今年的天貓雙11延長(zhǎng)至11月14日收官，眼下，倒計(jì)時(shí)正好10天——這不僅是消費(fèi)氛圍的頂峰，更是品牌引爆全年增長(zhǎng)的關(guān)鍵窗口。

數(shù)據(jù)顯示，從預(yù)售首小時(shí)的35個(gè)品牌破億，到正式開(kāi)售首小時(shí)的80個(gè)品牌破億，天貓雙11的品牌成交規(guī)模持續(xù)攀升，市場(chǎng)熱度空前。

與機(jī)遇并存的，是愈發(fā)復(fù)雜多元的消費(fèi)生態(tài)。計(jì)劃性囤貨需求穩(wěn)固，但以“閃購(gòu)”為代表的即時(shí)消費(fèi)習(xí)慣，正重塑流量結(jié)構(gòu)與用戶路徑。遠(yuǎn)場(chǎng)電商與近場(chǎng)零售的深度融合，交織成全域聯(lián)動(dòng)的復(fù)雜消費(fèi)圖譜，品牌面臨的已不再是單一場(chǎng)景，而是“計(jì)劃”與“即時(shí)”并存的復(fù)合挑戰(zhàn)。

雙11正日前的最后周期，正是這一節(jié)奏中最關(guān)鍵的一個(gè)沖刺波段，也是引爆正日銷量的前奏。

第一章：消費(fèi)復(fù)雜化，萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界如何破局？

面對(duì)多元、高頻、即時(shí)的消費(fèi)現(xiàn)狀，不同行業(yè)的品牌商家們紛紛在沖刺周共同選擇了萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界。這不僅是對(duì)淘寶“大消費(fèi)生態(tài)”變革的積極響應(yīng)，更是以智能經(jīng)營(yíng)迎戰(zhàn)復(fù)雜環(huán)境的共識(shí)之選。在此背景下，唯有具備敏捷響應(yīng)與精準(zhǔn)匹配能力的AI智能體，才能幫助商家在碎片化場(chǎng)景中快速鎖定機(jī)會(huì)。

作為阿里媽媽在AI電商時(shí)代落地的“超級(jí)經(jīng)營(yíng)智能體”，萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界以“全域快種快搜”為策略核心，從三個(gè)維度助力商家實(shí)現(xiàn)沖刺目標(biāo)：

其一，新品打爆，通過(guò)“貨品全站推”鎖定核心單品，實(shí)現(xiàn)從選品到出價(jià)的智能運(yùn)營(yíng)；

其二，新客獲取，依托“人群推廣”精準(zhǔn)觸達(dá)高潛人群，激活沉默用戶，實(shí)現(xiàn)跨類目拉新；

其三，品牌成交爆發(fā)，借力內(nèi)容營(yíng)銷與關(guān)鍵詞推廣，構(gòu)建從種草到搜索轉(zhuǎn)化的閉環(huán)路徑，最終強(qiáng)化品效協(xié)同。

萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界的核心能力，正是為應(yīng)對(duì)大促挑戰(zhàn)而生：通過(guò)Multi-Agent架構(gòu)與實(shí)時(shí)行為分析，預(yù)判碎片化趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)全鏈路提效；通過(guò)聯(lián)動(dòng)品牌廣告資源，構(gòu)建全域種搜一體閉環(huán)，應(yīng)對(duì)多元場(chǎng)景；并通過(guò)ROI托底、AI人貨匹配等技術(shù)，在復(fù)雜環(huán)境中保障拿量效率與投放的確定性。

第二章：揭秘10+行業(yè)、50+品牌的大促?zèng)_刺策略

美妝行業(yè)——搶奪新客唯快不破，爆品再贏新爆點(diǎn)

美妝行業(yè)不僅面臨用戶注意力高度分散的傳播環(huán)境，更需應(yīng)對(duì)消費(fèi)者決策路徑延長(zhǎng)、比價(jià)與信息篩選成本提升所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化壓力。此時(shí)，應(yīng)對(duì)雙11，單純觸達(dá)已不足以制勝，高效識(shí)別并鎖定“高價(jià)值人群”，縮短其決策周期，成為品牌在有限沖刺時(shí)段實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的核心訴求。

