2025年10月15日，備受業(yè)界矚目的“2025第六屆快消品全渠道新增長(zhǎng)大會(huì)”在南京秋糖期間隆重舉行。來自全國(guó)各地的眾多品牌商、渠道商及專家學(xué)者齊聚一堂，結(jié)合當(dāng)前存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代背景，就市場(chǎng)關(guān)注的宏觀周期、營(yíng)銷趨勢(shì)、創(chuàng)新實(shí)踐、轉(zhuǎn)型路徑暢所欲言，共謀增量。

本屆大會(huì)由安得智聯(lián)、銷售與市場(chǎng)雜志社主辦，青島飲料集團(tuán)贊助，智麥商聯(lián)承辦，升益好咨詢、新折扣、螞蟻商業(yè)聯(lián)盟、魔方云銷咨詢、SPE超采會(huì)、華商聯(lián)采、零售商業(yè)財(cái)經(jīng)聯(lián)合主辦。大會(huì)以“全域突破 聚勢(shì)增長(zhǎng)”為主題，由“全渠道新增長(zhǎng)大會(huì)”主論壇及“萬物到家時(shí)代，即時(shí)零售重構(gòu)線下市場(chǎng)”“從博弈到共贏，新消費(fèi)時(shí)代下的零供革命”“新國(guó)潮引領(lǐng)大健康時(shí)代”“效率為王，供應(yīng)鏈變革驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)”四大分論壇構(gòu)成，旨在匯聚行業(yè)頂尖智慧與資源，為正處于迷茫與焦灼中的企業(yè)指明方向、鏈接資源、找到破局的具體抓手。

在10月15日上午的開幕儀式上，銷售與市場(chǎng)雜志社高級(jí)研究員、場(chǎng)景營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)劉春雄，安得智聯(lián)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理史坤良先后致辭，并結(jié)合當(dāng)下環(huán)境做出對(duì)未來的研判。

探索渠道價(jià)值，開拓增長(zhǎng)新路徑

劉春雄發(fā)表了題為《重構(gòu)增長(zhǎng)的渠道價(jià)值鏈》演講。當(dāng)前快消品行業(yè)面臨傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力、渠道價(jià)盤混亂的困境，增長(zhǎng)方向已轉(zhuǎn)向分眾、小眾產(chǎn)品及小品類冠軍。在此背景下，渠道價(jià)值鏈亟待重構(gòu)，經(jīng)銷商需從傳統(tǒng)的交付角色向“運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)，核心在于通過“勢(shì)能渠道和場(chǎng)景”進(jìn)行品牌種草與破局，并利用“動(dòng)能渠道和場(chǎng)景”實(shí)現(xiàn)最終銷售變現(xiàn)。具體到實(shí)踐，企業(yè)需打通高層、中層、基層的協(xié)同：高層統(tǒng)籌勢(shì)能與功能渠道的協(xié)同，中層確保渠道與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配，基層則著力運(yùn)營(yíng)勢(shì)能場(chǎng)景與功能場(chǎng)景，最終通過BC一體化的用戶運(yùn)營(yíng)激活整個(gè)渠道體系。

史坤良以《供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持新增長(zhǎng)》為題，介紹了安得智聯(lián)在快消品全渠道領(lǐng)域的供應(yīng)鏈創(chuàng)新與實(shí)踐。一直以來，安得智聯(lián)通過一盤貨統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配模式，實(shí)現(xiàn)了全渠道庫(kù)存共享與高效履約，顯著降低物流成本、提升周轉(zhuǎn)效率。同時(shí)，依托美的集團(tuán)美云銷、安得自研安得安鏈通等數(shù)字化平臺(tái)，推動(dòng)DTC轉(zhuǎn)型與端到端供應(yīng)鏈協(xié)同，支持品牌方與渠道商精準(zhǔn)鏈接、資源共享。安得智聯(lián)業(yè)務(wù)實(shí)踐覆蓋多元渠道拓展、產(chǎn)地倉(cāng)協(xié)同、精益運(yùn)營(yíng)等，未來，安得智聯(lián)仍將通過專業(yè)化、平臺(tái)化、數(shù)字化的供應(yīng)鏈服務(wù)，助力品牌與渠道共同實(shí)現(xiàn)降本增效與新增長(zhǎng)，最終構(gòu)建“共建、共創(chuàng)、共享”的快消新生態(tài)。

