作者｜衡之

編輯｜劉景豐

近年來，隨著中國企業(yè)涌向拉美，墨西哥成為新的出海熱土。

墨西哥央行數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，墨西哥自華進口總額達621億美元，對華出口近46億美元，中墨雙邊貿(mào)易額達到創(chuàng)紀錄水平。

置身墨西哥，則更能深刻感受到這種變化——在這里，無論是線下小型店鋪，還是線上電商平臺，隨處可見各種來自中國的產(chǎn)品，如充電寶、耳機、手機支架等3C電子產(chǎn)品，以及各類服裝、飾品等等。尤其今年，隨著TikTok Shop等平臺在墨西哥的崛起，內(nèi)容電商和直播購物等新興模式迅速在墨西哥年輕消費者中普及，改變了傳統(tǒng)電商消費路徑。

據(jù)TikTok Shop數(shù)據(jù)，墨西哥電商市場已連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長。2024年，墨西哥電商市場規(guī)模達391億美元。2025年，墨西哥電商進一步爆發(fā)。自今年初TikTok Shop在墨西哥上線以來，5月日均下單用戶數(shù)較3月增長超3倍；8月18日，TikTok Shop墨西哥POP正式開放中國跨境商家入駐，為中國商家掘金墨西哥提供了新的機遇。

面對下半年電商旺季，TikTok Shop墨西哥站首次將亡靈節(jié)（墨西哥特色節(jié)日）和Buen Fin（墨西哥特色促銷季）與傳統(tǒng)“黑色星期五”相結(jié)合，組成超長期黑五大促，進一步激發(fā)消費者的購物熱情，并為商家?guī)磉B續(xù)的銷售高峰。

對于商家而言，此次“超長大促”不僅是首批入駐墨西哥TikTok Shop的必選項，更是一場下半年墨西哥電商市場的狂歡盛宴。

10月初，當國內(nèi)還沉浸在國慶長假時，地球另一端的墨西哥大批商家已經(jīng)忙碌起來。

各大超市里，早早就開始售賣各式各樣的“死亡面包”、骷髏糖、骷髏餅干；花卉市場里，大量的萬壽菊盆栽被擺在顯眼的位置；而在電商平臺，一些骷髏飾品、亡靈剪紙也已開始熱銷……

他們都在為一個有著濃郁墨西哥特色的節(jié)日——亡靈節(jié)做準備。

在墨西哥，亡靈節(jié)是最具文化辨識度的傳統(tǒng)節(jié)日之一。好萊塢經(jīng)典電影《尋夢環(huán)游記》便是以這一節(jié)日展開的。每年11月1日至2日，墨西哥人會以盛大而熱烈的慶典，紀念與緬懷逝去的親人。期間，民眾會建立祭壇供奉逝者，擺放其生前喜愛的食物、飲品及個人物品，以迎接歸來的靈魂。

一座裝飾華美的祭壇，圖源：unsplash

亡靈節(jié)并非單純的文化儀式，還蘊含著墨西哥的樂觀主義精神。因此，盡管節(jié)日以緬懷逝者為主題，但在呈現(xiàn)上卻充滿歡樂與生機：大街小巷隨處可見骷髏元素設計，挨家挨戶開始懸掛卡特里娜骷髏花和彩旗裝飾。

為了慶祝亡靈節(jié)，墨西哥人通常會提前15至30天開始采購和準備主題裝飾品、祭祀用品和美食等物品。這其中，骷髏主題商品和祭品需求旺盛。紙糊骷髏頭、萬壽菊盆栽等裝飾品，骷髏印花連衣裙、彩繪面具等服飾，迷你家具模型、逝者照片相框等祭品，均成熱門促銷產(chǎn)品。近年來，年輕消費者將節(jié)日元素與現(xiàn)代生活場景結(jié)合，催生了“驅(qū)蚊香薰+祭壇布置套裝”“亡靈節(jié)主題連衣裙”等爆款。

在“亡靈節(jié)”，人們會畫上骷髏妝慶祝，圖源：pixabay

對于許多本地人來說，亡靈節(jié)是一個非?！鞍嘿F”的節(jié)日——許多人會花費兩個多月的收入，來紀念他們逝去的親人。他們相信快樂的靈性會為他們的家人提供保護、好運和智慧。

也因此，亡靈節(jié)已經(jīng)成為墨西哥十分重要的商業(yè)銷售節(jié)點?！睹咳請蟆吩鴪蟮?，墨西哥旅游部（SECTUR）數(shù)據(jù)顯示，2024年11月1日（星期五）至3日（星期日）舉行的亡靈節(jié)慶?；顒訉砜傆?56.05億比索的經(jīng)濟收入。

