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⊙ 作者 葉川 | 首席營(yíng)銷門(mén)（yingxiaogcb）

不得不說(shuō)，拉芳，你真的是變了！

最近竟然把廣告車玩出了新高度。

新品宣傳用廣告車早已不稀奇，但拉芳這次的廣告車竟停在了讓人意想不到的地方——各種帶“婷”字的店面。

讓人不由得聯(lián)想，這個(gè)“婷”，該不會(huì)說(shuō)的就是潘婷吧？！

看懂的人已經(jīng)在驚呼：“真是好大一盤(pán)棋！”了。

PART.0 1

拉芳高鐵廣子“3分鐘也算奇跡”？

貼臉開(kāi)大潘婷

這已經(jīng)不是拉芳第一次貼臉開(kāi)大潘婷了。

今年7月，有媒體爆料潘婷“三分鐘奇跡”竟然是商標(biāo)而非大眾認(rèn)知里面的功效宣稱。

圖源：微博@交易者簡(jiǎn)放

這一事件被扒后，拉芳迅速反應(yīng)，在高鐵站拉起吐槽模式，靈魂拷問(wèn)對(duì)方：“三分鐘也算奇跡”？還立馬上市自家“小金條發(fā)膜”，喊話潘婷：“停！這才是奇跡”。

甚至把“1分鐘修護(hù)，不是商標(biāo)”明晃晃地掛著，吃瓜群眾也是看了個(gè)痛快，拉芳“1分鐘修護(hù)”產(chǎn)品心智借此出圈。

網(wǎng)友：“老國(guó)貨要么不出手，一出手居然這么颯！”

PART.0 2

商戰(zhàn)續(xù)集上線

拉芳廣告車“地理開(kāi)大”

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這場(chǎng)商戰(zhàn)發(fā)展成了連續(xù)劇。

這次，拉芳開(kāi)著一輛廣告車在城市來(lái)回穿梭，直接停在了街頭巷尾的“婷婷”店鋪門(mén)口。每一句文案都mean味拉滿。

“婷婷鮮花店”這句：

“呵~花招都用在商標(biāo)上了？

芳芳1分鐘 踏實(shí)修護(hù)”

利用花店賣(mài)花的聯(lián)想，用“花招”直接內(nèi)涵友商“3分鐘奇跡”商標(biāo)事件。

還有“婷婷食品店”門(mén)口這句：

“呵~經(jīng)不起細(xì)品

芳芳1分鐘 真修護(hù)”

這句“經(jīng)不起細(xì)品”，說(shuō)的是誰(shuí)？……一切盡在不言中。

“婷婷便利店”這句，就差沒(méi)把米國(guó)某婷身份報(bào)出來(lái)了：

“呵~3分鐘也叫便利?

芳芳1分鐘修護(hù) 才便利”

諸如此類的還有“婷婷棋牌室”、“婷婷超市”、“婷婷美食店”，車往那一停就是激情開(kāi)麥。

咱就說(shuō)細(xì)細(xì)品味這波廣告車的騷操作，有個(gè)點(diǎn)蠻有意思的——

“碰瓷文學(xué)”+“商戰(zhàn)營(yíng)銷”并行?：比如“婷婷棋牌室”，車身文案表面在聊麻將：呵~贏面不大。轉(zhuǎn)頭卻在說(shuō)“芳芳1分鐘修護(hù) 贏麻了！”，既是借勢(shì)棋牌室的特有功能，又同時(shí)內(nèi)涵了友商的產(chǎn)品，最后還帶出了自家產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，場(chǎng)景聯(lián)想+情緒沖突都有了，一箭n雕地來(lái)了一波認(rèn)知截胡。

PART.0 3

“1分鐘PK3分鐘”

用商戰(zhàn)打通產(chǎn)品認(rèn)知

商戰(zhàn)事件只是一層皮，打爆產(chǎn)品才是皮下最重要的主線任務(wù)。

拉芳這波“商戰(zhàn)兩部曲”，妙就妙在不是單純地砸錢(qián)打曝光，也不是單純制造茶余飯后的談資。而是在制造情緒沖突、吸引路人吃瓜的同時(shí)，順勢(shì)把自家品牌心智打了出去。

借助潘婷“3分鐘”爭(zhēng)議點(diǎn)，每一次都牢牢圍繞自己“1分鐘修護(hù)”的品牌心智，把自家小金條發(fā)膜、護(hù)發(fā)噴霧“1分鐘”、”真修護(hù)”、“真便利”的差異化賣(mài)點(diǎn)烙印在消費(fèi)者腦子里，這招很巧妙，也很省事兒。

最后，聊到商戰(zhàn)筆者還是忍不住總結(jié)一句：

商戰(zhàn)只是敲門(mén)磚。消費(fèi)者永遠(yuǎn)是裁判，產(chǎn)品力才是贏下商戰(zhàn)的關(guān)鍵。友商出了幺蛾子，吐槽一下沒(méi)問(wèn)題，但是自身必須也得夠硬氣，否則的話遲早也會(huì)成為素材。

無(wú)論是因?yàn)槿昼娖孥E而走紅，因?yàn)槿昼娖孥E被吐槽，又或者因?yàn)橛靡环昼娦拮o(hù)battle三分鐘奇跡而被關(guān)注，其實(shí)消費(fèi)者最在意的從不是美國(guó)婷婷或者中國(guó)芳芳，而是實(shí)實(shí)在在的，做好產(chǎn)品的是誰(shuí)？

說(shuō)一千道一萬(wàn)，所有的流量狂歡最終都要回歸產(chǎn)品本質(zhì)——畢竟，能讓消費(fèi)者自發(fā)安利的，永遠(yuǎn)是好用的產(chǎn)品本身！

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