vivo不需要成為蘋果，也無法成為蘋果。

新眸原創(chuàng)·作者 | 棠寧

三個季度，三次洗牌，中國手機(jī)市場榜首再次易主，這次是vivo。根據(jù)Omdia和IDC的數(shù)據(jù)，第三季度vivo以18%左右的市場份額重返中國手機(jī)市場榜首。從前三季度的累計數(shù)據(jù)來看，vivo以3700萬臺排第一，華為以3580萬臺排第二，兩者僅相差120萬臺。

在這場存量市場的博弈中，vivo的表現(xiàn)被行業(yè)形容為“穩(wěn)”——從今年第一季度到第三季度，它的份額穩(wěn)步增長了3個百分點。而這一切，發(fā)生在華為強(qiáng)勢回歸、蘋果調(diào)整策略、小米等國產(chǎn)品牌激烈角逐的背景下。

以今年新機(jī)發(fā)布為例，vivo刻意錯開9月旗艦機(jī)發(fā)布高峰，選擇在10月中旬也即“雙十一”之前發(fā)布旗艦機(jī)X300系列。vivo產(chǎn)品副總裁黃韜在X300系列發(fā)布會后表示：“我們還是很有信心的，今天發(fā)布的這兩款產(chǎn)品都是Pro產(chǎn)品”。他將X300標(biāo)準(zhǔn)版稱為“X300 Pro mini”，并自信地表示其對標(biāo)iPhone17 Pro“應(yīng)該是各有優(yōu)勢”。

從音質(zhì)神器到影像標(biāo)桿，從線下渠道之王到國產(chǎn)手機(jī)新領(lǐng)袖，vivo的崛起之路看似順理成章，卻隱藏著中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)十年變遷的復(fù)雜密碼。與華為的“技術(shù)圍墻”和小米的“生態(tài)整合”不同，vivo的成功并非僅僅源于單一產(chǎn)品的熱銷，而是其均衡的產(chǎn)品組合、持續(xù)的技術(shù)投入以及對市場趨勢的精準(zhǔn)把握共同作用的結(jié)果。

在這種背景下，一個值得深思的問題浮出水面：這家以“耐心”著稱的中國企業(yè)，能否突破國產(chǎn)手機(jī)的生態(tài)天花板，成為真正意義上“中國的蘋果”？

01

VIVO的變革始末

回顧vivo的發(fā)展歷程，這是一家善于在關(guān)鍵時刻轉(zhuǎn)型的企業(yè)。從2009年注冊vivo品牌，到2011年從功能機(jī)轉(zhuǎn)型智能機(jī)，再到2012年推出全球首款Hi-Fi音樂手機(jī)X1，vivo始終在尋找自己的定位。

接下來的故事大家都不陌生，也是vivo發(fā)展的黃金十年。

2014年，vivo開啟全球化布局，率先進(jìn)入東南亞市場。這一時期，中國智能手機(jī)市場競爭日趨白熱化，華為、小米、OPPO等品牌紛紛崛起。vivo選擇了一條與眾不同的發(fā)展路徑——深耕線下渠道，與運營商深度合作，穩(wěn)步拓展市場。

2017年成為vivo重要的轉(zhuǎn)折點。創(chuàng)始人沈煒在年會上指出：“這幾年盡管高速增長，但vivo一直疲于應(yīng)付，整個體系支撐現(xiàn)有的規(guī)模已然暴露出問題。” 這一反思推動了vivo戰(zhàn)略重心的重要調(diào)整。

2018年，vivo發(fā)布AI品牌Jovi和全新旗艦系列NEX，在全球范圍內(nèi)首次實現(xiàn)無劉海全面屏。這款產(chǎn)品展現(xiàn)了vivo的技術(shù)野心，但也讓公司意識到一個問題：激進(jìn)技術(shù)并不總能轉(zhuǎn)化為良好的用戶體驗。

直到2019年，vivo確定了設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四大賽道，并進(jìn)行了系列部門結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整。這一戰(zhàn)略定位明確了vivo的長期發(fā)展方向，從追求短期產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)向長線技術(shù)積累。

與同期其他手機(jī)廠商相比，vivo把功夫都花在了“如何走出差異化”。產(chǎn)品矩陣上，vivo主打X系列（影像旗艦）和iQOO系列（性能旗艦）雙旗艦策略。價格帶覆蓋從千元機(jī)到6000+高端市場，形成完整的產(chǎn)品梯隊。

與此同時，中國智能手機(jī)行業(yè)也完成了從增量爆發(fā)到存量博弈的劇烈轉(zhuǎn)型。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能手機(jī)出貨量同比增長12.5%，而到2024-2025年，市場TOP6品牌已占據(jù)95%的份額，行業(yè)進(jìn)入“體系競爭”時代，在這場淘汰賽中，vivo的崛起并非偶然。

