01

楔子

羅永浩與西貝關(guān)于預(yù)制菜的論戰(zhàn)，吸引了全國(guó)人民的關(guān)注。在此期間有一家叫做“華與華”的公司，卻被老羅無(wú)情的吐槽。（如上圖）

因?yàn)槔狭_認(rèn)為：作為西貝的咨詢(xún)顧問(wèn)，10年收了人家6000萬(wàn)的咨詢(xún)費(fèi)，你不在這個(gè)時(shí)候勸架，還拱火，這不是甲方身邊的“超級(jí)刺客”嘛?。ㄏ聢D為網(wǎng)友為老羅量身定制的情緒表達(dá)）

其實(shí)在這次事件之前，我在小紅書(shū)看到過(guò)“華與華”的海報(bào)。我也很納悶，兩個(gè)長(zhǎng)的也不帥的男人，擺這樣的POSE到底是干什么的呀？

而因?yàn)檫@次事件，我去查了一些資料，才發(fā)現(xiàn)這家公司其實(shí)還挺有料的，今天這篇文章就來(lái)聊聊“華與華”這家公司。

02

公司簡(jiǎn)介

華與華的全稱(chēng)叫做：上海華與華營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司， 2002年創(chuàng)立。創(chuàng)始人是 華杉、華楠，兩人是新兄弟。

哥哥 華杉直白專(zhuān)橫， 說(shuō)一不二， 情緒激烈 ；弟弟 華楠內(nèi)斂平和，有不錯(cuò)的幽默感和創(chuàng)意能力。 哥哥評(píng)價(jià)弟弟比自己 “更天才一點(diǎn)”；弟弟評(píng)價(jià)哥哥 “顧盼自雄”，自我認(rèn)知很高。

華與華的很多早期創(chuàng)意都是出自華楠，他還負(fù)責(zé)把兄弟倆的方法總結(jié)成日后的理論體系 “超級(jí)符號(hào)”。

華杉說(shuō)自己進(jìn)入廣告行業(yè)的動(dòng)力是買(mǎi)勞斯萊斯， 在行業(yè)立足后，華杉讓自己擁有了一輛勞斯萊斯 。 華楠入行的原因也很簡(jiǎn)單，跟著哥哥有錢(qián)賺。

實(shí)用主義是華與華的行事風(fēng)格， 所以很難與兄弟討論審美之類(lèi)的問(wèn)題。美不美的問(wèn)題對(duì)華與華來(lái)說(shuō)，就是管不管用、掙不掙錢(qián)的實(shí)際問(wèn)題。，本質(zhì)上是效率問(wèn)題。

2006年，華與華全資子公司讀客圖書(shū)公司成立，華楠全面管理圖書(shū)公司及其創(chuàng)意工作。2007年，華與華開(kāi)始在國(guó)內(nèi)三大航機(jī)雜志上投放公司廣告，并且一直持續(xù)至今。

經(jīng)營(yíng)狀況

2019年數(shù)據(jù)：總資產(chǎn)1.69億元，凈利潤(rùn)5255.43萬(wàn)元。

2023年數(shù)據(jù)：營(yíng)業(yè)收入1.99億元，凈利潤(rùn)3187萬(wàn)元，凈資產(chǎn)5606.82萬(wàn)元。

2024年數(shù)據(jù)：營(yíng)業(yè)收入1.81億元，資產(chǎn)總額8164.66萬(wàn)元。

通過(guò)20年的努力，創(chuàng)意咨詢(xún)公司華與華生產(chǎn)的消費(fèi)符號(hào)占據(jù)了中國(guó)的每一條街道，兄弟倆也是賺得盆滿缽滿。

03

成功案例

雖然在預(yù)制菜事件之前，我不曾了解過(guò)“華與華”，但并不妨礙這家公司在廣告界的影響力。

中國(guó)餐飲行業(yè)有6大門(mén)店數(shù)超過(guò)一萬(wàn)家的品牌，除了蘭州拉面和沙縣小吃之外，其他四家分別是：蜜雪冰城、華萊士、正新雞排、絕味鴨脖，他們都是華與華的客戶。

我在接孩子放學(xué)的路上，就聽(tīng)到放學(xué)的小朋友在哼唱：“你愛(ài)我，我愛(ài)你”，因?yàn)檫吷暇褪且患颐垩┍堑拈T(mén)店。

除此之外，華與華還有不少成功案例。比如說(shuō)觀眾耳熟能詳?shù)摹八{(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”也是他們的杰作。（具體如下圖）

在華與華歸納出“超級(jí)符號(hào)”這個(gè)概念之前，華杉的第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)是在他1998年擔(dān)任深圳力創(chuàng)廣告總經(jīng)理時(shí)，為香港一家人參公司的產(chǎn)品 “喜悅洋參” 做設(shè)計(jì)。

華杉設(shè)計(jì)了一個(gè)印第安酋長(zhǎng)的形象，因?yàn)檠髤⒆钤缬捎〉诎踩朔N植。他虛構(gòu)了一個(gè) “喜悅酋長(zhǎng)”作為美國(guó)洋參專(zhuān)家，暗示 “100% 純正美國(guó)西洋參”。結(jié)果這個(gè)點(diǎn)子非常成功，產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯提升。（如上圖）

2002年，華杉正式創(chuàng)辦華與華之后，公司又先后接到了三精制藥、葵花藥業(yè)、田七牙膏的合作。“拍照大聲喊田七” ，就是那個(gè)時(shí)期的代表作品。（如下圖）

