【第一商用車網 原創(chuàng)】

近日，中國重汽在2025年全球合作伙伴大會上，集中展示了其改革創(chuàng)新發(fā)展取得的最新成果，為商用車行業(yè)帶來了一場前沿產品技術的盛宴；同時，中國重汽表達了與全球合作伙伴開放合作、協(xié)同共贏發(fā)展的實力和愿景，并向外界公開了未來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標。下面請看第一商用車網的深入報道。

穩(wěn)居龍頭地位 2025重卡出口預計突破15萬輛

中國重汽積極響應國家“一帶一路”倡議，迅速融入“國內國際雙循環(huán)”發(fā)展格局，國內外業(yè)務均衡發(fā)展。數(shù)據顯示，2025年，中國重汽再創(chuàng)新紀錄，9月出口重卡突破1.5萬輛，樹立起國內重卡行業(yè)出口史上的里程碑。目前，中國重汽已經成為中國商用車的海外第一品牌，多年保持出口量全國第一的好成績，產品遠銷世界110多個國家和地區(qū)，占據我國重卡出口50%以上的份額。

活動現(xiàn)場，中國重汽集團董事長劉正濤表示，2025年以來，面對復雜多變的國際形勢和日趨激烈的行業(yè)競爭，中國重汽創(chuàng)造了重卡產銷量全球第一的亮眼成績。據悉，1-9月份，中國重汽集團實現(xiàn)匯總收入228.9億美元，同比增長14.9%；整車銷量33.5萬輛，同比增長22.8%。其中，重卡出口累計銷量11.1萬輛，同比增長24.5%。預計全年重卡出口銷量將突破15萬輛，進一步鞏固中國重卡出口行業(yè)“龍頭地位”。

海外出口的爆發(fā)式增長，得益于中國重汽的多項核心競爭優(yōu)勢。一是中國重汽自2004年起實施“走出去”國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前在海外已建立230家經銷商、400個服務網點，并擁有30家工廠，在全球重卡市場的影響力持續(xù)擴大；二是中國重汽擁有行業(yè)一流的科技創(chuàng)新能力，過去5年間，中國重汽累計研發(fā)投入超150億元，年均增速30%以上；三是擁有行業(yè)一流的智能制造能力和大集團資源協(xié)同能力，為全球客戶提供了全系列尖端技術產品；四是持續(xù)強化海外營銷，構建起了高度本土化的系統(tǒng)作戰(zhàn)能力，打造了中國重汽高品質、高端重卡的品牌形象。

“作為中國高端裝備制造的領軍企業(yè)，中國重汽將堅定科技引領和全球戰(zhàn)略，爭做全球商用車行業(yè)的領軍者和標桿企業(yè)。”基于對海外市場的精準分析，劉正濤對中國重汽取得的現(xiàn)有成績做出了總結；同時，他也與參會賓客分享了對中國重汽海外市場發(fā)展的戰(zhàn)略愿景。

深耕海外市場 制定詳細戰(zhàn)略

面對行業(yè)變革和結構調整，中國重汽始終堅持以“客戶滿意是我們的宗旨”的企業(yè)核心價值觀，精準把握市場脈搏，全面取強補短，在海外市場取得了輝煌的成績。

展望中國重卡行業(yè)未來，出口依然是重要的驅動因素。那么，中國重汽在海外業(yè)務拓展方面設定了怎樣的銷售目標？為實現(xiàn)這一目標，集團又將制定并實施哪些具體的戰(zhàn)略舉措呢？

中國重汽集團總經理劉偉在此次大會所作的戰(zhàn)略報告中提出，未來5年，是中國重汽攜手廣大合作伙伴實現(xiàn)更高質量發(fā)展的關鍵機遇期?；趯θ蚴袌龅纳羁潭床欤袊仄麑ⅰ皣H化轉型”作為發(fā)展的核心支點，計劃到2030年，全年出口重卡25萬輛、輕卡10萬輛、輕型車5萬輛、礦卡3000輛，海外后市場收入目標10億美元。

基于對當前海外市場的深入分析，以及圍繞未來5年提出的銷量目標，中國重汽制定了詳細的戰(zhàn)略部署。

第一，加強品牌建設與投入，與全球合作伙伴攜手打造國際高端商用車品牌。面對海外激烈的市場競爭，要實現(xiàn)良好售價，保障利潤空間，強大的品牌力至關重要。未來，中國重汽將堅定不移在全球市場推進SITRAK與HOWO雙品牌戰(zhàn)略，并與合作伙伴共同加大在海外4S店建設、線上線下廣告及展會等方面的投入，共同提升品牌形象，增強品牌溢價能力。

第二，加快產品升級和技術水平提升，為合作伙伴提供全系列、高質量的商用車產品。中國重汽將不斷拓展重卡、輕卡、礦卡、皮卡、VAN、新能源等全系列商用車業(yè)務，開辟“利潤增長新賽道”。

未來5年，中國重汽計劃累計投入研發(fā)費用超過40億美元，組建一支規(guī)模超8000人的專業(yè)研發(fā)團隊。公司在研發(fā)體系中單獨設立海外產品研發(fā)機構，針對海外市場的需求進行定制化產品開發(fā)。

第三，打造跨區(qū)域的服務聯(lián)保體系，以服務贏得客戶信賴。中國重汽正積極推進將經銷商、服務站信息和已銷售質保范圍內的車輛全部錄入到信息系統(tǒng)，通過信息系統(tǒng)幫助經銷商實現(xiàn)跨經銷商甚至是跨國之間的聯(lián)盟。

第四，設置覆蓋區(qū)域市場的配件中心、培訓中心，進一步提升后市場能力。隨著電子配件目錄的逐步完善，中國重汽將在海外規(guī)劃建設63個配件中心庫，前置5000萬美元的配件，并推出更精準、更靈活的服務配件政策；攜手合作伙伴開拓車輛融資、車隊管理和二手車回購置換等業(yè)務，共同挖掘超越整車銷售范疇的價值藍海，助力合作雙方實現(xiàn)業(yè)務維度的突破。

第五，打造更高效、更有利潤保障的營銷管理體系。未來，中國重汽將持續(xù)擴大海外員工規(guī)模，力爭到2030年國際市場營銷人員達到2000人；進一步提高渠道網絡的全球覆蓋度，到2030年，將海外經銷渠道數(shù)量擴展至400家；構建中國重汽本地化工廠和子公司建設的生態(tài)圈，解決金融與牌照等本地化難題。

結語

“小河有水大河滿，大河無水小河干?！敝袊仄涍^在海外市場20多年的發(fā)展與積淀，每一步的跨越與突破，都與全球合作伙伴的并肩奮斗密切相關。面向未來，中國重汽將繼續(xù)為全球合作伙伴提供長期穩(wěn)定的供應鏈保障和更優(yōu)質的產品，并集中優(yōu)勢資源提升品牌價值，這勢必將開啟其海外市場高質量發(fā)展的新篇章。