今天早晨一進(jìn)辦公室，打開電腦就看到了權(quán)威機(jī)構(gòu)Visual capitalist發(fā)布的最新數(shù)據(jù)報(bào)告。

據(jù)Visual capitalist剛剛統(tǒng)計(jì)完成的《2025年全球各大電商平臺訪問量數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，亞馬遜以月均27.1億次訪問量強(qiáng)勢衛(wèi)冕榜首！

亞馬遜依然是全球電商平臺流量的老大。

而且從這份前20強(qiáng)的榜單上來看，單單亞馬遜主站 （也就是美國站http://amazon.com）每月的訪問量就達(dá)到了 27.1億次，僅僅亞馬遜美國站這一個(gè)站點(diǎn)的月流量，就占到了全球前20大電商網(wǎng)站總訪問量的四分之一！

除美國站之外，還有亞馬遜日本站以5.25億月訪問量排名第6，亞馬遜印度站以4.35億排名第8，亞馬遜德國站以4.07億排名第10，亞馬遜英國站以3.7億排名第12，亞馬遜巴西站以1.75億排名第17。

全球月訪問量最大的20個(gè)電商平臺，光是亞馬遜就占據(jù)了6個(gè)，上榜的這些亞馬遜站點(diǎn)的全部月訪問量加起來達(dá)到了46億多，占據(jù)了全球前20個(gè)電商平臺月訪問總量的45%，你就說亞馬遜的實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)吧。

其實(shí)這里面最讓人驚奇的就是排名第二的Temu和排名第三的速賣通（Aliexpress），沒想到這兩個(gè)平臺會(huì)超過這么多的其他平臺而占據(jù)第二和第三。

我們都知道，Temu主要是用低價(jià)來攻城略地，而速賣通近兩年主打的就是“品牌陣地”，Temu對準(zhǔn)的是對價(jià)格比較敏感的國外消費(fèi)群體，而亞馬遜走的是稍微高端點(diǎn)的路線，速賣通填補(bǔ)的剛好是二者的空白部分。

隨著Temu和Aliexpress在高價(jià)商品和品牌賣家上的不斷發(fā)力，相信以后亞馬遜的主要競爭對手，就是temu和Aliexpress。

今天還看到了增量云發(fā)布的一組有關(guān)跨境電商賣家的調(diào)研數(shù)據(jù)，其中有些數(shù)據(jù)可以帶給我們一些運(yùn)營上的參考：

1、毛利率15%是跨境行業(yè)的基準(zhǔn)毛利率水平。

毛利率水平?jīng)Q定賣家實(shí)力，高于這個(gè)毛利率水平的賣家往往具備更強(qiáng)的競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、今年毛利率負(fù)增長的亞馬遜賣家占比高達(dá)57%。

毛利率的整體數(shù)據(jù)也在下降，亞馬遜賣家的平均毛利率從去年的17.6%降到了現(xiàn)在的16.5%。

3、今年實(shí)現(xiàn)營收正增長的亞馬遜賣家超過70%。

其中約30%的賣家實(shí)現(xiàn)了超過30%的高增長發(fā)展，另外低增長、無增長、負(fù)增長的賣家達(dá)到30%。

4、人均業(yè)績小于500萬的賣家，滯銷庫存占比平均超過17%。

這就導(dǎo)致了這類賣家的大量資金被壓在庫存上，讓自己的資金周轉(zhuǎn)變得緩慢且困難，這類賣家的痛點(diǎn)往往在此。

5、高毛利的Top賣家的營銷方式呈現(xiàn)多樣化。

Top賣家用精準(zhǔn)營銷、品牌復(fù)購、內(nèi)容引流等方式，逐步降低了對廣告的依賴。從而他們可以將更多的營收順利轉(zhuǎn)化為毛利，這也是top公司的護(hù)城河之一。

6、有超過30%的中小賣家廣告的投入占比過大。

這些賣家的產(chǎn)品過度依賴高昂的廣告費(fèi)來推廣和維持排名，利潤空間被嚴(yán)重?cái)D壓，單一的推廣渠道制約了這類賣家的發(fā)展。

7、超過32%的賣家深陷滯銷庫存的影響。

這些賣家都面臨嚴(yán)重的庫存積壓問題，而這些積壓的庫存成為了這些賣家利潤增長的沉重包袱和阻礙。

以上幾點(diǎn)，可以帶給我們跨境賣家一些思考和參考。