洗護(hù)用品銷量表現(xiàn)十分優(yōu)秀。

作者｜許小九

9月27日，ALDI奧樂齊常州首家門店在常州市鐘樓區(qū)吾悅國際廣場A座負(fù)一層盛大開業(yè)。

自今年4月“出滬”以來，奧樂齊已接連在蘇州、昆山、無錫成功開設(shè)了6家門店，受到江蘇消費(fèi)者的熱捧，人氣居高不下。此次常州店的開業(yè)，也是奧樂齊繼深耕上海6年、成功拓展蘇錫市場之后，在長三角核心區(qū)域的又一次重要落子，展現(xiàn)其以“高性價(jià)比+本土化”策略加速布局江浙滬的決心。

奧樂齊常州首店沿襲其一貫的選址策略，吾悅國際廣場占據(jù)常州市核心商圈位置，輻射周邊密集居住區(qū)。

「品智 PLSC 」現(xiàn)場探訪了這家店，一進(jìn)店的最大感受就是：人流擁擠，根本走不動！

下午兩點(diǎn)多，記者排了大約15分鐘的隊(duì)后，終于進(jìn)入超市。但這只是剛開始，進(jìn)超市后又在門口擠了15分鐘，才勉強(qiáng)挪到能夠走動的通道里。店里面更是人擠人，若純走路不買東西的話，從入口到出口也要擠半小時(shí)才能走完。

這可能跟店內(nèi)動線布局有關(guān)。整個(gè)動線走下來，基本上只有一條路一個(gè)方向，顧客到了入口處只能朝著正前方走動，走完整個(gè)長貨架后，方可拐彎步入下一個(gè)貨架。店內(nèi)整個(gè)動線猶如盤山公路，從入口到出口，幾乎只有一個(gè)單向線路。

相較于奧樂齊的其他門店，常州店的動線單行性更為明顯。值得一提的是，店門外顧客排隊(duì)等候入場的地方也放置了貨架，便于顧客提前選品。

洗護(hù)用品深受歡迎

「 品智 PLSC 」觀察到， 這家店洗護(hù)用品 的補(bǔ)貨頻率 非常高，其中9.9元“超值”潔面乳和3.9元“超值”葡萄籽油潤唇膏尤其搶手。

據(jù)悉，上述兩款商品的代工廠都是廣州詩妃生物科技有限公司。廣州詩妃號稱是美妝“代工之王”，與萬寧、屈臣氏、名創(chuàng)優(yōu)品、迪士尼等品牌合作，產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。這兩款產(chǎn)品在某測評平臺上也是被頻頻種草。

其他洗護(hù)用品也同樣深受歡迎，從這點(diǎn)可以看出，同樣定位為社區(qū)超市，奧樂齊與盒馬NB的產(chǎn)品在布局上還是有差異的。盒馬NB偏向圍繞著家庭廚房展開，其火爆的單品基本上都是一日三餐所需。相比之下，奧樂齊更像是個(gè)小型超市，出圈商品除了一日三餐所需之外，還有洗護(hù)用品以及酒類。值得一提的是，奧樂齊紅酒品種之全，絲毫不遜色于煙酒專賣店。

玩轉(zhuǎn)本土化

我們之前探訪上海金山店就提到，奧樂齊一直都非常注重本土化，例如口碑爆火的國際飯店蝴蝶酥，上海能拿到分銷權(quán)的商戶并不多，且還都局限于歷史悠久的名店、大店，奧樂齊能拿到分銷權(quán)，正是其實(shí)力的體現(xiàn)。

這次在常州，奧樂齊的本土化表現(xiàn)依然十分優(yōu)秀。為滿足常州居民日常烹飪需求，奧樂齊超值系列包含多款高質(zhì)低價(jià)的米面糧油產(chǎn)品，如售價(jià)12.9元的2.5千克裝超值甄選蘇淮香米，甄選本地區(qū)生長環(huán)境優(yōu)越的高品質(zhì)粳稻，符合江蘇消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)大米的偏好。

同時(shí)，該店超值系列也提供了多款具有本地化特色的高品質(zhì)凍品，包括單凍鎖鮮、售價(jià)15.9元的500克裝超值舟山帶魚段；手工捏制、皮薄餡大、僅售9.4元的600克裝超值手作經(jīng)典香菇鮮肉燒麥等好物，滿足了常州市民高性價(jià)比快捷備餐的需要。

相關(guān)人士透露，奧樂齊目前的主要精力就是放在“出滬”上，其南京首店目前正在招兵買馬，開業(yè)在即。

在“出滬”短短的4個(gè)月內(nèi)，奧樂齊已經(jīng)在蘇州(含由蘇州托管的昆山)開了4家門店，在無錫開了2家，在常州也布局了1家。近日，奧樂齊更是宣布首次進(jìn)入南京市場，一舉拿下2家門店。除此之外，預(yù)計(jì)到今年底，蘇州還將新增5家門店。同時(shí)，奧樂齊最新一輪“長期降價(jià)”的商品清單已經(jīng)發(fā)布，自2024年以來，奧樂齊已累計(jì)推出超過700款的長期降價(jià)日需品，在此基礎(chǔ)上將繼續(xù)推出9.9元的低價(jià)產(chǎn)品，真正踐行“好品質(zhì)、夠低價(jià)”的承諾。

看來，蟄伏多年的奧樂齊，這次終于火力全開了。