我是占理兒。

昨天手底下一個(gè)去年入職的大學(xué)生提了離職，跟他聊了下。他覺得每天規(guī)規(guī)矩矩上班，一個(gè)月才3000多塊錢工資攢不到錢（五線小城市），所以想換個(gè)工資高點(diǎn)的工作。

小伙子很踏實(shí)，工作上任勞任怨，可能力實(shí)在一般，工作快一年了也沒啥長進(jìn)。因此我沒打算給他漲工資。當(dāng)然了，也是因?yàn)槿耸螺p松找到替代者。

我就算比較直白地跟他說了：我建議你想一個(gè)問題，你覺得以你目前的能力，辭職后憑什么要求別的公司給你更高工資？他似乎被問住了，將近一分鐘都沒說話。然后我就讓他回去好好考慮幾天再說。

他想要高工資沒錯(cuò)，但在我們這個(gè)小地方，他目前就值這個(gè)價(jià)。我當(dāng)然可以給他漲點(diǎn)工資，但我必須為公司考慮，因?yàn)槲业墓べY是公司給的。所以真不是我冷漠，沒人情味。

這是沒辦法的事，如今每年1000多萬本科生畢業(yè)，學(xué)歷這東西貶值得厲害，各個(gè)行業(yè)競爭幾乎到了刺刀見紅的地步。普普通通沒啥特色的大學(xué)生，根本要不上價(jià)。

恰巧前段時(shí)間看過一篇報(bào)道，講的是一個(gè)婦女如何成為月薪3萬金牌月嫂的真實(shí)故事，跟這個(gè)員工算是對比很鮮明，所以今天就聊聊掙錢的事。

這個(gè)月嫂姓景，今年馬上50歲，咱就叫她景大姐吧。她在月嫂行業(yè)工作多年，服務(wù)過不少名人家庭，最著名雇主是莫言先生。

大家應(yīng)該能想到她在行業(yè)內(nèi)的‘檔次’。你肯定會(huì)覺得景大姐學(xué)歷高，或者學(xué)的就是育兒專業(yè)。

非也。跟大家想象的完全不同，景大姐沒有什么文化，早些年就是個(gè)地道的農(nóng)村婦女，長相也非常普通。那她是憑啥獲得高薪的呢？

給大家舉幾個(gè)例子吧。

她能憑借孩子的哭聲，準(zhǔn)確判斷出孩子的需求是餓了、渴了，還是拉了、身體不舒服。

她英語一般，曾經(jīng)一位雇主為給孩子營造英文環(huán)境，請了外教，家里也都用英文交流。雇主并沒有要求她也用英文?？伤齾s不想破壞‘環(huán)境’，堅(jiān)持用不熟練的英文交流，并且還自費(fèi)買了一對一英語課程，苦練口語，達(dá)到了日常無障礙跟孩子交流的水平。

她還會(huì)給每個(gè)服務(wù)過的家庭，留下一本手寫的成長日記：里面細(xì)心記錄著孩子成長的點(diǎn)滴，第一次翻身、第一次叫爸媽、第一次獨(dú)自完成游戲任務(wù)等等，并且配有那一瞬間的照片。

如今的景女士，在高端月嫂圈是被瘋搶的，有人開始10萬月薪‘強(qiáng)挖’，但她卻堅(jiān)持要做完這一家才‘入職’。

你看，這對比就出來了。有文化的大學(xué)生找不到工作，嫌棄工資低；沒文化的農(nóng)村婦女，被人拿著高薪‘瘋搶’。

是什么造成了這種‘不正常’的差距？能力？學(xué)歷？還是思維？

其實(shí)都不是，造成這種差距的根本原因是——對自私的理解。

首先，你想要高工資，可你估計(jì)沒想過這個(gè)問題：為什么你會(huì)想要高工資？

答案很明顯，工作的目的就是掙錢，有了錢才能買想要的好東西。這些都是‘你’內(nèi)心的真實(shí)需求，你非常在意、關(guān)心、重視。

這是自然。人嘛，總是會(huì)優(yōu)先考慮自己，并且最看重自己的需求，每個(gè)人都是如此。

每個(gè)人都這么想，所以，大家對別人的需求并不關(guān)心，別人對你的需求也不會(huì)有太多興趣。每個(gè)人都和你一樣，大家最關(guān)心的都是自己。

意識到了這一點(diǎn)，咱們再回到工作環(huán)境中。你想要一份工資高一些的工作，這是你關(guān)心的東西；可企業(yè)老板對此一點(diǎn)都不關(guān)心，他們只關(guān)心自己能掙多少錢。

誰都沒錯(cuò)，這是人性使然，你得接受和理解，并且加以利用。就像你釣魚時(shí)，魚鉤上會(huì)掛魚餌，而不是鈔票或金條，本質(zhì)上就是為了滿足魚的需求。

滿足了別人，自己才有可能有所收獲。

為人處世的過程中，唯一能夠打動(dòng)并影響別人的方法，就是設(shè)身處地地為別人著想，了解對方需要的是什么，然后為他實(shí)現(xiàn)，或者幫他實(shí)現(xiàn)。只有別人滿意了，人家才會(huì)愿意在金錢上滿足你的需求。