縱向看，vivo構(gòu)建了覆蓋全價格帶的精密產(chǎn)品矩陣。

2025年以來，其在千元機(jī)市場推出Y300系列，以6500mAh藍(lán)海電池和1199元起售價鞏固下沉市場；中端市場通過Y500系列的IP69+防水、Y300 GT的7620mAh超大電池+90W快充組合，精準(zhǔn)擊中續(xù)航焦慮痛點；高端市場則以X300系列全球首發(fā)天璣9500芯片，憑借蔡司2億APO超級長焦和索尼LYT-828云臺級主攝引爆市場。從1199元到6000元以上價格段，vivo實現(xiàn)了每個細(xì)分市場的精準(zhǔn)卡位，形成“全價位覆蓋、各檔位領(lǐng)先”的產(chǎn)品格局。

橫向看，組織架構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化為增長注入動力。

2025年3月，vivo將AI領(lǐng)域獨立運營，整合人工智能一二部，調(diào)任核心高管執(zhí)掌，將大模型訓(xùn)練重心轉(zhuǎn)向端側(cè)，這一調(diào)整讓技術(shù)研發(fā)與市場需求更高效對接。這種“柔性化”組織變革，與行業(yè)普遍的“規(guī)模導(dǎo)向”架構(gòu)形成鮮明對比，支撐vivo在影像、AI等關(guān)鍵賽道形成差異化優(yōu)勢。

如今，當(dāng)vivo在高端市場持續(xù)擠壓蘋果份額，在技術(shù)布局上展現(xiàn)出體系化能力時這不僅關(guān)乎vivo的未來，更折射出中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模領(lǐng)先”向“價值引領(lǐng)”轉(zhuǎn)型的核心命題。

02

距離中國蘋果，vivo還差什么？

要判斷vivo能否成為“中國的蘋果”，首先需要復(fù)盤蘋果的崛起路徑：從2007年iPhone定義智能手機(jī)（技術(shù)開創(chuàng)期），到2011年iOS生態(tài)成型（生態(tài)構(gòu)建期），再到2018年服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)?；▋r值延伸期），蘋果用十五年完成了“硬件定義-生態(tài)閉環(huán)-價值變現(xiàn)”的三級跳。

蘋果核心壁壘在于“硬件、系統(tǒng)、服務(wù)”三位一體的不可替代性。對比之下，vivo雖在硬件技術(shù)上實現(xiàn)突破，但距離真正的生態(tài)閉環(huán)仍有兩大核心差距。

第一，國產(chǎn)智能手機(jī)市場的生態(tài)基礎(chǔ)與蘋果所處的市場環(huán)境存在本質(zhì)差異。蘋果崛起時，智能手機(jī)行業(yè)處于增量藍(lán)海，其封閉生態(tài)模式能夠通過“極致體驗”快速積累用戶；而當(dāng)前中國市場已是存量紅海，安卓陣營長期處于“開源開放”的生態(tài)格局，頭部品牌均依賴谷歌GMS服務(wù)（國內(nèi)替代方案分散），缺乏統(tǒng)一的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。

公開數(shù)據(jù)顯示，蘋果App Store全球年收入超850億美元，而國內(nèi)安卓應(yīng)用商店TOP5合計收入不足其1/5，且多依賴游戲分發(fā)，服務(wù)收入占比極低。vivo雖推出藍(lán)心大模型和藍(lán)河操作系統(tǒng)，但生態(tài)內(nèi)開發(fā)者數(shù)量不足蘋果的1/10，應(yīng)用適配度和用戶付費意愿仍有巨大差距。此外，蘋果的生態(tài)優(yōu)勢在于“跨設(shè)備協(xié)同的無縫體驗”，而國產(chǎn)陣營包括vivo在內(nèi)，多設(shè)備交互仍停留在基礎(chǔ)連接層面，尚未形成“硬件互補(bǔ)、體驗統(tǒng)一”的生態(tài)合力。

第二，vivo的護(hù)城河與蘋果的核心壁壘存在維度差異。

蘋果的護(hù)城河是“全產(chǎn)業(yè)鏈掌控力+生態(tài)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”——從芯片設(shè)計（A系列芯片）到系統(tǒng)研發(fā)（iOS），從硬件制造到服務(wù)變現(xiàn)，形成了無懈可擊的閉環(huán)，這種“垂直整合能力”讓其擁有定價權(quán)和用戶鎖定能力。

而vivo的底牌是“技術(shù)共研能力+精準(zhǔn)用戶洞察”：通過與聯(lián)發(fā)科、索尼等上游企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，提前鎖定核心技術(shù)資源；通過對影像、續(xù)航等用戶痛點的深度挖掘，構(gòu)建產(chǎn)品差異化。但這種優(yōu)勢仍停留在“硬件層面”，缺乏蘋果那樣的“生態(tài)鎖定”能力——用戶選擇vivo的核心原因是產(chǎn)品功能，而非生態(tài)依賴，這也是所有安卓品牌的共同短板。

戰(zhàn)略布局上，vivo的“特殊性”在于“長期主義的技術(shù)深耕”，但也存在明顯局限。

蘋果的戰(zhàn)略是“定義品類、引領(lǐng)趨勢”，從iPhone到iPad再到Apple Watch，每款產(chǎn)品都開創(chuàng)了新賽道；而vivo的戰(zhàn)略是“深耕現(xiàn)有品類、優(yōu)化用戶體驗”，雖在手機(jī)領(lǐng)域持續(xù)突破，但尚未推出像蘋果生態(tài)那樣具有品類開創(chuàng)意義的產(chǎn)品。此外，蘋果的服務(wù)業(yè)務(wù)已成為第二增長曲線，占營收比重超20%，而vivo的收入仍高度依賴硬件銷售（占比超90%），抗風(fēng)險能力較弱。

