「核心提示」
“果味”十足的最強(qiáng)國產(chǎn)旗艦，能否挑戰(zhàn)iPhone？

作者 |陳法善

劉楊

今年的手機(jī)市場，出現(xiàn)了一個反?，F(xiàn)象：新發(fā)布的iPhone不再像往年那樣快速跳水，反而價格堅挺，一機(jī)難求。與此同時，蘋果公司市值重新突破4萬億美元大關(guān)，股價創(chuàng)出新高。

這種市場表現(xiàn)的背后，是蘋果產(chǎn)品策略的重大調(diào)整。iPhone 17系列通過“降價增配”的組合拳，重新定義了旗艦機(jī)的性價比標(biāo)準(zhǔn)，也奪回了高端市場的話語權(quán)。

面對蘋果的強(qiáng)勢表現(xiàn)，國產(chǎn)手機(jī)廠商并未束手就擒。從小米、vivo、OPPO等頭部品牌發(fā)布的旗艦機(jī)看，大家都心照不宣地“加量不加價”，在影像、AI上堆猛料，在系統(tǒng)上繼續(xù)對標(biāo)蘋果。

當(dāng)蘋果重新掌握定價主動權(quán)時，國產(chǎn)旗艦“加量不加價”的策略還管用嗎？在技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，什么才是決定用戶選擇的關(guān)鍵？

1、蘋果重新定義“降價”邏輯

最適合當(dāng)手機(jī)“釘子戶”的iPhone出現(xiàn)了。

iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)配120赫茲自適應(yīng)高刷，存儲容量256G起、鏡頭和電池得到升級，一口氣把iPhone標(biāo)準(zhǔn)版過去的短板都補(bǔ)齊了。更重要的是，iPhone 17起售價比iPhone 16同配置版本降了1000元，如果能搶到國補(bǔ)，起售價只用5499元。

這種“加量降價”的策略精準(zhǔn)擊中了消費者心理。相比一些起售價同樣在5000-6000元區(qū)間的國產(chǎn)旗艦，iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版在品牌價值和系統(tǒng)體驗上仍有明顯優(yōu)勢。

超高的產(chǎn)品力帶動了整個iPhone 17系列的熱銷。根據(jù)數(shù)碼閑聊站的統(tǒng)計，截至10月19日，iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版、Pro、Max三個版本的銷量分別達(dá)到了110萬、167.6萬和252萬。起售價9999元的Max銷量反而最高，占比近50%。

iPhone 17的價格堅挺策略與往年形成鮮明對比。去年iPhone 16上市后，到雙11時價格已經(jīng)大幅跳水，256GB版本在電商渠道實際售價約為5500元。但今年的情況截然不同：各地國補(bǔ)額度紛紛告急，消費者只能以5999元的價格預(yù)約iPhone 17，實際支付價格反而比上一代更高，而且還要等將近20天才能到貨。

這種供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，讓蘋果重新掌握了定價主動權(quán)。

在網(wǎng)絡(luò)平臺上，不少粉絲向李佳琦許愿，希望能把iPhone 17價格打下來。但李佳琦在直播時無奈表示，今年可能不賣iPhone 17，因為賣太好了，拿不到貨，他自己預(yù)訂的Pro Max都還沒發(fā)貨。

更值得關(guān)注的是蘋果在渠道策略上的布局。蘋果官網(wǎng)雖然按原價售賣，但提供24期免息和14天退貨服務(wù)，賣得最好的Pro Max發(fā)貨時間已排到11月中旬。相比之下，第三方電商渠道iPhone 17Pro、Pro Max雖然提供300元優(yōu)惠，但只有12期免息，且退貨條件更為嚴(yán)格。

在蘋果重新錨定價格基線后，國產(chǎn)廠商也迅速調(diào)整策略。vivo、OPPO等國產(chǎn)旗艦Pro機(jī)型16G+512G版本的價格都卡在5999元，與iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版形成直接競爭。相比之下，小米17的售價更具靈活性，Pro機(jī)型屬于小屏旗艦，配置對標(biāo)友商Max版本，16G+512G售價5599元，尺寸更大的小米17 Max同容量售價則達(dá)到6299元。

從市場表現(xiàn)看，小米吃到了“搶跑”的紅利。按照往年慣例，小米新機(jī)發(fā)布定檔10月，而今年提前到9月底，打了友商一個措手不及。相當(dāng)于從9月底到10月中旬這段時間，只有小米17這一款國產(chǎn)新旗艦可以選擇。小米手機(jī)總裁盧偉冰透露，開售5天，小米17系列銷量突破100萬臺，其中Pro Max版銷量最高。

相比之下，vivo和OPPO同期在同價位區(qū)間還主要依賴舊款，這種代差讓小米得以在短期內(nèi)分走更多蛋糕，加速了品牌在高端市場的向上突破。

2、國產(chǎn)旗艦如何突圍？

iPhone 17的強(qiáng)勢表現(xiàn)和小米的搶跑策略，讓vivo、OPPO等廠商感受到了前所未有的競爭壓力。面對不利局面，國產(chǎn)廠商正在通過產(chǎn)品力升級和營銷策略創(chuàng)新尋求突圍。

10月13日，vivo發(fā)布年度旗艦X300系列，但真正的較量從半個月前就已開始了。為了盡可能減少潛在用戶流失，vivo在小米17發(fā)布后迅速將樣機(jī)鋪設(shè)到全國門店，讓消費者能夠提前體驗產(chǎn)品外觀和UI界面。盡管系統(tǒng)功能被鎖定，無法完整體驗，但這種“先聲奪人”的策略至少讓品牌保持了存在感。

