每一個(gè)樓花，都是獨(dú)一無(wú)二的。這里是樓花網(wǎng)。

合伙的生意，并不好干。

9月17日，中國(guó)金茂發(fā)出一則股權(quán)交易公告，事關(guān)北京兩個(gè)樓盤(pán)。

一個(gè)是金茂滿(mǎn)曜，另一個(gè)是保利朝觀天珺。

公告寫(xiě)了很長(zhǎng)的文字，花姐提煉出來(lái)，就一個(gè)內(nèi)容：金茂增持金茂滿(mǎn)曜股權(quán)至70%，減持保利朝觀天珺股權(quán)至30%。

此前，這兩個(gè)樓盤(pán)里，金茂和保利發(fā)展都各持50%股權(quán)。

在2025年2月11日，金茂和保利發(fā)展組成聯(lián)合體，以總價(jià)87.295億元摘得北京朝陽(yáng)區(qū)三間房1202-0006、0007地塊，及1205-0007地塊的土地使用權(quán)。

其中住宅地塊便是金茂滿(mǎn)曜和保利朝觀天珺，皆在5月份開(kāi)盤(pán)。

這兩盤(pán)已開(kāi)花結(jié)果，為何雙方還要變更股權(quán)？

金茂在公告中給出了答案：有利于促進(jìn)各自操盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作順利進(jìn)行。

實(shí)際上，在此次股權(quán)調(diào)整之前，兩家房企已各有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

在金茂滿(mǎn)曜里，董事長(zhǎng)吳進(jìn)、董事張顯剛、財(cái)務(wù)楊少波來(lái)自金茂，董事李凱來(lái)自保利發(fā)展；在朝觀天珺里，董事長(zhǎng)張興輝、董事經(jīng)理李凱、財(cái)務(wù)陳超來(lái)自保利發(fā)展，董事張顯剛來(lái)自金茂。

簡(jiǎn)而言之，這種2：1董事會(huì)格局，在股權(quán)變更前后，是沒(méi)有變化的。

另有隱情？

有關(guān)金茂滿(mǎn)曜和保利朝觀天珺的股權(quán)之變，或許藏著更深層次的原因。

先來(lái)看兩個(gè)盤(pán)的網(wǎng)簽情況：

截至9月20日，金茂滿(mǎn)曜供應(yīng)719套，網(wǎng)簽199套，成交均價(jià)7.776萬(wàn)元/平米，總金額18.64億元；保利朝觀天珺供應(yīng)541套，網(wǎng)簽78套，均價(jià)8.344萬(wàn)元/平米，總金額8.14億元。

它們相距1.2公里，位置上保利朝觀天珺更佳，緊挨地圖6號(hào)線(xiàn)褡褳坡站。當(dāng)然，定價(jià)也比金茂滿(mǎn)曜高出7.3%。

但從銷(xiāo)售結(jié)果看，保利朝觀天珺的成交總額，僅為金茂滿(mǎn)曜的43.7%。

說(shuō)白了，金茂比保利操盤(pán)得更好。

在同一區(qū)域、同一市場(chǎng)的情況下，高下立判。背后則事關(guān)品牌、產(chǎn)品力，和營(yíng)銷(xiāo)策略等等，股東之間難免有所摩擦。

與其推諉責(zé)任，不如大家分得更清楚一些，金茂和保利發(fā)展分別控股自己所操的盤(pán)，權(quán)、責(zé)、利一體化。

從貨值上看，金茂占了點(diǎn)便宜，總貨值71.6億元，而保利朝觀天珺為64億元，還須配建一座幼兒園。

當(dāng)然，促使這兩個(gè)盤(pán)股權(quán)變動(dòng)，或許還潛藏了一個(gè)故事線(xiàn)。

那就是，金茂在朝陽(yáng)區(qū)黃杉木店雙子里持有約33%股權(quán)。璞樾和紫京宸園加起來(lái)有1239套豪宅，總貨值約200億元。它們距離保利朝觀天珺只有2.7公里。

雖然不存在正面競(jìng)爭(zhēng)，但離得太近，總歸是有點(diǎn)怪異的。

因而，保利發(fā)展趁機(jī)劃清界限，而金茂也正有此意。

永遠(yuǎn)的利益

在生意場(chǎng)上，只有永遠(yuǎn)的利益。

尤其是合伙生意，各股東利益眾口難調(diào)。

就拿璞樾和紫京宸園來(lái)舉例吧，雖屬兩個(gè)不同的分公司，但最終的持股方是一致的，興鼎地產(chǎn)、中國(guó)金茂、越秀地產(chǎn)分別持股50%、33%和17%，其中興鼎地產(chǎn)由中建智地和朝陽(yáng)城開(kāi)分別持股97%和3%。

在執(zhí)行層面，璞樾的情況復(fù)雜些，金茂出產(chǎn)品設(shè)計(jì)，越秀操盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)；紫京宸園由中建智地負(fù)責(zé)。

假如，這兩個(gè)頂豪也出現(xiàn)了一冷一熱，各股東應(yīng)該怎么辦呢？

這一點(diǎn)，大家應(yīng)該像一位地產(chǎn)老炮學(xué)習(xí)。他是董毅，越秀地產(chǎn)北方區(qū)總經(jīng)理。

在功德寺雙子和樾望云與和樾玉鳴上，他兼任董事長(zhǎng)，做到了一碗水端平，且結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了熱銷(xiāo)。

三個(gè)和尚沒(méi)水喝。有時(shí)候單干，力出一孔，反而見(jiàn)奇效。

可以枚舉的例子是，海淀頂豪建發(fā)海晏。

它開(kāi)盤(pán)四個(gè)月、網(wǎng)簽196套，成交均價(jià)13.58萬(wàn)元/平米，成交總價(jià)57.92億元，地價(jià)覆蓋率超過(guò)80%。

花姐的一位自媒體朋友說(shuō)，北京很多樓盤(pán)賣(mài)不好，基本都是內(nèi)耗引發(fā)的。

深以為然。