這幾天，石家莊的田女士因購(gòu)買六個(gè)核桃而中得價(jià)值幾千元人民幣金核桃的消息，在社交媒體上引起了廣泛關(guān)注和熱議。

“平時(shí)聚餐或是過(guò)節(jié)走親訪友時(shí)，我就經(jīng)常購(gòu)買六個(gè)核桃，既是看中其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，也喜歡‘六六大順’的美好寓意。”田女士感慨道：“確實(shí)沒(méi)想到，真是太幸運(yùn)了。這份獎(jiǎng)品沉甸甸的，是幸福的感覺(jué)?！?/p>

隨著中秋佳節(jié)的到來(lái)，快消行業(yè)又將迎來(lái)一波消費(fèi)熱潮，企業(yè)紛紛發(fā)力營(yíng)銷，通過(guò)系列真情優(yōu)惠活動(dòng)和體驗(yàn)式營(yíng)銷舉措，“助燃”消費(fèi)熱情，讓中秋佳節(jié)消費(fèi)熱度持續(xù)攀升。

作為過(guò)節(jié)走親訪友送禮的“硬通貨”，國(guó)民飲料品牌六個(gè)核桃推出“送六個(gè)核桃 贏金核桃”活動(dòng)，一時(shí)間好評(píng)如潮。對(duì)此，業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)表示，這一創(chuàng)新舉措，不僅極大地提升了六個(gè)核桃的品牌知名度，更有望在中秋節(jié)期間實(shí)現(xiàn)品牌力的跨越式增長(zhǎng)。

活動(dòng)獎(jiǎng)品力度豐厚，不斷向消費(fèi)者再貼緊

中秋節(jié)即將來(lái)臨，為進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)潛力促進(jìn)假日經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各家品牌紛紛推出創(chuàng)意十足、價(jià)格誘人的真心反饋消費(fèi)者的活動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

順心的熱愛(ài)，順利的團(tuán)圓，順情的沉浸。生命中總有些順聚，驚艷了時(shí)光，溫暖了歲月。紅塵里那些美麗的遇見(jiàn)，都伴著一罐又一罐的“核桃乳”里，靜靜地醞釀出下一次的順聚。

今年，六個(gè)核桃與眾不同的選擇了中秋鉅惠、“金”喜來(lái)臨，對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可謂是優(yōu)惠多多、福利多多！只要掃碼就能100%中獎(jiǎng)，66、666現(xiàn)金紅包等你來(lái)拿，最高還可贏取 6.66 克黃金核桃！

對(duì)此，快消行業(yè)分析師康定平表示，六個(gè)核桃通過(guò)舉辦真正能夠讓消費(fèi)者獲得優(yōu)惠的活動(dòng)，并組織話題營(yíng)銷激發(fā)廣大的網(wǎng)友關(guān)注和熱議。“在確立了以新媒體為年輕化溝通陣地的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，讓更多人參與到其中來(lái)呢？關(guān)鍵在于精心策劃并執(zhí)行一系列真情實(shí)意的活動(dòng)，六個(gè)核桃恰好做到了?！?/p>

據(jù)悉，六個(gè)核桃通過(guò)別具一格的線下活動(dòng)、線上傳播的聯(lián)動(dòng)方式，成功吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注和參與，使得活動(dòng)話題在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)了廣泛的熱議，不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力，也實(shí)現(xiàn)了美譽(yù)度的進(jìn)階提升。

在食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，六個(gè)核桃的活動(dòng)參與形式簡(jiǎn)單、互動(dòng)玩法新穎、獎(jiǎng)品力度豐厚，六個(gè)核桃持續(xù)升級(jí)開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，不斷向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)，在與每一位消費(fèi)者分享喜悅、分享幸福的同時(shí)，更送去一份來(lái)自六個(gè)核桃的“順順順”祝福。

