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政府+平臺(tái)公司,如何攜手解決招商難題?

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政府+平臺(tái)公司,如何攜手解決招商難題?

關(guān)鍵詞:平臺(tái)公司、招商引資


九兆點(diǎn)評:在“管委會(huì)+公司”模式下,管委會(huì)的角色定位發(fā)生了顯著變化。作為開發(fā)區(qū)龍頭,它不再是傳統(tǒng)意義上的“全能政府”,而是積極“瘦身”,聚焦于核心職能。通過實(shí)施“一個(gè)聚焦兩個(gè)剝離”的策略,管委會(huì)得以輕裝上陣,更加專注于經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一主線。所謂“一個(gè)聚焦”,是管委會(huì)集中精力抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展主線,專心于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、資源的高效配置,以及打造一流的營商環(huán)境。“兩個(gè)剝離”策略,一方面將社會(huì)事務(wù)管理權(quán)移交給屬地政府,確保社會(huì)服務(wù)更加高效;另一方面,園區(qū)的市場化投資和運(yùn)營服務(wù),則交給專業(yè)的公司來運(yùn)作。一句話概括,就是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。這種轉(zhuǎn)變,不僅提高了招商效率,也讓招商工作更加精準(zhǔn)、高效。在這樣的定位下,管委會(huì)的職能也發(fā)生了變化。除了常規(guī)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、管理之外,管委會(huì)還著重發(fā)揮規(guī)劃引領(lǐng)、資源調(diào)配和營商環(huán)境打造三大職能。尤其是在規(guī)劃引領(lǐng)方面,重視產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商規(guī)劃,明確產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜、產(chǎn)業(yè)招商策略及計(jì)劃等,為園區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展繪制清晰藍(lán)圖。與此同時(shí),平臺(tái)公司的角色也悄然轉(zhuǎn)變。在新一輪的產(chǎn)業(yè)競爭下,園區(qū)面臨改革創(chuàng)新、模式轉(zhuǎn)換、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的挑戰(zhàn)。這就需要平臺(tái)公司認(rèn)清形勢,立足開發(fā)區(qū),謀求自身商業(yè)模式的創(chuàng)新與機(jī)制的市場化轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)為本、運(yùn)營為王”的原則,形成以產(chǎn)業(yè)鏈為核心,以運(yùn)營服務(wù)和資本運(yùn)作為抓手的“一核心、兩抓手”發(fā)展路徑,這將是未來平臺(tái)公司發(fā)展的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)業(yè)園區(qū)新時(shí)代,平臺(tái)公司如果僅僅停留在“坐地收租”的老路上,就容易錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。時(shí)代在進(jìn)步,平臺(tái)公司也需與時(shí)俱進(jìn),對業(yè)務(wù)進(jìn)行全面革新。這就要求,平臺(tái)公司不僅要做好“房東”,管理好自己的物業(yè),還要成為積極的“股東”,參與到各類業(yè)務(wù)中去。具體來講,除了傳統(tǒng)的租金收入外,還要通過提供增值服務(wù)和精準(zhǔn)投資,來加速布局產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)運(yùn)營、企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)投資等領(lǐng)域。這種輕重結(jié)合的模式,不僅能讓企業(yè)確保其資產(chǎn)保值增值,還能獲得穩(wěn)定的收益,從而大大增強(qiáng)自身造血能力。在運(yùn)營上,公司負(fù)責(zé)土地征用、開發(fā)建設(shè)、招商運(yùn)營等工作,管委會(huì)只在大方向上提供指導(dǎo);盈利模式上,園區(qū)前期以政府扶持資金作為主要收入來源,而到了后期,則通過房地產(chǎn)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)實(shí)現(xiàn)自我造血,煥發(fā)出勃勃生機(jī)。