「核心提示」
人形機器人混戰(zhàn)，松延動力能否成為下一個宇樹？

作者 |高澤

邢昀

在世界機器人運動會斬獲“兩金一銀”后，9月1日凌晨1點，松延動力董事長兼CTO姜哲源在知乎寫下首篇回答，冷靜分析技術(shù)短板與改進方向。這家成立僅兩年的人形機器人企業(yè)，如今手握超1億元訂單，預(yù)計到今年年末，團隊規(guī)模將擴至200人以上。

1998年出生的姜哲源，身上有很多新一代硬科技創(chuàng)業(yè)者的鮮明特點：起點很高，但不脫離現(xiàn)實；充滿理想，又理性務(wù)實。

2023年從清華大學輟學，姜哲源在昌平開啟創(chuàng)業(yè)之路，早期融資屢屢碰壁，直到今年4月北京亦莊人形機器人半程馬拉松上“小頑童”一舉奪得亞軍之后，松延動力開始進入順風局，姜哲源也變得更加繁忙。

世界機器人運動會閉幕式當晚，全程陪伴參賽的他又現(xiàn)身在央視財經(jīng)頻道《對話》欄目。在知乎發(fā)布回答之后13個小時，姜哲源從工作中抽身，精神飽滿地與《豹變》對談。

在北京一零一昌平實驗學校的開學典禮上，姜哲源鼓勵學生們找到熱愛、堅持所愛、突破自我。回到創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實中，他聚焦技術(shù)落地，堅持培養(yǎng)年輕團隊。

今年以來，具身智能賽道進入商業(yè)化加速落地階段，宇樹科技沖擊IPO，資本正以前所未有的熱情涌入。松延動力也有意趕上這波資本浪潮，同時目前公司正在全力拼生產(chǎn)和交付，試圖將上億元的訂單轉(zhuǎn)化為實際收入，市場拓展也在同步進行，為承接增量產(chǎn)能與出海做準備。

1、進入“千臺俱樂部”

今年4月亦莊機器人半馬上，被譽為“小孩哥”、身高僅1.2米的松延動力N2機器人“小頑童”成為黑馬，在21公里的賽道中脫穎而出斬獲亞軍，這也給松延動力帶來訂單上的大爆發(fā)。

目前，松延動力的訂單達到了2000單以上，總價值超1億元。背后應(yīng)用場景主要在科研教育、展覽展示和文旅導(dǎo)覽等。

為了更有效地拓展市場，松延動力采取了“直銷+代理商”的銷售模式。對于具備較強行業(yè)影響力、能起到宣傳效果的核心客戶，松延動力直銷團隊會直接對接，打造行業(yè)標桿。在公司內(nèi)部，他們將這部分客戶形象地稱為“燈塔客戶”。而姜哲源的母校清華附中，正是松延動力的“燈塔客戶”之一。

談到附中，姜哲源回憶道，松延動力跟清華附中緊密合作，致力于提高同學在機器人領(lǐng)域的科學素養(yǎng)。清華附中在科學教育領(lǐng)域基礎(chǔ)較好，負責對接的老師和同學十分專業(yè)，互相保持著順暢的合作通道。

松延動力的機器人已經(jīng)開始在清華附中的校園內(nèi)擔當起領(lǐng)跑員、領(lǐng)操員的角色。在9月的開學季，松延動力也走進了包括清華附中在內(nèi)的八所中小學，展示了人形機器人在K12領(lǐng)域應(yīng)用的可能性。目前松延動力的科研教育訂單占比超50%。

未來，松延動力將在清華附中本部“波音實驗室”旁設(shè)立“具身智能實驗室”，以形成“校企合作”的典范，為公司開拓教育領(lǐng)域的銷路。

松延動力N2“小頑童”機器人在清華附中領(lǐng)隊跑操 圖片來源：“松延動力”官方公眾號

對于更廣泛的客戶，由于市場團隊規(guī)模較小、雙方信息差較大，按照市場規(guī)律，松延動力主要通過代理商與之接觸。目前，該公司在全國已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十家代理商，預(yù)計將在今年第四季度或明年開拓海外代理商，實現(xiàn)企業(yè)“出?！?。

