作者丨子墨

上市15天，銷量超200萬。

近日，一款來自義烏、僅巴掌大小的車載玩具“伴飛小鳥”飛抵歐美、東南亞、非洲等全球多地，在海外掀起“搶購熱潮”。不少跨境賣家紛紛咨詢進(jìn)貨渠道與價(jià)格，希望借熱度“分一杯羹”。眼下產(chǎn)品庫存已清空，訂單甚至排到了半個(gè)月之后。

作為車載“搭子”，這款“伴飛小鳥”并不強(qiáng)調(diào)實(shí)用功能，主打的就是一個(gè)陪伴。它采用立體仿真設(shè)計(jì)，還原小鳥的頭、身、翅、尾結(jié)構(gòu)，以塑料合金制成，配有底座，可置于汽車儀表盤、車窗邊框乃至摩托車頭盔上。其核心亮點(diǎn)在于翅膀，通過特殊材質(zhì)與工藝，當(dāng)車速超過30碼時(shí)，便能模擬出逼真的撲翼飛翔效果，為旅途增添趣味、陪伴與治愈感。

（“伴飛小鳥”形象，圖源：1688商家）

憑借情緒價(jià)值的輸出，“伴飛小鳥”再次將全球目光吸引到中國小商品上來，這背后究竟藏著怎樣的“流量密碼”？

義烏小鳥，何以全球“伴飛”？

“伴飛小鳥”的設(shè)計(jì)者陳果，是義烏國際商貿(mào)城里一位經(jīng)營廚具店的老板。他的設(shè)計(jì)靈感，源于一次難忘的長(zhǎng)途自駕之旅。當(dāng)車輛行駛在蜿蜒的云南盤山公路上時(shí)，一只羽色斑斕的小鳥意外闖入視野，并追隨車輛伴飛了數(shù)十米。這短暫而奇妙的際遇，為旅途注入了驚喜，更讓他深切體會(huì)到來自自然界的無聲陪伴所帶來的溫暖。

也讓陳果由此催生了一個(gè)創(chuàng)意：何不將這不期而遇的溫馨瞬間，轉(zhuǎn)化為一件具象化的產(chǎn)品？如果制作出一款小鳥形態(tài)的車載玩具，便能將偶然的陪伴變?yōu)槁贸讨泻憔玫臏厍?/strong>。

歷經(jīng)4個(gè)月的測(cè)試打磨，以及與空氣動(dòng)力學(xué)方面專家的溝通，這個(gè)想法從構(gòu)思走向了現(xiàn)實(shí)。“伴飛小鳥”上市后迅速售罄，市場(chǎng)反響熱烈，甚至出現(xiàn)了“一鳥難求”的景象。不少海外客商深夜前來詢價(jià)，并選擇整箱批發(fā)的采購方式，其中包括不少高柜訂單，導(dǎo)致訂單排期已長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的熱銷狀態(tài)。

目前，這款由義烏商家制造的“伴飛小鳥”憑借其獨(dú)特的創(chuàng)意與情感陪伴定位，在市場(chǎng)上取得了初步的成功。設(shè)計(jì)者陳果也備受鼓舞，并花了數(shù)十萬元，申請(qǐng)了產(chǎn)品的的實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利等證書，來保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

此外，陳果還表示，“伴飛小鳥”的成功讓他在海內(nèi)外建立了更多的關(guān)系網(wǎng)，后續(xù)團(tuán)隊(duì)會(huì)更加用心打磨產(chǎn)品，希望以后的每個(gè)月都有“拿的出手”的創(chuàng)意產(chǎn)品做出來，在義烏市場(chǎng)，能夠讓更多的中國原創(chuàng)產(chǎn)品“飛”向世界。

10倍利潤(rùn)增長(zhǎng)密碼：UGC“種草”

在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，許多看似普通甚至“無用”的產(chǎn)品意外走紅，往往與短視頻平臺(tái)的“內(nèi)容種草”效應(yīng)密不可分。即便是功能簡(jiǎn)單的小物件，通過創(chuàng)意拍攝和趣味情節(jié)的包裝，也能迅速吸引大量用戶關(guān)注，成為爆款。

對(duì)于“伴飛小鳥”而言，其能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)走紅，不僅依賴于供應(yīng)鏈能否快速響應(yīng)爆增的訂單，更關(guān)鍵在于能否在社交平臺(tái)上維持足夠的熱度和傳播動(dòng)能。