修麗可借助阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界的產(chǎn)品能力，在預(yù)售階段系統(tǒng)布局高質(zhì)人群蓄水，精準(zhǔn)聚焦高轉(zhuǎn)化意向客群。階段性成果顯示，品牌在預(yù)售首日即躍升至行業(yè)TOP2，人群資產(chǎn)翻近5倍，無(wú)界d1ROI同比提升9%，為沖刺期奠定了清晰的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)與人群優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)入雙11核心沖刺期，美妝品牌可延續(xù)對(duì)“高質(zhì)量人群轉(zhuǎn)化”的戰(zhàn)略聚焦，進(jìn)一步落地以“對(duì)高價(jià)值人群的效率轉(zhuǎn)化”為目標(biāo)的行業(yè)策略：

• 貨品全站推持續(xù)發(fā)力，通過(guò)「AI智能選品」聚焦王牌精華類目，配合「控投產(chǎn)比」策略，系統(tǒng)優(yōu)化直接成交效率，實(shí)現(xiàn)對(duì)高意向用戶的臨門一腳；
• 在關(guān)鍵搜索場(chǎng)景，品牌組合啟用關(guān)鍵詞推廣中的「搜索卡位」與「流量金卡」資源，并配合「智能出價(jià)」，強(qiáng)勢(shì)攔截如“抗老精華”等高價(jià)值詞下的搜索流量，構(gòu)建從曝光到轉(zhuǎn)化的最短路徑；
• 同時(shí)，借助人群推廣的競(jìng)店拉新能力，品牌直接覆蓋競(jìng)爭(zhēng)商品行為人群，在沖刺期進(jìn)一步搶奪高價(jià)值增量市場(chǎng)，完成新客的快速轉(zhuǎn)化與人群資產(chǎn)再擴(kuò)容。

修麗可的實(shí)踐和沖刺決策提醒品牌們，若想在大促短周期中實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，須將“人群質(zhì)量”作為貫穿始終的運(yùn)營(yíng)路徑，以萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界作為核心經(jīng)營(yíng)方案，從而將高質(zhì)量的人群資產(chǎn)，高效轉(zhuǎn)化為沖刺期的巔峰成交。

運(yùn)動(dòng)戶外&奢品行業(yè)——優(yōu)質(zhì)人群再追投，臨門一腳高效促成交

運(yùn)動(dòng)戶外與奢品行業(yè)由于貨盤寬度大、新品與經(jīng)典款交織，如何從海量貨品中快速篩選并集中資源于“潛力爆款”，并推動(dòng)爆款精準(zhǔn)追投目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)人群與貨品的高效匹配，是決定大促終局勝負(fù)的關(guān)鍵。

多個(gè)代表品牌已基于“人群精準(zhǔn)追投”與“貨品智能運(yùn)營(yíng)”的雙輪驅(qū)動(dòng)，取得顯著成效。其中，Kolon Sport借助AI創(chuàng)意與高效投放，主推單品加購(gòu)與轉(zhuǎn)化率顯著提升。

正如代表案例的實(shí)踐所示，運(yùn)動(dòng)戶外與奢品品牌們應(yīng)在雙11沖刺倒計(jì)時(shí)階段，基于萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界能力，繼續(xù)聚焦“人貨協(xié)同提效”沖刺策略，打好收官戰(zhàn)役：

• 運(yùn)用關(guān)鍵詞推廣的「智能選品成交轉(zhuǎn)化」計(jì)劃，一鍵激活全店潛力商品，并實(shí)現(xiàn)每日智能貨品汰換，持續(xù)抓住大促轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)；
• 通過(guò)人群推廣中的「人群儀表盤-優(yōu)質(zhì)人群透視」，精準(zhǔn)定位高成交意向人群畫像，實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)、集中放大成交；
• 配合貨品全站推的「最大化拿量」策略，滿足充分跑量、均衡流量與最大化轉(zhuǎn)化效果的投放訴求，全力沖刺成交目標(biāo)。