發(fā)掘新場(chǎng)景，找到新增量

上午，論壇主題演講圍繞場(chǎng)景營(yíng)銷、新零售渠道變革展開。

不空談品牌咨詢創(chuàng)始人、場(chǎng)景營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)空手闡述《造勢(shì)能，進(jìn)主流——場(chǎng)景營(yíng)銷路線圖》，為企業(yè)提供從流量到留量的系統(tǒng)方法論。在空手看來，人無往而不在場(chǎng)景之中，人的需求總是在場(chǎng)景中產(chǎn)生，而且在不同的場(chǎng)景下會(huì)產(chǎn)生截然不同的需求和痛點(diǎn)。如果我們能夠在消費(fèi)者生活中抓住新的場(chǎng)景，那么我們就能激發(fā)用戶的新需求，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得新的增長(zhǎng)。

青島飲料集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)魏凱隨后分享《從流量入口到生活場(chǎng)景：青飲飲料的場(chǎng)景滲透》，通過“嶗山三絕”成功破圈年輕化的經(jīng)典案例，揭秘了場(chǎng)景營(yíng)銷的核心秘籍即，場(chǎng)景滲透能讓品牌與消費(fèi)者的生活深度綁定。讓市場(chǎng)看到了場(chǎng)景深耕的巨大潛力，同時(shí)也指明了品牌營(yíng)銷需要從粗放的大眾覆蓋，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)的場(chǎng)景深耕。

方剛營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、場(chǎng)景營(yíng)銷研究院秘書長(zhǎng)公方剛深度解讀《從大眾覆蓋到場(chǎng)景深耕》，分享場(chǎng)景營(yíng)銷的落地實(shí)踐。公方剛認(rèn)為，縮量時(shí)代的營(yíng)銷，不能再盯著“大眾群體”，而要聚焦“場(chǎng)景中的人”。場(chǎng)景營(yíng)銷的價(jià)值，就是打破大眾、分眾、小眾的邊界，讓營(yíng)銷精準(zhǔn)匹配場(chǎng)景需求。

美團(tuán)閃購(gòu)品牌生態(tài)管理負(fù)責(zé)人單添翼圍繞《美團(tuán)閃購(gòu)的生態(tài)賦能，重鑄零售新增量》主題，從“2025年外賣大戰(zhàn)”為切入，展現(xiàn)平臺(tái)視角下的增長(zhǎng)機(jī)遇：即時(shí)零售始于應(yīng)急，興于便利，是一種高確定性的生活方式。平臺(tái)的數(shù)字化賦能將在這一輪新趨勢(shì)中扮演更為重要的角色。

超倫咨詢創(chuàng)始人張艾綸揭秘《如何讓產(chǎn)品自帶流量密碼》，從產(chǎn)品維度解析增長(zhǎng)邏輯：爆品藏匿于消費(fèi)者未被滿足的需求帶，其根本邏輯是在大分類里做差異，小分類里做引領(lǐng)。

隨后，有井有田創(chuàng)始人王守仁攜手騎士佳潤(rùn)乳制品銷售有限公司總經(jīng)理李建宏，新零售營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李保林，聯(lián)合呈現(xiàn)《有井有田&騎士牛奶：從社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道跑出的代工品牌》，從選品邏輯到倉(cāng)配優(yōu)化，從成本控制到服務(wù)升級(jí)，為大家?guī)砹藙?chuàng)新落地的全方位關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

供應(yīng)鏈變革驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)

下午，論壇主題演講圍繞店型探索、零供協(xié)同展開。

魔方云銷咨詢創(chuàng)始人任小東探討《每一種店型都是新物種：萬物皆可硬折扣》，揭示了零售競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯：不同的店型具有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠吸引不同類型的消費(fèi)者。零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是不同店型之間的較量。各零售企業(yè)應(yīng)通過打造獨(dú)特的店型，來提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

廣東輕上生物科技有限公司總經(jīng)理張小琳以《輕上——新時(shí)代渠道變革下的應(yīng)對(duì)策略》為主題分享了輕上逆勢(shì)突圍的核心密鑰，在產(chǎn)品層面，優(yōu)化價(jià)值鏈效率，敏捷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持“年輕”，線上，深度合作綜合電商、內(nèi)容電商、即時(shí)零售等新興渠道直達(dá)消費(fèi)者；線下，精耕存量、銳意增量，打好線下渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)。

快來掌柜CEO及創(chuàng)始合伙人楊啟明分享《快消品分銷商的轉(zhuǎn)型之路》，在楊啟明看來，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)對(duì)企業(yè)、對(duì)商業(yè)將產(chǎn)生最大程度的正向影響。數(shù)字化的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我們重塑商業(yè)，需要依賴數(shù)字工具來做更深更嚴(yán)密的判斷，而不是通過主觀努力，主觀判斷。