背后的核心原因，是產(chǎn)業(yè)積累與商業(yè)邏輯的差異。

蘋果通過三十年的技術(shù)沉淀，構(gòu)建了從硬件到軟件的全棧研發(fā)能力，而vivo等國產(chǎn)品牌多起步于“硬件組裝”，核心技術(shù)如芯片、操作系統(tǒng)仍依賴外部合作；蘋果的商業(yè)邏輯是“用硬件吸引用戶，用生態(tài)實現(xiàn)價值最大化”，而國產(chǎn)廠商仍停留在“硬件性價比競爭”的思維定式中，服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)先級不足。要知道，這種差距并非短期技術(shù)突破能夠彌補(bǔ)，而是需要長期的生態(tài)培育和商業(yè)邏輯轉(zhuǎn)型。

03

是新機(jī)會也是新難題

過去十年，中國智能手機(jī)市場經(jīng)歷了三個清晰的周期，每個周期的特征都深刻影響著品牌格局。

第一周期是2015-2018年的“增量爆發(fā)期”，市場特征是“滲透率快速提升，需求大于供給”，競爭邏輯是“渠道擴(kuò)張+價格下沉”，小米、vivo、OPPO憑借線下渠道優(yōu)勢快速崛起，此時的核心機(jī)會是“搶占空白市場”，難題在于“供應(yīng)鏈產(chǎn)能不足”。

第二周期是2019-2022年的“存量博弈期”，市場特征是“換機(jī)需求主導(dǎo)，供給大于需求”，競爭邏輯轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品差異化+技術(shù)升級”，華為因外部因素份額下滑，vivo、小米趁機(jī)填補(bǔ)高端空白，此時的機(jī)會是“高端化突破”，難題是“同質(zhì)化嚴(yán)重”。

第三周期是2023年至今的“結(jié)構(gòu)性調(diào)整期”，市場特征是“存量主導(dǎo)、增量補(bǔ)充”，需求呈現(xiàn)“高端化與性價比并存”的雙峰格局，競爭邏輯升級為“體系能力+生態(tài)構(gòu)建”，AI手機(jī)成為新的增長點，此時的機(jī)會是“技術(shù)場景化創(chuàng)新”，難題是“供需錯配加劇”。

當(dāng)前行業(yè)的核心矛盾，不再是“業(yè)務(wù)想象力不足”，而是“供需關(guān)系的結(jié)構(gòu)性失衡”。高端市場方面，需求端呈現(xiàn)“品質(zhì)升級+體驗挑剔”的特征，用戶愿意為“差異化價值”付費——蘋果憑借生態(tài)優(yōu)勢仍占據(jù)高端市場半壁江山，vivo通過影像技術(shù)突破實現(xiàn)份額增長，但供給端仍存在“技術(shù)同質(zhì)化”問題，多數(shù)品牌的高端機(jī)型仍聚焦硬件參數(shù)升級，缺乏真正的體驗創(chuàng)新。

下沉市場方面，需求端呈現(xiàn)“耐用性優(yōu)先+功能實用”的特征，換機(jī)周期延長至3-4年，供給端卻仍存在“低端機(jī)減配競爭”的亂象——部分品牌為控制成本，在電池壽命、屏幕素質(zhì)等核心體驗上妥協(xié)。更關(guān)鍵的是，下沉市場的增量空間已逐步收窄，數(shù)據(jù)顯示，2025年三線以下城市智能手機(jī)滲透率已超85%，單純依賴渠道優(yōu)勢的增長模式難以為繼。

AI手機(jī)作為當(dāng)前最火的賽道，同樣面臨供需失衡的難題。需求端，用戶對AI的期待是“解決實際場景痛點”，如智能辦公、影像創(chuàng)作輔助等；但供給端，多數(shù)品牌的AI功能仍停留在“語音助手升級+簡單交互優(yōu)化”，缺乏真正的場景落地能力。在這點上，vivo雖將大模型重心轉(zhuǎn)向端側(cè)，通過藍(lán)晶芯片技術(shù)棧實現(xiàn)AI算力優(yōu)化，但仍面臨“應(yīng)用場景有限+用戶教育不足”的挑戰(zhàn)。

也就是說，如今智能手機(jī)市場正在從“規(guī)模競爭”進(jìn)入“價值競爭”的深水區(qū)，vivo能否成為“中國的蘋果”，關(guān)鍵不在于是否復(fù)制蘋果的模式，而在于能否構(gòu)建符合中國市場特征的“硬件+生態(tài)”閉環(huán)。

本文系新眸原創(chuàng)，申請轉(zhuǎn)載授權(quán)、商務(wù)合作請聯(lián)系微信： ycj841642330，添加好友請備注公司和職位。

更多內(nèi)容，點擊下方關(guān)注