這是星球一個朋友私下咨詢的一個問題，就是他16年的時候購入一套三線城市的房子，這兩年做生意把錢給虧沒了，就想著出手把這套房子給賣了。

但掛著很長時間發(fā)現根本賣不出去，甚至連問的人都不多，就想問問我，是不是現在二手房都賣不出去了？

怎么說呢？

嚴格來說，不是現在的二手房賣不出去，而是現在不肯降價的二手房賣不出去了。

或者換句話講，想快速出手二手房，現在要做的，實際是迅速轉變心態(tài)。

因為現在參與房屋買賣方的利益，都是互相博弈的。

首先是現在賣房子人的立場，這個很明確，賣房子的，沒有一個不想讓自己賣貴一點。

其次是買房子人立場，也很明確，想買便宜的，這段話大家看上去是廢話，但這里有一個點在于，你可能會忽略一個立場，那就是中介的立場。

中介的立場，看上去是想盡快幫賣家促成成交，但實際執(zhí)行起來，你會發(fā)現中介實際是會坑你的。

具體來說，大家現在去賣房子，不用想，房子肯定是跌著的。

但這個跌，具體到個人卻是不一樣的。

這個不一樣，在房東的成本價，如果房東的成本價低于市場價，那么房東心里還是多少好受點的，因為至少在這個點位，房東是賺錢的。

但相反，如果房東的成本價高于市場價，房東實際是虧錢的，但不同心態(tài)，則會直接決定了房東的操作模式。

我舉常見三個心態(tài)：

1.一套市場價100w的房子，如果房東成本是80萬，那中介跟房東說掛100萬，雖然距離高點有所下降，但房東還是賺錢的，房東對這個掛牌價還是接受的。

2.一套市場價100w，如果房東成本是150萬，那么中介跟房東掛100萬，實際房東就虧了，房東實際是很難接受這個價位的。

3.一套市場價100w，如果房東成本是80萬，最高點150萬，那么中介跟房東掛100萬，雖然房東是賺的，但他還會認為這個價位不是最高價，認為自己虧了，也很難接受這個價位。

當然，我列舉完這個例子，大家可能會認為心態(tài)沒什么用，因為心態(tài)這玩意是你自己的，房價是跟市場走的，你不按市場走，怎么都賣不出去。

道理是這樣的，沒錯。

但房東的心態(tài)，會影響到中介的操作，進而影響到房東的利益。

因為中介的利益點，是不需要對房東負責。

就現在房東去聯系中介，中介肯定是不管你報多少錢，都會給房東說可以，哪怕中介知道房東掛的高于市場價，中介也會為了穩(wěn)住房東而接受這個報價。

成熟的中介都知道一個事，就是想要快速成交，就需要房東急，而房東不急的時候，你給房東說要降價，房東只會把你拉黑然后找下一個中介，中介最應該做的，實際是迎合房東，然后讓市場教育房東降價。

但中介迎合房東掛高價上去，不可能有人問，時間久了賣不出去，房東沉不住氣，找到中介，中介再讓房東降價，這時候房東的心理防線就會被迫，降價后，就會陸陸續(xù)續(xù)有人來問這個價格。

但問題是，現在房地產市場是買家市場，買家如果不急，給到的價格肯定是不符合賣家預期的。

最后的情況大概就是賣家收到報價后接受不了，然后拒絕交易，然后等到自己變急后降價出售。

這一套流程看上去沒問題對吧？

但我告訴大家，問題大了去了。

而在很多賣家的認知中，房子的買賣是要大幾個月甚至半年的，但問題是，如果按照賣家這個認知走，賣家就會喪失一個最關鍵的機會，而這個機會的名字，叫時間。

房地產上升周期，你晚買一天，就可能多花幾十萬。

而同行，房地產下降周期，你晚賣一天，也可能少賣幾十萬。

如果賣家沒有意識到，賣房是在跟市場賽跑，要趕早不趕晚，而是在不斷等待中消耗了寶貴的買賣窗口，那等著賣家的，就是虧虧虧虧。

不要去想中介，賣家要始終記住一個點，中介沒有義務為你把房子賣出去。

中介想的，只是想盡快壓著你降價然后把房子賣出去，而最好壓你的操作，不是勸你，而是等你被市場壓的被迫降價。

不見棺材不掉淚，是中介給到賣家的懲罰。

所以再回到開始的問題。

現在二手房不是賣不出去了，而是賣家現在要賣二手房，就必須意識到，他是和市場做競爭的。

賣家最好的操作，就是在短時間內給足價格折扣把房子給賣出去。

自己割肉，比市場割肉，要好一百倍。

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