文｜《中國(guó)商會(huì)》 肖立志

編輯｜吉娜

圖片來(lái)源｜受訪者提供

嶺南的窯火與渤海的海風(fēng)，本是相隔千里的兩種氣息，卻因一個(gè)人的腳步，在時(shí)光里交織成獨(dú)特的韻律，他就是盧國(guó)祥，一位來(lái)自廣東的青年，帶著陶都窯火的余溫北上大連，用二十六載光陰與一塊塊瓷磚，將兩座城市的特質(zhì)熔鑄在一起。他的人生，既是個(gè)人奮斗史，更是南北產(chǎn)業(yè)與精神共生的見(jiàn)證。

窯火為根：從陶都基因里長(zhǎng)出的闖蕩底氣

盧國(guó)祥出生在廣東陽(yáng)江市陽(yáng)西縣沙扒鎮(zhèn)，一個(gè)三面環(huán)海、一條公路穿鎮(zhèn)而過(guò)的濱海小鎮(zhèn)。這里雖小，卻民風(fēng)開(kāi)放，自古就有出海闖蕩的傳統(tǒng)，當(dāng)?shù)厝烁移锤以嚨膭蓬^，早已隨著海風(fēng)刻進(jìn)骨子里。

就在他青年成長(zhǎng)的年代，嶺南大地正涌動(dòng)著一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革的浪潮。幾百里之外的佛山，陶瓷產(chǎn)業(yè)已崛起為全球建陶中心，這里匯聚了最先進(jìn)的意大利生產(chǎn)線，融合本土創(chuàng)新，形成了“研發(fā)—生產(chǎn)—銷(xiāo)售”一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈。佛山陶瓷的優(yōu)勢(shì)，不僅在于規(guī)模，更在于技術(shù)與品質(zhì)的雙重領(lǐng)先：釉面細(xì)膩、吸水率低、耐磨抗壓，且花色豐富、緊跟國(guó)際潮流。

“我第一份工作就在舅舅的引薦下來(lái)到佛山市石灣陶瓷廠工作。”盧國(guó)祥回憶道。

盧國(guó)祥的人生，就從這窯火里起步。公司看他年輕好學(xué)就外派到大連做倉(cāng)庫(kù)管理員。

“大連這邊給我印象比較深刻就是北方人實(shí)在。” 他笑著說(shuō)，“實(shí)在人容易打交道，做買(mǎi)賣(mài)，大家都是講誠(chéng)信。”

初到大連，他記住的不是氣候的差異，而是北方人“實(shí)在”。

這份對(duì)北方性格的認(rèn)同，讓他在陌生的城市里，找到了扎根的土壤。

人品如地基，唯有夯實(shí)，樓才能高。

倉(cāng)庫(kù)里的百種陶瓷建材，成了他的第一本“創(chuàng)業(yè)書(shū)”。他摸遍每一塊瓷磚的紋理，記清每一種規(guī)格的用途。從倉(cāng)管員到對(duì)接客戶，他走的每一步都像瓷磚的鋪貼，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不留“空鼓”，為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

破繭成蝶：押上全家安穩(wěn)的起步與城市地標(biāo)印記

沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有雄厚背景，盧國(guó)祥的創(chuàng)業(yè)，是從押上全家的安穩(wěn)開(kāi)始的。

2009年，全球金融危機(jī)如一場(chǎng)寒潮席卷而來(lái)，市場(chǎng)低迷、資金緊縮，無(wú)數(shù)企業(yè)舉步維艱。就在大多數(shù)人選擇退守之時(shí)，他卻逆流而上，邁出了人生中最關(guān)鍵也最冒險(xiǎn)的一步。

“把房子抵押了，從銀行貸了幾十萬(wàn)，”回憶起創(chuàng)業(yè)之初，盧國(guó)祥語(yǔ)氣平靜，娓娓道來(lái)，“錢(qián)一到賬，立刻打給佛山的廠家發(fā)貨。貨發(fā)到大連，存進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，再一點(diǎn)點(diǎn)批發(fā)出去，接工程，跑客戶……這就是我創(chuàng)業(yè)最初的樣子?！?/p>

語(yǔ)氣平靜，仿佛在講述一件尋常事?？烧l(shuí)都明白，那是一次孤注一擲的奔赴——用一套房的安穩(wěn)，換一個(gè)未知的未來(lái)；用一車(chē)車(chē)瓷磚的抵達(dá)，在陌生城市叩響事業(yè)的大門(mén)。

那間從倉(cāng)庫(kù)隔出的小屋，是他的辦公室；二手市場(chǎng)淘來(lái)的“大屁股” 顯示器，是他的 “作戰(zhàn)指揮屏”；沒(méi)有員工，他便一身多職：清晨是搬運(yùn)工，正午是業(yè)務(wù)員，深夜是財(cái)務(wù)員。

一天一頓飯是常態(tài)，貨壓在庫(kù)里的焦慮，資金鏈可能斷裂的恐懼，像北方的寒冬一樣，時(shí)時(shí)想凍僵他的腳步。但他總記得原陶瓷廠潘總的那句“大膽去干，我做你的后盾”——這份信任是他創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)底氣：廠家穩(wěn)定的貨源是支柱，技術(shù)支持是羽翼，品牌背書(shū)是通行證。正是這套成熟而高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓遠(yuǎn)在千里之外的他，也能挺直脊梁，接下大連城市中的一個(gè)個(gè)項(xiàng)目鋪陳重任。

無(wú)論是梭魚(yú)灣足球場(chǎng)的激情吶喊，英歌石科技城的創(chuàng)新脈動(dòng)，大連數(shù)谷的數(shù)字浪潮，還是鉆石灣的濱海畫(huà)卷，乃至東關(guān)街的歷史新生——都留下了盧國(guó)祥鋪就的印記。

