文/竇文雪

編輯/子夜

預(yù)計(jì)將在10月完成上市輔導(dǎo)計(jì)劃的智譜，先被曝出的卻是多團(tuán)隊(duì)緊急裁員的消息。

近日，白鯨實(shí)驗(yàn)室報(bào)道稱(chēng)，智譜AI近期開(kāi)啟了多部門(mén)的緊急裁員。從報(bào)道的情況來(lái)看，不少員工是突然收到了自己被裁員的通知，智譜甚至沒(méi)給被裁員工留出交接工作的時(shí)間，對(duì)于被裁員工提出的賠償條件，公司也大多不會(huì)采納。

對(duì)于這個(gè)消息，智譜方面回應(yīng)稱(chēng)：網(wǎng)上不實(shí)造謠行為屬個(gè)例，近50個(gè)崗位需求待招。智譜在其官方公眾號(hào)發(fā)布的招聘貼顯示，包括多模態(tài)生成算法工程師、推理優(yōu)化工程師、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的多崗位待招。

據(jù)連線(xiàn)Insight了解，智譜近期確實(shí)在進(jìn)行裁員。

近幾年來(lái)，AI大模型成了發(fā)展速度最快的行業(yè)，同時(shí)也是人才流動(dòng)最頻繁的行業(yè)。業(yè)界甚至已經(jīng)習(xí)慣了AI六小龍公司被傳人員流動(dòng)、相互跳槽的消息。

但這次的情況有所不同，據(jù)報(bào)道，智譜此輪裁員的處理方式是“突然”且“無(wú)情”的，這不免讓外界猜測(cè)智譜內(nèi)部發(fā)生了什么。

此外，市場(chǎng)中還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)可能會(huì)在上市前通過(guò)減少人力成本，提升單人產(chǎn)出效率的方式，讓財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更亮眼。

而智譜當(dāng)前正處于上市的關(guān)鍵時(shí)期，本輪裁員又恰好卡在9月30日這個(gè)第三季度財(cái)報(bào)截止日期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

智譜的壓力也不只在人員成本上。

時(shí)至今日，DeepSeek已經(jīng)不再是大模型企業(yè)們壓力的唯一來(lái)源，背靠大廠(chǎng)的豆包、通義千問(wèn)等大模型已經(jīng)越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎。

智譜也有自己的看家本領(lǐng)——GLM系列模型，不過(guò)，智譜近期的產(chǎn)品迭代速度讓市場(chǎng)擔(dān)憂(yōu)。華鑫證券研究發(fā)布的研報(bào)就曾將AI底層技術(shù)迭代速度不及預(yù)期的情況，寫(xiě)在了智譜風(fēng)險(xiǎn)提示中的第一位。

對(duì)于AI大模型企業(yè)而言，技術(shù)和產(chǎn)品是公司的立身之本，只有產(chǎn)品足夠好，企業(yè)、個(gè)人用戶(hù)才會(huì)投票，真實(shí)的中標(biāo)數(shù)與月活數(shù)代表著公司的商業(yè)化落地進(jìn)程，也能進(jìn)一步吸引更多資本的目光。

曾經(jīng)在資本市場(chǎng)中獲得過(guò)很多鮮花的智譜也知道，企業(yè)不可能永遠(yuǎn)靠融資吃飯，學(xué)會(huì)賺錢(qián)很重要。

1、被曝上市前裁員、多位高管離職，智譜怎么了？

相比于媒體的廣泛報(bào)道，社交平臺(tái)中反而沒(méi)有太多來(lái)自智譜被裁員工的聲音，連線(xiàn)Insight詢(xún)問(wèn)到了兩位此次被智譜裁撤的員工，他們均不愿回答具體提問(wèn)，只表示“你想問(wèn)的都在那些文章里了，都屬實(shí)?！?/p>

他們所說(shuō)的文章，指的是市面中流傳出的相關(guān)報(bào)道。

據(jù)白鯨實(shí)驗(yàn)室的報(bào)道，智譜的這次裁員動(dòng)作發(fā)生在即將進(jìn)入雙節(jié)假期的9月。實(shí)際上，如果按照正常的裁員流程，智譜的被裁員工還有一個(gè)月的準(zhǔn)備和交接時(shí)間，獲得賠償金還能好好去過(guò)一個(gè)雙節(jié)。

只不過(guò)，智譜并沒(méi)有按照正常的裁員流程走，報(bào)道中的受訪(fǎng)員工都是突然接到自己將被裁員的通知，從被通知裁員，到收到《解除勞動(dòng)合同通知》只有短短幾天的時(shí)間。

