成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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至少?gòu)?016年起，中國(guó)游戲出海最賺錢(qián)的品類就是SLG，跨度10年的當(dāng)下，中國(guó)游戲出海最大的“新機(jī)會(huì)”還是SLG。這一幕看似“詭異”，卻又事實(shí)性地存在著：

綜合SensorTower、App Annie的過(guò)往榜單（數(shù)據(jù)可追溯至2016年），做SLG的廠商一直是出海圈頭部最大的群體，就連曾因國(guó)產(chǎn)射擊游戲、二次元開(kāi)放世界爆發(fā)丟掉“單款收入最高”寶座的那個(gè)階段，SLG也基本占據(jù)著出海收入TOP10產(chǎn)品中的半數(shù)比例。

按理說(shuō)，過(guò)程中SLG加速“紅?；?，將導(dǎo)致少見(jiàn)新爆款、老牌大廠鎖死市場(chǎng)、新入局者難突圍，但看最新榜單會(huì)發(fā)現(xiàn)頭部SLG廠商換了一批、TOP10中的SLG均為近3年新品。

該現(xiàn)象背后是以《Last War：Survival》《Whiteout Survival》《Last Z：Survival Shooter》等產(chǎn)品為代表的輕量化SLG重塑市場(chǎng)格局并打開(kāi)了SLG出海的新可能性——用戶從核心區(qū)走向泛圈層，競(jìng)爭(zhēng)也回歸到了中小開(kāi)發(fā)者可入局的創(chuàng)意取勝。

這個(gè)新風(fēng)口下，無(wú)論你想吃到蛋糕，還是應(yīng)對(duì)沖擊，都該看看Google剛發(fā)布的《輕量化SLG玩家洞察》，78頁(yè)的調(diào)研報(bào)告系統(tǒng)且深度地拆解了輕量化SLG打動(dòng)玩家的原因與機(jī)會(huì)點(diǎn)。

先搞懂“誰(shuí)”在玩輕量化SLG

研究輕量化SLG出海的第一課是搞懂“誰(shuí)在玩、為什么玩”。

Google的報(bào)告基本可解答疑惑。其調(diào)研樣本源為來(lái)自美國(guó)、韓國(guó)的總計(jì)2000名輕量化SLG玩家，其中絕大部分在游戲里花過(guò)錢(qián)。這兩個(gè)國(guó)家亦是SLG出海重點(diǎn)市場(chǎng)，前者是在全球發(fā)行SLG收入占比最高的地區(qū)，后者則是用戶對(duì)SLG認(rèn)知最成熟的地區(qū)之一。

報(bào)告的樣本類型、觀察視角也有充分的覆蓋度以及明確的方向性，比如輕量化SLG顯著變化是跳出已有品類用戶圈層，同時(shí)吸引著資深SLG玩家和過(guò)去不怎么看重/沒(méi)接觸過(guò)SLG的拓圈玩家，報(bào)告就以此為參考，分塊總結(jié)了兩類玩家的情況，方便理解用戶群偏好。

我們來(lái)匯總說(shuō)下報(bào)告呈現(xiàn)出的輕量化SLG玩家群體主要特征：

Google報(bào)告提到，當(dāng)詢問(wèn)玩家“最初的1-2周是哪些因素在吸引他們下載和玩下去”時(shí)，通過(guò)畫(huà)面、主題、角色、戰(zhàn)斗表現(xiàn)等設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出的優(yōu)秀視覺(jué)觀感具備普遍吸引力。

細(xì)化講，視覺(jué)追求也有區(qū)別。比如享受路徑不同，拓圈玩家愛(ài)的是直觀標(biāo)簽“親切、輕松感”，資深玩家愛(ài)的則是區(qū)別于傳統(tǒng)SLG的“新鮮感”以及技術(shù)迭代帶來(lái)的精致度。再比如兩大地區(qū)偏好度也不同，美國(guó)玩家在這一方向上比韓國(guó)玩家更重視。

