在長視頻行業(yè)面臨“內(nèi)容消亡論” 與商業(yè)模式迭代的雙重挑戰(zhàn)下，視頻平臺的招商策略也出現(xiàn)了迭代和變革。10月27日，騰訊視頻在北京召開“2026騰訊視頻V視界大會”，相隔一天，10月28日，2025芒果秋季招商大會如約而至。

騰訊視頻孫忠懷提出，“在變化中蓄能，與品牌共建長效內(nèi)容力”，而在湖南廣電則借由芒果穿越周期的見證人何炅以《發(fā)現(xiàn)內(nèi)容新大陸》的主題演講，詳解三條“芒果新航線”。二者分別以“長效內(nèi)容力”和“內(nèi)容新大陸”為錨點，展開了一場關(guān)于品牌合作生態(tài)的深度探索。二者的招商策略既有對行業(yè)本質(zhì)的共識，又在路徑選擇上呈現(xiàn)出鮮明差異，勾勒出長視頻平臺在存量競爭時代的破局圖景。

戰(zhàn)略共識：以內(nèi)容為核，錨定品牌長期價值

無論是芒果TV 提出的 “內(nèi)容因創(chuàng)新而永生”，還是騰訊視頻強調(diào)的 “真正的價值是長期積累的信任”，都直指長視頻行業(yè)的核心邏輯 ——內(nèi)容不是流量的短暫載體，而是品牌與用戶建立情感聯(lián)結(jié)的長效紐帶。

芒果TV 以《再見愛人》《歌手》等綜藝 IP 為例，證明內(nèi)容可以成為 “發(fā)現(xiàn)價值的星圖”，通過挖掘人物 IP 的情感密碼、育兒觀念、時代審美，將內(nèi)容價值從 “播完即忘的流水” 升級為 “生生不息的延長線”。騰訊視頻則通過《折腰》《詭秘之主》等劇集、動漫 IP 的持續(xù)輸出，以及《一飯封神》等綜藝對 “用戶情緒價值” 的精準捕捉，構(gòu)建起 “穩(wěn)定、高品質(zhì)的內(nèi)容供給” 體系，讓品牌在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長期浸潤中沉淀心智。

兩家平臺均跳出“廣告販賣” 的傳統(tǒng)邏輯，將品牌視為生態(tài)伙伴而非單純的廣告主。

芒果TV 提出 “拆掉電視臺的圍墻”，從 “播出平臺” 轉(zhuǎn)型為 “價值共生體”，邀請品牌成為 “內(nèi)容新大陸的超級合伙人”。騰訊視頻則強調(diào) “單打獨斗的時代過去了，真正的壁壘是生態(tài)”，通過 “共創(chuàng)、共情、共贏” 的合作愿景，將品牌納入內(nèi)容生產(chǎn)、IP 孵化、用戶運營的全鏈路。這種轉(zhuǎn)變的本質(zhì)是把品牌合作從 “單點投放” 升級為 “生態(tài)共建”，讓品牌在內(nèi)容生態(tài)的滋養(yǎng)中實現(xiàn)從 “商業(yè)信息” 到 “文化符號” 的升華。

路徑分野：芒果的“人格化深耕” 與騰訊的 “科技+藝術(shù)雙輪驅(qū)動”

芒果TV 的招商策略圍繞 “人” 做文章，將內(nèi)容價值拆解為“從內(nèi)容到人→從流量到創(chuàng)造→從商業(yè)到共生” 的三級躍遷。

· “從內(nèi)容到人”：孵化人格化 IP，延長內(nèi)容生命周期芒果 TV 從《再見愛人》《爸爸當家》等綜藝中挖掘 “觀察者”“實踐家” 等人格化角色，為其配備 “個人 IP 工作室” 和新媒體賬號，讓內(nèi)容人物從 “節(jié)目過客” 成長為 “抖音、小紅書上奔涌的人格化河流”。這種策略的妙處在于，將內(nèi)容的一次性傳播轉(zhuǎn)化為人物 IP 的持續(xù)運營，品牌可以借助這些人格化 IP 的 “智慧、魅力與真誠”，在新媒體場景中實現(xiàn)精準觸達。例如，若某母嬰品牌與《爸爸當家》的育兒實踐家合作，即可通過其個人 IP 的小紅書賬號，長期輸出育兒理念，將品牌與 “新一代育兒觀念” 深度綁定。

· “從流量到創(chuàng)造”：IP 商品共創(chuàng)，將內(nèi)容流量沉淀為商業(yè)資產(chǎn)芒果 TV 聯(lián)合主持人、藝人與品牌共創(chuàng) “新商品”，如何炅的書籍、《向往的生活》的熏香、《披荊斬棘》的聯(lián)名潮牌等。這種模式讓品牌不再局限于 “廣告植入”，而是成為內(nèi)容 IP 的共創(chuàng)者，將流量轉(zhuǎn)化為可觸摸、可消費的實體資產(chǎn)，實現(xiàn) “從流量到創(chuàng)造” 的價值閉環(huán)。