螞蟻商聯(lián)聯(lián)盟總經(jīng)理鄭超闡釋《從供應(yīng)到共贏——生態(tài)贏未來》，通過對(duì)螞蟻商聯(lián)聯(lián)盟賦能區(qū)域企業(yè)的業(yè)務(wù)模式拆解，揭示了未來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是全方位，多生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，唯有合作方能共贏。

嘉品云市創(chuàng)始人樊奇先生，帶來主題演講《全品類發(fā)展帶來的持續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》。通過對(duì)嘉品云市業(yè)務(wù)模式的拆解，證明了未來企業(yè)不僅要提升數(shù)字化能力，更要提升“三力”，即，將銷售力、采購(gòu)力、倉(cāng)配力，提升為營(yíng)銷力、組織力、商品力，由此進(jìn)一步夯實(shí)自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

鯨喜品牌創(chuàng)始人、寶購(gòu)集團(tuán)CEO丁梓樂帶來演講《供應(yīng)鏈破局與模式創(chuàng)新》，丁梓樂以鯨喜倉(cāng)、美如膠等為案例，深刻闡釋了當(dāng)下市場(chǎng)，供應(yīng)鏈在企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)術(shù)落地中扮演的重要角色。

升益好咨詢創(chuàng)始人云川壓軸分享《存量?jī)?nèi)卷之下，如何找到增長(zhǎng)渠道》，通過對(duì)渠道變革歷程的嚴(yán)謹(jǐn)梳理，云川做出結(jié)論：經(jīng)濟(jì)在快速增量的時(shí)代，企業(yè)多如牛毛，但大多為中小微企業(yè)，只有經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量時(shí)代，才會(huì)產(chǎn)生更優(yōu)秀更有價(jià)值的大企業(yè)。

圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，零售商業(yè)財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人&CEO王拓、冠派客創(chuàng)始人林永強(qiáng)、快來掌柜CEO楊啟明、嘉品云市創(chuàng)始人樊奇先生、寶購(gòu)集團(tuán)CEO/鯨喜品牌創(chuàng)始人丁梓樂、廣東輕上生物科技有限公司總經(jīng)理張小琳，共同圍繞“共創(chuàng) ·共生 ·共榮：內(nèi)卷時(shí)代的破局之道”展開對(duì)話、碰撞，揭示了新時(shí)代下的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)：存量?jī)?nèi)卷下的增長(zhǎng)，既需 “單點(diǎn)突破”，更需 “生態(tài)共榮”。

“內(nèi)容+資源”全方位賦能企業(yè)增長(zhǎng)

本場(chǎng)論壇大咖云集，聚焦市場(chǎng)前沿話題，為市場(chǎng)找到了可復(fù)制、可借鑒的方式、方法，不僅深刻剖析了從大眾覆蓋到場(chǎng)景深耕的營(yíng)銷變革、從博弈到共贏的零供關(guān)系革命，更強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈效率提升對(duì)于驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)的基石作用。對(duì)于與會(huì)企業(yè)而言，這場(chǎng)思想盛宴的價(jià)值在于提供了切實(shí)可行的“抓手”——無論是重構(gòu)渠道價(jià)值鏈、擁抱即時(shí)零售，還是借助供應(yīng)鏈創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)降本增效，都為企提供了清晰的路徑圖。

本次大會(huì)還特別注重品牌與渠道商之間的精準(zhǔn)鏈接與高效賦能。在“全域突破，聚勢(shì)增長(zhǎng)”的主題下，品商對(duì)接作為推動(dòng)資源落地、實(shí)現(xiàn)合作共贏的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為與會(huì)嘉賓關(guān)注的焦點(diǎn)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了專屬對(duì)接交流區(qū)，吸引了包括品牌方、經(jīng)銷商、零售商、平臺(tái)服務(wù)商在內(nèi)的數(shù)百家企業(yè)參與。通過“需求發(fā)布—資源匹配—面對(duì)面洽談”的閉環(huán)流程，眾多品牌在現(xiàn)場(chǎng)與目標(biāo)渠道商達(dá)成初步合作意向，實(shí)現(xiàn)了從“認(rèn)知”到“落地”的跨越。

展望未來，唯有聚焦全域突破與生態(tài)共榮，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，共同開創(chuàng)快消行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對(duì)：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然