個(gè)護(hù)&家清&母嬰行業(yè)——聚焦爆品成交，加速轉(zhuǎn)化“囤貨”需求

大促期間，個(gè)護(hù)、家清與母嬰行業(yè)登高度強(qiáng)調(diào)“囤貨”型消費(fèi)，面臨客單價(jià)敏感、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。如何快速識(shí)別并放大核心爆品價(jià)值，精準(zhǔn)激活并轉(zhuǎn)化用戶的“囤貨”意愿，成為沖刺階段提升客單與復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。

立白在雙11大促中，聚焦“品牌拉新”與“促銷轉(zhuǎn)化”兩大核心場(chǎng)景，以前端品牌廣告（如品牌特秀、Topshow、品牌專區(qū)）構(gòu)建全域認(rèn)知并引流；后端通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界強(qiáng)化關(guān)鍵詞推廣，鎖定高意圖詞以構(gòu)建搜索壁壘；通過(guò)人群推廣精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)新老客群，并借助貨品全站推智能打造爆品組合，保障全店ROI，最終推動(dòng)GMV顯著提升。

而在沖刺階段，側(cè)重“囤貨型”消費(fèi)的個(gè)護(hù)&家清&母嬰品牌們，可以聚焦“爆品”沖刺，繼續(xù)加碼投入：

• 用貨品全站推的「多目標(biāo)出價(jià)直接成交」與「最大化拿量」，保障爆款充分獲取流量與成交；
• 借助超級(jí)短視頻深挖爆品人群、激活爆品面向的高潛新客，配合超級(jí)直播進(jìn)一步提升整體轉(zhuǎn)化效率；
• 通過(guò)人群推廣的「人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化」能力，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)新客與老客，推動(dòng)“人貨協(xié)同增長(zhǎng)”路徑。

立白的實(shí)踐表明，為“爆品”保駕護(hù)航，方能高效推動(dòng)“囤貨”需求的爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)大促業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

3C數(shù)碼&家享生活行業(yè)——搶奪搖擺人群，精準(zhǔn)觸達(dá)加速?zèng)Q策

在雙11沖刺階段，3C數(shù)碼與家享生活行業(yè)客單價(jià)高、用戶決策周期長(zhǎng)，消費(fèi)者觀望情緒顯著。尤其在多重補(bǔ)貼與促銷機(jī)制并行的環(huán)境下，比價(jià)與延遲決策現(xiàn)象突出。數(shù)據(jù)表明，過(guò)往大促中，3C數(shù)碼、家享行業(yè)有超過(guò)35%的消費(fèi)者在收官階段完成購(gòu)買。而本輪雙11，仍有超1.4億高潛力用戶已完成搜索瀏覽卻尚未下單。這類"搖擺人群"雖意向明確，但需臨門一腳的精準(zhǔn)推動(dòng)。如何搶占其決策心智、縮短轉(zhuǎn)化路徑，成為大促?zèng)_刺期的核心突破口。

領(lǐng)先品牌已通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界實(shí)現(xiàn)對(duì)“搖擺人群”的精準(zhǔn)沉淀，為沖刺蓄力。iQOO構(gòu)建了"人群蓄水-智能轉(zhuǎn)化-持續(xù)觸達(dá)"的增長(zhǎng)閉環(huán)，預(yù)熱期通過(guò)人群推廣，廣泛蓄積意向用戶，爆發(fā)期依據(jù)數(shù)據(jù)回流，將高意向人群通過(guò)關(guān)鍵詞推廣與貨品全站推進(jìn)行高效承接，實(shí)現(xiàn)對(duì)搖擺人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。

海爾通過(guò)UD內(nèi)容在站外進(jìn)行場(chǎng)景化內(nèi)容種草，再利用品牌UD全域通引流至天貓沉淀，通過(guò)特秀&showmax廣告鎖定高價(jià)值潛客，并運(yùn)用貨品全站推的「AI智能選品」與關(guān)鍵詞推廣的「AI動(dòng)態(tài)詞包」實(shí)現(xiàn)持續(xù)觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化，最終品牌ROI提升10%，GMV提升7%，AIPL人群總量增長(zhǎng)20%，為沖刺大促成交積蓄了深厚的潛力客群。