除了發(fā)布通知突然、裁員流程節(jié)奏較快，智譜也沒(méi)有給員工們更多的協(xié)商空間，比如有員工提出希望消耗未用完的年假天數(shù)或剩余假期折合成3倍工資發(fā)放；有員工希望等到下個(gè)月15日之后再離職，公司能多交一個(gè)月社保等要求，均未被采納。

圖源智譜官網(wǎng)

突然發(fā)布裁員通知，意味著智譜的這次裁員決定做得很急迫；沒(méi)有給員工留出更多協(xié)商空間，意味著智譜這次的組織變化態(tài)度堅(jiān)決。

另外，智譜裁員所涉及到的部門(mén)也受到外界關(guān)注。

上述報(bào)道中的被裁員工透露，智譜在9月22日實(shí)施了更大規(guī)模的調(diào)整，“產(chǎn)研中心就地解散，60多人僅保留一半左右，轉(zhuǎn)到交付部門(mén)?！?/p>

產(chǎn)研中心是智譜商業(yè)化收入來(lái)源的重要部門(mén)，主要負(fù)責(zé)私有化部署的智能體平臺(tái)和MAAS平臺(tái)。

而彼時(shí)智譜正處于新模型GLM-4.6即將上線(xiàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如果消息屬實(shí)，那么智譜新模型的運(yùn)維可能受到影響。

上述報(bào)道還表示，產(chǎn)研中心以及業(yè)務(wù)線(xiàn)、bigmodel，智譜的chatbot產(chǎn)品智譜清言研發(fā)算法團(tuán)隊(duì)也在裁員。

一位不愿具名的智譜前員工也向我們表示，“我看正崗裁了幾十個(gè)，外包都空了?！?/p>

對(duì)于上述消息，連線(xiàn)Insight向智譜方面求證，其回應(yīng)稱(chēng)，“關(guān)于裁員的一些不實(shí)消息我們正在處理。”但對(duì)于公司內(nèi)部的真實(shí)情況如何等問(wèn)題，對(duì)方尚未給出回應(yīng)。

10月10日晚間，智譜還在公司的官方公眾號(hào)中發(fā)布了一條招聘推送。推送顯示目前智譜正在招聘47個(gè)崗位，崗位包括算法工程師、推理優(yōu)化工程師、Agent產(chǎn)品經(jīng)理等等。

圖源智譜官方微信公眾號(hào)

市場(chǎng)消息與公司各執(zhí)一詞，但種種跡象表明，為了能確保公司穩(wěn)步上市，智譜內(nèi)部的組織架構(gòu)確實(shí)在進(jìn)行調(diào)整。

根據(jù)上述媒體的報(bào)道，智譜在組織架構(gòu)上存在兩頭大中間小的情況，商業(yè)化人才和算法AI院人才較多，產(chǎn)品和工程人員較少。

上述媒體還報(bào)道稱(chēng)，相比于其他AI六小龍企業(yè)，智譜的人員規(guī)模也相對(duì)較大。智譜AI院約300人，商業(yè)化團(tuán)隊(duì)也差不多200到300人。如果算上工程院人才，智譜人員規(guī)模約有700左右，還不算外包人員和實(shí)習(xí)生。規(guī)模幾乎是其他AI六小龍里專(zhuān)注模型訓(xùn)練公司的2到3倍。

實(shí)際上，在這次裁員風(fēng)波之前，智譜的團(tuán)隊(duì)一直都不算穩(wěn)定，此前曾多次被曝出核心人員出走的消息。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，智譜高峰期有1000多人，去年已經(jīng)縮減上百人，不少交付、銷(xiāo)售人員離開(kāi)。

另?yè)?jù)多家媒體報(bào)道，智譜今年有多位高管離職，包括智譜應(yīng)用AI與合作副總裁李惠子、首席戰(zhàn)略官?gòu)堥?、副總裁曲滕、COO張帆和CFO彭建標(biāo)等。

如何補(bǔ)充人才，構(gòu)建更有戰(zhàn)斗力的組織，也將是智譜的核心命題。

2、沖刺上市的關(guān)鍵時(shí)期，智譜的技術(shù)有何優(yōu)劣勢(shì)？

科技企業(yè)積累到一定估值，就可能考慮上市，智譜就是六小龍企業(yè)中最先走到這個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)之一。

今年一整年，智譜都在為上市做準(zhǔn)備。早在今年3月，智譜就完成了股份制改革，彼時(shí)智譜的CEO張鵬就對(duì)外表示，“完成股改是朝著IPO目標(biāo)去的，并不完全取決于智譜自己的設(shè)計(jì)，跟外部大環(huán)境有關(guān)?！?/p>

