訂單不斷下滑，傳統(tǒng)外貿(mào)廠(chǎng)出路在哪里？

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)向調(diào)轉(zhuǎn)、貿(mào)易不確定性增加，許多工貿(mào)一體的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)普遍面臨B端訂單下滑、無(wú)議價(jià)權(quán)而利潤(rùn)壓縮的困境。有產(chǎn)能卻缺訂單、有產(chǎn)品卻無(wú)渠道的現(xiàn)實(shí)正在上演，這讓越來(lái)越多的工廠(chǎng)主感受到，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

在這種情況下，市場(chǎng)增速快、平臺(tái)生態(tài)完善、直面全球C端消費(fèi)者的跨境電商，成為了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)。然而不可避免地，在從熟悉的B2B轉(zhuǎn)向陌生的B2C的過(guò)程中，大多數(shù)工廠(chǎng)主依然有著“想轉(zhuǎn)型，但不知從何下手”的迷茫。

首先最簡(jiǎn)單的，選品這第一道坎就可能讓無(wú)數(shù)工廠(chǎng)主摸不著頭腦。過(guò)去，工廠(chǎng)只需要按照B端客戶(hù)的要求來(lái)生產(chǎn)就好，訂單規(guī)格書(shū)寫(xiě)得明明白白。然而轉(zhuǎn)型跨境之后，工廠(chǎng)就需要自己判斷消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，去分析海外市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款、季節(jié)性變化、價(jià)格區(qū)間、消費(fèi)偏好。

比如你是一家金屬餐具制造廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)，可能會(huì)自信地選擇將自家工廠(chǎng)工藝最復(fù)雜、品質(zhì)最好的一款多功能不銹鋼蒸鍋上架亞馬遜等平臺(tái)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬，因?yàn)樗麄兏矚g精致小巧、性?xún)r(jià)比高的款式，前期投入就這么打了水漂。

除了選品，財(cái)務(wù)規(guī)劃的復(fù)雜性（廣告、倉(cāng)儲(chǔ)、退貨等成本如何測(cè)算ROI？）、運(yùn)營(yíng)邏輯的差異（如何持續(xù)優(yōu)化Listing、投放廣告、應(yīng)對(duì)差評(píng)？）等一系列新挑戰(zhàn)，更是讓許多工廠(chǎng)主感到力不從心。

轉(zhuǎn)型之路，難道只能靠“摸著石頭過(guò)河”嗎？

針對(duì)這些普遍性難題，亞馬遜全球開(kāi)店聯(lián)合官方經(jīng)理、跨境圈內(nèi)大咖、頭部工廠(chǎng)型賣(mài)家等資深導(dǎo)師，重磅推出“亞馬遜工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境解決方案”。該方案以一套系統(tǒng)的‘七步出?！瘜?zhuān)屬資料為核心，涵蓋工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型七步走、工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型賣(mài)家案例、工廠(chǎng)出海答疑區(qū)三大板塊，全方位直擊工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)，涵蓋從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到品牌打造的全流程，為工廠(chǎng)提供一套權(quán)威、可落地的轉(zhuǎn)型指南，不走彎路。

【掃描二維碼，進(jìn)入工廠(chǎng)專(zhuān)區(qū)，開(kāi)啟你的轉(zhuǎn)型第一課！】

亞馬遜出海專(zhuān)屬資料公布，賦能工廠(chǎng)跨境生意

對(duì)于注重實(shí)際回報(bào)、成本投入和風(fēng)險(xiǎn)控制的工廠(chǎng)主而言，沒(méi)有什么能比可以直接落地的方法論更具有吸引力。因此這里，我們就來(lái)好好拆解一下亞馬遜工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境解決方案的“工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型七步走”板塊，幫助工廠(chǎng)主快速了解整個(gè)流程。

1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

選品是出海第一關(guān)，也是最多工廠(chǎng)踩坑的地方。亞馬遜提供的專(zhuān)屬資料通過(guò)確定類(lèi)目、產(chǎn)品定義、定價(jià)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃四大步驟，教工廠(chǎng)如何用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)海外暢銷(xiāo)品，從“被動(dòng)接單”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)定義”。