近期，在TikTok上搜索“Flying Companion Bird Ornament”已能發(fā)現(xiàn)越來越多用戶分享的“伴飛小鳥”實(shí)物視頻，相關(guān)話題熱度正穩(wěn)步攀升。視頻創(chuàng)作者們不僅開箱展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還將其置于多種真實(shí)場(chǎng)景中進(jìn)行測(cè)試，例如掛在汽車后視鏡上、車尾處，甚至摩托車頭盔旁，親身體驗(yàn)“小鳥伴飛”的趣味效果。

（“伴飛小鳥”在TikTok上的UGC內(nèi)容）

除普通消費(fèi)者的“買家秀”之外，TikTok上也涌現(xiàn)出不少跨境商家的帶貨內(nèi)容。有賣家自稱是“全網(wǎng)第四家收到產(chǎn)品的商家”，并透露該產(chǎn)品已銷往非洲、拉美等地，顯示出較強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。該商家對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)前景十分樂觀，并認(rèn)為它具備成為爆款的潛質(zhì)。此外，部分工廠也主動(dòng)公開了生產(chǎn)實(shí)況，通過展示小鳥的核心“翅膀”的生產(chǎn)線，向消費(fèi)者呈現(xiàn)透明化制造流程。

（“伴飛小鳥”翅膀生產(chǎn)線）

目前，“伴飛小鳥”已在TikTok Shop、亞馬遜、速賣通等主流跨境平臺(tái)上架。1688國內(nèi)批發(fā)價(jià)僅為3–7元人民幣，而在速賣通等海外平臺(tái)，即便在雙十一促銷期間，零售價(jià)仍可達(dá)3–8歐元（約合人民幣25–66元），價(jià)差接近十倍，利潤(rùn)空間顯著。

（“伴飛小鳥”在速賣通平臺(tái)銷售情況）

在亞馬遜上，“伴飛小鳥”被標(biāo)注為最近一月上新產(chǎn)品，現(xiàn)有兩種花色可選，部分商家還推出了多買多惠政策，如買4件享5%折扣。值得注意的是，黑色星期五臨近期間運(yùn)費(fèi)用上漲，甚至出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)高于單只小鳥價(jià)格的情況。

（“伴飛小鳥”在亞馬遜平臺(tái)銷售情況）

目前，各大跨境電商平臺(tái)均約有10–20家店鋪在銷售此商品。隨著訂單量增長(zhǎng)、生產(chǎn)供應(yīng)加速，預(yù)計(jì)不久的將來會(huì)吸引更多商家入駐，同時(shí)用戶收貨后的分享行為也將進(jìn)一步助推社交種草，掀起新一輪UGC內(nèi)容創(chuàng)作熱潮。其內(nèi)容形式或也不再僅限于車內(nèi)實(shí)拍、商品推廣，還可能衍生出各類趣味挑戰(zhàn)或互動(dòng)活動(dòng)，形成自傳播的良性循環(huán)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品曝光與銷量提升。

“伴飛小鳥”的走紅，也再次將“中國小商品”推向了全球消費(fèi)者的視野中央。事實(shí)上，在“伴飛小鳥”之前，已有不少中國制造的小商品在海外掀起過熱潮，例如蘿卜刀在TikTok上的相關(guān)視頻獲得數(shù)百萬播放量，大量用戶留言表達(dá)購買意愿；3D打印蘿卜塔在過去28天內(nèi)售出1.33萬件，總銷售額接近10萬美元；以及中國品牌Mellojoy硅膠捏捏樂，上線90天銷量突破11.9萬單，GMV達(dá)1229萬元。

無論是這些設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約卻飽含巧思的各類解壓小商品，還是從義烏商家手中走向世界的“伴飛小鳥”，它們都圍繞著“情感需求”這一共同內(nèi)核展開設(shè)計(jì)，并以嶄新的方式，悄然重塑著“中國制造”在全球視野中的形象。

當(dāng)產(chǎn)品被賦予情緒價(jià)值，再借助互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容傳播力量，這些來自中國的小商品不再只是“物美價(jià)廉”的代名詞，更成為連接全球消費(fèi)者情感的載體。以義烏為起點(diǎn)，讓更多承載創(chuàng)意與溫度的小商品“飛”向世界，不再是一個(gè)遙遠(yuǎn)的愿景，而是正在成為觸手可及的現(xiàn)實(shí)。這條路，才剛剛開始。