AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）行業(yè)一直在等待一個(gè)“iPhone時(shí)刻”，一個(gè)能像2007年初代iPhone那樣，徹底定義產(chǎn)品形態(tài)、引爆大眾市場(chǎng)的標(biāo)桿。當(dāng)蘋(píng)果的Vision Pro以“雷聲大、雨點(diǎn)小”的方式冷卻后，這份對(duì)行業(yè)突破的焦慮，便更沉重地壓在了所有從業(yè)者的肩上，其中就包括Rokid。

Rokid正站在一個(gè)微妙的十字路口：一邊是其賴(lài)以生存的B端（企業(yè)級(jí)）市場(chǎng)的務(wù)實(shí)收益，另一邊是其始終渴望的C端（消費(fèi)級(jí)）市場(chǎng)的“破圈”夢(mèng)想。在B端為王的現(xiàn)實(shí)和C端破圈的焦慮之間，Rokid的“iPhone時(shí)刻”，究竟還差幾步？

B端為王：Rokid的“實(shí)干派”生存法則

與許多AR初創(chuàng)公司不同，Rokid選擇了一條“實(shí)干派”的路徑。Rokid的CEO祝銘明曾坦言，Rokid沒(méi)有蘋(píng)果那樣的號(hào)召力，很難讓消費(fèi)者花費(fèi)高昂的成本去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)“并不完美”的科技產(chǎn)品。

但在B端市場(chǎng)，邏輯截然不同。企業(yè)客戶(hù)的核心訴求是“解決具體場(chǎng)景的核心痛點(diǎn)”，他們?cè)敢鉃椤澳苡谩焙汀案咝А辟I(mǎi)單，這構(gòu)成了Rokid目前營(yíng)收的主打方向。

這種務(wù)實(shí)主義是Rokid在資本環(huán)境下做出的戰(zhàn)略調(diào)整。自2022年起，公司將戰(zhàn)略從“規(guī)模優(yōu)先”調(diào)整為“利潤(rùn)優(yōu)先”。據(jù)報(bào)道，Rokid的業(yè)務(wù)收入在2021年至2023年的三年間增長(zhǎng)了八倍。祝銘明在內(nèi)部會(huì)議中，也會(huì)更直接地詢(xún)問(wèn)團(tuán)隊(duì)：某項(xiàng)技術(shù)投入后，在12個(gè)月內(nèi)能給公司帶來(lái)什么收益？

這種以B端業(yè)務(wù)為基石、以利潤(rùn)為導(dǎo)向的策略，讓Rokid在AR這個(gè)“燒錢(qián)”的賽道上得以先生存下來(lái)。

C端焦慮：“破圈”的渴望與試探

盡管B端業(yè)務(wù)是基本盤(pán)，但任何一個(gè)有雄心的科技公司，其終極目標(biāo)依然是廣闊的C端市場(chǎng)。Rokid對(duì)“破圈”的渴望，體現(xiàn)在其不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)和對(duì)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的打磨上。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》2024年4月的報(bào)道，Rokid過(guò)去一個(gè)季度的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了150%，并將當(dāng)年的銷(xiāo)售目標(biāo)定在30萬(wàn)到50萬(wàn)部。祝銘明認(rèn)為，如果AR產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)，就能在一定程度上實(shí)現(xiàn)“破圈”。

然而，C端市場(chǎng)的開(kāi)拓遠(yuǎn)比B端復(fù)雜，它不僅關(guān)乎產(chǎn)品體驗(yàn)，也關(guān)乎商業(yè)模式。例如，Rokid在其新一代AI智能眼鏡上，就面臨著C端用戶(hù)對(duì)付費(fèi)模式的敏感。其公布的方案顯示，從2026年3月起，AI轉(zhuǎn)寫(xiě)、即時(shí)語(yǔ)音翻譯等進(jìn)階功能將按Points（點(diǎn)數(shù)）收費(fèi)。這種“硬件+服務(wù)”的訂閱制收費(fèi)模式，是否會(huì)被早期消費(fèi)者接受，甚至是否會(huì)被視為一種“背刺”，是Rokid在C端探索中必須面對(duì)的考驗(yàn)。

“iPhone時(shí)刻”：是等待蘋(píng)果，還是自我引爆？

對(duì)于AR行業(yè)的“iPhone時(shí)刻”，Rokid和許多國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商一樣，心態(tài)是矛盾的：既希望蘋(píng)果能推出更輕盈的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，又焦慮地意識(shí)到不能完全依賴(lài)蘋(píng)果。

祝銘明曾表示，目前AR行業(yè)還做不到“脫離蘋(píng)果”。這背后的核心在于，蘋(píng)果不僅僅是一個(gè)品牌，更是一個(gè)體量龐大的半導(dǎo)體公司，其在AR產(chǎn)品規(guī)模上所引發(fā)的行業(yè)號(hào)召力，是早期賽道所需要的。

但在“等待戈多”的同時(shí)，Rokid也保持著自己的清醒。在AI大模型火熱的當(dāng)下，Rokid沒(méi)有急于投入。祝銘明認(rèn)為，AI賽道目前仍處于泡沫期，而AR技術(shù)本身“足夠新鮮，甚至尚未完全落地”，沒(méi)有必要強(qiáng)行加上一個(gè)“未必能產(chǎn)生剛性需求的技術(shù)”。

Rokid的重點(diǎn)，在于如何讓用戶(hù)先嘗試并接受AR這種新的交互方式。在他們看來(lái)，當(dāng)消費(fèi)者真正接受了空間計(jì)算和AR交互，“那個(gè)時(shí)候或許可以對(duì)外講‘AR是AI最好的載體’”。

結(jié)語(yǔ)

Rokid的“iPhone時(shí)刻”何時(shí)到來(lái)？答案或許并不在于某一款驚艷的硬件。

從B端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向C端市場(chǎng)，Rokid選擇了一條先保證“利潤(rùn)”再圖“破圈”的務(wù)實(shí)路徑。這條路規(guī)避了在泡沫中“猝死”的風(fēng)險(xiǎn)，但也意味著必須更清醒地處理C端用戶(hù)的敏感（如定價(jià)與服務(wù)費(fèi)）、更務(wù)實(shí)地平衡技術(shù)投入與市場(chǎng)回報(bào)。

Rokid的“iPhone時(shí)刻”，或許不是一次孤立的“引爆”，而是一場(chǎng)需要耐心、平衡好B端與C端、并等待整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈（包括蘋(píng)果）共同成熟的“長(zhǎng)跑”。