此外,平臺(tái)公司應(yīng)該成為全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營服務(wù)商。通過構(gòu)建一個(gè)綜合的產(chǎn)業(yè)平臺(tái),以園區(qū)為載體,以服務(wù)為紐帶,匯聚資本、技術(shù)、人才和信息等關(guān)鍵資源。更進(jìn)一步說,就是深度融入產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資建設(shè)、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),以產(chǎn)業(yè)為核心,以品牌和資本為支撐,共同譜寫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新篇章。同時(shí),還要從單純的委托代建,向市場化工程管理模式邁進(jìn)。通過深耕建設(shè)主業(yè),轉(zhuǎn)變商業(yè)模式,向全價(jià)值鏈條延伸,將建設(shè)資金轉(zhuǎn)化為自身的收入,從而優(yōu)化現(xiàn)金流,提升資源轉(zhuǎn)換效率。產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營的最終目標(biāo),是實(shí)現(xiàn)成功招商,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。那么,平臺(tái)公司該如何發(fā)揮自身作用,高效招引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,并讓這些企業(yè)項(xiàng)目在這里茁壯成長呢?這背后,需要關(guān)注幾個(gè)要素。其一,發(fā)揮資本的作用,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與金融的深度融合。產(chǎn)業(yè)要發(fā)展,自然離不開資本。但資本絕不是一錘子買賣,也不是簡單用在招商就行,而應(yīng)該是圍繞產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè),打造有活力的資本生態(tài)。在這個(gè)過程中,平臺(tái)公司要發(fā)揮國有資本的帶動(dòng)作用,引入優(yōu)質(zhì)資本和機(jī)構(gòu),構(gòu)建供應(yīng)鏈金融、商業(yè)保理和融資租賃等類金融生態(tài)。同時(shí),引入銀行、證券公司、信托公司等金融機(jī)構(gòu),打造資本生態(tài),為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與金融的深度融合,助力企業(yè)快速成長。其二,產(chǎn)業(yè)升級(jí)是推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。平臺(tái)公司從整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的角度出發(fā),提供技術(shù)研發(fā)、金融支持、倉儲(chǔ)物流、能源管理以及人力資源等全方位服務(wù)。這樣,才能共同打造出一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài),讓企業(yè)在這里蓬勃發(fā)展。其三,政策扶持是吸引企業(yè)的“磁場”。在招商引資過程中,政策支持就像是一股強(qiáng)大的磁力,吸引著四方企業(yè)。平臺(tái)公司需要巧妙運(yùn)用和組合各類政策,為企業(yè)營造出最大的政策優(yōu)勢,無論是產(chǎn)業(yè)扶持、獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼,還是人才培育、科技創(chuàng)新,每一項(xiàng)都要落到實(shí)處。雖然方法論和模式已經(jīng)具備,但是實(shí)際真正運(yùn)用起來,難免會(huì)遇到各種難題。畢竟,不是每一個(gè)平臺(tái)公司都是產(chǎn)業(yè)專家、投資行家。為了盡快駛?cè)氘a(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車道,部分開發(fā)區(qū)選擇借助專業(yè)的市場化招商機(jī)構(gòu),來渡過這個(gè)關(guān)鍵階段!肮芪瘯(huì)+公司”模式下,平臺(tái)公司的角色遠(yuǎn)不止于園區(qū)建設(shè)和運(yùn)營服務(wù)。他們應(yīng)積極發(fā)展資本業(yè)務(wù),推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合,以資本為紐帶,聚合人才、技術(shù)等要素,為入駐企業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。】

