在家電市場上，這些年來，一直熱鬧且持續(xù)有新軍進(jìn)入，只有一個：家用空調(diào)。當(dāng)然，在家電圈看來，這也是多年以來，家電行業(yè)“被割韭菜”最頻繁的市場，沒有之一。

周簡撰寫

進(jìn)入2026冷年的家用空調(diào)市場，雖然局面和形勢不樂觀，但是再度出現(xiàn)了一些新品牌、新工廠，以及新商業(yè)現(xiàn)象。對此，家電圈認(rèn)為，變化是家電市場的主旋律。但是，在空調(diào)市場深度洗牌的階段，面對新變化，眾多經(jīng)銷商們越是需要睜大眼睛，不能被再次“割韭菜”，導(dǎo)致好不容易賺到手中的錢，又被套走。

那么，目前家用空調(diào)市場上，存在哪些可能“割韭菜”的商業(yè)套路，或者騙局？有哪些商業(yè)新現(xiàn)象，新動作，容易忽悠和套路經(jīng)銷商？多位空調(diào)廠商人士，給出了一些方向性的建議。

動作一：打著新工廠建成、新項目投資落地的旗號，突然在市場上進(jìn)行集中性的招商活動，并以極低的產(chǎn)品價格，優(yōu)惠的政策吸引商家打款，卻不發(fā)貨。

這兩年，空調(diào)市場上經(jīng)常出現(xiàn)的新聞，某某空調(diào)企業(yè)在某地投資了新工廠，新產(chǎn)業(yè)園區(qū)。實(shí)際上，這些空調(diào)企業(yè)現(xiàn)有的工廠，產(chǎn)能都沒有出現(xiàn)飽和，員工經(jīng)常放假，卻還在一些地方投資新工廠。這不是為了擴(kuò)大規(guī)模，也不是企業(yè)找到了新的訂單，要么是套取一些地方政府的項目資金，要么是騙取商家信任進(jìn)行打款。

同時還有類似的現(xiàn)象，就是一些名不見經(jīng)傳的空調(diào)小工廠，突然宣布投資了新的空調(diào)壓縮機(jī)項目，并且馬上要運(yùn)營；還有一些新工廠，突然宣布要從商用空調(diào)市場或空氣源熱泵市場，進(jìn)軍家用空調(diào)市場“大干一場”。

這些動作并不新鮮，卻不符合商業(yè)規(guī)律，更不符合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。一是大部分空調(diào)工廠在國內(nèi)的產(chǎn)能早就飽和，二是大部分空調(diào)工廠自建壓縮機(jī)工廠既沒技術(shù)也沒實(shí)力，最終的唯一解釋就是忽悠商家。

動作二：復(fù)活一些家電老品牌，甚至不乏一些家電僵尸品牌，通過貼牌代工的方式運(yùn)營，以超低價的策略投放市場，希望可以收割一波市場上的商家。

過去40年來，中國家電行業(yè)的很多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營不善，退出了一線市場的競爭。但是，企業(yè)手中的品牌卻還通過“對外授權(quán)和租賃經(jīng)營”方式賺錢。很多家電行業(yè)的老品牌完全“空心化”，就想著賺取品牌授權(quán)費(fèi)，對品牌經(jīng)營方?jīng)]有規(guī)范化的管理和要求。這就給一些小廠和小商家在市場上通過租賃品牌“胡亂經(jīng)營”提供了溫床。

這些年來，很多家電代理商看到了空調(diào)市場的投機(jī)空間，也希望將自身多年來積累的渠道資源和人脈資源變現(xiàn)，所以通過租賃一些本土老品牌或外資洋品牌，快速切入空調(diào)市場搶蛋糕。一開始往往“高舉高打”描繪宏偉藍(lán)圖，一落地就開始急于收割市場和商家：一票到底的超低價出貨，品質(zhì)、服務(wù)等問題完全不管。最終結(jié)果是，一些商家看似有利可圖，但3年、5年后的空調(diào)產(chǎn)品售后問題就是一顆顆“地雷”。

畢竟，對于渠道經(jīng)銷商來說，這些租賃品牌在空調(diào)市場上收割的小工廠和商家，基本上就是“打一槍換一個地方或者換一個牌子”，但是這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷商是跑不掉的，一直在當(dāng)?shù)厣涞兀仨氁鎸τ脩舻男枨筇峁┙鉀Q方案。

動作三：老團(tuán)隊的新平臺、新項目和新動作，次次不一樣但總能收割一些人。過去30多年以來，一大批混跡于大中型空調(diào)企業(yè)的市場營銷團(tuán)隊“老人們”，從原單位離職之后沒有創(chuàng)業(yè)，也不甘心徹底退出行業(yè)，存在一些團(tuán)團(tuán)伙伙和人脈資源，總想搞點(diǎn)事情。

同樣，一些空調(diào)、家電，或是家電產(chǎn)業(yè)鏈上下游的商家老板們，特別是一批做二手家電或者倒貨的商家們，手上有點(diǎn)錢了，對空調(diào)市場非?？春?，總是希望在空調(diào)行業(yè)自己親自操盤一些項目。于是，就有了一些空調(diào)新項目、新工廠，由看好空調(diào)市場的資本，以及擁有空調(diào)市場營銷經(jīng)驗(yàn)和渠道資源的職業(yè)團(tuán)隊合作。

不過，這種商業(yè)資本和職業(yè)團(tuán)隊的合作，均是出于商業(yè)投機(jī)的目的。前者需要在空調(diào)行業(yè)快速見效賺一筆就走，后者則是利用資金、平臺干一票就行，至于公司發(fā)展得怎么樣、未來該怎么走，基本不是靠天吃飯就是靠運(yùn)氣。團(tuán)隊要么見好就收，要么缺乏持續(xù)信任而分手。

對于這種?“老人新團(tuán)隊、新項目”的操作，經(jīng)銷商同樣需要擦亮眼睛，避免掉進(jìn)泥坑之中。畢竟，很多團(tuán)隊都是草臺班子臨時因?yàn)楣餐睦孀叩揭黄?，還有一些則是半途因?yàn)榉掷痪嗷ス艉椭肛?zé)。總體來說，大家都沒有長期的規(guī)劃，只有短期的投機(jī)與牟利。

當(dāng)前中國的家用空調(diào)市場，不只是大金、三菱電機(jī)、三星、LG、松下等外資企業(yè)已難以立足，基本宣告退出或收縮；更不要說那些投機(jī)“割韭菜”的小工廠、小團(tuán)隊和小品牌了，他們追求的只是一時的投機(jī)與忽悠，而不是與商家一起發(fā)展和成長！

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