保持好奇心，死磕真問題

本文首發(fā)頭條精選頻道

聊聊廣告平臺，加微信：efangfeng

文/刀客doc(頭條精選作者)

一

自宣布關停后，微軟廣告的DSP業(yè)務終于找到了接盤俠——亞馬遜。

10月7日，微軟廣告全球合作與零售媒體副總裁琳恩·喬爾索（Lynne Kjolso）發(fā)布了一個博客：亞馬遜與微軟宣布建立首選DSP及認證庫存來源交換合作關系。核心信息有三個：

1、微軟廣告的DSP需求方平臺Invest將2026年2月28日前關閉。 2、Invest上廣告主將由亞馬遜DSP接管。 3、微軟廣告的供應方SPP平臺Monetize，將加入亞馬遜CES計劃（Certified Supply Exchange），成為亞馬遜DSP上的核心供給方之一。

順帶說下，DSP（Demand Side Platform）是廣告主用來自動化買流量的系統(tǒng)，幫助品牌在數(shù)千家媒體上“一站式買廣告”，投放策略、預算控制、受眾定向和效果歸因都集中在一個平臺完成。而SSP（Supply Side Platform）是媒體或平臺用來自動化賣廣告位的系統(tǒng)，幫助內容方（比如新聞網站、視頻平臺）把自己的廣告庫存以最優(yōu)價格出售，接入多個買家，實現(xiàn)流量變現(xiàn)最大化。

一個是“流量買家”的系統(tǒng)，一個是“流量賣家”的系統(tǒng)，兩者通過廣告交易市場連接，構成了程序化廣告的底層邏輯。

回顧微軟在廣告領域的擴張路線。從收購Xandr開始，微軟其實是有野心的：構建一套完整的程序化廣告棧，從DSP到SSP，從自有媒體（MSN、Outlook、Xbox、LinkedIn）到開放網絡，配合Bing搜索與Copilot生態(tài)，原本有可能成為一個“廣告的AI平臺范式”。

2025年Q2，微軟廣告收入達到34億美元，同比增長9.2%，創(chuàng)下歷史新高。按全年計算，這意味著微軟廣告業(yè)務的營收規(guī)?？赡芡黄?40億美元，已經躋身全球廣告營收前五的平臺。

但最終，微軟還是放棄了構建完整廣告棧的舊戰(zhàn)場，轉向由Copilot驅動的“對話式廣告體驗”——一個它認為能與AI主航道深度融合的新戰(zhàn)場。

二

在公關層面看，微軟聲稱是“為了聚焦核心業(yè)務”“優(yōu)化產品線”，但更現(xiàn)實一些的真相是：

微軟的商業(yè)模式又不靠廣告支撐——這場仗既不劃算，也無勝率。

DSP業(yè)務從未成為微軟廣告業(yè)務的增長引擎。根據(jù)databeat的一份數(shù)據(jù)，Invest在DSP的市場占比在6-8%之間。與Google、Amazon、The Trade Desk那樣的頭部玩家相比，它的規(guī)模太小、操作體驗不夠強，不具備任何平臺獨占性資源。

運營一個全球化DSP，不只是搭個平臺、對接幾批預算就能做成的生意。它是一場長期重投入、重服務、重合規(guī)的系統(tǒng)工程。要持續(xù)優(yōu)化廣告主體驗、打磨投放策略工具、建立歸因體系、集成跨域數(shù)據(jù)，還要一輪輪地適應政府監(jiān)管、應對隱私政策的動態(tài)變化。

而對于現(xiàn)在的微軟來說，這樣一盤生意離戰(zhàn)略主航道實在太遠。

今天的微軟，資源都押在四大支柱上：AI（Copilot）、搜索（Bing）、云服務（Azure）和辦公生態(tài)（M365）。在這個大盤里，DSP業(yè)務既不性感，也不高優(yōu)，始終像是“順手帶一程”的資產，而不是押注未來的核心棋子。在聚焦與瘦身并舉的戰(zhàn)略背景下，退出也就順理成章。

但微軟并沒有完全離開廣告。它選擇留下的是Monetize——一個面向媒體方、服務供給側的SSP平臺。

相比DSP的“面向外部預算、爭奪客戶”的重運營邏輯，SSP更像一個內向型的技術平臺。它不需要跑銷售拉預算，而是負責把廣告庫存包裝、連接、變現(xiàn)好，核心在于撮合與提效，而非營銷與拓展。

打個比方，微軟廣告以前像是去開一家大型廣告超市，要貨源、采購、銷售一條龍；而現(xiàn)在的廣告業(yè)務結構，更像是自建一個內部配送中心，只為自己的幾家門店供貨，規(guī)模不一定最大，但效率最高、耦合最緊。

不恰當?shù)恼f，DSP是進攻策略，屬于市場邏輯，SSP是內修策略，是一個生態(tài)邏輯。

這也是為什么，微軟可以放棄Invest這種買方平臺的外拓角色，但卻仍保留Monetize這樣的供給平臺。因為后者是為了更高效變現(xiàn)自己的流量生態(tài)。

三

在那么多潛在的“接盤者”中，微軟為什么偏偏選了亞馬遜？

細想起來，這是一個有些匪夷所思的決定。微軟和亞馬遜在云計算、企業(yè)級AI等領域，實際上是競爭對手。

但在廣告這一塊，微軟不是沒有選擇，只是別無選擇。

全球最大的獨立DSP是TTD，它正處于加速“去中間商化”的階段。OpenPath計劃繞過SSP，強調媒體直連與買方效率。讓它來接盤微軟DSP，但雙方在產品哲學、生態(tài)邊界和資源布局上的出發(fā)點截然不同，協(xié)同成本高、戰(zhàn)略摩擦大，注定很難水乳交融。