而華與華最成功的案例，應(yīng)該是把自己的頭像投放到每一個(gè)機(jī)場(chǎng)。

因?yàn)槿A與華的客戶主要是中國(guó)的一些民營(yíng)企業(yè)老板，他們每年可能要出差一兩百天，所以機(jī)場(chǎng)是最好的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所，每年以三到四千萬(wàn)預(yù)算給自己打廣告，非常劃算。

而隨著“預(yù)制菜”事件，華與華徹底走進(jìn)了全國(guó)人民的視野，雖然是以這種方式紅起來(lái)，但最起碼也是紅了。

04

驚人語(yǔ)錄

伴隨著華與華的不斷成功，成功者的語(yǔ)錄也被廣為傳播。下面我們一起來(lái)看看這些“硬氣”，甚至是有些雷人的語(yǔ)錄。

語(yǔ)錄一：“給錢(qián)就干，不給錢(qián)不干，什么時(shí)候給錢(qián)什么時(shí)候干”

這屬于話糙理不糙，其實(shí)社會(huì)的本質(zhì)就是價(jià)值交換。現(xiàn)在很多甲方要乙方先比稿，或者投標(biāo)，本質(zhì)上就是”白嫖“。而華與華就是這么硬氣的整治甲方的。

華與華并不主動(dòng)招攬客戶，拒絕比稿，只等客戶找上門(mén)來(lái)，節(jié)省時(shí)間和人力成本。當(dāng)有意向客戶找上門(mén)來(lái)，提出想要見(jiàn)華杉，員工會(huì)告知對(duì)方，想要見(jiàn)到華杉，必須 先簽約付費(fèi)，每年六百萬(wàn)起，不然只能由公司合伙人接待。

華與華時(shí)間只屬于已經(jīng)付款的客戶，只對(duì)他們負(fù)有義務(wù) ！

語(yǔ)錄二： “華與華的方法是：不要解釋。 ”

這充分說(shuō)明了華衫的自負(fù)，他覺(jué)得 那些超級(jí)符號(hào)已經(jīng)一目了然了，如果甲方還不認(rèn)同，那你再解釋也是徒勞的。

而華與華的設(shè)計(jì)原則常被歸納為 “大、亮、多”，logo 要足夠大、顏色和燈光要足夠亮，此外還要 “多”，圖像反復(fù)出現(xiàn)，音樂(lè)循環(huán)播放。

消費(fèi)者不是藝術(shù)家，他們需要的是一眼認(rèn)出，不是審美體驗(yàn) 。

語(yǔ)錄三：“什么是好的設(shè)計(jì)？能解決問(wèn)題、提高銷(xiāo)量的設(shè)計(jì)就是好設(shè)計(jì)。”

雖然看上去是一句廢話，但是怎么解決問(wèn)題，提高銷(xiāo)量，這是很多設(shè)計(jì)師想都沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題。

有時(shí)候，設(shè)計(jì)師沉浸在“美不美”中不能自拔，反而忽視了事物的本質(zhì)是什么，偏離了航道。

有人說(shuō)椰樹(shù)椰汁包裝巨LOW ，但幾乎沒(méi)有一個(gè)不喝椰樹(shù)椰汁的。而且它這樣的外包裝和營(yíng)銷(xiāo)策略，使得椰樹(shù)椰汁成了人人皆知的品牌。

語(yǔ)錄四： “ 只要中國(guó)還有民營(yíng)企業(yè)，就沒(méi)有什么能阻擋我發(fā)財(cái)。 ”

華與華的客戶百分之百都是民營(yíng)企業(yè)，老板說(shuō)了算的公司。而這樣的企業(yè)，下屬往往不敢給老板提建議，只能通過(guò)外腦來(lái)給老板一些促動(dòng)。

而這樣的企業(yè)主，又往往非常的自信，就和華衫的性格一樣。所以?xún)烧呔秃苋菀卓磳?duì)眼，這可能就是所謂的雙向奔赴吧！

語(yǔ)錄五：“如果當(dāng)年我媽沒(méi)生二胎，我今天就不會(huì)有這樣的時(shí)刻?！?/strong>

2021 年讀客文化上市，市值高點(diǎn)達(dá)到 126 億元。華杉和華楠兄弟持有70.65%股權(quán)。

上市當(dāng)天，華杉將華與華在所有機(jī)場(chǎng)投放的廣告改成了 “兄弟，你先上。” 他在慶功會(huì)上發(fā)言，慶幸自己有一個(gè)好弟弟，讓自己致富了，他還號(hào)召在座的賓客們一定要生二胎。

華杉還定下來(lái)不少規(guī)矩，看似高傲，實(shí)則也是出于效率考量。就像這次的預(yù)制菜事件，遭到羅永浩的“炮火”攻擊之后，華與華第一時(shí)間就通過(guò)中間人給老羅道歉了。

我覺(jué)得這不是認(rèn)慫，而恰恰證明了他們注重“效率”。也驗(yàn)證了華杉自己說(shuō)的： “我是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)偏好非常低的人”，既不愿意拿客戶的錢(qián)冒險(xiǎn)，更不愿意拿自己的事業(yè)冒險(xiǎn)。

05

結(jié)束語(yǔ)

華與華的成功，既有時(shí)代的紅利，也不能否認(rèn)個(gè)人的努力。他們創(chuàng)造了一套降低品牌傳播和識(shí)別成本的方法論，也被市場(chǎng)所證明。

當(dāng)然也有失敗的案例，原因可能是廣告的刺激性不夠，廠商投放得不夠，線下門(mén)店推廣做得不好等等，但最重要的一點(diǎn)是“沒(méi)能很好的說(shuō)服老板”！

雖然你可以嘲笑華與華“土氣”，服務(wù)的都是“土老板”，但你無(wú)法否認(rèn)它真的有效，而且一次又一次的被證明了有效。