文丨彩虹小馬

排版丨鹿九

什么是打窩？

對(duì)于釣魚佬來說，不過就是把很多餌料撒進(jìn)水域里然后引誘魚兒咬鉤。雖然不一定能釣到魚，但這對(duì)他們來說確實(shí)不可多得的儀式感。

而現(xiàn)在這份儀式感開始從水面轉(zhuǎn)移到了生活的方方面面，打窩這份儀式感也開始被越來越多的人學(xué)會(huì)。

說到這，大家可以回想下今天在街邊看到的那些小商小販。他們是不是都有這么一個(gè)特點(diǎn)——雖然攤位上沒啥顧客，但是垃圾卻多得過于離譜。

或者你還可以看看今天在街邊買的那些小東西，是不是因?yàn)榭吹搅藬偽恢苓叺南嚓P(guān)垃圾才動(dòng)起了買東西的心思？

那么我再大膽猜測(cè)一下你的心路歷程，是不是因?yàn)榭吹綌偽慌缘睦拖乱庾R(shí)地認(rèn)為這家店的產(chǎn)品實(shí)在是太過搶手？雖然現(xiàn)在沒啥顧客，但是在你看不到的地方還是經(jīng)歷了一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的搶購(gòu)大戰(zhàn)。于是，為了看看這家老板賣的到底是什么玩意，本來沒啥消費(fèi)欲望的你找到老板，然后問出那句【怎么買】

如果這真是你日常生活的真實(shí)寫照，那么恭喜你！你就是那條被打窩吸引過來的魚！

哪有什么搶購(gòu)的顧客？無非是老板們自導(dǎo)自演地扔垃圾罷了！這群駕駛著非機(jī)動(dòng)車的小攤販們，到達(dá)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)之后并不是擺攤開業(yè)，而是打窩撒垃圾，吸引顧客上鉤。

修車的，直接在店門口把工具、水盆到處亂扔

剪頭發(fā)的，就撒點(diǎn)頭發(fā)在地上

要是買衣服的，那更簡(jiǎn)單了，直接撒點(diǎn)衣服包裝袋就能營(yíng)造出萬人搶購(gòu)的氛圍。

反正主打一個(gè)就是，雖然現(xiàn)在沒人來，但是不代表曾經(jīng)沒人來。

那么好好的老板們，怎么突然想不開，開始通過扔垃圾來吸引顧客了？

如果硬要追根溯源的話，那么這一切都得賴那群賣甘蔗的。

因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的甘蔗攤，他周圍一定有很多甘蔗皮。而甘蔗皮越多吸引到的人也就越多。

而人越多，這甘蔗皮也就越多……

如此反復(fù)，直到永遠(yuǎn)。

而這一切都拜甘蔗這一水果特性所賜。眾所周知，削完之后的甘蔗皮內(nèi)部呈白色，一旦倒在馬路上很是扎眼，而且甘蔗又長(zhǎng)又大，甘蔗皮是又硬又粗。打掃起來很是麻煩。

所以甘蔗攤忙起來的話，老板鮮有精力來清理這些垃圾。

然后很多原本本來不想吃甘蔗的顧客，在看到這么多的甘蔗皮之后，就會(huì)被甘蔗之神所蠱惑，然后不由自主地成了甘蔗攤的顧客。

嗯？垃圾還有這等功效？于是水果攤老板率先嘗試此邪招，然后客流果然得到顯著提升。

其余行業(yè)的老板也紛紛跟進(jìn)。同時(shí)由于開業(yè)扔垃圾的行為和打窩手法目的類似，大家紛紛將該手法冠以【打窩式營(yíng)銷】的威名。

反正這一套理論在這個(gè)冬天已經(jīng)完美套用在了各行各業(yè)之中，從此打窩這一專業(yè)技法不再是釣魚佬的專精技能。

說到這，棺材店老板流下了悔恨的淚水：早知道之前接的幾個(gè)顧客就不急著送走了，全擺門口該多好??！這樣別人也知道我們生意有多好。

當(dāng)然了，這種扔垃圾打窩吸引來的終歸只是閑散客流。沒到營(yíng)業(yè)結(jié)束，還是得老老實(shí)實(shí)打掃垃圾，等到第二天再扔再騙。