“咱們那個(gè)梭魚(yú)灣足球場(chǎng)，室外場(chǎng)地用了現(xiàn)在比較流行的地鋪石，不管東北也好，全國(guó)各地都已經(jīng)廣泛使用?！?梭魚(yú)灣足球場(chǎng)的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，曾留下他無(wú)數(shù)個(gè)深夜的身影。作為大連球迷矚目的室外體育地標(biāo)，場(chǎng)地對(duì)地面材料的耐候性、耐磨性要求極高。盧國(guó)祥帶著地鋪石樣品反復(fù)試驗(yàn)，針對(duì)東北冬季嚴(yán)寒易凍裂、夏季多雨易打滑的問(wèn)題，協(xié)調(diào)佛山廠家調(diào)整釉面配方，最終讓地鋪石完美適配場(chǎng)地需求。如今，每當(dāng)球迷在看臺(tái)上吶喊，腳下平整耐用的地鋪石，便是他獻(xiàn)給這座城市的 “無(wú)聲掌聲”。

而在東關(guān)街—— 這座承載著大連歷史文化的老街，盧國(guó)祥則用陶瓷延續(xù)了時(shí)光的溫度。東關(guān)街改造既要保留老建筑的歷史韻味，又要滿足現(xiàn)代游客的安全需求。他特意從佛山定制了仿青石板紋理的地鋪石，顏色、質(zhì)感與老街區(qū)的青磚灰瓦完美融合，同時(shí)通過(guò)技術(shù)處理提升承重能力，讓游客在觸摸歷史的同時(shí)，腳下多了一份安心。如今，東關(guān)街成為網(wǎng)紅打卡地，無(wú)數(shù)人踩著他鋪就的地鋪石，感受老大連的新生，這讓盧國(guó)祥時(shí)常感慨：“能讓瓷磚成為歷史與現(xiàn)代的紐帶，比賺多少錢(qián)都值。”

十年磨一劍，從個(gè)體戶到標(biāo)桿企業(yè)，從普通商戶到年銷(xiāo)售額超兩千萬(wàn)元的規(guī)模企業(yè)，盧國(guó)祥用一塊塊瓷磚，鋪就了自己的財(cái)富之路，也見(jiàn)證了大連從傳統(tǒng)工業(yè)城向現(xiàn)代化都市的轉(zhuǎn)型。

潮涌之時(shí)：薄利多銷(xiāo)的智慧與轉(zhuǎn)型中的堅(jiān)守

市場(chǎng)如海，潮起潮落不由人，但船的方向，永遠(yuǎn)握在掌舵者手中。

2017 年后，房地產(chǎn)調(diào)整期的到來(lái)，像一場(chǎng)退潮，露出了 “工程回款慢、風(fēng)險(xiǎn)高” 的礁石。盧國(guó)祥沒(méi)有等潮水再漲，而是果斷調(diào)轉(zhuǎn)船頭：放棄盲目追逐大項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而深耕家裝零售、裝修公司合作與高端別墅市場(chǎng)；延續(xù) “薄利多銷(xiāo)、快進(jìn)快出” 的策略，用 “一天完成交易” 的效率，化解庫(kù)存與資金的壓力。

“和大家打交道我就實(shí)打?qū)?，以薄利多銷(xiāo)，一天的量流動(dòng)量大了，回籠資金就快了?！?/p>

與此同時(shí)，他緊跟國(guó)家政策，積極參與“裝修補(bǔ)貼”項(xiàng)目，幫助消費(fèi)者降低成本，也為自己贏得市場(chǎng)口碑。服務(wù)也全面升級(jí)：從“送到小區(qū)”到“送上樓”，從“只賣(mài)磚”到“提供整體解決方案”。

他說(shuō)：“現(xiàn)在拼的不是價(jià)格，是服務(wù)和信任?！?/p>

鄉(xiāng)音為橋：商會(huì)里的“第二個(gè)家”與企業(yè)初心

事業(yè)落地生根，心也要有個(gè)歸處。

2019年，盧國(guó)祥正式加入大連廣東商會(huì)。那一刻，一句鄉(xiāng)音入耳，竟讓他心頭一熱。在這座他奮斗了二十年的城市里，他終于找到了屬于自己的“第二個(gè)家”。從最初只為多些交流、多份照應(yīng)，到后來(lái)主動(dòng)承擔(dān)事務(wù)、出錢(qián)出力，他悄然完成了從“參與者”到“共建者”的轉(zhuǎn)變。

“我想法很簡(jiǎn)單，”他說(shuō)，“就是讓從南方來(lái)大連打拼、創(chuàng)業(yè)、安家的兄弟姐妹們，有個(gè)說(shuō)話的地方，有份彼此支撐的溫暖?！?/p>

他總念著舅舅的引路之恩，記著潘總的扶持之情，也敬佩那些早年在大連打拼的粵商前輩—— 正是這些 “過(guò)來(lái)人” 的手，拉著他走過(guò)了最艱難的路。如今，他也想成為那只 “拉一把” 的手：在商會(huì)里，他分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫年輕粵商對(duì)接資源，用自己的經(jīng)歷告訴他們：“不是一個(gè)人跑得快，而是一群人走得更遠(yuǎn)?！?/p>

山海之間，路在腳下。

一塊磚，能鋪平一段征程；一群人，能踏出一片天地。

而他腳下的路，始于佛山窯火，延展于北國(guó)大地，鋪就的不僅是事業(yè)，更是一代粵商“敢為人先、務(wù)實(shí)進(jìn)取”的時(shí)代印記。