至于谷歌，更是不可能的選項。一個正處于美國司法部反壟斷調查中的公司，絕不可能高調并購或接手另一個DSP，哪怕是合作。

亞馬遜有龐大的自有媒體（零售廣告位）、數(shù)據(jù)閉環(huán)（用戶-搜索-購買），還有技術棧和全球資源整合能力，最重要的是，它不像TTD那樣強調開放市場、媒體中立，而是愿意接手一個“實用主義”的DSP資產。

當然，我們也不能忽略微軟自己的盤算。

它沒有停掉自己的廣告業(yè)務，把SSP平臺的Monetize保留下來，并將正式加入亞馬遜的CSE計劃。

這個計劃可以理解為一個白名單機制，通過CSE，亞馬遜DSP不再局限于體系內的自有庫存，而是得以觸達包括內容網站、視頻平臺、新聞媒體在內的站外資源，并且仍然能使用亞馬遜內部最強的武器——購物意圖數(shù)據(jù)。

這意味著，哪怕用戶正在一個新聞網站上閱讀文章，亞馬遜也能“認出”他是近期瀏覽過嬰兒用品的用戶，并精準投放相應商品廣告。

這種“站外投放+站內意圖”的組合，極大提升了轉化效率，同時壓低了中間環(huán)節(jié)的成本。

CSE對廣告主的誘惑是，廣告主可以高效訪問微軟生態(tài)中的廣告庫存，包括一些獨家資源包和特別合作媒體；更重要的是，這些資源還能與亞馬遜的購物行為數(shù)據(jù)打通，實現(xiàn)更精準的投放與更可衡量的轉化。

對媒體方來說，這也是一次機會。借助與亞馬遜的整合，Monetize上的廣告位將獲得更多優(yōu)質需求，廣告填充率和成交價格都有望提升。同時，通過技術側的深度對接，交易效率也能進一步優(yōu)化。

不過凡事都有代價，這背后的邏輯，對SSP與媒體發(fā)布商提出了新的命題。

接入CSE就必須接受亞馬遜設定的游戲規(guī)則：標準化的接入接口、預設的定價模型，以及以亞馬遜信號為主導的交易結構。

微軟 Monetize 在加入 CSE 后，得以將自身的庫存納入亞馬遜的廣告流轉體系，實現(xiàn)與其受眾數(shù)據(jù)、定向機制的打通。這是一種利己的選擇，也是一種適度的依賴。

所以，微軟與亞馬遜的合作，可以說微軟認清自身的資源稟賦與戰(zhàn)略重點，把廣告這個越來越系統(tǒng)性的生意，交給更愿意打仗的對手。

而這個所謂的「對手」，并不認為每個程序化廣告市場的參與者都能獨立履責、協(xié)同運轉，而是更傾向于親自架橋、掌控路徑、設定規(guī)則。

短期看這降低了遷移摩擦，長期看它在固化流量與數(shù)據(jù)的路徑依賴：越多預算在亞馬遜生態(tài)內打轉，越難回頭去支持那些堅持中立性的技術服務商。

長期后果可能是：對上游媒體的議價被削弱、對下游代理的定價權被重塑，行業(yè)利潤被重新分配到擁有數(shù)據(jù)閉環(huán)的平臺一端。

四

我愿意承認微軟的選擇有其商業(yè)理性：資源有限、主航道明確、對抗Google的成本巨大，把這盤“消耗性”的買方工作交給一個能拿得出效果的平臺，是一種務實且短期內對客戶負責的選擇。

但務實并不等于無后果。

數(shù)字廣告最初的理想，或者說最早形態(tài)，是構建一個買方中立、賣方多元的開放市場。無論是Google AdX的公開競價邏輯，還是TTD一直倡導的“獨立DSP”路線，背后其實都是一種平臺化共治的愿景——買賣雙方在一套統(tǒng)一的機制下，各取所需、各顯其能，靠效率贏得競爭。

但現(xiàn)實卻愈發(fā)背離這種傳統(tǒng)的理想主義。

越來越多的科技平臺選擇閉環(huán)化、垂直化、自控化的廣告路徑：控制內容端、掌握流量入口、整合交易數(shù)據(jù)、塑造規(guī)則機制。

市場的邏輯，終究變成了生態(tài)的邏輯——程序化廣告，從一個多角色自治的市場，逐漸轉向由平臺主導的生態(tài)。

如果說市場邏輯強調的是價格主導、角色分工明確、交易透明且可替代性強；那么生態(tài)邏輯則更側重于一體化協(xié)作、平臺主導路徑與標準，強調不是“自由競價”，而是“效率至上”。

對程序化廣告來說，這個變化非常關鍵，這也是對整個行業(yè)生態(tài)的一個提醒：

在廣告這場技術游戲里，“中立”越來越難，“開放”越來越貴，“獨立”越來越稀缺。（作者：刀客doc）

* 保持好奇心，死磕真問題 *

歡迎加V：efangfeng。

版權聲明：本公眾號所有內容文字、圖片和音視頻資料，版權均已做版權保護，任何媒體、網站 或個人未經本公眾號授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式復制發(fā)布/發(fā)表。侵者必究。