我寫公眾號(hào) 12 年了，在舉辦過的所有線下聚會(huì)和活動(dòng)中，深圳這一場(chǎng)是規(guī)模最大的一次。

光是線下就來了 160 人，而線上直播接入的還有 70 多人。

這不是一場(chǎng)免費(fèi)沙龍，每一個(gè)參加的人都是交過報(bào)名費(fèi)的。周六一下午 4 個(gè)小時(shí)，全程高密度干貨輸出。

很多年之前我就不做免費(fèi)聚會(huì)這種形式了，付費(fèi)是一種篩選，付費(fèi)也是一種認(rèn)可。

作為分享者，我會(huì)用心對(duì)待花錢過來的每一個(gè)人，所以在內(nèi)容準(zhǔn)備上會(huì)特別認(rèn)真。

作為參與者，他們也是帶著期望過來聽分享，所以交付要匹配預(yù)期。

明年開始我會(huì)增加線下聚會(huì)的頻率，而且依舊保持付費(fèi)參加，我自己會(huì)分享很多內(nèi)容，也會(huì)邀請(qǐng)?jiān)谔囟I(lǐng)域的優(yōu)秀嘉賓過來坐鎮(zhèn)。

這么做的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榫€下的交付效率和參與者的獲得感遠(yuǎn)超線上，身臨其境的感覺是在手機(jī)和電腦前比不了的。

這次我們?cè)谏钲诰€下聚會(huì)中聊了兩個(gè)話題，一個(gè)是如何轉(zhuǎn)型 AI 產(chǎn)品經(jīng)理，分享嘉賓是四月。

另一個(gè)話題，就是我分享的如何成為互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶，包括我的路徑、方法和案例。

在我們星球的同學(xué)對(duì)四月應(yīng)該不陌生，10 年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在是「得到」AI 課程講師，同時(shí)也是去年我們深圳線下聚會(huì)的分享嘉賓。

連續(xù)兩年，他都帶來了 AI 主題的分享，同時(shí)他也是我們產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員。

這兩年多的時(shí)間，我從四月身上看到了一個(gè)普通產(chǎn)品經(jīng)理的改變和崛起，以及對(duì)新趨勢(shì)的擁抱和落地。

這次四月在現(xiàn)場(chǎng)分享了幾個(gè)主題，分別是 AI 產(chǎn)品工作內(nèi)容、轉(zhuǎn)型 AI 產(chǎn)品經(jīng)理的方法和路徑、AI 提效產(chǎn)品工作的建議、用 AI 打造個(gè)人作品的方法。

聽了的同學(xué)都知道，干貨滿滿。

如果你沒能參加這次分享，強(qiáng)烈建議你找我要一下直播回放，絕對(duì)不會(huì)讓你失望。

接下來就是我的分享主題，如何成為互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶。

關(guān)注我時(shí)間比較長(zhǎng)的讀者知道，我是 2019 年從京東離職開始了當(dāng)時(shí)的自由職業(yè)生涯。

也是在那一年，我給自己制定了一個(gè)商業(yè)模式，并畫了一個(gè)增長(zhǎng)飛輪，你們最早可以在我 2019 年的文章里看到這張圖。

6 年時(shí)間過去，我一直在按照這個(gè)模式把自己做成產(chǎn)品，并且每年都保持了不錯(cuò)的穩(wěn)定性和增長(zhǎng)。

最近你們可能經(jīng)?？吹健敢蝗斯尽惯@個(gè)詞，這么說的話，我 6 年前就開始做這件事了。

而且，全程都是我一個(gè)人在做，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有員工，沒有股東，我就是自己的老板。

不過，現(xiàn)在我更愿意稱自己為「互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶」，我對(duì)它的定義是這樣的。

一說到「公司」這個(gè)詞，很容易讓人把事情想大，即便是一人公司也會(huì)讓人覺得一個(gè)人干一個(gè)公司的活兒。

相反，我覺得互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶就輕量化一些，規(guī)?？梢圆挥锰螅瑯I(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，商業(yè)模式清晰，是一種新的個(gè)體商業(yè)形態(tài)。

區(qū)別于傳統(tǒng)個(gè)體戶，互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶是基于互聯(lián)網(wǎng)的，而內(nèi)容產(chǎn)品就是連接目標(biāo)用戶和客戶的那個(gè)紐帶。

就拿我來說，我通過公眾號(hào)把自己的內(nèi)容分享出去，因此積累了很多的讀者，從而獲得了影響力。

所以，「影響力」就是互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶的核心資產(chǎn)。

影響力來源于能力、杠桿、共識(shí)的沉淀。

但是，光有影響力還不行，這個(gè)模式要變得可持續(xù)就得能產(chǎn)生變現(xiàn)，因此得設(shè)計(jì)商業(yè)化產(chǎn)品。

還是以我為例，我的商業(yè)化產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單，分 C 端和 B 端兩條線。

