01

樓市回穩(wěn)從何談起？

一個樓市新現(xiàn)象正在深圳出現(xiàn)：業(yè)主們，開始“亮底價”了。

這是一個重要的市場信號，它直指的，是當(dāng)下影響市場“止跌回穩(wěn)”的關(guān)鍵點——價格。

在當(dāng)下的市場語境中，焦慮的根源一方面是房產(chǎn)價格的波動，另一方面是房產(chǎn)價格的失真。

以深圳為例，市場現(xiàn)有超過8萬套在售二手房源，海量的掛牌信息中，哪些是業(yè)主當(dāng)下的真實意愿？哪些價格又因市場變化而未及時更新？市場需要一個機制去驗真核實。

價格，是房產(chǎn)交易中最敏感的因素。

在傳統(tǒng)的交易博弈中，買賣雙方之間存在著天然的信息不對稱，信任成本極高。

比如，掛牌價與業(yè)主的真實底價之間，往往存在“溫差”，這導(dǎo)致買賣雙方需要耗費大量時間精力去進行無效試探，拉長了成交周期。

更重要的是，當(dāng)市場充斥著失真的、未經(jīng)核驗的價格信息時，買家無法建立穩(wěn)定的價格預(yù)期，賣方也難以參考真實的成交數(shù)據(jù)。

這種價格失真放大了市場的觀望情緒，讓買賣雙方都陷入“內(nèi)耗”。甚至有未經(jīng)證實的傳言稱：在這種價格失真背景下，深圳當(dāng)前賣房的平均耗時已超過200天。

在“止跌回穩(wěn)”的大趨勢下，市場最需要的是確定性。

如果業(yè)主都能“亮底價、給真價”，就可以有效擠出信息水分，降低決策成本，讓市場博弈回歸理性。這才是實現(xiàn)房價企穩(wěn)、重塑信心的關(guān)鍵一步。

02

讓價格回歸真實

市場缺的不是需求，而是信任。

事實上，為了重建這份信任，各方的努力從未停止。

從監(jiān)管層面看，不少城市都試圖用“有形的手”來規(guī)范市場。

例如，北京、廣州等地推行“房源核驗編碼”，試圖從源頭杜絕假房源；杭州、深圳等城市也上線了官方的“房屋交易監(jiān)管服務(wù)平臺”，希望為市場提供一個透明的官方渠道。一些地方的行業(yè)協(xié)會，也在推動“從業(yè)人員實名制”等自律手段。

然而，這些努力在實際執(zhí)行中，效果還需要時間驗證。

但無論是“房源核驗編碼”還是官方平臺，它們解決的大多是“房源物理真實性”，卻忽視更核心的一點：價格的時效性。

平臺上的價格，很可能只是業(yè)主最初的委托價，它很難做到根據(jù)市場波動，由業(yè)主本人進行實時的、高頻的更新和確認(rèn)。

這才是核心。一個不以真實價格、真實意愿為前提的掛牌，本質(zhì)上還是無效信息。

官方平臺雖有權(quán)威性，但在二手房復(fù)雜的交易服務(wù)、貸款、資金監(jiān)管等環(huán)節(jié)，依然難以替代專業(yè)的市場化機構(gòu)。

此前種種自上而下的努力，更多是解決了“房源”的真假，卻未能解決“價格”的驗真。

在這樣的背景下，一些行業(yè)參與者開始從“價格真實性”上尋求突破。我們觀察到深圳本土最大連鎖直營中介機構(gòu)樂有家，在今年9月底推出了一個新的房價透明機制：業(yè)主最新驗真價。

這個機制的核心是什么？具體來說：

1、房源價格由業(yè)主本人親自驗證；

2、通過認(rèn)證后，房源會打上“業(yè)主最新驗真價”藍色標(biāo)簽；

3、這個價格不是靜態(tài)的，業(yè)主自己可以通過app隨時調(diào)價；

4、購房者看到的價格就是業(yè)主親自確認(rèn)的、愿意出售的真實價格。

其本質(zhì)，是業(yè)主自己發(fā)聲，讓房源報價回到真實且及時的業(yè)主意愿。

一項新的機制是否有價值，看結(jié)果就知道。

據(jù)了解，在該機制推行滿月（截至10月30日）后，后臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：

樂有家 APP 上灣區(qū)城市二手房業(yè)主已驗真過的房源超 9 萬套。

在深圳驗真過的房源二手房的議價空間較普通房源收窄10.7%，說明驗真價更貼近市場真實價格。

樂有家推出業(yè)主最新驗真價首月，深圳驗真房源較普通房源的成交周期縮短23天。

這說明，真價格能帶來了真成交。

買家少了疑慮，直接出手；賣家減少觀望，主動亮價；整個市場的交易效率，顯著提升。

據(jù)了解，平臺方也會在系統(tǒng)層面給予“驗真房源”更高的流量支持——如優(yōu)先推薦、優(yōu)先展示，以此激勵更多業(yè)主亮出真價格。

一位有近20年經(jīng)驗的資深經(jīng)紀(jì)人表示：這個行業(yè)最重要的就是信任，我支持這種驗真政策，因為業(yè)主的價格是真實的，我和客戶溝通時就更容易建立信任，不必再耗費精力去解釋“真假”問題。

03

價格透明的2.0時代

從行業(yè)角度看，“業(yè)主最新驗真價”無疑是在挑戰(zhàn)行業(yè)慣性。

但這一策略卻能在9月確定方案、9月底就火速落地執(zhí)行，短短一個月收獲超9萬套驗真房源。

為什么是樂有家？為什么它能這么快？

答案在于“直營”模式。

樂有家自2008年起便堅持“直營”，這是一種高投入、高管控的重資產(chǎn)模式，其核心更看重長期主義和品牌口碑。

在這種體系下，所有經(jīng)紀(jì)人均為公司員工，并合規(guī)繳納社保與公積金，公司對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)擁有強大的貫徹能力。因此，無論是251項服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還是這一次的“業(yè)主最新驗真價”，都能得到不打折扣的快速執(zhí)行。

早在去年5月，樂有家就是深圳首個全面放開真實掛牌價和成交價的平臺。

而這一次的“業(yè)主最新驗真價”，可以看作是價格透明的2.0探索。

它不止于展示“真價格”，而是建立了一套“價格真實性”的持續(xù)機制，這對尋求“止跌回穩(wěn)”的市場而言，意義重大。

樓市的真正復(fù)蘇，不僅靠政策拉動，更要靠市場信心的恢復(fù)。而信任的基礎(chǔ)，恰恰就是透明。

在市場下行期，行業(yè)普遍會陷入“短期生存”和“長期主義”的抉擇。此時，選擇后者無疑是艱難的，但這恰恰是推動行業(yè)重回健康軌道、實現(xiàn)企穩(wěn)的必要前提。

當(dāng)一家頭部企業(yè)選擇了一條難且正確的路，它不僅是在變革，更是在推動整個行業(yè)提高標(biāo)準(zhǔn)、重塑生態(tài)。

對業(yè)主而言，能自主、及時地調(diào)整真實報價，獲得了平臺的精準(zhǔn)流量，成交更快；對于買家，告別了價格失真的困擾，所見即真實，看房選房的效率和體驗大幅提升。

當(dāng)一個機制能讓買賣雙方都受益，它就為市場的良性循環(huán)和信心重塑提供了可能。

當(dāng)越來越多的平臺、業(yè)主和客戶都選擇“亮出真價格”，用真實重建秩序，那才是市場真正實現(xiàn)“止跌回穩(wěn)”、并邁向健康復(fù)蘇的開始。