在當(dāng)今樓市競爭日益白熱化的環(huán)境下，就連實(shí)力雄厚的國企也不得不積極求變。

就在今天，珠實(shí)地產(chǎn)以一場別開生面的媒體見面會，向市場宣布了其2025年“先住后買”計劃正式啟動，為廣州房地產(chǎn)市場注入一股清新之風(fēng)。

作為廣州市屬國企中唯一的城市建設(shè)運(yùn)營全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)的底蘊(yùn)可謂深厚。

從總承包建設(shè)白天鵝賓館起步，到打造中國大酒店、花園酒店、天河體育中心等城市地標(biāo)，這家企業(yè)深度參與了廣州城市發(fā)展的每一個重要階段。

而珠實(shí)地產(chǎn)作為其旗下專業(yè)化地產(chǎn)品牌，憑借“三全兩優(yōu)”的核心優(yōu)勢，在市場上樹立了“珠實(shí)出品，必屬精品”的口碑。

隨著先買后住計劃的啟動，珠實(shí)地產(chǎn)宣布從即日起至11月30日，將率先把珠江花城、天河壹品、云湖花城三大熱門項(xiàng)目的精選現(xiàn)樓房源納入“先住后買”計劃。

參與該計劃的客戶只需交納10萬元意向金，簽署協(xié)議并辦理入住手續(xù)后即可實(shí)際入住，享受為期1個月的體驗(yàn)期。

體驗(yàn)期內(nèi)支付首付款并完成貸款手續(xù)或全款支付，并完成網(wǎng)簽，即可正式購房，并疊加項(xiàng)目當(dāng)期優(yōu)惠政策。

當(dāng)然，若客戶選擇退出計劃，需按照協(xié)議承擔(dān)相應(yīng)金額的房屋占用費(fèi)。

這種模式直擊當(dāng)前購房者“買房如開盲盒”的痛點(diǎn)。

以“先住后買”的方式讓消費(fèi)者能夠全面了解房屋的產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境、配套和物業(yè)服務(wù)，真正做到“所見即所得”。

這一創(chuàng)新舉措令人聯(lián)想到日常生活中的“試吃”體驗(yàn)，買一樣食物前可以先試試味道，喜歡再買，不合胃口就不買了。

這種模式降低了購房者的決策風(fēng)險，避免了沖動消費(fèi)帶來的后悔，也彰顯了珠實(shí)地產(chǎn)對自身產(chǎn)品品質(zhì)的堅定信心。

不得不說，珠實(shí)地產(chǎn)今年的營銷創(chuàng)新步伐明顯加快。

回顧八月，他們剛剛在廣州市場推出了“保價”行動，承諾各項(xiàng)目指定房源保價到年底，買貴補(bǔ)差價。

如今又推出“先住后買”計劃，兩大舉措相繼推出，顯示出這家國企在市場變革中的前瞻性布局。

除了營銷模式的創(chuàng)新外，珠實(shí)地產(chǎn)在產(chǎn)品打造上也邁出了重要一步。

同樣在今天，珠實(shí)聯(lián)合體金融城東區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃正式曝光。

這個位于金融城東區(qū)的地塊規(guī)劃全盤總共4棟44-49層住宅，并將配建18班小學(xué)和公建配套等。

對待這樣的天賦地塊，珠實(shí)地產(chǎn)帶來了集團(tuán)旗下的“頤德系”產(chǎn)品。

頤德系產(chǎn)品堪稱珠實(shí)地產(chǎn)的頂級產(chǎn)品線，如珠江新城頤德公館已成為城市地標(biāo)；

而在長沙開發(fā)的珠江頤德公館也憑借卓越品質(zhì)榮獲“2019年度長沙十大宜居社區(qū)”稱號。

△長沙珠江頤德公館項(xiàng)目效果圖

從產(chǎn)品設(shè)計來看，金融城項(xiàng)目采用全板式設(shè)計，四棟住宅依次排開。

這種設(shè)計不僅有效避開周邊建筑遮擋，將視野最大化，還顯著提升了社區(qū)的通風(fēng)性和采光效果。

此外，建筑被大面積綠化環(huán)繞，會所自帶下沉庭院設(shè)計，既最大化園林空間，又保證每一棟樓都有良好的生態(tài)景觀。

據(jù)預(yù)測，項(xiàng)目的產(chǎn)品會以大戶型為主，保障圈層純粹，預(yù)計套數(shù)不多，約400套。

值得一提的是，去年出讓時該項(xiàng)目綜合樓面價已達(dá)5.2萬/平，在金融城僅次于保利·玥璽灣。

再加上其南向江景、配建小學(xué)以及金融城東區(qū)首個新規(guī)戶型的優(yōu)勢，勢必成為珠金琶豪宅市場的新焦點(diǎn)。

珠實(shí)地產(chǎn)的這一系列動作，展現(xiàn)了一家國企在市場變化中的敏銳應(yīng)變能力。

他們不僅通過“先住后買”降低購房門檻，回應(yīng)民生需求，還通過金融城項(xiàng)目的高規(guī)格規(guī)劃展示出對產(chǎn)品力的堅持。

一邊是營銷模式的創(chuàng)新，一邊是產(chǎn)品力的提升，恰是當(dāng)前樓市競爭中最為理性的發(fā)展之道。

正如珠實(shí)地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)所言：“當(dāng)前的市場降價是沒有用的，價格基本已經(jīng)到位了，關(guān)鍵是要房子好，做出的承諾都能兌現(xiàn)，這才是最大的底氣”。

在樓市從“有沒有”向“好不好”轉(zhuǎn)變的歷史性跨越時期，這種以消費(fèi)者需求為中心、以產(chǎn)品品質(zhì)為根基的創(chuàng)新之舉，或許正是行業(yè)健康發(fā)展最需要的變革力量。