系統(tǒng)梳理渠道網(wǎng)點(diǎn)，深化全渠道布局

近年來(lái)，營(yíng)銷渠道的發(fā)展經(jīng)歷了從傳統(tǒng)渠道到多元渠道，再到全渠道的重要轉(zhuǎn)變。這一演變不僅反映了市場(chǎng)環(huán)境的變化，也體現(xiàn)了消費(fèi)者行為和需求的深刻變革。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的植物蛋白飲品市場(chǎng)中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理與拓展策略顯得至關(guān)重要，而渠道管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“植物蛋白飲品市場(chǎng)有望重新進(jìn)入高速發(fā)展階段，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，切換全渠道布局已成為必然?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在全渠道階段，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)行渠道拓展和營(yíng)銷創(chuàng)新；然而，由于電商的崛起和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)渠道受到了嚴(yán)重沖擊；一些偏重于二、三線市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系和渠道網(wǎng)絡(luò)控制的企業(yè)，受到了較為嚴(yán)重的沖擊，他們都需要從傳統(tǒng)渠道向全渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

在全渠道時(shí)代里，企業(yè)不僅要開(kāi)展多元化的渠道，更要全面擁抱電商和移動(dòng)互聯(lián)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)進(jìn)行渠道拓展和營(yíng)銷創(chuàng)新。

隨著新的技術(shù)、業(yè)態(tài)和商業(yè)模式的層出疊現(xiàn)，電商直播、社區(qū)電商、即時(shí)消費(fèi)等興起，搶抓時(shí)機(jī)，六個(gè)核桃母公司（養(yǎng)元飲品）在新渠道領(lǐng)域知名度逐步提升。團(tuán)購(gòu)渠道的需求量，也在一定程度上推動(dòng)了六個(gè)核桃的市場(chǎng)拓展。

康定平認(rèn)為，同養(yǎng)元飲品一樣的植物蛋白企業(yè)，若能在滿足消費(fèi)者多樣化需求，盡可能挖掘各種渠道的潛力，加快渠道融合，將在很大程度上成為助推行業(yè)發(fā)展的新引擎。

為了在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代更進(jìn)一步，養(yǎng)元飲品將 bC一體化的C端運(yùn)營(yíng)作為核心工作，在健全“b”端全域深分銷的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)梳理所有傳統(tǒng)及新興渠道網(wǎng)點(diǎn)，篩選具備用戶運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)質(zhì)b端，共同制定以消費(fèi)者價(jià)值為核心的整套解決方案，整合產(chǎn)品、內(nèi)容和促銷資源，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群體的深度互動(dòng)與溝通，有效提升品牌價(jià)值的認(rèn)同感，為公司后續(xù)構(gòu)建覆蓋廣泛的bC渠道網(wǎng)絡(luò)、規(guī)?；_(kāi)展消費(fèi)者推廣工作奠定了基礎(chǔ)。

在投資者交流會(huì)上，養(yǎng)元飲品方面透露，針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)分層化、分級(jí)化和存量競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，持續(xù)打造多元化產(chǎn)品矩陣，通過(guò)精準(zhǔn)細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景和人群需求，構(gòu)建覆蓋多價(jià)格帶的產(chǎn)品體系，全面滿足不同消費(fèi)群體與場(chǎng)景需求；深入推進(jìn)全域深分銷工作，通過(guò)渠道立體化布局，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)份額；圍繞消費(fèi)者優(yōu)化C端運(yùn)營(yíng)策略，創(chuàng)新推廣方式，強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌與產(chǎn)品的信任度，著力打造場(chǎng)景化營(yíng)銷生態(tài)體系，持續(xù)拓展消費(fèi)新場(chǎng)景。

對(duì)此，華鑫證券在研報(bào)中表示，養(yǎng)元飲品深化全渠道布局，重點(diǎn)擴(kuò)展直播電商、社團(tuán)群購(gòu)、　　零食折扣等渠道，創(chuàng)造市場(chǎng)增量?！拔覀兛春灭B(yǎng)元飲品持續(xù)做渠道開(kāi)拓尋求增量?！?/p>

朱丹蓬則指出：“作為國(guó)內(nèi)植物蛋白飲料細(xì)分賽道的龍頭企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革浪潮及消費(fèi)思維、消費(fèi)行為的革命性改變。養(yǎng)元飲品依舊保持穩(wěn)固且韌性的底層護(hù)城河，清晰的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局與高質(zhì)量的食品安全管理水平，為其提供了穩(wěn)定發(fā)展、穿越周期的底氣?！?/p>