同時，vivo通過豐富的預(yù)售權(quán)益來增強(qiáng)用戶粘性：贈送藍(lán)牙耳機(jī)、磁吸保護(hù)殼、背包等實用配件，并支持9.9元購買一年延保和三年電池保險。作為“兄弟機(jī)型”，OPPO也采取了幾乎相似的市場策略。

然而，“只能摸、不能用”的狀態(tài)從9月底持續(xù)到產(chǎn)品正式上市，這種尷尬局面不可避免地造成了用戶流失。

9月26日，浙江溫州的陳先生在甌海銀泰vivo門店預(yù)訂X300 Pro后，因為等待時間過長，最終轉(zhuǎn)而購買了iPhone 17 Pro Max。“找銷售退定金，還被要求出示購買iPhone的記錄，感覺他們也挺難的。”陳先生說。

真正讓粉絲們心甘情愿等待的，是vivo和OPPO的影像系統(tǒng)。2億像素的潛望式長焦去年還用在國產(chǎn)旗艦ultra版本上，而在今年的vivo X300和OPPO Find 9的Pro版本上，這已經(jīng)成了標(biāo)配。

在電池容量方面，國產(chǎn)旗艦更是形成了對iPhone的“規(guī)格碾壓”。iPhone17 Pro Max是全系中電池容量最大的，超過4800毫安，而今年國產(chǎn)旗艦電池容量普遍飆到了7000毫安以上。

然而，參數(shù)優(yōu)勢并不等同于使用體驗優(yōu)勢。由于安卓系統(tǒng)優(yōu)化等因素，安卓手機(jī)電池的實際耐用性仍然存在問題。浙江一位大三學(xué)生在入學(xué)時買了一部安卓旗艦機(jī)，剛過兩年，電池健康度只剩72%，難以滿足一天一充的需求。

為了打消用戶對電池的顧慮，vivo X300系列預(yù)售權(quán)益中，花9.9元就可獲得三年電池保，當(dāng)電池健康度低于80%時，可免費換一塊新電池。OPPO也在發(fā)布會上，強(qiáng)調(diào)Find 9系列電池可達(dá)60個月健康耐用。

3、AI是新機(jī)會嗎？

今年的iPhone17發(fā)布會上，蘋果演示了多項AI功能，但由于蘋果AI還未在國內(nèi)落地，國行版iPhone17系列并非滿血版。而國產(chǎn)旗艦已經(jīng)在AI搶跑。

“芯片、跑分已經(jīng)沒什么好說的，但AI和影像沒有客觀量化的指標(biāo)，廠商有更大的自由發(fā)揮空間?！币晃皇謾C(jī)測評博主說。

從今年旗艦機(jī)的策略看，廠商試圖通過AI讓手機(jī)變得更有趣、更高效。例如，當(dāng)快遞、外賣到達(dá)驛站時，iPhone并不支持自動提取取件碼并置頂顯示，而OPPO在color OS發(fā)布會上重點演示了該功能，為了跟友商拉開差距，還特地在取件碼左側(cè)配對了外賣商家的LOGO。

同時，類似AI記賬、自動提取視頻內(nèi)容并轉(zhuǎn)換成文字、AI自動消除照片跟視頻中的雜物、智能識圖等功能，也是今年國產(chǎn)旗艦的展示重點。OPPO甚至還專門開發(fā)了在社交平臺“互噴”的功能，AI可以在用戶跟人吵架時，一秒鐘連“噴”數(shù)下。年輕用戶對這種貼近網(wǎng)絡(luò)文化又充滿趣味性的功能或許會感到新奇。

AI不僅用在軟件優(yōu)化上，也體現(xiàn)在硬件互聯(lián)上。小米、vivo、OPPO都強(qiáng)調(diào)了自家設(shè)備跟蘋果生態(tài)的互聯(lián)互通。

在小米17發(fā)布會上，雷軍演示了小米手機(jī)跟iPhone之間的通知流轉(zhuǎn)、鏡像回復(fù)信息等功能。OPPO則在發(fā)布會上展示了Find X9手機(jī)可往蘋果iWatch上推送高鐵車次信息，包括車廂、座位號等詳情，這一功能連iPhone都不具備。

AI能否真正建立國產(chǎn)旗艦的護(hù)城河？一位內(nèi)容創(chuàng)作者曾是忠實“果粉”，每年換iPhone新款，如今變成蘋果+安卓雙持黨，他向《豹變》展示了一部安卓旗艦機(jī)，在開會時，手機(jī)錄音后自動整理發(fā)言要點，讓他直呼“蘋果落伍了”。AI讓手機(jī)從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，變成了個性化的產(chǎn)品。

就像某國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理說的那樣，“蘋果不做的，我們來做”。這種策略的巧妙之處在于，不與蘋果生態(tài)正面競爭，但通過兼容和補(bǔ)充的方式，為雙持用戶提供更流暢的使用體驗，從而在競爭中尋找到獨特的價值定位。

當(dāng)下的智能手機(jī)市場，用戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)正在發(fā)生變化：從單純的性價比考量，轉(zhuǎn)向?qū)唧w使用場景和個人需求的精準(zhǔn)匹配。在這個意義上，市場的分化可能比統(tǒng)一更有價值——不同需求的用戶，終將找到最適合自己的產(chǎn)品。