當(dāng)我老了，再也沒法拒絕街邊發(fā)雞蛋的誘惑時(shí)，是否也會(huì)在名為“長壽”的期許與孤獨(dú)感的折磨下，被拉入一場場養(yǎng)生直播后進(jìn)而流連忘返，一擲千金的購入“養(yǎng)生靈丹”呢？

那一刻，一邊是兒女的抱怨，一邊是“專家”背書+“干爸干媽”的呼喚+微信里的賽博陪伴+身體的強(qiáng)健，那些經(jīng)歷過艱苦歲月勤儉持家的大爺大媽們很容易做出選擇。

這也就是街邊發(fā)雞蛋讓老人瘋狂的底層邏輯，也是為什么「私域直播」在年輕人看來荒誕，但面對(duì)老人無往不利的主要原因。

來源：CCTV-2 財(cái)經(jīng)調(diào)查欄目截圖

1.

去年三月我就發(fā)現(xiàn)，我爺開始直播“上課”，每天聽兩個(gè)小時(shí)，然后答題答對(duì)了還能掙個(gè)幾毛錢。

一生要強(qiáng)的爺爺因?yàn)槊看未痤}排名總在隔壁李大爺之后，便讓賣藥的母親幫忙作弊，一來二去我也就聽到了一些。

聽家母說，講的也都是些基本的藥理、中醫(yī)食補(bǔ)知識(shí)，也沒有什么原則錯(cuò)誤，看到爺爺這么好學(xué)孫子我很欣慰呀。

直到老爺子非常關(guān)心的給家里一人送了一瓶蜂膠，又單拎給我一盒羊奶粉，還都是網(wǎng)上搜不到的牌子。在我非常委婉的表達(dá)不需要之后，老爺子還有些生氣，什么養(yǎng)生名詞、專家背書信手拈來，一下給我整叛逆了，尤其當(dāng)我知道它們的價(jià)格后，我覺得有必要和賣家搞點(diǎn)深度交流。

正巧，有一個(gè)好哥們上一份工作就在相關(guān)公司任職，上周正在坊上擼著串時(shí)聊到這事，當(dāng)即拍案而起和我一起回家去勸老爺子，怕老爺子不相信，哥們便干脆復(fù)現(xiàn)了從拉群到直播銷售的全流程，我也是小刀拉屁股-開眼了。

2.

總結(jié)下來就是：

起初，沒有人在意街頭送的雞蛋，這不過可能是一場超市活動(dòng)、一次app的地推、一個(gè)老年人聚集的微信群、一場養(yǎng)生的直播，直到老人的退休金不翼而飛...

你得明白，進(jìn)群送雞蛋搞私域直播在法律上很難被當(dāng)成“騙子”，因?yàn)樗麄兪墙^對(duì)不敢在詳情頁標(biāo)明能治病，并且大多數(shù)退款都很絲滑，但同時(shí)因?yàn)樗接蛑辈タ咳烘溄印皢尉�聯(lián)系”且沒有回放，所以直播時(shí)的各種“專家”是真的可以在廣告法上蹦迪的！

在拿我爺手機(jī)蹲點(diǎn)他們的群幾天后，結(jié)合朋友的講解，我發(fā)現(xiàn)針對(duì)老人的私域直播本質(zhì)上們玩的不是科技，玩的是心理。他們太懂怎么跟老人套近乎了。

你想象一下：直播間幾毛錢的紅包的課程答題，在長輩眼里，那就是一邊發(fā)錢一邊關(guān)心他們的身體。相比起某佳琪直播間的“家人們”，他們開口就是：“干媽干爸、爺爺奶奶�！本褪菍�(duì)老人特攻，叫得比親人還要親。

左邊一嘴“不要買多了”，右邊瘋狂暗示這次折扣的“后無來者”，結(jié)合之前神乎其技功效的介紹...“干兒子”都不讓我多花錢了，總不能是誆我吧？

并且整場直播也不都是保健品，各種生活日化、地方特色零食、小商品...其中一些甚至算得上物美價(jià)廉。就像摟草棒子中穿插著鐮刀，割起韭菜又狠又準(zhǔn)，沒有痛覺。

富平的羊奶、涇陽的茯茶、秦嶺的蜂膠、河南焦作的山藥粉...基本都是西安周邊帶國家地理標(biāo)志的農(nóng)副產(chǎn)品，每一段都有故事。加上“大老板親自去產(chǎn)地農(nóng)田、生產(chǎn)車間直播”看得我是一愣一愣的。至于是不是AI，搞沒搞綠幕，這些對(duì)老人來說并不重要，明面上的誠意已經(jīng)到位了。

打開隨便一個(gè)購物app，都找不到他們直播間專供的產(chǎn)品，只比同類產(chǎn)品貴個(gè)三成都算有良心的。

按照朋友原話來說：“爺爺你要真覺得這東西吃著有用，那咱別在直播間買，我給你半價(jià)直接拿”。

文化自信+健康焦慮+鄉(xiāng)情誘惑，三管齊下，直接把我爺這種關(guān)中老漢的防御塔給拆了。他買的不是蜂膠，是全家大健康事業(yè)的中流砥柱，是和朋友們對(duì)益壽年年的一次精神眾籌。

我爸之前勸諫輸就輸在太“現(xiàn)實(shí)”。只會(huì)說：“爸，嫑信，都4騙人的。額賣咧一輩子藥咧，咱天天吃著王大夫開滴補(bǔ)品方子，吃這奏末用么�！�

而直播的營養(yǎng)師只會(huì)說：“干爹！您就是咱長安城最長壽的大爺！開明、時(shí)髦、相信科學(xué)，這份健康您值！”

線下提貨的門店店員也只會(huì)半跪在老人面前“爺爺、奶奶，您喝熱水，買這么多還來自己提一下，下次您打個(gè)電話，我給您送家里去，再送您一桶我們這新上的菜籽油，無公害！”

這仗沒法打。在人家專業(yè)話術(shù)面前，咱們晚輩才是哄老人的新兵蛋子。因此一些稍微寬裕的家庭在明確知道這里面有坑的情況下，依然選擇默許，畢竟老人開心最重要了。

3.