所以真正精明的打窩不在線下，而在互聯(lián)網(wǎng)。是的，又是互聯(lián)網(wǎng)！只不過這一次他們的打窩不再靠扔垃圾，而靠人飼！

這群店鋪的社媒賬號(hào)，雖然背景是店鋪，主頁也是店鋪，但是發(fā)的內(nèi)容全都是老板娘！（當(dāng)然，也有面向女性用戶的擦邊男）

而且問題的關(guān)鍵是，這群老板娘確實(shí)長(zhǎng)得還都挺好看的。望著視頻內(nèi)美艷動(dòng)人的老板娘，很多LSP們表示距離其實(shí)如此不便之物？幾百公里說來就來，就好似下樓一樣簡(jiǎn)單。

兄弟，雖然我沒吃過雜面條，但是老板娘長(zhǎng)成這樣，他能難吃到哪里去?。?/p>

什么？你讓我點(diǎn)評(píng)菜品？搞清楚！你到底是來吃飯的，還是來看美女的？

當(dāng)然你要不喜歡美少女這一款。也沒關(guān)系，如今互聯(lián)網(wǎng)家大業(yè)大，總有你喜歡的類型。

曾經(jīng)濟(jì)南必吃榜【5元盒飯】的老板，為了能夠在互聯(lián)網(wǎng)上做到長(zhǎng)青，也開始開啟直播間，穿上性感服飾，開始抽象打窩挑戰(zhàn)。

既維持了店面形象，又給顧客提供了表演，還吸引了網(wǎng)絡(luò)抽象大能前來就餐。正所謂一舉三得。

除此之外，足療店、彩票店等服務(wù)行業(yè)也開始剖析企業(yè)優(yōu)勢(shì)，狠抓用戶痛點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，讓自家技師、老板狠狠在互聯(lián)網(wǎng)上露臉，吸引潛在用戶前來消費(fèi)。

要不姬為了流量，也出道露臉擦邊吧。

不過，這好歹也是用在了正途上。雖然手段不怎么正大光明，但是好歹沒有害人。但問題的關(guān)鍵是，這一套打窩技巧其實(shí)已經(jīng)被部分快招聘品牌用爛了。

無論是【哪吒仙飲】、【生態(tài)面包】還是什么【大鍋鹵菜】，他們其實(shí)都是用打窩的方式來吸引受害者加盟賺錢。

雖然，在大家看來，這些沒有營(yíng)養(yǎng)的雜牌子確實(shí)沒啥吸引力。但是在這些品牌商的圍追堵截之下，通過雇托簽單、互聯(lián)網(wǎng)賣量等方式營(yíng)造品牌火熱的假象，然后在精準(zhǔn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)打窩之后，一大批受害者精準(zhǔn)咬餌。

甚至到死都不認(rèn)為是品牌的問題，只是自己時(shí)運(yùn)不好。甚至還有不怕死的，都在最近大火的餐飲打假博主【勇哥餐飲創(chuàng)業(yè)說】直播間內(nèi)精準(zhǔn)打窩，把勇哥氣得半死。

其實(shí)打窩這一次雖然是今年才開始冠以商業(yè)技巧的美名，但是早在房地產(chǎn)興起時(shí)，這都已經(jīng)是各大樓盤玩爛了的招數(shù)。

樓盤開業(yè)哪有那么多顧客??？大多數(shù)都是請(qǐng)來的演員，在里面只聊天蹭吃蹭喝，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予真正要買房的人一點(diǎn)心理壓力。（哎，當(dāng)時(shí)我打零工還混到了這個(gè)充場(chǎng)的活，啥事不干，還有錢拿，哎，現(xiàn)在沒這種待遇了）當(dāng)然那時(shí)的營(yíng)銷總監(jiān)們，美其名曰充場(chǎng)。

但是從商業(yè)的角度來說，打窩這一行為的存在確實(shí)有其獨(dú)特的道理。用專業(yè)的角度來說，這叫場(chǎng)景營(yíng)銷。通過構(gòu)建用戶熟悉的環(huán)境來降低防備心理從而促成交易行為的產(chǎn)生。

哎，可憐的大家就這么被老板們玩弄在股掌之中。東西好不好吃、店鋪正不正規(guī)、環(huán)境干不干凈……這些都不重要

一旦窩打好，環(huán)境營(yíng)銷準(zhǔn)備完畢，那么就只等魚兒上鉤就好了?，F(xiàn)實(shí)生活中哪有那么多臥龍鳳雛??？不過都是一個(gè)又一個(gè)不小心被【窩】吸引到的笨魚罷了。

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