在過去“載體為王”的時(shí)代,產(chǎn)業(yè)紅利持續(xù)釋放,招商似乎并不費(fèi)力。

然而,近幾年形勢變化,產(chǎn)業(yè)不再像過去那樣爆發(fā)式增長。企業(yè)生存空間被進(jìn)一步擠壓,在重資產(chǎn)投資上變得更為謹(jǐn)慎。

再加上,《公平競爭審查條例》實(shí)施后,拼土地和政策的招商路徑已經(jīng)行不通了。

大變局下,“管委會(huì)+平臺(tái)公司”新模式,正在受到越來越多地方的關(guān)注。

那么,如何通過這一模式布局招商工作?

本文將圍繞該問題展開探討,也歡迎大家一起交流討論。

政府的歸政府 平臺(tái)的歸平臺(tái)

平臺(tái)公司,很多時(shí)候被稱為“城投公司”,主要因?yàn)槠浜诵娜蝿?wù)是為城市基礎(chǔ)設(shè)施融資。

久而久之,“城投公司”成為政府投融資平臺(tái)的代稱;而平臺(tái)公司發(fā)行的債券,也通俗稱為“城投債”。

傳統(tǒng)的平臺(tái)公司多以債券融資為主,這種方式往往導(dǎo)致資產(chǎn)規(guī)模小、資產(chǎn)質(zhì)量不高、經(jīng)營業(yè)務(wù)不足,沒能夠發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng),更別提競爭力了。

再加上,這些公司主要依賴于財(cái)政的輸血與支持,自身造血能力明顯不足。

特別是在區(qū)縣層級(jí)的平臺(tái)公司,這類情況更為明顯。

“管委會(huì)+平臺(tái)公司”模式,構(gòu)建了一個(gè)“管委會(huì)+公司+園區(qū)+基金”的架構(gòu),具體特征為“小管委”、“大公司”。

“小管委會(huì)”,指的是管委會(huì)回歸行政管理職能,如開發(fā)區(qū)發(fā)展規(guī)劃、政策制定和社會(huì)事務(wù)管理等;

職能、機(jī)構(gòu)和人員更精簡高效,所有可市場化的職能都剝離至平臺(tái)公司,比如項(xiàng)目代建、園區(qū)運(yùn)營、招商引資、招才招智、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)孵化、科技創(chuàng)新等。

“大公司”,則代表平臺(tái)公司不再只是承擔(dān)簡單的融資職能,而是要面向整個(gè)開發(fā)區(qū),運(yùn)用自身的經(jīng)營體系與能力,實(shí)現(xiàn)國有資本的循環(huán)。

同時(shí),在開發(fā)區(qū)內(nèi)的市場化資源、資產(chǎn)、資本和資金運(yùn)營中,扮演重要角色。

一句話概括,政府的歸政府、平臺(tái)的歸平臺(tái)。

地方政府融資平臺(tái),核心在于承擔(dān)政府投資項(xiàng)目的融資功能,并由政府承擔(dān)償債責(zé)任。

大家可能會(huì)關(guān)心一些問題,比如在債務(wù)市場化處置方面,劃分并不是特別明確,那么各自應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任?

這種情況下,屬于融資平臺(tái)公司責(zé)任的,政府可以承擔(dān)責(zé)任以其出資為限,其余由融資平臺(tái)公司自主消化,避免將“政府信用”無限放大。

自新預(yù)算法和43號(hào)文實(shí)施以來,監(jiān)管部門全面推進(jìn)平臺(tái)公司政府融資職能的剝離,也就是退出“地方政府融資平臺(tái)”角色。

本質(zhì)上,這是對“平臺(tái)舉債,政府償還”模式剝離,防范平臺(tái)公司債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張成為地方政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

對于平臺(tái)公司而言,也能夠擺脫過去的融資束縛,讓融資渠道更加暢通。

就在11月8號(hào),全國人大常委會(huì)第十二次會(huì)議表決通過了《國務(wù)院關(guān)于提請審議增加地方政府債務(wù)限額置換存量隱性債務(wù)的議案》,累計(jì)增加化債資金10萬億元,用于置換存量隱性債務(wù)。

這將能夠幫助政府和平臺(tái)公司減輕負(fù)擔(dān),有序化解隱性債務(wù)。

如此一來,也能讓政府和平臺(tái)公司之間的債務(wù)責(zé)任劃分更加清晰,實(shí)現(xiàn)“政府的歸政府、平臺(tái)的歸平臺(tái)”。

平臺(tái)公司 三大轉(zhuǎn)型切入點(diǎn)

在推進(jìn)“管委會(huì)+公司”改革過程中,不難發(fā)現(xiàn),許多平臺(tái)公司在市場化轉(zhuǎn)型道路上仍有些步履蹣跚。

他們依舊停留在傳統(tǒng)角色定位和操作方式上,出現(xiàn)定位不明確、職能散亂以及缺乏市場化機(jī)制等一系列問題。

那么,對于那些渴望真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)公司而言,切入點(diǎn)又在哪里呢?

