20歲的時(shí)候，我以為技術(shù)是關(guān)鍵，40歲的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)技術(shù)真的微不足道，商務(wù)才是決定一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

剛看在標(biāo)書，評(píng)標(biāo)辦法中明確技術(shù)占10分、商務(wù)40分、價(jià)格50分，作為一名技術(shù)工程師，看到這樣的分值比例，不免心頭一顫，技術(shù)已經(jīng)淪落至此嗎？

對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，銷售（商務(wù)）、采購(gòu)和財(cái)務(wù)才是公司的核心成員，技術(shù)人員其實(shí)可有可無(wú)的。之前我總是站在自己的角度看問(wèn)題，總認(rèn)為技術(shù)才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，總感覺老板不重視我們技術(shù)人員，其實(shí)換位思考一下，從老板的角度看，技術(shù)人員隨時(shí)可以替換和補(bǔ)充，月薪1萬(wàn)就可以從人才市場(chǎng)招來(lái)大量的985高校的研究生。

一個(gè)項(xiàng)目的成敗靠的是技術(shù)還是商務(wù)？就問(wèn)你一句話，你技術(shù)搞不定的時(shí)候，最后是不是商務(wù)出面。從以往的投標(biāo)案例來(lái)看，如果前期沒(méi)有商務(wù)鋪墊，最后就是陪跑，不可能中標(biāo)。人家提前好幾個(gè)月就潛伏進(jìn)去了，招標(biāo)文件技術(shù)要求幾乎都是按照人家寫的，我們最后花200元買份標(biāo)書，怎么可能中標(biāo)。

像英偉達(dá)這樣的公司，依靠技術(shù)壟斷，全球只有一個(gè)，絕大多數(shù)的公司，絕大多數(shù)的公司就像小米一樣，缺乏核心技術(shù)，你會(huì)的，別人也會(huì)，因此，最后拼的不是技術(shù)，而是商務(wù)。

搞技術(shù)，歷來(lái)都很悲催，也就養(yǎng)家糊口，沒(méi)有發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ?，這不是個(gè)人的原因，而是這個(gè)行當(dāng)決定的，以后不要再清高了，放下身段，做一片綠葉，好好配合支持商務(wù)人員 ……