為了讓工廠(chǎng)賣(mài)家抓住產(chǎn)品開(kāi)發(fā)四大步驟的脈絡(luò)，這部分專(zhuān)屬資料配置了專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師的方法論講解課程，帶賣(mài)家分析怎么做市場(chǎng)調(diào)研、怎么選擇類(lèi)目、怎么定價(jià)、怎么制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并針對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題做出解答。

除了講解課程，這部分專(zhuān)屬資料還有頭部賣(mài)家的案例分享。例如大家具大賣(mài)“萊特美特”是如何經(jīng)歷嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩嚯A段開(kāi)發(fā)流程，并借助專(zhuān)業(yè)工具大幅提升效率的。

值得注意的是，這個(gè)模塊還有AI技術(shù)實(shí)操相關(guān)的課程，教大家如何理解AI底層邏輯，如何用AI進(jìn)行品類(lèi)調(diào)研和競(jìng)品分析，等等。相信有了AI的助力，賣(mài)家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品將事半功倍。

2.財(cái)務(wù)規(guī)劃：

考慮到財(cái)務(wù)規(guī)劃是工廠(chǎng)賣(mài)家轉(zhuǎn)型的一大難點(diǎn)，為了幫助工廠(chǎng)在項(xiàng)目啟動(dòng)前就對(duì)資金投入、利潤(rùn)空間和現(xiàn)金流周期有全面的規(guī)劃，亞馬遜特邀業(yè)內(nèi)財(cái)務(wù)大咖，提供了一套完整的財(cái)務(wù)測(cè)算模型。

財(cái)務(wù)規(guī)劃專(zhuān)屬資料配置了專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師的講解課程和具體案例分析，每部分側(cè)重點(diǎn)不同。在課程第一部分，導(dǎo)師以一個(gè)詳盡的家具工廠(chǎng)案例引入，模擬了一批貨從1月生產(chǎn)、3月上架到5月回款的完整資金周轉(zhuǎn)時(shí)間線(xiàn)，幫助賣(mài)家直觀(guān)理解現(xiàn)金流規(guī)劃。

然后，導(dǎo)師們進(jìn)一步講解“如何進(jìn)行產(chǎn)品利潤(rùn)計(jì)算”和“怎樣做好財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型和規(guī)劃”這兩個(gè)更深入的問(wèn)題，全方位直擊工廠(chǎng)賣(mài)家財(cái)務(wù)規(guī)劃過(guò)程中的盲點(diǎn)。

而在最后的財(cái)務(wù)規(guī)劃課程里，導(dǎo)師根據(jù)工廠(chǎng)賣(mài)家實(shí)際出海情況，詳細(xì)分析了從傳統(tǒng)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型到跨境電商過(guò)程中的三大變化，給賣(mài)家講解具體該怎么做好財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型和規(guī)劃，方便賣(mài)家快速上手。

3.團(tuán)隊(duì)搭建：

如果說(shuō)很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)是“單兵作戰(zhàn)”，那么轉(zhuǎn)向到跨境電商之后，“組織構(gòu)建”就變得很重要了。亞馬遜專(zhuān)門(mén)提供了不同規(guī)模工廠(chǎng)的團(tuán)隊(duì)配置“參考答案”，針對(duì)大型、中型、小型工廠(chǎng)給出了具體的崗位設(shè)置、人數(shù)建議和薪酬激勵(lì)方案。

這部分專(zhuān)屬資料也有多樣性的內(nèi)容，包括專(zhuān)業(yè)性課程講解、案例分析和答疑環(huán)節(jié)。課程中，導(dǎo)師帶大家一步一步分析工廠(chǎng)賣(mài)家應(yīng)該如何打造屬于自己的跨境團(tuán)隊(duì)，并且就工廠(chǎng)出海一些常見(jiàn)誤區(qū)做了答復(fù)，針對(duì)不同發(fā)展階段的賣(mài)家，給出了團(tuán)隊(duì)配置和職能安排方面的建議。

課程還列出了跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建構(gòu)架參考圖，方便工廠(chǎng)賣(mài)家快速了解常規(guī)團(tuán)隊(duì)配置情況、進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，同時(shí)深入到人才招募與管理層面提供實(shí)用建議，幫助工廠(chǎng)解決“招人難、留人難”的問(wèn)題。