單對(duì)應(yīng)拓圈玩家，“輕松上手”尤為關(guān)鍵。Google報(bào)告提及，大量輕量化游戲正在降低學(xué)習(xí)成本和操作難度，進(jìn)而拉升體驗(yàn)舒適度。

比如理解游戲機(jī)制上，目前有兩條已被驗(yàn)證過(guò)的路徑，一條是與輕量化小游戲結(jié)合，讓玩家在享受樂(lè)趣的過(guò)程中解鎖功能，另一條是重做劇情敘事，以精彩的章節(jié)解鎖帶來(lái)的目標(biāo)感（保持對(duì)行動(dòng)有意義的認(rèn)同）去引導(dǎo)玩家玩懂游戲。

并且機(jī)制理解后也需要有簡(jiǎn)潔易操作的UI頁(yè)面與清晰指引，不能單純做好前期引導(dǎo)，卻走老路套用傳統(tǒng)SLG層層疊疊的菜單。

值得注意的是報(bào)告數(shù)據(jù)還顯示“輕松上手”至今仍是個(gè)需要重點(diǎn)研究的課題。

再看資深玩家，除了前面提到的視覺(jué)吸引力，他們對(duì)輕量化SLG的主要興趣點(diǎn)還有“更強(qiáng)爽感”，Google報(bào)告提到，“這也是資深玩家認(rèn)為輕量化SLG真正超越傳統(tǒng)SLG的地方”。

爽的路徑是多元的，包括簡(jiǎn)化的系統(tǒng)與進(jìn)程帶來(lái)了節(jié)奏更快的體驗(yàn)，能夠讓資深玩家可以快速沉浸到更有魅力的內(nèi)核；大量游戲與活動(dòng)帶來(lái)了更豐富的樂(lè)趣體驗(yàn)，改善了傳統(tǒng)SLG高重復(fù)度帶來(lái)的無(wú)聊感；還有畫(huà)面、手動(dòng)操作、更隨心所欲的行軍等帶來(lái)的沉浸感。

游戲靈活性同樣是資深玩家看重的選擇原因，這主要是講輕量化游戲允許玩家根據(jù)自己的時(shí)間與興趣自由調(diào)節(jié)時(shí)間安排與投入程度，它既能解決僵化機(jī)制流程“打卡上班式玩游戲”的疲勞，又能照顧適合資深玩家現(xiàn)實(shí)生活節(jié)奏一些不可避免的變遷。

講下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)，輕量化SLG玩家對(duì)游戲的“初始興趣點(diǎn)”是迥異于傳統(tǒng)SLG設(shè)計(jì)思路的，但是不是說(shuō)只關(guān)注這些顯性特征去做產(chǎn)品就夠了？也不盡然。Google報(bào)告里還有更深層洞察點(diǎn)出了需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)去打破固有認(rèn)知，進(jìn)一步去理解輕量化SLG玩家的隱性特征。

例如近7成拓圈玩家在輕量化SLG的體驗(yàn)上偏好選擇單人玩法，但實(shí)際上數(shù)據(jù)顯示他們高比例參與了聯(lián)盟，且這些參與聯(lián)盟的玩家中領(lǐng)袖/核心成員也占據(jù)不少比例，同時(shí)回顧玩輕量化SLG游戲的動(dòng)力時(shí)，又要高比例提及了“團(tuán)隊(duì)一起玩”。

因此，聯(lián)盟系統(tǒng)社交設(shè)計(jì)對(duì)拓圈玩家的價(jià)值與重要性可能比很多人想象的高。

輕量化SLG憑什么留住玩家？

玩家因前期興趣嘗試后，會(huì)為哪些體驗(yàn)選擇長(zhǎng)留在輕量化SLG產(chǎn)品里？報(bào)告中也有答案。

還是先聊拓圈玩家。從Google報(bào)告調(diào)研樣本的游玩方式分布看，無(wú)論美國(guó)還是韓國(guó)，傳統(tǒng)理解中的“SLG核心用戶”（社群領(lǐng)導(dǎo)者、策略掌控者）在拓圈玩家群體中占比均超40%，這意味著拓圈玩家亦有不低的可能性轉(zhuǎn)化為與最終SLG玩法內(nèi)核綁定的高價(jià)值、強(qiáng)黏性用戶。