隨后的4月，智譜在北京證監(jiān)局辦理上市輔導(dǎo)備案，由中金公司擔(dān)任輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

根據(jù)輔導(dǎo)計(jì)劃，2025年4月開(kāi)展前期準(zhǔn)備工作，5-7月為正式輔導(dǎo)期，8-10月完成輔導(dǎo)計(jì)劃并準(zhǔn)備上市申請(qǐng)文件。若按計(jì)劃推進(jìn)，智譜有望在2025年底前提交IPO申請(qǐng)，最早于2026年登陸A股市場(chǎng)。

作為六小龍企業(yè)中最先沖刺上市的公司，技術(shù)一直被視為智譜在資本市場(chǎng)一路披荊斬棘的一把利刃。

智譜的底氣主要來(lái)源于其自主研發(fā)的GLM（GeneralLanguage Model）預(yù)訓(xùn)練架構(gòu)，這種基于空白填充預(yù)訓(xùn)練的通用語(yǔ)言模型框架，能夠同時(shí)處理自然語(yǔ)言理解和自然語(yǔ)言生成任務(wù)。相比于傳統(tǒng)的模型，具有靈活性與適用性更廣、處理非線(xiàn)性關(guān)系、解釋性更強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。

圖源智譜官網(wǎng)

有自研技術(shù)在手，智譜也一直保持著技術(shù)領(lǐng)先性，對(duì)外表露出的自信心也一直很足。

其在2020年就訓(xùn)練了100億參數(shù)模型GLM-10B；2022年合作研發(fā)1300億級(jí)超大規(guī)模預(yù)訓(xùn)練通用模型GLM-130B；2023年，智譜AI推出千億開(kāi)源基座對(duì)話(huà)模型ChatGLM系列，成為國(guó)內(nèi)最早對(duì)標(biāo)OpenAI技術(shù)路線(xiàn)的大模型公司之一。

進(jìn)入2024年，大模型企業(yè)間的大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化時(shí)期，而智譜在此之前的產(chǎn)品迭代速度上一直不算慢，基礎(chǔ)打得還算牢固。

在2024年1月其自研模型GLM-4發(fā)布之前，智譜就幾乎保持了每三到四個(gè)月便完成一次基礎(chǔ)模型迭代的更新節(jié)奏，比如在2023年6月發(fā)布了GLM-2；在2023年10月發(fā)布了GLM-3。

不過(guò)，智譜在大模型上的迭代速度在2024年就出現(xiàn)了放緩的跡象。

自2024年8月智譜發(fā)布新一代基座大模型 GLM-4-Plus后的很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有看到更新迭代的消息，直至今年7月才有所好轉(zhuǎn)，彼時(shí)，智譜推出新一代旗艦?zāi)Ｐ虶LM-4.5，在不久前的9月30日，智譜剛剛發(fā)布了GLM-4.6。

只不過(guò)，不管是GLM-4.5還是GLM-4.6的更新，都是基于GLM-4版本來(lái)做進(jìn)一步的優(yōu)化。

從模型能力上看，智譜也存在部分短板。據(jù)SuperCLUE發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年9月，智譜旗下的GLM-4.5在代碼生成、科學(xué)推理這兩項(xiàng)指標(biāo)方面表現(xiàn)較好，均能排在國(guó)內(nèi)模型中前5名的位置。

圖源CLUE中文語(yǔ)言理解測(cè)評(píng)基準(zhǔn)官方微信公眾號(hào)

但在幻覺(jué)控制、精確指令遵循、數(shù)學(xué)推理和智能體Agent這幾項(xiàng)指標(biāo)方面表現(xiàn)不佳，尤其是在精確指令遵循榜單中排到了國(guó)內(nèi)模型第9名的位置。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，GLM-4.5也存在一些問(wèn)題。有用戶(hù)反映，在使用GLM-4.5的全棧開(kāi)發(fā)功能時(shí)，發(fā)現(xiàn)其有穩(wěn)定性較差、與本地文件交互較弱、云端負(fù)載壓力大等缺點(diǎn)。

此外，在火熱的AI Agent領(lǐng)域，智譜也是起個(gè)大早，趕了晚集。

智譜曾在2024年10月推出了全球首個(gè)設(shè)備操控智能體——AutoGLM，不過(guò)彼時(shí)其對(duì)外演示的場(chǎng)景是點(diǎn)單、發(fā)紅包等非剛需的功能。隨后，智譜又在今年3月推出了AutoGLM升級(jí)版，但與Manus相比，并沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)。

大模型市場(chǎng)的淘汰賽還在繼續(xù)，智譜依然要努力保持技術(shù)領(lǐng)先。

3、智譜必須學(xué)會(huì)賺更多錢(qián)