查閱多方平臺(tái)公司發(fā)展模式的研究資料,可以總結(jié)出以下三大切入點(diǎn):

其一,園區(qū)開發(fā)和運(yùn)營。

平臺(tái)公司需要承擔(dān)起產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)工作,為政府招引企業(yè)提供辦公場地、物業(yè)服務(wù)。

比如,投資開發(fā)主題產(chǎn)業(yè)園區(qū)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、人才公寓等,以此實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)積累和業(yè)務(wù)延伸。

在運(yùn)營服務(wù)上,他們既可以選擇繼續(xù)運(yùn)營自己開發(fā)的園區(qū),也可以接受管委會(huì)或其他業(yè)主的委托,對園區(qū)資產(chǎn)進(jìn)行管理和運(yùn)營。

通過運(yùn)營、服務(wù)來實(shí)現(xiàn)園區(qū)專業(yè)化運(yùn)營,為入駐企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù),包括產(chǎn)業(yè)技術(shù)性服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展性服務(wù)、生活配套性服務(wù)、園區(qū)運(yùn)營性服務(wù)等,通過營造良好的配套環(huán)境,為園區(qū)招商提供保障。

其二,園區(qū)產(chǎn)業(yè)投資。

園區(qū)產(chǎn)業(yè)投資是產(chǎn)業(yè)服務(wù)的有力工具,也是吸引企業(yè)入駐的招商利器。

平臺(tái)公司堅(jiān)持“以產(chǎn)為本”的原則,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集、打造有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈,提升“軟服務(wù)”能力。

這就需要,從傳統(tǒng)的資產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楦`活的資本經(jīng)營模式。通過直接或間接的股權(quán)投資來支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展,并獲取相應(yīng)的投資收益。

可以圍繞科創(chuàng)鏈,構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)培育體系,對入駐開發(fā)區(qū)的企業(yè),進(jìn)行孵化、培養(yǎng)并使其成長壯大。

比如,打造“孵化器—加速器—產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈,為企業(yè)提供從孵化到加速、再到技術(shù)服務(wù)支撐的全方位服務(wù)。

這樣,無論是科技型企業(yè)還是高新技術(shù)企業(yè),都能在這個(gè)生態(tài)鏈中,找到適合自己的發(fā)展土壤,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的目標(biāo)。

其三,全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營。

在全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營中,平臺(tái)公司的業(yè)務(wù)有“重”有“輕”。

所謂“重”業(yè)務(wù),主要集中在資金密集型領(lǐng)域,比如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、土地經(jīng)營和標(biāo)準(zhǔn)廠房開發(fā)建設(shè)等;

而“輕”業(yè)務(wù),則更多集中在智力和勞動(dòng)密集型領(lǐng)域,像產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)物業(yè)和資本服務(wù)等都包括在內(nèi)。

那么,如何實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營呢?這需要以“產(chǎn)業(yè)鏈”為核心,圍繞開發(fā)區(qū)確定的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)做布局。

把產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營、入駐企業(yè)服務(wù)這些環(huán)節(jié)都打通,讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

針對特定產(chǎn)業(yè),深耕產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,聚焦全省甚至全國的產(chǎn)業(yè)資源為開發(fā)區(qū)服務(wù),打破地理空間限制。

政府+平臺(tái)公司 如何攜手做好招商工作

“管委會(huì)+平臺(tái)公司”模式的核心,主要是解決招商難題。那么,雙方應(yīng)該如何攜手合作,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果呢?

