最近逛街時不難發(fā)現(xiàn)，以前隨處可見的眼鏡店，不少都悄悄掛出了“轉(zhuǎn)讓”招牌。

在某二線城市的商業(yè)街上，曾經(jīng)擠著8家眼鏡店，如今只剩3家還在勉強支撐，老板們碰面嘆氣的次數(shù)越來越多。

這不是個例，天眼查數(shù)據(jù)顯示：從2022到2025，才三年功夫，全國倒下的眼鏡店鋪飆升到6萬家，平均下來，每天有55家店拉閘關(guān)門。

可誰能想到，就在幾年前，眼鏡店還是大家眼中“一本萬利”的香餑餑，一副眼鏡的利潤，堪比普通工薪族大半個月的工資。

一邊是曾經(jīng)的暴利神話，一邊是如今的關(guān)店潮，眼鏡行業(yè)到底經(jīng)歷了什么？

一提起眼鏡店有多暴利，就繞不開一個地方——江蘇省的丹陽市。

這個縣級市中僅有8平方公里的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，卻塞下了全國七成、全球一半的鏡片產(chǎn)能。

業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個說法：“丹陽的鏡片，和蘿卜白菜一樣是論斤稱的?！?/p>

事實的確如此，同樣一種鏡片，批發(fā)價格不到門店標價的20%。

更讓人驚訝的是，很多國際大牌的A型眼鏡，在丹陽200元就能拿下，可一旦擺上城市商圈的柜臺，轉(zhuǎn)眼就能翻上幾十倍。

因此在十年前，開一家眼鏡店，幾乎等于開了臺“印鈔機”，老板干一年，回老家能買套房不是傳說。

支撐起這份暴利的，首先是“信息差”這座高墻。

過去消費者對眼鏡一竅不通，完全分不清“非球面”“漸進多”這些鏡片好在哪，也不懂防藍光功能是不是真有用，店員說什么就信什么。

數(shù)據(jù)十分扎心：博士眼鏡2016年單片進價才28元，門店標價高達280元；明月眼鏡在招股書中披露，成本6塊7，零售價敢標998。

其次渠道的壟斷，讓消費者別無選擇。

網(wǎng)購眼鏡沒興起之前，線下醫(yī)院視光中心也少，大家配眼鏡只能選街頭的“老字號”。尤其是學(xué)校、醫(yī)院附近的眼鏡店，簡直是“躺著賺錢”。

某縣城重點中學(xué)旁邊的眼鏡店，鏡片至少要千元起步，鏡框還要另算。

店員聲稱“進口鍍膜，能保護視力”，家長一邊心疼錢包，一邊擔心孩子度數(shù)加深，只能咬牙買單。

更關(guān)鍵的是，“偽專業(yè)”還在不斷抬高溢價。

很多人認為驗光是高深技術(shù)，愿意花幾百元買“專業(yè)服務(wù)”，可實際上，全國真正有專業(yè)資格的驗光師只有3萬人，離30萬的行業(yè)標準還有巨大缺口。

不少門店的驗光師只是經(jīng)過簡單培訓(xùn)的銷售員，驗光儀半年不校準也不稀奇。即使驗光數(shù)據(jù)誤差50度，他們照樣敢收200元專家費。

曾經(jīng)眼鏡店的暴利，從來不是因為產(chǎn)品本身有多值錢，而是過去的消費者既不懂行也別無選擇，所以才被當成“冤大頭”。

誰承想，曾經(jīng)開一家火一家的眼鏡鋪，會在短短幾年內(nèi)遭遇“大洗牌”。

最先打破行業(yè)平衡的，是互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明。

以前配眼鏡，店員說“這是進口鍍膜鏡片，值2000元”，顧客只能無奈點頭。

可現(xiàn)在不一樣了，年輕人配眼鏡前，總會先在小紅書、抖音查攻略，鏡片的出廠價、阿貝數(shù)、折射率這些專業(yè)參數(shù)一搜便知。

打開社交媒體，“59元丹陽直發(fā)”的配鏡套餐喊得震天響，連蔡司鏡片也只要299元，還送鏡框。

更狠的是“云驗光”，醫(yī)院驗光單直接上傳到顧客手機，還有能測瞳距的APP，30秒就能搞定相關(guān)配鏡數(shù)據(jù)。

年輕人大多先去線下試鏡框，再回到線上下單。

某平臺統(tǒng)計，這種“白嫖試戴”的訂單已占四成，老板花幾萬塊租的旺鋪，活生生變成了免費展廳，人流看著不少，實際成交卻寥寥無幾。

而信息透明的另一面，是消費者越來越清醒的消費觀。

“進口鍍膜”“設(shè)計師聯(lián)名”這些以前能唬住人的話術(shù)，現(xiàn)在對00后根本不管用，他們配鏡前會逛知乎、B站，把鏡片好壞的評判標準摸得門兒清，再也不會為模糊的“專業(yè)概念”買單。

