前段時(shí)間我在小紅書(shū)賣(mài)育兒繪本，給我?guī)?lái)了38W的收益，這也驗(yàn)證了我的方法可行性，現(xiàn)在很多人喜歡在網(wǎng)上到處買(mǎi)課程，我覺(jué)得沒(méi)必要，今天我就把我的方法分享給大家，看完認(rèn)真去做，每個(gè)月至少能多掙6、7千。

其實(shí)，大家把這些項(xiàng)目學(xué)透了，每個(gè)月多掙個(gè)4、5千完全不是問(wèn)題，很多白天上班晚上搞副業(yè)，副業(yè)掙得比主業(yè)還多，不過(guò)千萬(wàn)不要花錢(qián)買(mǎi)課程，網(wǎng)上一搜就能得到很多資料，而且還很詳細(xì)、實(shí)用。

不會(huì)搜？如下圖：

一、育兒繪本內(nèi)容為什么這么受歡迎？

現(xiàn)在打開(kāi)母嬰群，十個(gè)寶媽里有八個(gè)在討論繪本。不是她們跟風(fēng)，是真有剛需。有個(gè)朋友家娃3歲，說(shuō)話總顛三倒四，醫(yī)生建議多親子閱讀培養(yǎng)表達(dá)能力，她跑遍書(shū)店挑了20多本，回家發(fā)現(xiàn)娃翻兩頁(yè)就扔一邊——要么字太多像天書(shū)，要么畫(huà)面太亂吸引不了注意力。

我剛開(kāi)始賣(mài)繪本時(shí)就發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：寶媽們?nèi)钡牟皇抢L本，是"有用"的繪本。你跟職場(chǎng)媽媽說(shuō)某本繪本畫(huà)風(fēng)多藝術(shù)，她大概率沒(méi)感覺(jué)，但你說(shuō)"每天10分鐘，讀完能讓娃自己穿鞋子"，她眼睛立馬亮了。

現(xiàn)在的家長(zhǎng)時(shí)間金貴，給娃選繪本就圖個(gè)實(shí)在——能解決吃飯磨蹭、怕黑、不愛(ài)分享這些具體問(wèn)題，最好還能順便學(xué)點(diǎn)知識(shí)。

還有個(gè)關(guān)鍵，現(xiàn)在的繪本早不是隨便畫(huà)幾只小動(dòng)物那么簡(jiǎn)單。有本教娃認(rèn)識(shí)情緒的繪本，每頁(yè)都有可翻動(dòng)的小機(jī)關(guān)，娃能自己動(dòng)手翻開(kāi)"生氣"的小云朵，看到里面藏著的解決方案。這種能玩能學(xué)的設(shè)計(jì)，比家長(zhǎng)口干舌燥講半小時(shí)管用多了。

我見(jiàn)過(guò)最夸張的是個(gè)二胎媽媽，買(mǎi)了套分齡繪本，老大用了后學(xué)會(huì)自己整理玩具，老二跟著翻書(shū)居然提前半年學(xué)會(huì)說(shuō)短句，她直接把這套書(shū)推薦給了整個(gè)小區(qū)的寶媽。

二、育兒繪本內(nèi)容要怎么創(chuàng)作，分為幾個(gè)步驟？

別誤會(huì)，我不是自己畫(huà)繪本，是做"繪本組合包"——根據(jù)不同年齡段、不同需求，把現(xiàn)成的優(yōu)質(zhì)繪本打包推薦。這活兒看著簡(jiǎn)單，其實(shí)比選股票還費(fèi)腦子，得精準(zhǔn)踩中家長(zhǎng)和娃的痛點(diǎn)。

第一步，先給娃按成長(zhǎng)階段貼標(biāo)簽。0-1歲主要練視覺(jué)追蹤，選那些帶黑白對(duì)比、能啃咬的布書(shū)；2-3歲要培養(yǎng)生活習(xí)慣，就挑畫(huà)面大、文字少、講刷牙洗手的繪本；4-6歲側(cè)重邏輯思維，帶迷宮、找不同的互動(dòng)繪本更受歡迎。我專門(mén)建了個(gè)表格，把每個(gè)階段娃的發(fā)育特點(diǎn)列得清清楚楚，比如2歲半左右容易出現(xiàn)物權(quán)意識(shí)，就重點(diǎn)找講"分享不是強(qiáng)迫"的繪本，避免選那些硬灌道理的。

第二步，給家長(zhǎng)算時(shí)間賬。有個(gè)職場(chǎng)媽媽跟我吐槽，買(mǎi)過(guò)一套精裝繪本，內(nèi)容挺好但太厚，每天加班回家根本沒(méi)時(shí)間讀完。我就專門(mén)做了"10分鐘系列"，每本控制在15頁(yè)以內(nèi)，字少圖大，家長(zhǎng)念起來(lái)不費(fèi)勁，娃也能保持注意力。

還得考慮性價(jià)比，太貴的精裝本單本賣(mài)不動(dòng)，就搞"3本組合裝"，總價(jià)控制在50元內(nèi)，比單買(mǎi)便宜15塊左右，寶媽們一算賬就知道劃算。

第三步，必須親自試讀。我家娃成了"首席體驗(yàn)官"，每本繪本都先給她讀，觀察她的反應(yīng)：哪些頁(yè)面她會(huì)反復(fù)指認(rèn)，哪些地方會(huì)咯咯笑，哪些內(nèi)容翻一遍就想扔。