首先,需要明確角色定位,做好分工。

管委會(huì)作為“掌舵人”,應(yīng)更多地承擔(dān)起開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位的職責(zé),明確大致的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,為平臺(tái)公司招商引資提供指導(dǎo)。

同時(shí),針對該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域大型企業(yè)的招引工作,制定和執(zhí)行定制化招商策略。

而平臺(tái)公司則應(yīng)在管委會(huì)的引領(lǐng)下,負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資產(chǎn)管理和園區(qū)運(yùn)營等市場化職責(zé),并主動(dòng)承擔(dān)招商工作。

比如,基于管委會(huì)所確立的產(chǎn)業(yè)方向,以及針對各類企業(yè)發(fā)展需求開展招商,提供具有針對性的運(yùn)營服務(wù),促進(jìn)小微型企業(yè)孵化成長。

再比如,《公平競爭審查條例》實(shí)施后,不少地方平臺(tái)公司開始成立專門的招商公司,為政府分擔(dān)招商重任。

不同于以往政府招商部門的行政式招商,這些新成立的招商公司采用市場機(jī)制,吸引具有豐富行業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才,以此高效對接企業(yè)和項(xiàng)目。

其次,強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈穩(wěn)鏈,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。

戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),作為國家重點(diǎn)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè),無疑是各地招商的熱門選擇。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局制定的《工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類目錄(2023)》,我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)涵蓋新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新能源汽車、新能源、生物、節(jié)能環(huán)保、航空航天、海洋裝備九大產(chǎn)業(yè)。

但是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)下面,往往有很多個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè),具體可細(xì)分至二級(jí)、三級(jí)甚至四級(jí)。

對于開發(fā)區(qū)而言,該選擇哪些細(xì)分產(chǎn)業(yè),以及該產(chǎn)業(yè)鏈上的哪一環(huán)節(jié),布局招商工作呢?

這就需要,平臺(tái)公司對開發(fā)區(qū)內(nèi)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面梳理,繪制出詳盡的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜和招商全景地圖,清晰識(shí)別出哪些環(huán)節(jié)存在瓶頸或短板,有針對性地進(jìn)行“強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、穩(wěn)鏈”,精準(zhǔn)開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。

同時(shí),針對開發(fā)區(qū)內(nèi)已有的龍頭企業(yè),應(yīng)充分發(fā)揮“鏈主”企業(yè)的引領(lǐng)作用,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè),以及大中小企業(yè)之間協(xié)同合作。

最后,產(chǎn)業(yè)投資,建立科學(xué)決策體系。

“十五五”規(guī)劃,對國企平臺(tái)公司提出了投融資模式改革創(chuàng)新的要求。

因此,平臺(tái)公司需要更主動(dòng)地發(fā)揮投資引領(lǐng)作用,應(yīng)立足于開發(fā)區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目,確保每一筆投資都精準(zhǔn)到位。

在這個(gè)過程中,不能坐等項(xiàng)目進(jìn)園,而是要積極介入,與管委會(huì)攜手,共同籌劃和招引優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的工作。

通常情況下,平臺(tái)司在投資上往往受到管委會(huì)的影響,有時(shí)甚至一個(gè)指令就決定了投資方向。

這對平臺(tái)公司而言,不僅缺乏可控性,也不符合市場化原則,可能會(huì)造成投資不專業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)大。

對此,政府和平臺(tái)公司可以共同建立科學(xué)的投資決策體系。比如,從市場前景、增長潛力、投資效益、競爭狀況等多個(gè)維度,對重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率進(jìn)行全方位評估。

雙方共同把關(guān),盡最大努力確保投資決策的理性,提高投資成功率。必要時(shí),可借助第三方專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的力量,進(jìn)行更科學(xué)合理的分析。

總的來說,在招商大變局下,管委會(huì)和平臺(tái)公司需要緊密攜手,依照“政府主導(dǎo)、市場化運(yùn)作、企業(yè)化管理”模式,從明確角色分工、產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商、科學(xué)產(chǎn)業(yè)投資三個(gè)方面展開合作,共同提升開發(fā)區(qū)整體實(shí)力,從而在招商競爭中贏得更多主動(dòng)權(quán)。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年12月號(hào)

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