· “從商業(yè)到共生”：分層合作體系，滿足品牌多元需求芒果 TV 為品牌設(shè)計了 “標準化裝備（節(jié)目 + 賬號）→IP 商品共創(chuàng)→繁星合伙人基金” 的三級合作路徑，分別對應(yīng)品牌 “快速啟航→深度植入→綁定未來” 的不同訴求。這種分層、精準的解決方案，讓不同規(guī)模、不同階段的品牌都能找到契合的合作模式，例如中小企業(yè)可通過 “節(jié)目 + 賬號” 快速觸達用戶，而頭部品牌可通過 “繁星基金” 投資潛力新人，共享長期成長紅利。

騰訊視頻的招商策略聚焦“長效內(nèi)容力” 的構(gòu)建，通過藝術(shù)端的精品戰(zhàn)略和技術(shù)端的 AI 賦能，為品牌提供 “穿越周期” 的合作價值。

· 藝術(shù)端：精品戰(zhàn)略+ 多元布局，夯實內(nèi)容底座騰訊視頻在劇集領(lǐng)域孵化《折腰》《許我耀眼》等長線 IP，在綜藝領(lǐng)域推出《一飯封神》等情緒價值爆款，在動漫領(lǐng)域打造《龍族 2》《詭秘之主》等現(xiàn)象級作品，形成多品類、多圈層的內(nèi)容矩陣。這種布局讓品牌可以根據(jù)自身定位，精準選擇契合的內(nèi)容賽道，例如時尚品牌可綁定劇集的服化道，餐飲品牌可植入美食綜藝，實現(xiàn) “內(nèi)容與品牌的精準共情”。

·技術(shù)端：AI 深度融入，重構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)與合作模式騰訊視頻成立 AI 影視表達工作室，將 AI 應(yīng)用于內(nèi)容生產(chǎn)全鏈路，既實現(xiàn) “降本增效”，又拓展 “藝術(shù)創(chuàng)作的想象邊界”。對品牌而言，AI 技術(shù)可用于用戶畫像的精準分析、廣告投放的智能優(yōu)化，甚至是定制化內(nèi)容的生成。例如，通過 AI 分析某品牌目標用戶的觀影偏好，為其量身定制劇集植入場景，讓廣告從 “硬廣” 變?yōu)?“內(nèi)容的自然延伸”。

·用戶運營：高濃度情感鏈接，強化品牌信任騰訊視頻通過OpenDay 常態(tài)化活動、JUMP PARK 音樂嘉年華、星光大賞等場景，構(gòu)建 “平臺 - 用戶 - 品牌” 的高價值互動場域。這種面對面的情感鏈接，讓品牌不再是冰冷的商業(yè)符號，而是用戶生活方式的一部分。例如，某汽車品牌贊助 JUMP PARK 音樂節(jié)，即可在年輕用戶的音樂社交場景中，將品牌與 “潮流、活力” 的標簽深度綁定。

長視頻招商的“變” 與 “不變”

不變：內(nèi)容價值與用戶信任是立身之本

無論行業(yè)如何變化，“用戶需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌需要有溫度的溝通” 這一核心需求不會改變。芒果與騰訊的實踐都證明，只有守住內(nèi)容的品質(zhì)底線，才能為品牌合作提供價值土壤。平臺若陷入流量焦慮，盲目追求短期數(shù)據(jù)，只會讓內(nèi)容淪為廣告的 “殖民地”，最終失去用戶與品牌的雙重信任。

變：從“內(nèi)容販賣” 到 “生態(tài)共建” 的模式革新

長視頻平臺的招商策略正從“賣廣告時段” 向 “賣生態(tài)價值” 轉(zhuǎn)型。芒果的 “人格化 IP + 商品共創(chuàng) + 分層合作”，騰訊的 “科技 + 藝術(shù) + 用戶運營”，都是對這一趨勢的響應(yīng)。未來，平臺需要進一步思考：如何讓品牌在內(nèi)容生態(tài)中獲得可量化的長期價值？如何通過數(shù)據(jù)、技術(shù)、IP 等資產(chǎn)的開放，讓品牌從 “參與者” 變?yōu)?“共建者”？

競爭：差異化優(yōu)勢決定生態(tài)話語權(quán)

芒果TV 的 “人文深耕” 與騰訊視頻的 “科技賦能”，代表了長視頻平臺兩種典型的差異化路徑。芒果憑借湖南廣電的綜藝 IP 積淀和人格化運營能力，在娛樂內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)上極具優(yōu)勢；騰訊則依托技術(shù)基因和多品類內(nèi)容矩陣，在跨圈層、技術(shù)驅(qū)動的合作模式上更具潛力。未來的競爭，將是生態(tài)壁壘的競爭，誰能構(gòu)建更獨特、更具不可替代性的合作生態(tài)，誰就能在招商市場中占據(jù)主動。

在長視頻行業(yè)的“新大陸” 上，芒果 TV 與騰訊視頻如同兩艘駛向未來的航船，前者以 “人文” 為帆，后者以 “科技” 為槳，共同探索品牌合作的新航道。它們的策略差異，折射出行業(yè)在 “守正” 與 “創(chuàng)新” 之間的平衡藝術(shù)；而共識之處，則指向長視頻行業(yè)的終極命題 —— 唯有以內(nèi)容為核，以用戶為錨，以生態(tài)為基，才能在變化的浪潮中，與品牌共建穿越周期的長效價值。

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