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作者/新 葵

編輯/王美琪

10月30日，珀萊雅化妝品股份有限公司（下稱：珀萊雅）公布2024年前三季度業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，公司1-9月營收70.98億元，同比增長1.89%；歸母凈利潤為10.26億元，同比增長2.65%。

百億之后，珀萊雅進(jìn)入更為穩(wěn)健的增長周期。雖然整體增速放緩，但珀萊雅在盈利質(zhì)量上展現(xiàn)出提升。公司前三季度毛利率同比提升3.62個百分點(diǎn)至73.69%，這得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和成本控制見效；凈利率也微增0.18個百分點(diǎn)至14.86%，反映出公司在費(fèi)用管控和運(yùn)營效率上的高效管理。

前三季度營收連續(xù)9年增長

毛利率高達(dá)73.69%

雖過百億大關(guān)，珀萊雅依然保持著良好的增長勢頭，今年前三季度，該公司營收同比增長1.89%，跨過70億元大關(guān)。

美妝網(wǎng)梳理了珀萊雅自上市以來連續(xù)9年前三季度的業(yè)績發(fā)現(xiàn)，珀萊雅均保持著一路上漲的勢態(tài)。

從凈利潤來看，珀萊雅的成長更為顯著。從2017年前三季度的1.26億元到今年前三季度的10.26億元，凈利潤翻了8倍。

更值得關(guān)注的是其盈利質(zhì)量的持續(xù)優(yōu)化。2025年前三季度，公司毛利率提升至73.69%，較2024年同期增加3.62個百分點(diǎn)；凈利率也微升至14.86%，同比提升0.18個百分點(diǎn)。兩項(xiàng)指標(biāo)的雙雙上升，表明公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、成本管控與運(yùn)營效率方面均取得了實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

二三梯隊(duì)矩陣成型

洗護(hù)大漲138.67%

近年來，通過收購彩棠、Off&Relax等品牌，珀萊雅正著力構(gòu)建一個被寄予厚望、有望復(fù)制“安踏式成功”的多品牌矩陣。

雖然在三季報(bào)中珀萊雅并未披露各品牌的具體銷售數(shù)據(jù)，但從不同品類的營收結(jié)構(gòu)及同比變動中，仍可清晰看出其業(yè)務(wù)重心與增長動力的結(jié)構(gòu)性變化。

根據(jù)財(cái)報(bào)中披露的2024年第三季度主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量及收入情況來看：護(hù)膚類（含潔膚） 營收為13.16億元，較去年同期的16.54億元有所下滑，顯示出該品類在整體增長中面臨一定的市場壓力或階段性調(diào)整；美容彩妝類營收為2.36億元，與去年同期的2.33億元基本持平，整體穩(wěn)健但增速趨緩；洗護(hù)類則成為本季最大亮點(diǎn)，營收從去年同期的0.75億元大幅增長至1.79億元，同比大漲138.67%，增幅顯著，反映出公司在頭皮護(hù)理等細(xì)分賽道上的戰(zhàn)略成效已開始兌現(xiàn)。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，珀萊雅正逐步轉(zhuǎn)向“護(hù)膚+彩妝+洗護(hù)”協(xié)同的發(fā)展模式。洗護(hù)品類的高速成長，不僅彌補(bǔ)了護(hù)膚類產(chǎn)品的階段性回調(diào)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了公司多品牌、多品類布局的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與增長韌性。

事實(shí)上，從此前披露的2025年半年報(bào)也可以看到，今年上半年除了主品牌珀萊雅增長強(qiáng)勁外，珀萊雅公司旗下二三梯隊(duì)品牌也已成型，彩棠、Off&Relax和原色波塔都實(shí)現(xiàn)了高速增長。

今年雙11，在天貓美妝現(xiàn)貨4小時(shí)成交榜上，珀萊雅更是延續(xù)熱度，蟬聯(lián)榜首。天貓官方信息顯示，雙抗精華、紅寶石面霜、源力精華等單品發(fā)力，首波預(yù)售開啟后，珀萊雅1分鐘破億。