前者包括我的付費(fèi)社群、產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)、線上課程、廣告、書籍稿費(fèi)，個(gè)人咨詢，后者包括產(chǎn)品顧問、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項(xiàng)目合作等。

之所以能打造這套個(gè)人商業(yè)模式，是因?yàn)槲夷艹掷m(xù)輸出內(nèi)容產(chǎn)品，然后基于影響力去做商業(yè)化，能變現(xiàn)又會(huì)反過來激勵(lì)我去持續(xù)迭代。

有了這個(gè)閉環(huán)，我就不需要依賴任何公司，自己就可以成為一個(gè)商業(yè)個(gè)體，全程通過互聯(lián)網(wǎng)完成，所以叫互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶。

不管是一人公司還是互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶，其實(shí)核心就一個(gè)，強(qiáng)人設(shè)的個(gè)人 IP。

強(qiáng)人設(shè)，就是我通過內(nèi)容把自己這個(gè)人通過互聯(lián)網(wǎng)在讀者面前立體化塑造出來，這跟媒體屬性的那些賬號(hào)有很大區(qū)別。

個(gè)人 IP，簡(jiǎn)單說就是獨(dú)特性，是品牌，同時(shí)也是產(chǎn)品。

強(qiáng)人設(shè) IP 有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，那就是「人效」可以很高。

這么說吧，假設(shè)你有一個(gè) 500 人的公司做了一款產(chǎn)品或一個(gè)品牌，年?duì)I收 2 個(gè)億，凈利潤(rùn) 5000 萬，這個(gè)利潤(rùn)里其實(shí)很高了。

為此，你需要有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、行政人力以及一切跟公司有關(guān)的開支。

如果沒有這個(gè)規(guī)模的團(tuán)隊(duì)支撐，那你的營(yíng)收就很難達(dá)到，規(guī)模上不去，這是集團(tuán)化作戰(zhàn)。

不過，算下來人均凈利潤(rùn)產(chǎn)值就只有 10 萬。

再算一筆賬，如果你是一個(gè)強(qiáng)人設(shè) IP，一年?duì)I收 1000 萬，凈利潤(rùn) 800 萬。

做到這件事只需要你一個(gè)人，甚至只有兩三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。別覺得凈利潤(rùn)怎么這么高，實(shí)際上就有這么高。

即便是按照 3 個(gè)人算，人均凈利潤(rùn)產(chǎn)值也超過 200 萬。如果是一個(gè)人，那單人產(chǎn)值就巨高了。

那么，哪種模式更香呢？

答案，就一目了然了。

就拿我來說，我的年人均凈利潤(rùn)產(chǎn)值遠(yuǎn)超絕大多數(shù)公司，別看他們營(yíng)收那么高，但賺的都是薄利。

這，就是互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶的優(yōu)勢(shì)。

在未來，這種獨(dú)立個(gè)體商業(yè)模式會(huì)越來越多，尤其是 AI 時(shí)代來臨后，生產(chǎn)力的發(fā)展帶來效率的提升和成本進(jìn)一步降低。

包括前面給你們介紹的四月，我未來就計(jì)劃把他打造成互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶，會(huì)做一些幫助和扶持，我們可以拭目以待。

很明顯，機(jī)會(huì)窗口又進(jìn)一步打開了。

成為互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶，會(huì)變成很多有能力、有想法、有行動(dòng)力和善于擁抱變化和機(jī)會(huì)的人的新出口。

90 年代的時(shí)候，有一批人從體制內(nèi)出來經(jīng)商，成了第一批拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體戶。

那個(gè)年代，流行下海。

30 多年后的今天，很多人又想通過考公回到體制內(nèi)去獲得穩(wěn)定，覺得職場(chǎng)不安全、不長(zhǎng)久。

到了現(xiàn)在，流行上岸。

不過我覺得，真正的機(jī)會(huì)不在岸上，而是在網(wǎng)上，我們要把商業(yè)和生意都觸網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶，會(huì)成為很多人未來的新選擇。

而我，會(huì)繼續(xù)把自己這個(gè)持續(xù)了 6 年的人生實(shí)驗(yàn)繼續(xù)進(jìn)行下去，我們一起見證彼此成長(zhǎng)。

早，就是優(yōu)勢(shì)！

················· 唐韌出品 ·················

安可時(shí)刻

深圳線下年度聚會(huì)結(jié)束了，下一場(chǎng)就是上海，上海的同學(xué)們可以留意下我的朋友圈，馬上就會(huì)發(fā)通知進(jìn)群了。

參加過之前北京場(chǎng)和這次深圳場(chǎng)的同學(xué)知道，我們也推出了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體戶計(jì)劃，進(jìn)入審核階段的同學(xué)等我通知，好戲馬上開始。

最后，周日結(jié)束了最后一場(chǎng)深圳產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)，深圳就此收官，希望他們?cè)谖磥懋a(chǎn)品成長(zhǎng)路上開足馬力加速！