因?yàn)樽运降拇嬖冢阋严胍吖べY的想法，轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾尾拍芨玫貪M足公司、老板的需求，這樣才能為自己贏得掙更多錢的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然了，這跟能力有關(guān)，但又不完全取決于能力。

美國作家愛默生講過一個(gè)生活的趣事。一次他和兒子想把一頭小牛趕進(jìn)牛棚，兩人一個(gè)在前面拉，一個(gè)在后面推，吃奶的勁都使出來了，可小牛犢子卻紋絲不動(dòng)。倆人就這么跟小牛杠了半天。

這情景被家里愛爾蘭女傭看到了，她雖然不像愛默生那樣能寫出經(jīng)典的書籍，也不像他兒子那樣上過學(xué)，但她卻毫不費(fèi)力地讓小牛進(jìn)了牛棚——她想到了小牛需要的是什么，所以就伸出拇指放在小牛嘴里，小牛吸吮著手指，順從的就跟著女傭進(jìn)了牛棚。

女傭的做法，其實(shí)沒什么高深的道理，小牛其實(shí)和咱們?nèi)祟惗加幸粋€(gè)共同特性：從出生開始，你所有舉動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，都是為了你自己，都是因?yàn)槟阕约河兴枰?。?dāng)一個(gè)人能滿足你需要時(shí)，你自然就會(huì)產(chǎn)生順從的意愿。

所以，在工作中你想要更高的工資，需要做的不只是提高能力，你還得發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)或公司的需求，然后去滿足它，才能讓他們產(chǎn)生給你漲工資的意愿。

在能力之外，還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，叫作興趣。

咱們都知道，大學(xué)生文化程度高，也具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，但是他們想提高能力的動(dòng)力卻非常不足。錢當(dāng)然算一個(gè)，可是除了錢之外，似乎就沒別的了。

現(xiàn)實(shí)如何咱們也看到了。不少大學(xué)生畢業(yè)多年，能力幾乎就是原地踏步，可見錢并不是一個(gè)足以驅(qū)動(dòng)人‘前進(jìn)’的動(dòng)力。

都說興趣是最好的老師，年紀(jì)越大越覺得這話沒毛病。你喜歡打籃球，會(huì)苦練技巧；喜歡唱歌，會(huì)練氣練嗓；喜歡看電影，大片絕對不會(huì)錯(cuò)過。

這些事既不掙錢，還得花錢，但你卻樂此不疲。可工作呢，能讓你掙錢，但你卻總覺得枯燥乏味。

如果你能把興趣當(dāng)作工作，或者說用你喜歡的事情來掙錢，那肯定最完美的結(jié)果。當(dāng)然，道理大家都懂，只是想做到并不容易，尤其是當(dāng)前這個(gè)殘酷的生存環(huán)境下。

可是，也正是因?yàn)榄h(huán)境不好，才更應(yīng)該做出改變。就像亂世出梟雄一樣，一切平穩(wěn)運(yùn)行的時(shí)候，保持不變自然是最佳方案。可是當(dāng)環(huán)境驟變、危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，還保持不變大概率會(huì)死得很慘。唯有做出改變?nèi)ミm應(yīng)新的生存環(huán)境，才能提高生存幾率。

人類社會(huì)發(fā)展到今天，雖然基本上不至于因?yàn)榄h(huán)境而死人了，但人活著錢沒了，那感覺一定是生不如死。

所以，當(dāng)下其實(shí)是做出改變的最好時(shí)段。

你肯定有自己的興趣，或者擅長的東西，不妨往這方面鉆研一下。因?yàn)橛信d趣，這個(gè)鉆研的過程你一定是享受的，并且很容易沉浸和深入其中，堅(jiān)持一段時(shí)間，你很容易成為某個(gè)‘小眾’領(lǐng)域的‘大拿’。

網(wǎng)上有個(gè)做仿真模型的博主，他小時(shí)候就比較喜歡動(dòng)手做些小玩意，工作之余沒事就窩在房間做些房子、柜子、風(fēng)景的小模型玩。一天他突然想起兒時(shí)跟爺爺在農(nóng)村小院玩的場景，很是懷念，于是就按照記憶做了個(gè)爺爺小院的模型。

他把小院模型分享到短視頻上以后，有位網(wǎng)友也想念去世的爺爺，發(fā)來了一張小院的照片，想請博主幫他也做一個(gè)模型出來，價(jià)錢任由博主開。

現(xiàn)在，他靠著這個(gè)手藝，輕輕松松養(yǎng)活自己，更關(guān)鍵的是，他樂在其中、手藝精進(jìn)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

你的興趣，你的熱愛，大概率也能開發(fā)出某種需求，你可以往某個(gè)方面深挖一下，越精細(xì)越好。因?yàn)槟愕臒釔?，并不只有你熱愛，也許能觸動(dòng)別人，也許能幫助別人，也許能激勵(lì)別人，這些何嘗不是價(jià)值呢。

咱們14億人口，再小眾的愛好，都能找到知音，短視頻自媒體這東西，要懂得利用，它們真的是很好的工具。

只要你能滿足別人的需求，就會(huì)有人愿意為之付費(fèi)。

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