前兩天，今日頭條幾次把此短視頻推給我。

今天抽空簡(jiǎn)單說(shuō)幾句：

①?zèng)]有“開創(chuàng)“大定可退”先河”的說(shuō)法，從來(lái)訂單都是可退的，只不過(guò)會(huì)根據(jù)對(duì)供貨方的影響有一些條件。如果收全款后不供貨還不可退，反倒是違法的。

②廠家自身操控的“大定”“小定”，都有履約率，有的產(chǎn)品履約率不到10%，這有兩方面原因，一是廠商為了提高預(yù)定量放低條款，如多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可全額退訂金，二是預(yù)訂平臺(tái)本來(lái)就是廠家控制，甚至就在廠家自己的網(wǎng)站上，顯示的數(shù)量可以做鬼。

③我一直說(shuō)一個(gè)類似的觀點(diǎn)，某車企的大定訂單，如果100天內(nèi)不能供貨，就應(yīng)該允許購(gòu)買者無(wú)損后悔“退訂”，因?yàn)檫@時(shí)還沒(méi)排產(chǎn)，撤單不會(huì)對(duì)企業(yè)造成太大影響。從企業(yè)角度看，應(yīng)該通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，保證供貨期不超過(guò)六個(gè)月（除超豪華的孤品外），實(shí)在找不到其他好辦法，就分批限量發(fā)售，還可以搖號(hào)購(gòu)買。

④由于某車企的供貨期過(guò)長(zhǎng)，大定的初始預(yù)訂金額少，競(jìng)品補(bǔ)貼大定的初始預(yù)訂金搶單，這是一個(gè)好現(xiàn)象，對(duì)各方都有利。

⑤無(wú)論大定小定，都與“數(shù)據(jù)造假”等統(tǒng)計(jì)口徑無(wú)五毛錢關(guān)系，因?yàn)橛新募s率，大定小定都不構(gòu)成真實(shí)銷量。真正的銷量需要排產(chǎn)并完成供貨。對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這個(gè)周期很短，最長(zhǎng)的蘋果也就一個(gè)多月，而對(duì)汽車來(lái)說(shuō)，供需匹配很難，增加個(gè)性化定制后更難，供貨周期可能需要幾個(gè)月時(shí)間。這么長(zhǎng)時(shí)間，變數(shù)很多。