各大直播間里“9.9元配鏡”的鏈接一上，立馬有萬人蹲搶，目倉眼鏡就靠這招，2024年線上銷量直接沖到總銷量的七成。

反觀那些街頭店鋪，客流肉眼可見地腰斬，有社區(qū)店老板苦笑：“以前每月能賺15萬，如今8萬都難，連房租都交不起了?！?/p>

更別說醫(yī)院視光中心也來搶生意，驗光加配鏡一套流程下來，價格比街邊店便宜一半，有更專業(yè)、更實惠的選擇，誰還愿意去門店當“韭菜”？

雪上加霜的是，傳統(tǒng)眼鏡店的運營成本還在不斷飆升，進一步壓縮了盈利空間。

一線城市商場里，30平方米的小鋪月租就要好幾萬；驗光師的月薪漲到了一萬，還得繳五險一金；庫存的鏡片更是“定時炸彈”，款式半年就過時，壓在手里只能貶值。

再加上房租、水電等固定開支，一家店每個月最起碼要賣10萬才能不賠本。

可現(xiàn)實是，大多數(shù)中小店鋪拼死拼活也只能進賬6萬左右，離保本還差一大截。

更悲催的是，不少老板還抱著過去的“暴利夢”不肯醒，既不肯降價貼近消費者，也不肯做服務(wù)升級，甚至連店里壞了的燈管都嫌換得貴，等到現(xiàn)金流一斷，除了關(guān)門，再無別的選擇。

說到底，眼鏡店的消失，從來不是“被電商逼死”，也不是“被成本壓垮”，而是那些只靠“信息差”“渠道壟斷”賺錢的店，徹底跟不上“消費者要透明、要實在”的新時代了。

就在大量眼鏡店倒下的同時，也有一批門店找到了新出路，它們的轉(zhuǎn)型方向，或許能給整個行業(yè)帶來一些啟發(fā)。

走“專業(yè)深耕”路線的寶島眼鏡，就是其中的代表。

以前寶島也靠賣高價眼鏡賺錢，后來轉(zhuǎn)型做“視健康服務(wù)”，尤其聚焦兒童近視防控。

他們推出“360°視健康管理”，為孩子建立專屬視力檔案，每月免費復(fù)查，還會給家長做家庭用眼指導(dǎo)。

雖然這里的防控鏡片賣1200元一副，但家長覺得“花錢買放心”，復(fù)購率高達70%。

換了賽道之后，寶島部分門店的兒童配鏡業(yè)務(wù)大幅增加，畢竟線上再方便，也代替不了線下如此貼心而周到的服務(wù)。

還有靠“性價比”出圈的目倉眼鏡，用低價打開了市場。

他們在社交媒體打出低價引流套餐，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、壓縮中間環(huán)節(jié)，把成本壓到最低。

雖然單副眼鏡利潤沒多少，但銷量非常火爆，不到三年，門店數(shù)量已有30多家，一年流水高達千萬。

還有河南的寶視達，先讓顧客在網(wǎng)上驗光，再到店里拿眼鏡。

雖然鏡片價格直接砍掉三分之一，2024年收入照樣多了3成，證明“薄利多銷”在眼鏡行業(yè)同樣可行。

也有門店嘗試“場景延伸”，直接把眼鏡店升級成“網(wǎng)紅打卡點”。

有網(wǎng)紅眼鏡店在店里設(shè)了咖啡區(qū)和打卡墻，鏡框按“復(fù)古風”“通勤風”分類陳列，消費者配眼鏡的同時，還能順便喝杯拿鐵，朋友圈九宮格一發(fā)，流量自來。

自從增加咖啡業(yè)務(wù)后，客流量漲了40%，咖啡收入成了新的盈利點。

一些店在老花鏡的業(yè)務(wù)中加入助聽器，以及防藍光護目鏡，挖掘同一客群的衍生需求，單客價值從800元提升到1500元，拓寬了賺錢渠道。

從“一副鏡片吃半年”到“3年關(guān)店6萬家”，眼鏡行業(yè)的起落，其實是消費市場理性化的縮影。

如今的行業(yè)大換血，是消費者用錢包投票的結(jié)果——大家不再為“偽專業(yè)”和“虛高定價”買單，只愿意為真正的價值付費。

未來的眼鏡店，拼的不再是“能賺多少差價”，而是“能提供多少價值”：要么做深專業(yè)，要么做高性價比，要么做新場景。

對整個行業(yè)來說，關(guān)店潮不是終點，而是告別暴利、回歸本質(zhì)的新起點。畢竟，任何行業(yè)想要長久發(fā)展，最終都要回到“服務(wù)消費者”這個核心上來。

參考資料：

1.半月談《眼鏡業(yè)暴利水深？“生存危機”倒逼他們轉(zhuǎn)型》

2.快刀財經(jīng)：《天下苦“眼鏡貴”久矣》

3.中國新聞網(wǎng)：《一副眼鏡動輒上千，誰在“收割”近視眼？》

作者：橘子皮

編輯：柳葉叨叨