基于萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界能力，品牌在沖刺階段，可圍繞“搖擺人群”實(shí)施以下策略：

• 關(guān)鍵詞推廣啟用「智能出價(jià)」，精準(zhǔn)覆蓋行業(yè)高價(jià)值人群及競(jìng)品搜索詞，攔截高意圖用戶；
• 人群推廣借助「人群儀表盤」洞察高轉(zhuǎn)化人群特征，對(duì)加購(gòu)、瀏覽未成交人群精準(zhǔn)追投；
• 貨品全站推啟動(dòng)「最大化拿量」，保障爆款充分跑量，實(shí)現(xiàn)流量均衡與轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)；
• 內(nèi)容場(chǎng)加速通過(guò)超級(jí)直播縮短決策路徑，配合「凈成交出價(jià)」提升轉(zhuǎn)化效率。

iQOO、海爾等領(lǐng)先品牌的實(shí)踐表明，3C數(shù)碼與家享生活品牌需把握沖刺階段的消費(fèi)者決策窗口，將“高潛瀏覽”轉(zhuǎn)化為“收官成交”，最終兌現(xiàn)為品牌增長(zhǎng)。

服飾&健康行業(yè)——布局秋冬穿搭趨勢(shì)，緊抓冬季健康需求

雙11沖刺階段正值季節(jié)轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期，服飾行業(yè)面臨消費(fèi)者對(duì)秋冬新品搭配需求集中爆發(fā)的機(jī)遇，但存在趨勢(shì)把握不準(zhǔn)、新品轉(zhuǎn)化效率低等挑戰(zhàn)；健康行業(yè)則迎來(lái)冬季養(yǎng)生需求高峰，用戶對(duì)保暖、防護(hù)、滋補(bǔ)等品類存在即時(shí)購(gòu)買需求，但需快速識(shí)別潛力爆品并精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

基于行業(yè)特征，LEDIM WANG品牌精準(zhǔn)把握秋冬穿搭趨勢(shì)，通過(guò)“路徑引導(dǎo)”策略實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。預(yù)熱期運(yùn)用人群推廣精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)敏感的高潛人群，爆發(fā)期通過(guò)超級(jí)短視頻深度展示秋冬新品穿搭場(chǎng)景，并在雙11正日通過(guò)超級(jí)直播實(shí)現(xiàn)集中轉(zhuǎn)化，最終全店GMV同比增長(zhǎng)230%，直播間GMV增長(zhǎng)300%，人群推廣ROI提升90%。

這些成功實(shí)踐為行業(yè)提供了可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)路徑，基于萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界的產(chǎn)品能力，服飾與健康行業(yè)可通過(guò)以下策略進(jìn)行大促?zèng)_刺。

服裝行業(yè)：

• 運(yùn)用「人群超市」精準(zhǔn)鎖定對(duì)秋冬穿搭敏感、消費(fèi)力強(qiáng)的時(shí)尚先鋒人群，強(qiáng)化對(duì)趨勢(shì)品類的偏好人群觸達(dá)與召回；
• 關(guān)鍵詞推廣配合「流量金卡」重點(diǎn)布局"秋冬外套"、"保暖穿搭"等趨勢(shì)關(guān)鍵詞，搶占秋冬新品搜索先機(jī)；
• 通過(guò)貨品全站推的「凈成交出價(jià)」與「一鍵起量」重點(diǎn)助推具備爆款潛力的秋冬新品，優(yōu)化轉(zhuǎn)化效率。

健康行業(yè)：

• 采用貨品全站推的「多目標(biāo)出價(jià)」重點(diǎn)推廣保暖防護(hù)、冬季滋補(bǔ)等應(yīng)季品類，滿足用戶即時(shí)健康需求；
• 利用「關(guān)鍵詞推廣」跟投“冬季養(yǎng)生”、“保暖神器”等高熱度搜索詞，精準(zhǔn)攔截季節(jié)型需求流量；
• 通過(guò)「人群超市」覆蓋關(guān)注冬季健康的精準(zhǔn)人群，高效轉(zhuǎn)化季節(jié)性需求。