有本講數(shù)學(xué)啟蒙的繪本，原本以為很專業(yè)，結(jié)果娃翻到滿頁(yè)數(shù)字就皺眉，我趕緊換成帶水果、汽車(chē)圖案的算術(shù)繪本，銷(xiāo)量立馬漲了3倍。

試讀時(shí)還得記細(xì)節(jié)，比如某本繪本里有頁(yè)畫(huà)著月亮，我家娃總指著說(shuō)害怕，就專門(mén)在推薦時(shí)提醒"怕黑的寶寶慎入"，反而顯得特別真誠(chéng)。

最后一步，加實(shí)用小工具。光賣(mài)繪本不夠，得給家長(zhǎng)配套"使用說(shuō)明書(shū)"。比如每本繪本后面都附一張打卡表，記錄娃每天閱讀的時(shí)長(zhǎng)和反應(yīng)；針對(duì)二胎家庭，還會(huì)加張" sibling共讀指南"，教家長(zhǎng)怎么讓老大帶著老二讀，避免爭(zhēng)搶。這些小細(xì)節(jié)花不了多少錢(qián)，卻能讓家長(zhǎng)覺(jué)得你特別懂行。

三、育兒繪本要如何才能引流賣(mài)出去？

剛開(kāi)始在小紅書(shū)發(fā)內(nèi)容時(shí)，我干過(guò)傻事——把繪本封面一拍，配文寫(xiě)推薦理由，結(jié)果發(fā)了20多條筆記，點(diǎn)贊最多的才8個(gè)。后來(lái)慢慢摸出規(guī)律，引流這事，關(guān)鍵得讓寶媽們覺(jué)得"這就是我要的"。

最管用的一招是發(fā)"問(wèn)題解決對(duì)比圖"。有個(gè)寶媽總抱怨娃吃飯像打仗，我給她推薦了套講"食物旅行"的繪本，里面用卡通畫(huà)展示食物怎么從嘴巴到肚子，娃看完居然主動(dòng)說(shuō)"要讓面條去肚子里探險(xiǎn)"。

我把她們的聊天記錄打碼，配上娃吃飯前后的對(duì)比視頻，那篇筆記直接爆了，一天就出了50多單。家長(zhǎng)們不關(guān)心繪本多有名，只關(guān)心能不能解決自己的頭疼事。

還有就是用"場(chǎng)景化"內(nèi)容勾需求。別干巴巴說(shuō)某本繪本多好，而是描述具體場(chǎng)景："晚上哄睡像打仗？試試這本帶星光投影的繪本，關(guān)燈后能在天花板上投出月亮和星星，我家娃現(xiàn)在每天主動(dòng)說(shuō)要跟小月亮說(shuō)晚安"。

再比如“帶娃去超市總哭鬧要買(mǎi)玩具？這套講等待的繪本里，小熊在超市看到想要的餅干，媽媽說(shuō)等發(fā)工資再買(mǎi)，小熊雖然有點(diǎn)失落但沒(méi)有哭鬧，我?guī)奕コ星白x兩遍，他現(xiàn)在能乖乖等我結(jié)賬了"。這種帶具體場(chǎng)景的內(nèi)容，寶媽一看就會(huì)代入自己。

另外，得學(xué)會(huì)蹭"育兒熱點(diǎn)"。幼兒園入園季，我就發(fā)"3本繪本幫娃緩解分離焦慮"；暑假前，推“讓娃遠(yuǎn)離手機(jī)的5套互動(dòng)繪本”。

有次刷到很多寶媽討論"娃被欺負(fù)不敢說(shuō)"，我當(dāng)天就整理了套講"勇敢表達(dá)"的繪本，配文寫(xiě)"我家娃之前被搶玩具只會(huì)哭，讀了這本里的小刺猬敢于說(shuō)'這是我的'，現(xiàn)在遇到事居然會(huì)說(shuō)'請(qǐng)你還給我'"，那篇筆記的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)高了一倍。

最后一點(diǎn)，千萬(wàn)別裝專家。我經(jīng)常在筆記里自曝其短："這本數(shù)學(xué)繪本我家娃一開(kāi)始也不愛(ài)看，后來(lái)我把里面的蘋(píng)果換成他愛(ài)吃的草莓，邊讀邊玩'分水果'游戲，現(xiàn)在他居然主動(dòng)要讀"。

寶媽們反感那種高高在上的推薦，反而喜歡聽(tīng)"同路人"的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。有次我寫(xiě)錯(cuò)了某本繪本的適讀年齡，有人在評(píng)論區(qū)指出來(lái)，我馬上改過(guò)來(lái)并感謝她，結(jié)果那人后來(lái)成了我的老客戶，說(shuō)就喜歡我這實(shí)在勁兒。

其實(shí)賣(mài)育兒繪本這事兒，核心就是把自己當(dāng)成寶媽的"代購(gòu)"——替她們篩選掉沒(méi)用的，挑出真正能解決問(wèn)題的。我這38W，每一分都來(lái)自家長(zhǎng)們的信任，她們覺(jué)得在我這兒能買(mǎi)到省心、管用的繪本，自然愿意一次次回購(gòu)。

要是你也想做類似的事，記住一點(diǎn)：別總想著賣(mài)東西，先想想能幫別人解決什么問(wèn)題，錢(qián)跟著信任走，錯(cuò)不了。