“今年中秋恐怕又要冷清。”這是部分洋酒經(jīng)銷商的心聲。烈酒商業(yè)在福建、廣東、江蘇等市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，酒商普遍對(duì)中秋動(dòng)銷信心不足，提前備貨的熱情顯著下降。由于手中庫存壓力沉重，多數(shù)經(jīng)銷商選擇以“觀望+調(diào)貨”模式應(yīng)對(duì)節(jié)日需求，而非像往年一樣集中采購、加大鋪貨。同時(shí)，目前主流洋酒價(jià)格已處于低位，下調(diào)的空間有限，這也使得今年中秋的促銷力度受到一定程度的制約。

01庫存充足，中秋備貨意愿低

“我們幾乎沒怎么備貨了，到時(shí)候有需求直接調(diào)貨就行。”福建廈門的洋酒經(jīng)銷商謝遙告訴烈酒商業(yè)。他回憶，往年中秋是洋酒動(dòng)銷的旺季，通常會(huì)提前一個(gè)月就把倉庫補(bǔ)滿。但今年1-8月的銷量幾乎腰斬，手里庫存綽綽有余，自然不敢再壓更多貨。

他進(jìn)一步解釋道：“現(xiàn)在市場(chǎng)需求分散，客戶大單少了，團(tuán)購也冷清，調(diào)貨反而更劃算。加上同行之間的價(jià)格戰(zhàn)很激烈，誰也不愿意冒險(xiǎn)囤貨?！?/p>

福州經(jīng)銷商錢詩民也表達(dá)了類似的擔(dān)憂：“環(huán)境不好，酒水整體動(dòng)銷不暢，加上‘限酒令’的影響，中秋市場(chǎng)不會(huì)太樂觀。備貨風(fēng)險(xiǎn)太大，庫存本來就夠用了，不夠也能隨時(shí)補(bǔ)，沒必要提前壓貨?！?/p>

福建洋酒經(jīng)銷商謝睿透露，自己仍握有兩萬多瓶威士忌和干邑庫存，“往年中秋大概需要三萬瓶的周轉(zhuǎn)，今年我準(zhǔn)備到節(jié)前再看情況，不會(huì)提前壓貨?！?/p>

在廣州市場(chǎng)，洋酒經(jīng)銷商孫傅則坦言：“今年沒有任何備貨的計(jì)劃。舊貨消化都要花很長(zhǎng)時(shí)間，能引進(jìn)點(diǎn)新品做引流已經(jīng)算不錯(cuò)了?！?/p>

佛山白蘭地進(jìn)口商郭乃銅也告訴烈酒商業(yè)，今年中秋的備貨準(zhǔn)備與往年相比并沒有明顯增加，同時(shí)也沒有推出新的禮盒。

一位熟悉廣東市場(chǎng)的經(jīng)銷商李澤民指出，“幾乎沒人做中秋備貨，廣東的洋酒庫存量還是比較大，單是威士忌、白蘭地就還有上億的庫存?！?/p>

深圳干邑經(jīng)銷商莊蒙晟也強(qiáng)調(diào)：“我們現(xiàn)在徹底輕資產(chǎn)化，零囤貨、零負(fù)債，客戶要酒就從總代那里拿，哪家便宜就從哪家調(diào)?，F(xiàn)在熱銷款都在跌價(jià)，囤貨只會(huì)虧?！?/p>

此外，泉州洋酒經(jīng)銷商黃志榮告訴烈酒商業(yè)：“往年中秋我們會(huì)推一些威士忌禮盒，今年公司直接通知不做了，要求先把去年沒動(dòng)銷的貨消化掉?！?/p>

東莞洋酒經(jīng)銷商林建輝還表示：“中秋沒有什么利好的政策，主要還是靠自然需求走量，基本沒有大規(guī)模促銷，現(xiàn)階段也不鼓勵(lì)囤貨?！?/p>

目前來看，多數(shù)經(jīng)銷商手中仍有充足庫存，足以覆蓋節(jié)日期間的銷售需求，因此大規(guī)模提前壓貨顯得不再必要。與此同時(shí)，越來越多的經(jīng)銷商選擇在節(jié)前或節(jié)中根據(jù)訂單情況臨時(shí)調(diào)貨，以減少資金占用和倉儲(chǔ)壓力。團(tuán)購客戶和大單需求的減少，也削弱了提前備貨的動(dòng)力。整體上看，中秋這一傳統(tǒng)銷售節(jié)點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的帶動(dòng)作用依舊存在，但已不再表現(xiàn)為集中性的囤貨潮，而更多依靠庫存消化和臨時(shí)調(diào)配來滿足市場(chǎng)。