2、如何跑通交付大關(guān)？

短短兩年之內(nèi)，資本市場對人形機器人企業(yè)的要求完成了從“看idea”到“看demo”再到“看產(chǎn)品交付”的兩連跳。

能否按時保質(zhì)保量交付訂單，成了對松延動力的一大試煉。

為此，姜哲源在公司召開了“百日誓師大會”，解決量產(chǎn)和交付問題。在隊伍建設(shè)上，松延動力的人員規(guī)模已經(jīng)由5月底的50余人擴張至目前的170人左右。從9月開始，這家公司即將迎來史上最大規(guī)模的擴招。到今年年末，公司的團隊規(guī)模將達到200人以上，將為松延動力產(chǎn)品交付提供有力的保障。

重視產(chǎn)能提升與市場拓展，無疑是人形機器人行業(yè)向“高端制造業(yè)”回歸的重要體現(xiàn)。然而，作為一個由科技極客驅(qū)動發(fā)展的行業(yè)，追求技術(shù)迭代更新的愿望，根植于每一家企業(yè)的靈魂之中。

2025年8月17日，首屆世界人形機器人運動會在“冰絲帶”閉幕。在此次運動會上，松延動力在自由體操、立定跳遠和單機舞蹈三個項目中斬獲了“兩金一銀”的佳績。其中，在自由體操項目獲得的41.60分的成績超過了其他參賽隊伍分數(shù)之和。

經(jīng)過數(shù)輪融資，目前松延動力估值20億元人民幣，得到了數(shù)名資深投資者的投資，公司將適時啟動上市計劃和準備。

3、保持年輕，保持冷靜

在硬科技創(chuàng)業(yè)的浪潮中，成立剛2年的松延動力，有一個不到30歲的創(chuàng)始人，一群平均年齡不到25歲的員工，極致年輕化的底色，為其帶來鮮明的優(yōu)勢，也有不少挑戰(zhàn)。

松延動力成立之初，團隊只有三個創(chuàng)始人再加上幾位工程技術(shù)人員。在這三個創(chuàng)始人中，姜哲源任松延動力董事長兼CTO；張世璞任CEO；胡晨旭任首席科學家。初始資金只有100萬，辦公地點也只是一間租來的民房。在這里，他們僅用43天時間，就讓第一代人形機器人樣機N1，從設(shè)計方案變成現(xiàn)實，并吸引了種子輪融資。

然而，從技術(shù)極客向企業(yè)管理者的轉(zhuǎn)型并不那么順利。當松延動力對資金的運用出現(xiàn)問題時，姜哲源甚至會被投資人直接發(fā)微信斥責。對此，他只能邊做邊學，應(yīng)對企業(yè)管理問題。

磨礪了一年多以后，松延動力漸漸走上正軌。當問及姜哲源如何看待松延動力董事長、CTO這些職務(wù)時，他笑著說，對初創(chuàng)公司來說，頭銜并沒有那么重要，事實上很多工作他都要“一肩挑”。他既要做整家企業(yè)的管理者，也要做公司的“第一產(chǎn)品經(jīng)理”。此外，他還作為技術(shù)專家，在產(chǎn)品研發(fā)中保持參與度。

不過，他也表示，隨著企業(yè)規(guī)模的擴張，有效地管理尤為重要。姜哲源表示自己希望搭建出一個更為高效的企業(yè)管理體系，同時維持一個年輕化、有戰(zhàn)斗力的團隊。

近年來，人形機器人行業(yè)的“搶人大戰(zhàn)”熱火朝天。對此，姜哲源表現(xiàn)得異常冷靜。松延動力內(nèi)部具備完善的管理與培養(yǎng)體系，能夠篩選出合適的團隊成員，并通過合適的方式培養(yǎng)自己的工程師。

談到人形機器人行業(yè)的未來，姜哲源的態(tài)度十分樂觀，但略帶一點謹慎。

對于此前盛行的“投資泡沫論”，在他看來，從企業(yè)估值來看，國內(nèi)具身智能相關(guān)企業(yè)的估值相較于美國同類企業(yè)普遍偏低。從市場前景來看，人形機器人行業(yè)目前還處在“藍海”階段。有熱錢不斷涌入的地方才有前景，但對于一家企業(yè)、一個行業(yè)來說，穿越周期才是真正的考驗。