本地其他資深律師給同等體量公司報價的5-6倍了。

當(dāng)時，我初出茅廬，是如何拿到這個價格的呢？

很簡單。因為在和客戶聊的時候，我不僅能聊他們的合同，我還能聊我之前在仲裁院看到的那些勞動用工風(fēng)險。

最關(guān)鍵的是，我還能從稅務(wù)的角度給他們提建議。就是這個“勞動+稅務(wù)”的復(fù)合能力，讓他覺得請我做常法律師特別值。

這一刻，我明白了，“懂稅”這個標簽是有實實在在溢價的。

沒過多久，我接到了第二個案子，也是我的第一個專項。一個十萬塊的社保優(yōu)化專項。

昆明的同行律所推薦過來一位客戶，當(dāng)時客戶正好處在一個“勞動碰瓷”的案件里，剛剛才賠了大幾萬塊錢，非常肉痛，想找專業(yè)律師給自己的公司做一做社保優(yōu)化。

當(dāng)時“社保入稅”剛開始，社保問題已經(jīng)不單純是勞動法的問題了，它更是稅務(wù)合規(guī)問題。

我被推薦過去后，跟他一講勞動用工的風(fēng)險，再講怎么去優(yōu)化他的社保結(jié)構(gòu)，他一聽，立馬就決定請我?guī)退隽恕?/p>

這個案子用實踐告訴了我，涉稅業(yè)務(wù)真的是可做的。它不是飄在天上的理論，它是能實實在在幫老板解決劇痛、能成交案源的領(lǐng)域。

后來，我接到了我的第一個稅企爭議案子。

這個案子是朋友推薦的。

客戶的情況非常緊急，他們公司收到了稅務(wù)局的文書，行政復(fù)議的期限第二天就要到了，在這種火燒眉毛的時候，客戶需要的就是一個能立刻看懂文書、知道怎么跟稅局打交道的專業(yè)律師。

我和客戶連面都沒見，他把文書發(fā)給我后，我立馬電話和他溝通、分析了案情?？蛻袈犕曛螅土ⅠR決定委托了。

我當(dāng)時也還是實習(xí)律師，證都還沒拿到，但因為他知道我是專門學(xué)了稅務(wù)，非常懂稅，所以，他就非常信任我。

于是，晚上10點，我趕緊拉上另一個執(zhí)業(yè)律師，連夜開了3個多小時的車，開到隔壁州，第二天一早，馬上就去幫客戶去稅局溝通，最后取得了相當(dāng)好的效果。

在實習(xí)的這一年里，我接到了3個涉稅相關(guān)的案子，讓我在律師行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，同時也讓我明白了：

• “懂稅”的律師有溢價

• 稅務(wù)問題是老板的“剛需”

• 在稅務(wù)危機面前，“專業(yè)”是唯一的通行證

它們讓我確信，花那么多錢、那么多時間去學(xué)稅務(wù)，這條路，我沒選錯。

（PS：想了解更多我做涉稅業(yè)務(wù)的故事，可以掃碼入群，我會在今晚直播分享，我做涉稅業(yè)務(wù)的經(jīng)驗和案例）

03

1400字為客戶省下800萬，6年時間我立住“稅務(wù)律師”標簽，稅務(wù)稽查趨嚴的當(dāng)下，我堅信不懂稅的律師將被淘汰

從那以后，我就在涉稅業(yè)務(wù)這條路上越走越遠了。

我后來又處理過一個案子，一家公司，被實名舉報偷稅漏稅800多萬。他們當(dāng)時也慌了，跑去問稅務(wù)局。結(jié)果稅務(wù)局的人看完，給了他們一個錯誤的方向，說：“多少補一點吧，我們盡量讓你少補一點?！?/p>

這家企業(yè)就去找他們的法律顧問。剛好這個法律顧問是一個同行，他想在云南地區(qū)想找人合作辦這個案子，于是，第一個就想到了我。

他把材料拿過來，我們一看，發(fā)現(xiàn)根本不是稅務(wù)局說的這么回事。

看完他整個合同和交易模式，我們認為，從法律上，這個性質(zhì)應(yīng)該被定義為“甲供材”。而一旦定義為“甲供材”，就不需要向承建方開發(fā)票交稅。而稅務(wù)局之所以認為他要交稅，是因為他們對這個交易的性質(zhì)定性出了偏差。

最后，我們就從這個法律框架出發(fā)，澄清了這個交易的性質(zhì)，給稅務(wù)局寫了一個1400多字的情況說明。

這個案子最后的處理結(jié)果，是一分錢都沒有補，一分錢都沒有罰。

我們當(dāng)時還開玩笑，說這1400多個字，收了20萬，真的是一個字就值千金啊。

但你想想，我們收20萬，幫企業(yè)省了多少錢？800多萬的稅款，加上滯納金、搞不好還有罰款，那可能是上千萬的風(fēng)險。

這就是“懂稅”的價值。它不是財務(wù)的記賬，它是法律定性。

這種案子做下來，我“懂稅”的這個標簽就徹底立住了。

到現(xiàn)在，我大概80%的涉稅案源都是同行推薦過來的。

左右滑動查看

有一次，一個當(dāng)事人，他分別問了他的律師、他的財務(wù)公司、以及其他朋友，結(jié)果三條不同的渠道最后都推薦了我。

我就知道，我當(dāng)初想要的“差異化”做到了。

但這還不是最關(guān)鍵的。

這幾年做下來，我有一個非常深的感受，也是我為什么今天一定要跟你聊這個的原因：稅企爭議，在不遠的未來，一定會井噴式地爆發(fā)。

為什么這么說？

首先，大環(huán)境變了。

稅務(wù)和社保是當(dāng)下國家財政的重要來源之一，對于稅收和社保管理也會必然趨嚴。我去年跟稽查局的朋友聊天，他們還可閑了。今年呢？就開始變得非常忙了，我去他們辦公室溝通案子，卷宗堆得滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>

