地產(chǎn)財(cái)富會(huì)

在周期下行中

真正能穿越風(fēng)波的項(xiàng)目

不是零摩擦組合，
而是能把分歧變成共識(shí)

把機(jī)制變成共識(shí)的團(tuán)隊(duì)

2025-11-17

昨晚22:50，越秀北京、金茂北京、中建智地三家同時(shí)發(fā)布聯(lián)合聲明，為持續(xù)數(shù)日的輿情風(fēng)波按下“機(jī)制重啟鍵”。

在北京今年最受關(guān)注的高端住區(qū)組合——璞樾與紫京宸園身上，一段從“分歧”走向“共識(shí)”、從“誤解”走向“共創(chuàng)”的重要機(jī)制升級(jí)，在行業(yè)視野中悄然完成了拼圖。

如果說此前的沖突讓市場看到了聯(lián)合開發(fā)模式的脆弱性，那么這次的聲明，則讓行業(yè)看清：

成熟的合作，能在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)找到更合適的機(jī)制。

01

三家營銷體系深度混編，南北兩盤第一次實(shí)現(xiàn)“真正的一體化協(xié)同”。

根據(jù)地產(chǎn)財(cái)富會(huì)了解，隨著三家聯(lián)合聲明發(fā)布后，“黃杉木店雙子星”——即璞樾（北地塊）與紫京宸園（南地塊）的營銷體系將迎來一次組織重構(gòu)：

南地塊，紫京宸園項(xiàng)目，由中建智地公司人員出任營銷正職，越秀公司員工任營銷副職。

北地塊，璞樾項(xiàng)目，越秀負(fù)責(zé)營銷正職。中建智地出任營銷副職。

同時(shí)，金茂將對(duì)南北地塊派駐觀察員。

這是北京高端改善市場罕見的“深度混編”。

為了對(duì)客戶更負(fù)責(zé)，三方股東公司人員互參互助，信息拉通，步調(diào)一致。

為此，三家公司還新增了一些執(zhí)行機(jī)制更新動(dòng)作。

這些機(jī)制更新補(bǔ)齊了過去可能產(chǎn)生爭議的溝通斷點(diǎn)，讓項(xiàng)目節(jié)奏更穩(wěn)定、產(chǎn)品呈現(xiàn)更具確定性。

從此，璞樾與紫京宸園不再是“兩條線兩套節(jié)奏”，而是一支團(tuán)隊(duì)打造的“兩個(gè)好作品”。

02

從爭執(zhí)到共識(shí)，這不是一次“打架和好”，而是一次合作開發(fā)的機(jī)制革新。

在當(dāng)下市場，項(xiàng)目競爭屬正?，F(xiàn)象。但這次三家股東選擇的不是“盲目競爭”，而是用機(jī)制來消除內(nèi)耗，讓產(chǎn)品與客戶成為唯一的中心。

據(jù)悉，新機(jī)制的核心是：兩個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的績效，都將綁定“雙地塊總成績”。

此次璞樾與紫京宸園機(jī)制重構(gòu)的核心，是業(yè)績考核體系從“單項(xiàng)目營銷考核”全面提升為“雙項(xiàng)目總業(yè)績考核”。

這意味著，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都不再只為單個(gè)地塊的營銷表現(xiàn)負(fù)責(zé)，而要基于“客戶需求、產(chǎn)品兌現(xiàn)、整體價(jià)值”做判斷。

具體執(zhí)行上，有兩大升級(jí)：

01

考核范圍升級(jí)：

從營銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到“區(qū)域總 + 地總層級(jí)”

不止一線營銷團(tuán)隊(duì)，兩家操盤企業(yè)與金茂派駐團(tuán)隊(duì)的區(qū)域總經(jīng)理、地總層級(jí)都被納入統(tǒng)一考核體系。