4.柔性供應(yīng)鏈：

為了幫助工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)適應(yīng)B2C模式，亞馬遜專(zhuān)屬資料聚焦于如何改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)小批量、多批次的柔性生產(chǎn)，指引賣(mài)家通過(guò)控制生產(chǎn)成本和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)提升市場(chǎng)反應(yīng)速度。

5.物流備貨：

為了幫助工廠(chǎng)告別爆單缺貨、滯銷(xiāo)壓款的窘境，亞馬遜專(zhuān)屬資料介紹了運(yùn)用FBA（亞馬遜物流）、海外倉(cāng)等組合方案，并結(jié)合IPI（庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)）等官方工具，實(shí)現(xiàn)安全庫(kù)存和高效配送的平衡，最終助力工廠(chǎng)每一分錢(qián)都高效周轉(zhuǎn)。

6.運(yùn)營(yíng)實(shí)操：

在運(yùn)營(yíng)實(shí)操環(huán)節(jié)，導(dǎo)師們揭秘了亞馬遜的“流量轉(zhuǎn)化公式”，講解如何利用各項(xiàng)工具，通過(guò)優(yōu)化Listing、玩轉(zhuǎn)站內(nèi)廣告、參與促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，來(lái)系統(tǒng)性地提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

7.品牌打造：

亞馬遜專(zhuān)屬資料指導(dǎo)工廠(chǎng)如何利用A+頁(yè)面、品牌旗艦店、帖子等亞馬遜站內(nèi)工具來(lái)講述品牌故事，積累用戶(hù)信任，最終擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，建立品牌護(hù)城河。

整體看下來(lái)，亞馬遜這套“工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型七步出海法”并不是停留在理論層面的空中樓閣，而是一整套能夠直接指導(dǎo)實(shí)踐的系統(tǒng)方案。它從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到品牌建設(shè)，幾乎覆蓋了工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商所需的全流程能力，環(huán)環(huán)相扣，為工廠(chǎng)賣(mài)家搭建一條完整的出海路徑。

如果想了解更多干貨，可以進(jìn)入“亞馬遜全球開(kāi)店”官方小程序進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，所有專(zhuān)屬資料都是免費(fèi)獲取。感興趣的工廠(chǎng)賣(mài)家，還請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)。

平臺(tái)釋放紅利，工廠(chǎng)出海迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期

可以說(shuō)，亞馬遜這套“中國(guó)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境解決方案”，是一次真正意義上面向傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)的系統(tǒng)化扶持行動(dòng)。它由官方團(tuán)隊(duì)聯(lián)合跨境圈內(nèi)大咖、頭部賣(mài)家共同打造，確保內(nèi)容的權(quán)威性和實(shí)操性，有效規(guī)避跨境電商路上的各種坑。

更重要的是，這套資料所有內(nèi)容都可以在官網(wǎng)和小程序免費(fèi)獲得，給工廠(chǎng)賣(mài)家提供了很大的便利。

回望過(guò)去，許多工廠(chǎng)在跨境電商轉(zhuǎn)型中“摸著石頭過(guò)河”，缺乏經(jīng)驗(yàn)、走了不少?gòu)澛?。而如今有了平臺(tái)的指引，工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型就能更加從容，跨境生意也能更好地破局孵化。在亞馬遜的助力下，工廠(chǎng)賣(mài)家的出海之路不再是一場(chǎng)孤軍奮戰(zhàn)，而是一條有方法、有支持、有方向的確定性成長(zhǎng)之路。

至于那些敢于轉(zhuǎn)型、善于學(xué)習(xí)、注重品牌建設(shè)的工廠(chǎng)，它們將在全球市場(chǎng)上迎來(lái)新的增長(zhǎng)周期。

可以預(yù)見(jiàn)的是，今后隨著更多傳統(tǒng)工廠(chǎng)主掌握跨境電商的核心邏輯、踏上數(shù)字化出海之路，外貿(mào)行業(yè)也將有望獲得更多勢(shì)能。我們有理由相信，會(huì)有越來(lái)越多工貿(mào)一體工廠(chǎng)從幕后走向世界舞臺(tái)，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌故事與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)定義全球消費(fèi)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更加高質(zhì)量、可持續(xù)的健康發(fā)展。