服飾與健康行業(yè)在沖刺階段需充分把握季節(jié)性需求特征，通過(guò)精準(zhǔn)的人群洞察與貨品運(yùn)營(yíng)，將消費(fèi)者對(duì)秋冬新品與健康防護(hù)的需求轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)成交。借鑒Ledim Wang的成功經(jīng)驗(yàn)，品牌應(yīng)加強(qiáng)對(duì)趨勢(shì)需求的精準(zhǔn)捕捉，運(yùn)用萬(wàn)相臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，在穩(wěn)定核心成交的同時(shí)開(kāi)拓新的增長(zhǎng)空間。

食品&寵物&汽車行業(yè)——承接全域流量，加速引爆興趣商機(jī)

在雙11沖刺階段，食品、寵物與汽車行業(yè)呈現(xiàn)出顯著的興趣圈層化特征。以寵物行業(yè)為例，高端鮮肉寵糧等細(xì)分品類快速崛起，形成了獨(dú)特的消費(fèi)圈層。但興趣圈層的另一面，是行業(yè)普遍面臨圈層內(nèi)流量分散，對(duì)同一興趣圈層消費(fèi)的搶奪激烈、同一用戶注意力被多方搶奪的挑戰(zhàn)。

如何精準(zhǔn)觸達(dá)興趣圈層，并實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，成為各細(xì)分領(lǐng)域共同面臨的關(guān)鍵課題。其中，弗列加特聚焦高端鮮肉寵糧圈層，通過(guò)“win品牌新力共建”強(qiáng)化品牌認(rèn)知，配合“贏搜通”提升搜索轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)寵糧品質(zhì)有高要求的細(xì)分客群。

代表品牌的成功實(shí)踐，為強(qiáng)調(diào)興趣圈層觸達(dá)的行業(yè)，提供了可復(fù)制的沖刺經(jīng)營(yíng)路徑：

• 運(yùn)用「人群超市行業(yè)專屬套餐包」，精準(zhǔn)滲透興趣用戶，高效轉(zhuǎn)化圈層消費(fèi)需求；
• 內(nèi)容場(chǎng)維度，借助超級(jí)直播與超級(jí)短視頻，構(gòu)建興趣用戶“種草-轉(zhuǎn)化-爆發(fā)”的完整鏈路，增強(qiáng)圈層認(rèn)同感；
• 強(qiáng)化興趣關(guān)鍵詞的搜索卡位，精準(zhǔn)承接圈層用戶的主動(dòng)搜索意圖；
• 聚焦各興趣圈層核心商品及潛力爆品，通過(guò)智能投放提升轉(zhuǎn)化效率。

弗列加特對(duì)高端寵糧圈層消費(fèi)者的深耕表明，在沖刺階段，基于品類特征、興趣用戶，選擇差異化運(yùn)營(yíng)路徑至關(guān)重要。通過(guò)精準(zhǔn)的用戶識(shí)別與全域流量布局，將對(duì)某一消費(fèi)興趣點(diǎn)的關(guān)注高效轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)成交，方能實(shí)現(xiàn)全域流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)爆發(fā)。

從品牌在雙11的階段性經(jīng)營(yíng)成果和沖刺布局表明，雙11正日，不僅是流量的匯聚點(diǎn)，更是經(jīng)營(yíng)效率與智能化水平的練兵場(chǎng)。越來(lái)越多的領(lǐng)跑品牌的選擇，也驗(yàn)證了在“全域大消費(fèi)”與“快種快搜”的經(jīng)營(yíng)新范式下，萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界正成為品牌實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。

而阿里媽媽“讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)的承諾”，在AI時(shí)代被賦予了更深刻的內(nèi)涵：在大消費(fèi)背景下，全域AI經(jīng)營(yíng)是趨勢(shì)，萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界的精準(zhǔn)、敏捷與智能，將助力商家的每一筆投入，都轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)短期ROI與長(zhǎng)期生意增長(zhǎng)的回報(bào)。