轉(zhuǎn)變過(guò)程如何實(shí)現(xiàn)？報(bào)告給出的路徑洞察是：通過(guò)“可控的游戲體驗(yàn)”實(shí)現(xiàn)繼續(xù)留存，再通過(guò)搭建出的深入游戲驅(qū)動(dòng)力，帶拓圈玩家進(jìn)階。

具體來(lái)說(shuō)，可控游戲體驗(yàn)與資深玩家偏好的靈活度有些類似，能夠適應(yīng)拓圈玩家基于生活環(huán)境的娛樂(lè)訴求。不過(guò)拓圈玩家最初并沒(méi)有對(duì)SLG硬核玩法魅力的認(rèn)同度，所以可控游戲體驗(yàn)比較強(qiáng)調(diào)“短時(shí)間也能獲得實(shí)質(zhì)成長(zhǎng)感”、“降低如突襲玩法帶來(lái)的挫敗感”。

在進(jìn)階引導(dǎo)上，可控游戲體驗(yàn)則主要呈現(xiàn)在可定制資源的付費(fèi)、聯(lián)盟的去強(qiáng)制化（拉高參與魅力，但不參與也沒(méi)有壓力）。

正如前面提到過(guò)拓圈玩家也有潛在社交訴求，給了充分可控游戲體驗(yàn)空間后，不一定會(huì)快速轉(zhuǎn)化為“核心用戶”，但卻有足夠吸引力讓他們留下來(lái)，積累出后續(xù)“試試看”的興趣。當(dāng)然，驅(qū)動(dòng)拓圈玩家試試看的體驗(yàn)環(huán)節(jié)也要提前做好，這包括足夠豐富多樣的玩法與任務(wù)、精簡(jiǎn)化的核心游戲機(jī)制、以及聯(lián)盟參與的舒適感與獲得感等等。

再看資深玩家。從Google報(bào)告調(diào)研樣本類型來(lái)看，拓圈玩家雖是傳統(tǒng)SLG“沒(méi)有”的新資源，但資深玩家仍是輕量化SLG產(chǎn)品里最多的。因此，理解他們?yōu)楹瘟粝乱埠苤匾?/p>

報(bào)告顯示，資深玩家對(duì)輕量化SLG游戲的評(píng)價(jià)是“本質(zhì)和傳統(tǒng)SLG沒(méi)區(qū)別，仍可滿足他們核心游戲需求”，這里的核心需求指SLG品類的策略深度、協(xié)作樂(lè)趣。由此反推，輕量化游戲開(kāi)發(fā)在精簡(jiǎn)與優(yōu)化操作時(shí)，不能放棄策略性玩法空間，才能在后期真正留住資深玩家。

另外，報(bào)告提到資深玩家還有訴求尚未被完全滿足。一類是更豐富的定制選項(xiàng)，即個(gè)性化打扮等，以實(shí)現(xiàn)更深度的歸屬感（這一樣是玩家對(duì)傳統(tǒng)SLG的訴求）；另一類是體驗(yàn)與創(chuàng)意廣告宣傳相符，避免進(jìn)入游戲后感覺(jué)被騙。

滿足上述訴求就藏著新機(jī)會(huì)，比如點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)最新的爆款《KingShot》就是在此路徑上的顯見(jiàn)成果之一，更進(jìn)一步地把宣傳體驗(yàn)做進(jìn)了游戲主玩法框架中。

