家居行業(yè)陷入混亂，各環(huán)節(jié)商家跨界拓展業(yè)務(wù)。賣五金的想涉足板材領(lǐng)域，賣板材的要建加工廠，加工廠想開定制門店，開定制門店的覬覦整裝市場(chǎng)，裝修公司也在考慮賣五金、板材及涉足定制業(yè)務(wù)。

賣五金的：五金件是標(biāo)準(zhǔn)品，品牌效應(yīng)顯著，但利潤(rùn)空間透明微薄。他們向上游拓展到板材領(lǐng)域，希望借助已有有渠道優(yōu)勢(shì)增加高毛利產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)從“配件商”向“材料商”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

賣板材：之所以想要涉足加工領(lǐng)域，是為了獲取“加工增值”部分的利潤(rùn)，從單純的銷售原材料轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售半成品或成品部件，直接與定制工廠對(duì)接，從而綁定客戶，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

開加工廠的：作為產(chǎn)業(yè)鏈中游，受上下游雙重壓力，前有板材商漲價(jià)，后有定制品牌壓價(jià)。他們希望開設(shè)定制門店，躍至產(chǎn)業(yè)鏈頂端，直接面對(duì)消費(fèi)者，掌握定價(jià)權(quán)與客戶資源，擺脫“代工”被動(dòng)局面。

開定制門店的：定制家居領(lǐng)域早已是一片血海。他們之所以想要進(jìn)軍整裝市場(chǎng)，是因?yàn)槎床斓较M(fèi)者“怕麻煩、要省心”的終極需求。單靠銷售柜子已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，必須提供包括“柜子+墻面+頂面+門窗”在內(nèi)的整體解決方案，才能全面拿下家裝訂單，實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的幾何級(jí)增長(zhǎng)。

搞裝修公司的：作為傳統(tǒng)流量的入口，如今也面臨著巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。建材商、定制品牌紛紛分流他們的客戶資源。他們想要賣五金、板材，甚至涉足定制業(yè)務(wù)，目的是為了將供應(yīng)鏈利潤(rùn)內(nèi)部化，實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)+施工+材料”的一站式打包服務(wù)，通過(guò)更高的效率和無(wú)縫的體驗(yàn)來(lái)留住客戶。

所以，歸根結(jié)底，所有家居行業(yè)玩家的目標(biāo)都是高度一致的：

提高客單價(jià)：從最初賣一個(gè)水龍頭，到賣一張板材，再到賣一套柜子，最終目標(biāo)是賣出一個(gè)家的整體解決方案，不斷提升銷售額。

掌控客戶流量：誰(shuí)能夠離消費(fèi)者更近，誰(shuí)就能擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。因此，各個(gè)商家都拼命向前端延伸，爭(zhēng)奪客戶資源。

構(gòu)建護(hù)城河：通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)體系，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制，從而顯著增強(qiáng)自身的生存能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

這不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的“亂”，而是一場(chǎng)由市場(chǎng)飽和、利潤(rùn)攤薄、消費(fèi)者需求不斷升級(jí)所驅(qū)動(dòng)的，席卷整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合與跨界競(jìng)爭(zhēng)的大潮。

本文章是自媒體人李波的原創(chuàng)作品（部分內(nèi)容由AI輔助生成），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。