02價(jià)格承壓，中秋促銷空間受限

由此來看，今年酒商普遍放緩了備貨節(jié)奏，市場(chǎng)銷售主要依靠既有庫存來支撐。此外，一部分酒商表示，目前不少主流洋酒價(jià)格已經(jīng)處于低位，前期的降幅基本到位。因此，盡管市場(chǎng)對(duì)節(jié)日動(dòng)銷仍有期待，其降價(jià)促銷的空間卻十分有限。

孫傅透露：“麥卡倫18年已經(jīng)有人報(bào)到2500元1瓶，去年還能穩(wěn)定在2800元，現(xiàn)在還在往下探。麥卡倫12年藍(lán)鉆雙桶價(jià)格基本穩(wěn)定在500元，雪莉桶12年也從680元降到660元，格蘭菲迪12年同樣有小幅下滑?！?/p>

他還補(bǔ)充稱：“蘇格登12年是跌得最明顯的，之前還能賣到210元，現(xiàn)在已經(jīng)跌破200元，部分渠道甚至低至180元，主要是竄貨太嚴(yán)重。”

南京經(jīng)銷商范琦則指出：“山崎、響的供應(yīng)量有一部分減少，價(jià)格下滑得不是很大，銷量并沒有好轉(zhuǎn)，降價(jià)促銷空間也不是很大，所以在中秋也沒有相關(guān)的促銷政策?！?/p>

廣東干邑經(jīng)銷商張亦同樣感受到壓力：“軒尼詩在廣東市場(chǎng)的銷量下跌了20%左右。之前因?yàn)樗浀脑?，價(jià)格也在下降，所以幾乎沒有降價(jià)空間，中秋也沒法靠?jī)r(jià)格進(jìn)行刺激?！?/p>

除了主流品牌，部分二三線干邑也并沒有動(dòng)作。一位代理二三線品牌干邑的酒商趙翔宇坦言：“中秋送禮的消費(fèi)者幾乎只認(rèn)‘三大洋’，二三線的干邑很難分到流量，干脆不做中秋促銷?！?/p>

不過，零售渠道也有一些動(dòng)作。烈酒商業(yè)注意到，山姆今年首次針對(duì)馬爹利、軒尼詩、人頭馬推出“多買多省”活動(dòng)，全系列產(chǎn)品買2瓶立減6%，買6瓶立減8%，買12瓶立減11%，活動(dòng)時(shí)間覆蓋整個(gè)8-10月。相比以往完全不促銷來看，今年山姆明顯加大了節(jié)日營(yíng)銷力度。

同時(shí)，烈酒商業(yè)注意到，人頭馬近日針對(duì)C端開展了相關(guān)促銷活動(dòng)，在人頭馬京東旗艦店中，購買1瓶1L的人頭馬CLUB40周年“邑路滿星光”特別版禮盒的消費(fèi)者，可以獲贈(zèng)50元的京東E卡，購買2瓶可獲得定制行李箱，而該禮盒原價(jià)為1028元/瓶，領(lǐng)券后價(jià)格可到928元/瓶。此外，在人頭馬京東自營(yíng)店購買限定款新品，還能獲得人頭馬定制禮品。

當(dāng)然，也有酒商結(jié)合自身情況尋找其他方式來消化庫存。李澤民表示，“雖然沒備貨，但還是會(huì)準(zhǔn)備一些通用禮盒，比如300元左右的威士忌加上禮盒，賣價(jià)大概在400元。”謝睿則說：“我們會(huì)借中秋搞些小促銷，尤其是針對(duì)團(tuán)購客戶會(huì)配合品鑒活動(dòng)，給一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠，主要目標(biāo)還是清庫存?！?/p>

綜合來看，往年中秋常常被視為全年動(dòng)銷的重要節(jié)點(diǎn)，但今年的節(jié)奏明顯放緩。備貨環(huán)節(jié)趨于謹(jǐn)慎，價(jià)格端也缺乏大幅波動(dòng)的條件，使得節(jié)日市場(chǎng)更像是在延續(xù)日常狀態(tài)，相比往年的集中釋放，最近幾年的中秋更像是一種平穩(wěn)過渡。

*部分受訪者為化名