至于大家都會(huì)關(guān)注的如何刺激資深玩家付費(fèi)，報(bào)告通過(guò)調(diào)研驅(qū)動(dòng)力，整理出了“吸引社交玩家，并引導(dǎo)更多玩家體驗(yàn)社交”、“做創(chuàng)新且扣人心弦游戲體驗(yàn)”兩個(gè)結(jié)論。

對(duì)比Google報(bào)告總結(jié)的兩類玩家情況，我發(fā)現(xiàn)還有個(gè)價(jià)值點(diǎn)是他們訴求雖有差別，但可以用統(tǒng)一的系統(tǒng)玩法設(shè)計(jì)去同時(shí)滿足。比如聯(lián)盟玩法的功能做簡(jiǎn)化、做實(shí)用，能支持拓圈玩家上手、玩進(jìn)去的渴望，又能幫助資深玩家更輕松地行動(dòng)，更深入體驗(yàn)核心樂(lè)趣。

中國(guó)廠商出海的“好朋友”

風(fēng)口意味著更容易成功，是巨大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)市場(chǎng)仍會(huì)篩選，汰劣存優(yōu)?，想要撬動(dòng)這個(gè)資源成為“起飛者”，認(rèn)知的底子打得越結(jié)實(shí)越好。

這也是為什么我會(huì)給大家安利Google的這份報(bào)告，它把輕量化SLG講得足夠透徹，能幫助大家入局前有更全面的認(rèn)知，而且不只是在簡(jiǎn)單羅列現(xiàn)象數(shù)據(jù)，還從研發(fā)視角大膽地給出了許多具體的、實(shí)用的開(kāi)發(fā)建議。

舉個(gè)例子，報(bào)告放了遠(yuǎn)高于其他板塊的篇幅，去分析“拓圈玩家怎么享受聯(lián)盟”這個(gè)開(kāi)發(fā)難點(diǎn)，講了引入方式、功能設(shè)計(jì)、參與路徑、情感鏈接、氛圍養(yǎng)成等完整的實(shí)現(xiàn)鏈條，反推給出了如“讓玩家可以輕松無(wú)縫地切換至活躍聯(lián)盟”等多個(gè)啟示。

這些洞察理解或許老牌開(kāi)發(fā)商自己就能從數(shù)據(jù)現(xiàn)象中分析出來(lái)的，但對(duì)一些暫時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足的團(tuán)隊(duì)會(huì)非常有幫助，能少走許多彎路。

我平常了解出海市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)看Google。

中國(guó)游戲出海從出發(fā)到爆發(fā)的十幾年歷程中，Google始終扮演著關(guān)鍵角色，如今國(guó)內(nèi)頭部出海廠商基本都與Google有密切的合作。既是因它為有覆蓋全球用戶的渠道、有AI賦能的一站式廣告解決方案、有內(nèi)容營(yíng)銷重要平臺(tái)YouTube，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉亟o出海團(tuán)隊(duì)“舞臺(tái)”，也是因?yàn)樗嬲匾曋袊?guó)開(kāi)發(fā)者，懂合作共贏，始終愿意和我們共同成長(zhǎng)。

就比如除了這份報(bào)告，前段時(shí)間他們的官號(hào)上還做過(guò)一個(gè)對(duì)“中國(guó)開(kāi)發(fā)者出海游戲2024年IAP年增長(zhǎng)11%，遠(yuǎn)高于全球市場(chǎng)2%均值”的現(xiàn)象解讀，提出了“關(guān)注拓圈玩家以及長(zhǎng)青價(jià)值”的觀點(diǎn)，同樣給出了當(dāng)前應(yīng)該怎么做的具體建議，持續(xù)地在幫助大家“抓機(jī)會(huì)”。

相信如果能和他們聊一聊，應(yīng)該能夠獲得更多有價(jià)值的信息與預(yù)判。

關(guān)于《輕量化SLG玩家洞察》這份報(bào)告，我還是建議大家親自看一看，或許能夠找到適合你和團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊文末的閱讀原文，就可以獲取報(bào)告完整版。

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