02

考核對(duì)象升級(jí)：

三家股東總經(jīng)理全部按“雙盤總指標(biāo)”考核

不止?fàn)I銷負(fù)責(zé)人要為兩個(gè)盤負(fù)責(zé)，三方股東公司的總經(jīng)理，也都要對(duì)雙地塊的銷售額、回款節(jié)奏、首開標(biāo)準(zhǔn)等核心指標(biāo)共同承擔(dān)責(zé)任。

這也是三方此次協(xié)同中最具有“行業(yè)示范意義”的機(jī)制創(chuàng)新：

過去的聯(lián)合開發(fā)模式中，每家往往對(duì)自己操盤的地塊負(fù)責(zé)，彼此之間容易出現(xiàn)策略分歧利益沖突。

但此次璞樾與紫京宸園的創(chuàng)新機(jī)制，讓原本分散的責(zé)任體系更為統(tǒng)一。

過去聯(lián)合開發(fā)容易出現(xiàn)的矛盾點(diǎn)，如今被制度性消解。

最終，不再是“各管各的KPI”，而是所有人對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目、對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

這套“共績效”機(jī)制，是此次事件最大的治理紅利。

它解決的不只是兩個(gè)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)問題，更為北京乃至全國未來的“雙子星聯(lián)合開發(fā)”提供了可復(fù)制的制度范式。

03

北京興鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京方興亦城置業(yè)有限公司、廣州越秀華城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合聲明里，有一句非常關(guān)鍵的話：

這不僅是給行業(yè)的態(tài)度，更是給所有客戶的承諾。

地產(chǎn)財(cái)富會(huì)將其總結(jié)為“四個(gè)負(fù)責(zé)”。

一是對(duì)地塊負(fù)責(zé)。璞樾與紫京宸園所在的板塊，屬于北京近年罕見的高能級(jí)改善區(qū)域，也北京改善客群最關(guān)注的板塊之一。讓市場看到“機(jī)制穩(wěn)定、產(chǎn)品穩(wěn)定”非常重要。

二是對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。混編、雙周例會(huì)、閱讀拉通本質(zhì)都是為了一個(gè)結(jié)果：讓產(chǎn)品推進(jìn)更順、決策更快、兌現(xiàn)更穩(wěn)，最終成就給客戶的更好更穩(wěn)定的產(chǎn)品。

三是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)。未來三家股東在充分透明合作的基礎(chǔ)，也將建立更公開的進(jìn)度披露機(jī)制，確保業(yè)主在工程、物業(yè)、服務(wù)端都看到確定性。

四是對(duì)市場負(fù)責(zé)。在情緒波動(dòng)期給北京樓市一個(gè)積極信號(hào)的正確行動(dòng)。如果雙子星爭執(zhí)事件沒能很好解決，這次的事件將演變成“聯(lián)合開發(fā)示范失敗案例”，但三方的重構(gòu)動(dòng)作，穩(wěn)住了市場信心，為行業(yè)提供了一個(gè)“復(fù)雜股權(quán)如何重新走向統(tǒng)一”的范例。也為市場提供了一個(gè)“聯(lián)合開發(fā)如何更好服務(wù)客戶”的案例。

在北京改善市場最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，三家股東企業(yè)做出了一次正確的選擇：把分歧留在過去，把機(jī)制帶向未來。

璞樾與紫京宸園三方聯(lián)手完成的，是一次行業(yè)少見的深層機(jī)制修復(fù)、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。它不是只是為了協(xié)作本身或者企業(yè)關(guān)系重整。

它還有一個(gè)更重要的長期主義目的：——把分歧留在內(nèi)部，把產(chǎn)品做到更好，把服務(wù)做到更穩(wěn)，讓客戶最終收獲更安心、更值得的住宅產(chǎn)品，讓更多人對(duì)市場繼續(xù)保持信心。

未來幾個(gè)月，璞樾與紫京宸園的表現(xiàn)，將會(huì)成為觀察“聯(lián)合開發(fā)模式下一階段”的重要窗口。

地產(chǎn)財(cái)富會(huì)也將持續(xù)關(guān)注。北京的高品質(zhì)產(chǎn)品競爭，將怎樣邁進(jìn)真正的新發(fā)展階段。

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