另一個更關(guān)鍵的感受，是我這五年多來，跟稅務(wù)機關(guān)打交道的直觀對比。

5年前，做第一個行政復(fù)議案子的時候，我和稅務(wù)局一線執(zhí)法人員溝通，提出一個程序問題，他們就說：“你等我問一下省廳”；我提一個專業(yè)問題，他們又說：“你再等我問一下省廳”。作為一線執(zhí)法人員，他們當(dāng)時的專業(yè)能力，并沒有多高，光靠他們自己是拿不準的。

但是現(xiàn)在，完全不一樣了。

我今年也在處理兩個稽查的案子，再去跟他們溝通時，我發(fā)現(xiàn)稅務(wù)局一線執(zhí)法人員的能力，得到了非常大幅的提升。稅務(wù)局這幾年來，招了大量專業(yè)對口的人，還會進行各種培訓(xùn)、各種學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)大比拼。

不得不說，稅務(wù)機關(guān)現(xiàn)在已經(jīng)是“武裝到牙齒”了。

你想想這個局面：一邊是稅局的專業(yè)能力在飛速提升，另一邊是國家要加大查處力度。

而我們很多企業(yè)老板呢？還停留在“稅務(wù)是財務(wù)的事”的階段，根本不重視。

那會怎么樣？將來一旦發(fā)生爭議，企業(yè)肯定會死得很慘。

以前，稅務(wù)局一線執(zhí)法人員辦案子可能不那么熟練，我們律師去做復(fù)議，能找到很多“空間”。但現(xiàn)在，真的沒有那么多所謂的空間，能留給律師去爭取了。

所以，我們律師介入的環(huán)節(jié)必須更早。

你不能等到處罰決定書都下來了才去。你得在稅務(wù)局剛叫企業(yè)“自查”、剛開始“檢查”的階段，就得介入。

這樣，我們律師還能作為橋梁去溝通，用我們的專業(yè)，去給稅局和企業(yè)遞一個“合法的梯子”。

另一方面，對于律師服務(wù)企業(yè)客戶來說，我現(xiàn)在真的覺得，那種常規(guī)的、傳統(tǒng)的法律顧問，價值會越來越低。

AI發(fā)展這么快，網(wǎng)上信息這么多，你那點審合同、改章程的活兒，很快會被替代。

你拿什么去跟別人競爭？

我的理念就是，律師，必須要懂稅。

就算不做稅務(wù)的律師，只是做個合同，你的合同條款里也必須要有涉稅條款。如果你不懂稅，你提供的法律服務(wù)，它就是不完整的。

正是基于這個理念，我在律海芒芒平臺，聯(lián)合全國各地的稅法專家，一起成立了“LegalMVP譜法先鋒稅法專家團隊”，我們一起做的首個項目，就是打造業(yè)內(nèi)第一本稅法普法漫畫書——《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》。

我們用漫畫形式，結(jié)合2026年1月1日即將生效的《增值稅法》，為企業(yè)家和財稅人員打造一本普世性的普法讀物，把老板最關(guān)心的稅務(wù)風(fēng)險講明白，讓他們一看就懂。

通過這本企業(yè)老板們一看就懂的漫畫普法書，進一步打牢我專業(yè)稅務(wù)律師的標簽，同時，也構(gòu)建全國的稅務(wù)律師獲客和交付網(wǎng)絡(luò)，打開我做涉稅法律服務(wù)的新路徑。

另外，今年社保熱度很高，再加上社保入稅了，它本質(zhì)上也成為涉稅業(yè)務(wù)的一個大板塊。

所以，明年，我也會把社保專項也作為一個重點項目去推。

把“社保優(yōu)化”和“稅務(wù)合規(guī)”結(jié)合起來，正好能把我之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗都串起來，把我的優(yōu)勢最大化。

04結(jié)語

一晃我從體制內(nèi)辭職，都快8年了。

回想26歲那年，我辭掉了“一眼望到頭”的鐵飯碗，頂著絕大多數(shù)朋友不理解的目光，砸下了“一套房”的錢去學(xué)了當(dāng)時一個無人問津的稅務(wù)專業(yè)。

時至今日，我堅信，律師懂稅，已不是“加分項”，而是“生死線”。

這是我破釜沉舟的決心，我感謝自己當(dāng)初的“一意孤行”。

律海芒芒遇見你，很開心。

面對即將“井噴式爆發(fā)”的稅企爭議案源機會，11月17日-11月19日，是我們《2026增值稅法時代，涉稅法律服務(wù)新機遇》線上論壇。

連續(xù)3天，每天19點-21點，每天都有深耕稅務(wù)專業(yè)，拿到結(jié)果的律師伙伴，用自己的親身經(jīng)歷告訴大家，懂稅的律師是怎么做業(yè)務(wù)的。

我也會在今天晚上，和大家分享我的故事《五線城市做涉稅業(yè)務(wù)，3倍報價十拿九穩(wěn)》。

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