近日，國(guó)內(nèi)職業(yè)教育賽道頭部企業(yè)粉筆（02469.HK）宣布，10月14日國(guó)考報(bào)名公告發(fā)布后，市場(chǎng)對(duì)短期高效備考的需求出現(xiàn)集中釋放，粉筆AI刷題系統(tǒng)班單日訂單突破14000份，于10月15日正式開售的AI刷題沖刺班在銷量方面同樣表現(xiàn)優(yōu)秀，其預(yù)定量已迅速突破21000份，顯示出用戶對(duì)智能化備考方案的高度認(rèn)可。

粉筆創(chuàng)始人、CEO張小龍?jiān)谂笥讶Πl(fā)文表示，近兩年行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題愈發(fā)凸顯，但粉筆始終堅(jiān)守初心，“選擇戰(zhàn)略性放棄下沉市場(chǎng)，保留好產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)，維持原有價(jià)格”，成功守住行業(yè)高端市場(chǎng)。張小龍強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)正迎來新一輪洗牌與資源整合的關(guān)鍵階段，粉筆已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，走向靠科技和組織引領(lǐng)的新階段。

目前來看，自研AI垂域大模型成為粉筆降本增效的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。AI刷題系統(tǒng)班于今年4月上線，基于粉筆自研垂域大模型打造，系行業(yè)內(nèi)首個(gè)由AI主導(dǎo)的課程產(chǎn)品。該公司已推出粉筆AI老師、精品AI面試點(diǎn)評(píng)、公考及事業(yè)單位AI刷題系統(tǒng)班、AI智能音箱、AI刷題沖刺班等系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公考學(xué)習(xí)生命周期全覆蓋。

張小龍透露，以AI刷題系統(tǒng)班為例，以前產(chǎn)品更新大多需要依賴?yán)蠋熃?jīng)驗(yàn)和學(xué)生考試成績(jī)，現(xiàn)在迭代更多是對(duì)數(shù)據(jù)本身訓(xùn)練和用戶及時(shí)反饋，在實(shí)現(xiàn)更高效率、更好品質(zhì)的同時(shí)，也保持了有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和不錯(cuò)的毛利，同時(shí)在用戶中獲得優(yōu)秀口碑。

同時(shí)，AI系列產(chǎn)品正以更低的決策門檻，為粉筆觸達(dá)更多高意向付費(fèi)用戶。據(jù)粉筆披露，其拳頭產(chǎn)品系統(tǒng)班今年8月、9月銷售量同比分別增長(zhǎng)40%、31%，成熟課程產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)揮其系統(tǒng)性強(qiáng)、服務(wù)深入的優(yōu)勢(shì)，與AI產(chǎn)品構(gòu)建覆蓋不同需求層次的產(chǎn)品矩陣。粉筆此前表示，AI產(chǎn)品的上線有效促進(jìn)了公司整體付費(fèi)轉(zhuǎn)化效率的提升，顯示出AI產(chǎn)品對(duì)用戶消費(fèi)決策的積極影響。

今年內(nèi)，粉筆有多款A(yù)I產(chǎn)品接連上線，除筆試產(chǎn)品外，AI面試產(chǎn)品覆蓋科目也進(jìn)一步拓寬，央國(guó)企面試產(chǎn)品正在籌備中。其技術(shù)底層能力已得到落地驗(yàn)證，為更多新品類的快速落地提供了有力支撐，同時(shí)為公司打開盈利增收新局面。

AI與職業(yè)教育的深度融合正在重構(gòu)公考、事考等招錄考試備考生態(tài)，規(guī)模化下的個(gè)性化服務(wù)成為可能。這一趨勢(shì)也將促使教育機(jī)構(gòu)加大在技術(shù)研發(fā)、課程創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)方面投入，推動(dòng)行業(yè)服務(wù)水平持續(xù)提升。

此外，政策窗口期預(yù)計(jì)帶來更多紅利。10月14日，2026年國(guó)考報(bào)名公告出爐，報(bào)考者年齡限制確認(rèn)放寬，上限調(diào)整至38周歲，對(duì)于2026年應(yīng)屆碩士、博士研究生，年齡限制放寬到43周歲以下。這一變化也對(duì)傳統(tǒng)職業(yè)教育模式提出了新的要求，在時(shí)間約束強(qiáng)、目標(biāo)明確的備考場(chǎng)景下，能夠快速響應(yīng)、精準(zhǔn)匹配需求的服務(wù)模式將獲得更大發(fā)展空間。這不僅體現(xiàn)在公職類考試領(lǐng)域，在教師資格、會(huì)計(jì)資格等更多職業(yè)資格認(rèn)證市場(chǎng)，類似的服務(wù)升級(jí)需求同樣存在。

“我相信好的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的教研服務(wù)，自會(huì)生根發(fā)芽、開花結(jié)果。我也堅(jiān)信，從公司成立第一天起，我就朝著產(chǎn)品化、組織化、科技化方向努力，要讓公司逐步成為一個(gè)不依賴任何具體個(gè)人的現(xiàn)代化企業(yè)?！睆埿↓埍硎?，“現(xiàn)在正是重新洗牌和資源集中的時(shí)候，收拾舊山河，就在今日！“

以下為張小龍朋友圈全文分享：