2023年及2024年，珀萊雅連續(xù)兩年奪得天貓美妝雙11終榜冠軍，而今年現(xiàn)貨4小時(shí)成交榜，珀萊雅依然穩(wěn)居榜首，有望實(shí)現(xiàn)“三連冠”。其旗下品牌亦表現(xiàn)不俗，專注頭皮健康的Off&Relax躋身天貓個護(hù)品類首日4小時(shí)榜單前五，顯現(xiàn)出強(qiáng)大競爭力。

在抖音渠道，珀萊雅同樣表現(xiàn)亮眼，位列雙11（10月9日至10月19日）階段性美妝品牌榜TOP2，其官方旗艦店自播銷售額實(shí)現(xiàn)同比翻倍，預(yù)售期GMV增長超40%。

在產(chǎn)品端，珀萊雅持續(xù)推動多品牌、多賽道的新品孵化與迭代。主品牌珀萊雅陸續(xù)推出美白特證系列、械字號面膜及護(hù)膚型底妝等產(chǎn)品，進(jìn)一步夯實(shí)科技護(hù)膚形象；彩棠則上新潤玉粉膏、修顏乳與0感唇部精華蜜，通過品類拓展增強(qiáng)市場覆蓋；Off&Relax也在日本、馬來西亞等地推出區(qū)域定制單品，逐步推進(jìn)品牌的全球化落地。

這一系列動作表明，珀萊雅正通過“產(chǎn)品+運(yùn)營+品牌”三位一體的協(xié)同發(fā)力，不斷強(qiáng)化其在美妝市場的綜合競爭力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

未來十年

進(jìn)入全球化妝品行業(yè)前十

就在9月初，近幾年來爆火的國貨彩妝品牌花知曉宣布，B輪融資由珀萊雅獨(dú)家投資，珀萊雅以38.45%的持股比例成為花知曉第二大股東。

珀萊雅投資花知曉背后，正是其加速全球化擴(kuò)張的野心。

在發(fā)布半年報(bào)的當(dāng)日，珀萊雅宣布：為加快公司的國際化戰(zhàn)略和海外業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)公司的境外融資能力，進(jìn)一步提高公司的綜合競爭力，公司將赴港上市。10月30日，珀萊雅已向港交所提交上市申請書，聯(lián)席保薦人為中金公司、瑞銀集團(tuán)。

結(jié)合公司“未來十年躋身全球化妝品行業(yè)前十”的“雙十”戰(zhàn)略愿景，此次港股上市可視為其全球化征程的“關(guān)鍵一步”。公司此前已通過巴黎分公司推進(jìn)海外并購，計(jì)劃進(jìn)軍嬰童護(hù)膚、香水及男士護(hù)膚賽道。

在珀萊雅2024年度股東大會上，創(chuàng)始人侯軍呈更是表示：“珀萊雅要進(jìn)入全球化妝品行業(yè)前十，這意味著我們要做到至少500億元營收才有可能。”

在這個目標(biāo)支撐下，從研發(fā)到營銷，珀萊雅管理層更是動作頻頻，引入了多位有國際護(hù)膚行業(yè)背景的高管。這些動作再次釋放了珀萊雅要從中國美妝集團(tuán)轉(zhuǎn)型，跨入世界范圍內(nèi)競爭的決心。

雖然珀萊雅百億之后的全球化征程才剛剛開始，但全球化體系布局基本成型。在研發(fā)上，位于巴黎的歐洲科創(chuàng)中心促進(jìn)珀萊雅在國際間的交流與合作，提升國際影響。其自主研發(fā)的線粒體抗衰技術(shù)，贏得“IFSCC2025十大基礎(chǔ)研究獎”；在原料和生產(chǎn)上，與珀萊雅達(dá)成合作的國際優(yōu)質(zhì)原料涵蓋20多個國家和地區(qū)的100多個品牌；從科研天團(tuán)、品牌孵化、數(shù)字營銷這點(diǎn)可以看到，珀萊雅正在完成一場“人才組織全方位升級”。

無論是科研力、數(shù)字化、品牌力還是全球化戰(zhàn)略，珀萊雅的目標(biāo)都很明確，向短板處、空白處尋求增長。市場留給珀萊雅的空間依舊很大。

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