隨著越來越多中國跨境商家進入墨西哥市場，亡靈節(jié)也成為他們打開墨西哥市場、進行節(jié)日營銷的最重要節(jié)點。墨西哥人對亡靈節(jié)商品的核心訴求，是其能否承載對逝者的思念與對生命的敬意。因此，中國商家要做好亡靈節(jié)營銷，就要先理解并尊重他們“以歡樂紀念逝者”的生命哲學。

在亡靈節(jié)之后，Buen Fin購物狂歡節(jié)也是不可錯過的重要節(jié)日。Buen Fin是“El Buen Fin de Semana”的縮寫，意為“美好的周末”，通常在11月中旬到來。這是墨西哥最火爆的購物活動節(jié)，被稱為墨西哥的“黑色星期五”。在這一期間，全品類商品均參與促銷，其中電子產(chǎn)品和時尚類產(chǎn)品最受歡迎，如筆記本電腦、智能手表、運動鞋、冬季外套等，家居類商品如智能家電、床上用品等也備受青睞。

再往后，就到了全球購物盛宴“黑五”，并拉開圣誕購物季。

為此，今年正式上線墨西哥的TikTok Shop通過內(nèi)容營銷的方式，首次將其與亡靈節(jié)、“Buen Fin”等墨西哥本土節(jié)日與“黑五”聯(lián)系起來，組成下半年超長期狂歡。對跨境商家而言，TikTok Shop此次下半年在墨西哥的“超長大促”，不僅是年度爆單的窗口期，更是打磨本地化運營能力的試煉場。

亡靈節(jié)是墨西哥人熱情的縮影——對待亡者都如此歡快樂觀，對待當下的生活更應充分享受。

也因此，墨西哥常常被認為是世界上最樂觀、幸福感最高的民族之一。在今年3月20日的「國際幸福日」，聯(lián)合國最新發(fā)布的《2025年世界幸福報告 (World Happiness Report 2025)》中，墨西哥人民的幸福指數(shù)在147個參與統(tǒng)計的國家里高居全球第十，在拉丁美洲各國之中位列第二。

這種幸福感的表現(xiàn)之一，就是他們普遍有一種樂觀和享樂的生活態(tài)度。

根據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會（AMVO）的數(shù)據(jù)，2024年墨西哥電商行業(yè)銷售額達到6583億比索，比上一年增長24.6%。其中最暢銷的產(chǎn)品是香水，銷量與2023年相比增長了64%；其次是T恤、包和手鐲飾品，增長了40%，接著是藥品和維生素，銷量增長了29%。整體上看，健康和美容類、時尚類和寵物類等情緒消費產(chǎn)品均需求旺盛。

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而內(nèi)容電商，天然適合情緒驅(qū)動的消費。于是，今年2月13日，隨著TikTok Shop正式在墨西哥上線，墨西哥內(nèi)容電商發(fā)展的大幕由此拉開。

縱觀全球，墨西哥已經(jīng)成為電商的新增長極。據(jù)大數(shù)跨境與小數(shù)匯智聯(lián)合發(fā)布的《2025TK新市場洞察報告》，2024年全球電商市場規(guī)模達18.77萬億美元，復合年均增長率為14.9%。其中，墨西哥零售電商增速達25.1%，位居全球第一。預計到2030年，墨西哥電商規(guī)模將達611.4億美元，社交媒體對消費影響顯著。

而中國商品憑借價格優(yōu)勢，在電子產(chǎn)品、時尚服飾和家居用品等三大核心品類中占據(jù)重要市場份額，在墨西哥市場廣受歡迎。隨著TikTok Shop在墨西哥的快速增長，許多跨境商家紛紛將其作為出海新戰(zhàn)場。

Tabcut數(shù)據(jù)顯示，從2月13日至6月，作為TikTok Shop在拉美的首個站點，TikTok Shop墨西哥站的總GMV已累計達到數(shù)千萬美元。4個月內(nèi)，該站點的日均銷售額翻了近10倍，展現(xiàn)出強大的市場爆發(fā)潛力。

以某美妝產(chǎn)品為例，產(chǎn)品今年2月在TikTok Shop墨西哥站上架。然而到4月，其銷量就超過9100件，環(huán)比激增892.05%。此后其一直穩(wěn)居TikTok Shop墨西哥站美妝類目銷量前三，成為現(xiàn)象級爆品。數(shù)據(jù)顯示，TikTok達人帶貨是其主要的成交渠道，占比超八成。