這幾年，智譜是資本的寵兒。

2025年開(kāi)年，智譜依然能獲得資方多輪真金白銀的投票，截至當(dāng)前，智譜已經(jīng)在今年拿到了5次投資，參投資本包括杭州城投、上城資本、華發(fā)集團(tuán)、成都高新區(qū)、北京市人工智能產(chǎn)業(yè)投資基金、浦東創(chuàng)投集團(tuán)等，累計(jì)獲得融資金額超過(guò)30億元。

盡管如此，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，智譜依然需要控制成本，學(xué)會(huì)賺錢(qián)。

AI大模型企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，無(wú)非是從ToB和ToC這兩條路線(xiàn)上尋找方向。

ToC是靠收取用戶(hù)訂閱費(fèi)來(lái)獲取收入，例如OpenAI。The Information曾報(bào)道稱(chēng)，隨著付費(fèi)代理產(chǎn)品和其他新產(chǎn)品的發(fā)布，OpenAI的收入預(yù)計(jì)將在2029年超過(guò)1250億美元，其中付費(fèi)訂閱業(yè)務(wù)占比將超過(guò)50%。

智譜ToC業(yè)務(wù)的主陣地是智譜清言，但根據(jù)Xsignal提供的數(shù)據(jù)，2025年3月，智譜清言月活用戶(hù)僅有近600萬(wàn)，而智譜一直在對(duì)標(biāo)的ChatGPT，月活被曝已經(jīng)增長(zhǎng)至6億。

圖源智譜官網(wǎng)

月活用戶(hù)數(shù)目較低，決定了智譜清言在ToC業(yè)務(wù)上的收入天花板，如果想提升月活用戶(hù)的數(shù)量，智譜還需要投入大量的營(yíng)銷(xiāo)成本。

而服務(wù)于企業(yè)的ToB路線(xiàn)是智譜相對(duì)熟悉，也是AI大模型企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的一條路徑。

據(jù)了解，ToB業(yè)務(wù)分為兩種方式，一是向企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的模型方案，另一種是根據(jù)客戶(hù)需求做定制化的開(kāi)發(fā)。

此前，智譜的業(yè)務(wù)模式主要是前者，據(jù)光子星球報(bào)道，智譜B端市場(chǎng)的核心銷(xiāo)售策略是只做百萬(wàn)和千萬(wàn)級(jí)別以上的大單子，銷(xiāo)售周期在三個(gè)月到一年不等，給大客戶(hù)在本地部署最強(qiáng)的閉源版本，給小客戶(hù)推銷(xiāo)一體機(jī)。

不過(guò)這條路徑也存在挑戰(zhàn)，盡管智譜只做大單子，能接觸到給得起價(jià)錢(qián)的大客戶(hù)，但當(dāng)前的大模型能力還不夠通用和泛化，往往需要結(jié)合模型做進(jìn)一步的個(gè)性化定制服務(wù)，因此利潤(rùn)也很難提升。

再加上有了DeepSeek這樣低成本、高能力的產(chǎn)品出現(xiàn)后，AI大模型企業(yè)們的商業(yè)化故事變得更難講，這其中也包括智譜。

智譜也曾在今年年初調(diào)整過(guò)經(jīng)營(yíng)策略，從“賣(mài)模型”轉(zhuǎn)向“賣(mài)服務(wù)+賣(mài)場(chǎng)景”并重。主要集中在三條變現(xiàn)路徑：一是把GLM-4拆成可租用的AI工具服務(wù)，按API使用量收費(fèi)；二是推出標(biāo)準(zhǔn)化“智譜大腦”一體機(jī)；三是重點(diǎn)發(fā)展MaaS生態(tài)。

這種策略之下，智譜在今年的中標(biāo)成績(jī)還算穩(wěn)定。

據(jù)智能超參數(shù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，智譜中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到21個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目披露的中標(biāo)金額為1.59億元；2024年，智譜大模型的中標(biāo)數(shù)量為32個(gè)，披露金額約1.3億元。

只不過(guò)，從“賣(mài)模型”轉(zhuǎn)向“賣(mài)服務(wù)+賣(mài)場(chǎng)景”的調(diào)整背后，需要智譜花費(fèi)更高的人力成本來(lái)支持“服務(wù)”與“場(chǎng)景”，這樣的模式或許不容易被投資者看好。

綜合來(lái)看，智譜必須要盡快證明自己能將技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)化為盈利能力，只有這樣，才能在上市的時(shí)候，獲得資本市場(chǎng)的青睞。

（本文頭圖來(lái)源于智譜官網(wǎng)。）