聽我朋友介紹，像我爺這樣上千塊的賣的，都是重點(diǎn)維系的客戶，因?yàn)檫�有創(chuàng)收的“下一步”。

比如就拿他前公司來說，會(huì)定期組織擁有相對(duì)高消費(fèi)能力的老人出去旅游，都是親切臉熟的干兒子干女兒鞍前馬后無微不至的照顧著，落地就是四星酒店起步，農(nóng)家有機(jī)大餐，你不管有不有機(jī)，這背后有的是商機(jī)。

一般安排在旅行的最后一站，會(huì)有一個(gè)“健康導(dǎo)師”竄將出來，有著一個(gè)第三世界鳥不拉屎的國家營養(yǎng)師背書，演講內(nèi)容原則是“謊話全部說，真話不說全”，直到活動(dòng)最后三五分鐘，才拿出整場壓軸的大戲——保健產(chǎn)品，什么熊膽粉、鹿茸酒一套就是我一個(gè)月工資，平均每期都是上百套，大幾十萬近百萬的銷售額，其中又能盈利幾何？

來源：北京警方公布

按我朋友的說法就是，這行想多掙錢就得扔了良心，保健品也有有效的，但這一行魚龍混雜，有很多的“美麗廢物”，很多時(shí)候心理對(duì)病情的影響也很大，醫(yī)藥雙盲實(shí)驗(yàn)中有人吃著安慰劑病情就好轉(zhuǎn)的例子比比皆是。

像他這樣的還是“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”的情況，但行業(yè)內(nèi)更多的則是仗著私域流量直播信口胡言，為了業(yè)績信口胡謅的。

還是拿我爺來說，糖尿病這么多年了，在家白面都不敢吃，偶爾香一碗油潑面還得推一管子胰島素的人，居然給他推薦海藻糖山楂條、益生菌沖劑...美其名曰不含蔗糖、果糖，一看配料表碳水含量30%...

4.

坦白說，私域直播不是咱西安的“地方特產(chǎn)”。你放眼全國，這就是一套標(biāo)準(zhǔn)化、流水線作業(yè)的“賽博健康”產(chǎn)業(yè)鏈。

在東北：直播間里賣的不是蜂膠，那得是“長白山老林子里挖出的千年野參酒”；在廣州：產(chǎn)品立馬切換成“南洋歸僑祖?zhèn)鞯撵顫裆駵被颉镑梓虢顭鯗稀保?strong>在北京：那味兒又變了，得是“AUV～宮里流出來的方子，老佛爺同款茯苓餅”。無一例外的是，它們都是從送雞蛋開始。

目前這些店正呈現(xiàn)擴(kuò)散態(tài)勢(shì)，互相之間的競爭也好不激烈，我爺就加了四五個(gè)這樣的群，如今退的還剩兩個(gè)。即便這樣我已經(jīng)帶業(yè)內(nèi)人士去家里給老人家解釋了，再回去拍這些“素材”的時(shí)候，爺爺也只是把答應(yīng)好去退貨的蜂膠從臺(tái)面上藏到了柜子里。

看這生產(chǎn)日期，我真痛苦

一千多塊錢的東西，一整件貨買回來都沒有一個(gè)完整的包裝，聽我朋友介紹，因?yàn)楹芏嗟昝鏇]有保健品銷售的資質(zhì)，所以只能拆開了放在庫房里。

他們利用的不是一個(gè)西安大爺、一個(gè)東北老鐵、一個(gè)廣州嬤嬤的孤獨(dú)，他們利用的是全國范圍內(nèi)，老人們?cè)跀?shù)字時(shí)代感到的疏離感和在現(xiàn)實(shí)生活里無處安放的表達(dá)欲。

群里的大家一邊領(lǐng)著雞蛋，一邊領(lǐng)著紅包，一邊買著一大堆拼多多小物件，一邊為穿插在其中的保健品下單，一邊約著明天的廣場舞，分享著身體的變化，互相鼓勵(lì)益壽延年。

好消息是，國家已經(jīng)關(guān)注到了這件事情，并且在今年年初就開啟了私域直播的行業(yè)整頓。

壞消息是如今他們藏得更深，在灰色地帶游走的更加小心。而且法律是底線，真正的前置的防范是我們自己。最后一切的一切本質(zhì)還是多陪陪老人。

最后分享一下我的解決辦法，各位有什么建議也歡迎多多留言：

我再三叮囑老爺子，他想看直播去打發(fā)時(shí)間也沒關(guān)系，買些生活用品也都可以，但想要任何保健品都給我說，我從正規(guī)渠道下單，直接次日達(dá)給他快遞到家里，兒孫們也能放心。非要吃同款，我朋友前公司半價(jià)就能拿，當(dāng)糖豆吃個(gè)開心。平日里還是得多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多吃些牛肉、魚、蝦等優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)。

由衷祝愿各位家里老人身體健康，生活開心。