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這種爆發(fā)力，在最近的返校季大促中進一步顯現(xiàn)。

每年8月，墨西哥大學（上旬）和中小學（月底）迎來學生返校潮，開啟學生群體“購物季”，學習用品及相關生活用品消費支出大幅增長。今年墨西哥“返校季”，內(nèi)容營銷和傳統(tǒng)貨架銷售均實現(xiàn)強勁增長。

TikTok Shop墨西哥在返校季大促期間整體GMV（商品交易總額）顯著增長，達120%以上。其中，內(nèi)容場GMV增長121%，貨架場GMV增長126%。許多跨境商家在平臺上線初期迅速入駐，復制美區(qū)爆款經(jīng)驗，注重本地化內(nèi)容營銷，通過與當?shù)剡_人合作，展示產(chǎn)品真實效果，實現(xiàn)了生意暴漲。

8月18日之后，隨著TikTok Shop墨西哥POP正式開放中國跨境商家入駐，此前受限于本地資質(zhì)門檻的商家，也有機會憑借中國公司營業(yè)執(zhí)照在該站點開設店鋪，淘金墨西哥。

接下來，在電商新興市場墨西哥，一場前所未有的電商狂歡蓄勢待發(fā)。

面對備受關注的商家爆單窗口，TikTok Shop墨西哥站已開始投入重磅平臺資源。

自10月15日開始至31日，TikTok Shop將開啟兩階段的亡靈節(jié)大促預熱期。TikTok Shop的致勝策略是，通過教程推廣、UGC內(nèi)容擴散等方式，將文化參與轉(zhuǎn)化為可購物時刻。

此外，在墨西哥亡靈節(jié)大促期間，TikTok Shop平臺推出大促方案。據(jù)了解，平臺會向參與的商家發(fā)放全資券，商品在近30天最低價基礎上降價10%，滿199墨西哥比索（MXN）再減15%（單張券補貼上限100MXN）；在商家任務獎勵方面，大促期間發(fā)布短視頻或進行直播，若GMV達到目標的商家，最高可獲150張滿減券。

在墨西哥“Buen Fin”和“黑色星期五”期間，普通商家也可享受滿減優(yōu)惠。比如，針對所有品類商品，推出滿149MXN減10%（單張券補貼上限60MXN）優(yōu)惠活動；而針對快消品、耐用品和時尚品類商家，推出滿299MXN減20%（單張券補貼上限100MXN）優(yōu)惠。根據(jù)完成的任務量，商家最高可獲150張滿減券。

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重點直播間僅限受邀商家/達人注冊，單場直播GMV目標為2000至4000美元，時長需達3小時及以上。報名后可獲最低100美元廣告扶持，扶持金額為實際直播GMV的10%，可選擇UG廣告或促后廣告金。

在霞光社看來，想要抓住墨西哥下半年的“超長大促狂歡”，商家需把握兩大關鍵：一是爭取平臺額外曝光，二是緊盯本地節(jié)點，提前備貨亡靈節(jié)主題商品。為此，商家可提前制作、發(fā)布相關節(jié)日主題內(nèi)容，如亡靈節(jié)創(chuàng)意短視頻、Buen Fin購物攻略等，讓消費者感受節(jié)日氛圍的同時，增加對商品的了解和購買欲望。要注意的是，內(nèi)容創(chuàng)作需避免文化禁忌，如亡靈節(jié)營銷應使用萬壽菊而非其他花卉元素。

TikTok Shop在其他市場的經(jīng)驗已經(jīng)證明，優(yōu)質(zhì)短視頻的營銷效果遠超傳統(tǒng)關鍵詞廣告。商家可借助短視頻平臺優(yōu)勢，通過短視頻、直播等形式開展內(nèi)容營銷。例如，邀請本地網(wǎng)紅創(chuàng)作融合剪紙、萬壽菊等元素的開箱視頻，既能引導消費者購買，也使得商家與達人合作更加緊密深入。此外，結(jié)合亡靈節(jié)推出骷髏印花服飾周邊，并提供個性化紀念卡片服務，也能有效提升消費者的情感認同。

當前，墨西哥電商市場正處于快速發(fā)展的黃金時期，而TikTok Shop首次將亡靈節(jié)、Buen Fin與黑五組成的“超長期大促狂歡”，更是蘊藏著巨大的商業(yè)機遇。對于渴望開拓新市場、實現(xiàn)生意暴漲的商家而言，此刻正是入局的最佳時機。