近期，海外市場(chǎng)又一重磅新游值得關(guān)注。

7月初，由FunPlus發(fā)行的新游《Tiles Survive!》開(kāi)始上架App Store，之后雙端加速上線(xiàn)全球大部分國(guó)家及地區(qū)，投放力度也同步大幅拉升，7月11日其登上21個(gè)國(guó)家及地區(qū)iOS游戲免費(fèi)榜TOP100（集中在歐洲小國(guó)），并且8月中旬登陸中國(guó)港澳臺(tái)等地區(qū)。

值得關(guān)注的是，8月該作迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)（尤其是收入端），月下載環(huán)比增長(zhǎng)了156.1%達(dá)到377.2萬(wàn)，月流水突破千萬(wàn)元，達(dá)到2700萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)251%。

具體情況如何？《Tiles Survive!》表現(xiàn)如何？在素材創(chuàng)意有何不同？FunPlus又能否復(fù)刻《寒霜啟示錄》的成績(jī)？今天DataEye研究院對(duì)《Tiles Survive!》進(jìn)行詳細(xì)的剖析。

一、市場(chǎng)&產(chǎn)品情況

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至9月12日，F(xiàn)unPlus新作《Tiles Survive!》自今年7月上線(xiàn)以來(lái)，累計(jì)下載量預(yù)估為695萬(wàn)，其中俄羅斯、美國(guó)以及德國(guó)以29.1%、12.85%、5.41%的占比位列TOP3；總流水約為4880萬(wàn)，美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯分別占比27.6%、13.34%、8.76%位列貢獻(xiàn)榜TOP3；上線(xiàn)至今的RPD（單個(gè)下載收入）約為7.02元。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

作為FunPlus首款大推的休閑化SLG，《Tiles Survive!》在游戲質(zhì)量和玩法優(yōu)化上有自己的獨(dú)到之處。

首先在游戲世界觀上，《Tiles Survive!》有幾個(gè)關(guān)鍵詞：末日、喪尸、生存，并且大致的游戲內(nèi)容就是建立避難所抵擋僵尸的攻擊并且進(jìn)行有效反擊，例如利用發(fā)電站通電來(lái)?yè)敉藛适?/p>

這個(gè)題材并非是FunPlus首次涉及，其拳頭產(chǎn)品《State of Survival》也是這個(gè)方向，因此，前作積累的經(jīng)驗(yàn)可以給新游提供充足的營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品思路。

在玩法設(shè)定上，整體框架與《寒霜啟示錄》類(lèi)似，核心玩法是SLG，但在此之余，融合了模擬經(jīng)營(yíng)+敘事+休閑玩法等輔助玩法，如：在前期加入了迷霧探索，通過(guò)對(duì)周邊迷霧中的區(qū)域探索推進(jìn)主線(xiàn)劇情。

在核心的用戶(hù)留存、體驗(yàn)方面，《Tiles Survive!》的關(guān)鍵點(diǎn)或許在于通過(guò)設(shè)置多個(gè)小目標(biāo)、中期目標(biāo)等方式達(dá)到玩家留存的效果，比如：

游戲初始會(huì)出現(xiàn)一個(gè)60分鐘倒計(jì)時(shí)，倒計(jì)時(shí)結(jié)束后將會(huì)出現(xiàn)大波喪尸進(jìn)攻，玩家需要在這一小時(shí)內(nèi)抓緊時(shí)間收集資源升級(jí)家園；

對(duì)抗完喪尸，系統(tǒng)則會(huì)要求玩家通過(guò)推進(jìn)主線(xiàn)劇情來(lái)獲得拯救主角團(tuán)的道具。目的在于增加次日留存，同時(shí)“救命恩人”這樣的設(shè)定也從玩家“人性”這個(gè)點(diǎn)出發(fā)。

此外，在美術(shù)打磨上，《Tiles Survive!》相比《寒霜啟示錄》，選擇了飽和度更高、顏色更鮮明的配色。而且在喪尸、BOSS等角色的設(shè)定上，都做了輕恐怖的處理，更契合全年齡段受眾的需求。

二、買(mǎi)量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢(shì)

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《Tiles Survive!》今年以來(lái)一直都有在持續(xù)做素材投放，但直到上線(xiàn)前期（7月中旬左右），素材投放量才有明顯的提升，并在9月初迎來(lái)高峰期，單日投放量超2000組。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye-ADX顯示，《Tiles Survive!》高曝光量素材創(chuàng)意形式中，基本以類(lèi)UGC廣告素材、真人素材以及AI類(lèi)素材為主。

（三）創(chuàng)意內(nèi)容

以下為DataEye-ADX展示的《Tiles Survive!》三種主要素材創(chuàng)意內(nèi)容：

1、類(lèi)UGC廣告素材

這類(lèi)型的素材更多會(huì)通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容包裝吸睛點(diǎn)，例如以玩家視角進(jìn)行游戲內(nèi)容的介紹，并且會(huì)在視頻內(nèi)容中融入工地建造、挖礦、點(diǎn)點(diǎn)新作等元素。

2、真人素材

真人素材的相關(guān)內(nèi)容與類(lèi)UGC廣告素材類(lèi)似，區(qū)別點(diǎn)在于會(huì)以「真人游戲」的形式進(jìn)行展開(kāi)，并且會(huì)附帶真人的語(yǔ)音介紹。

3、AI素材

AI素材主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是通過(guò)AI渲染，來(lái)展示游戲的相關(guān)畫(huà)面、美術(shù)等內(nèi)容。

另一類(lèi)則是通過(guò)AI內(nèi)容來(lái)介紹末日生存時(shí)的游戲內(nèi)容。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《Tiles Survive!》的買(mǎi)量投放呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：

投放量相對(duì)突出；從投放量來(lái)看，《Tiles Survive!》的素材投放量躋身素材投放榜前十，超越《PUBG》、《寒霜啟示錄》等產(chǎn)品。這從側(cè)面表明，F(xiàn)unPlus在該產(chǎn)品中傾斜了較多的資源。

主打副玩法營(yíng)銷(xiāo)；熱門(mén)游戲廣告素材包裝主要以工人、農(nóng)民的真人視頻切片+游戲模擬經(jīng)營(yíng)玩法展示為主。主打的就是工地/農(nóng)場(chǎng)收割副玩法，如上圖所展示的「圈地挖礦」、「圈地伐木」等。

關(guān)于工廠(chǎng)/農(nóng)場(chǎng)素材，DataEye研究院曾做過(guò)剖析，這類(lèi)素材十分契合海外市場(chǎng)的受眾群，并且包括《寒霜啟示錄》、《維京崛起》等產(chǎn)品都在投放，《Tiles Survive!》也做相關(guān)素材，可以有效爭(zhēng)奪SLG的受眾。

搶占競(jìng)品的市場(chǎng)；DataEye研究院觀察到，在部分市場(chǎng)，《Tiles Survive!》也會(huì)投放模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)型的相關(guān)玩法。其中值得耐人尋味的是，該素材會(huì)融入一段冰雪相關(guān)內(nèi)容，疑似與競(jìng)品搶用戶(hù)。

總的來(lái)說(shuō)，F(xiàn)unPlus對(duì)于《Tiles Survive!》是下足了功夫，既保證了產(chǎn)品的投放量，用以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，也在素材創(chuàng)意上，突出自身產(chǎn)品特點(diǎn)的同時(shí)，也迎合核心受眾的喜好。

三、FunPlus的路徑：SLG→嘗試二次元→SLG

梳理FunPlus近年的產(chǎn)品布局可見(jiàn)，其戰(zhàn)略路徑呈現(xiàn)清晰的演進(jìn)邏輯： 深耕SLG→嘗試二次元轉(zhuǎn)型→回歸SLG并向休閑化拓展 。

從產(chǎn)品矩陣來(lái)看，F(xiàn)unPlus近期上線(xiàn)的重磅產(chǎn)品均聚焦SLG賽道，題材覆蓋 “末日生存”、“科幻小說(shuō)”、“DC IP”、“航海冒險(xiǎn)”、“冒險(xiǎn)島” 等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，形成對(duì)SLG市場(chǎng)的飽和式覆蓋。

但在此前，F(xiàn)unPlus曾試圖突破賽道邊界——旗下國(guó)潮二次元游戲《歸龍潮》于近期發(fā)布公告，宣布將于12月10日正式停運(yùn)。這一嘗試的失利，印證了FunPlus的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍聚焦于SLG賽道，其在用戶(hù)理解、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、全球化能力等方面的積累，均與SLG品類(lèi)高度匹配。

而《Tiles Survive!》的推出，標(biāo)志著FunPlus在SLG賽道內(nèi)的又一次重要戰(zhàn)略調(diào)整：從傳統(tǒng)重度SLG向輕度休閑SLG轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)變背后，是雙重因素驅(qū)動(dòng)：

一方面，市場(chǎng)機(jī)遇顯著——《寒霜啟示錄》、《King Shot》等休閑 SLG 產(chǎn)品近年收入持續(xù)攀升，證明 “SLG 核心玩法 + 休閑化體驗(yàn)” 的模式具備巨大商業(yè)潛力，F(xiàn)unPlus 作為SLG老牌廠(chǎng)商，自然不愿錯(cuò)失這一賽道；

另一方面，自身發(fā)展需求——在重度SLG領(lǐng)域，F(xiàn)unPlus已實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，但Cok-Like模式增長(zhǎng)見(jiàn)頂，率土-Like 模式在海外市場(chǎng)反響平平，亟需尋找新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

休閑SLG的“三重優(yōu)勢(shì)” 恰好契合FunPlus的需求：通過(guò)副玩法營(yíng)銷(xiāo)吸引泛游戲用戶(hù)，擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)；以 SLG 核心玩法保證長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)與收入能力；輕量化設(shè)計(jì)降低用戶(hù)門(mén)檻，提升全球化適配性。

綜合這些原因，促使了FunPlus從傳統(tǒng)SLG往輕度SLG方向轉(zhuǎn)變。

就目前的情況而言，F(xiàn)unPlus的營(yíng)收仍高度依賴(lài)《State of survival》、《King of Avalon》、《Sea of Conquest》等經(jīng)典產(chǎn)品，但上述產(chǎn)品均面臨營(yíng)收逐年下滑的壓力。

好在新品表現(xiàn)可圈可點(diǎn)：《DC》IP改編SLG今年收入已突破3億元，《Tiles Survive!》上線(xiàn)兩月流水近 5000 萬(wàn)元。盡管目前《Tiles Survive!》的收入規(guī)模尚未能與《寒霜啟示錄》等頭部產(chǎn)品抗衡，但作為FunPlus休閑化轉(zhuǎn)型的“排頭兵”，其市場(chǎng)表現(xiàn)已驗(yàn)證了戰(zhàn)略方向的可行性，后續(xù)增長(zhǎng)潛力值得高度期待。

未來(lái)，隨著產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)階段，其留存表現(xiàn)、商業(yè)化深度、本地化適配能力將成為決定最終高度的核心因素。而FunPlus能否通過(guò)《Tiles Survive!》正式打開(kāi)休閑SLG市場(chǎng)，形成“重度+輕度”的SLG雙輪驅(qū)動(dòng)格局，仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。