昨天跟兩個(gè)老朋友一起吃飯，他倆算是國(guó)內(nèi)比較早的那一批做跨境的人，現(xiàn)在不光做亞馬遜，還做其他跨境平臺(tái)，一直做的不錯(cuò)。

當(dāng)談到未來跨境發(fā)展的時(shí)候，大家都覺得未來十年還是很有機(jī)會(huì)的，跨境電商雖然已經(jīng)發(fā)展了十幾年，但是依然還是比較‘年輕’的，未來跨境行業(yè)還依舊有很多各種各樣的機(jī)會(huì)。

其中一位朋友發(fā)表的觀點(diǎn)，我覺得很有價(jià)值，拿出來給大家分享一下：

他說，雖然未來跨境電商機(jī)會(huì)很多，但是并不是任何人都有抓住機(jī)會(huì)的能力，也不是每個(gè)賣家都可以平穩(wěn)的’活下來‘，以下四種賣家，他認(rèn)為可能會(huì)面臨巨大的考驗(yàn)，甚至部分賣家會(huì)直接’消亡‘。

他所列舉的四種賣家為：

1、“低單價(jià)鋪貨型”賣家

特別是依賴小額免稅政策的低單價(jià)鋪貨型賣家，這類賣家之前主要依靠低價(jià)產(chǎn)品的大量鋪貨，尤其是利用“800美元低價(jià)值包裹免稅”的優(yōu)勢(shì)，通過零散小包直發(fā)海外。

但是兩天之后美國(guó)就要取消此類小額包裹的免稅待遇，這意味著所有進(jìn)入美國(guó)的商品，無論價(jià)值高低都需要繳納關(guān)稅，這也就使得這類賣家的低成本優(yōu)勢(shì)蕩然無存，利潤(rùn)也將被大幅擠壓。

而這類賣家既缺乏品牌溢價(jià)能力，又無法通過規(guī)?；锪鱽斫档统杀荆趶氐资ッ舛惣t利之后，此類賣家很可能因無法盈利而被迫退出。

2、稅務(wù)不合規(guī)的“灰色操作型”賣家

這類賣家通常通過跨境外包、不合規(guī)申報(bào)、虛報(bào)銷售額等方式規(guī)避VAT/GST稅務(wù)申報(bào)，尤其在歐洲市場(chǎng)，利用不同國(guó)家稅務(wù)監(jiān)管差異進(jìn)行“擦邊球”操作的就更多了。

而目前全球各國(guó)都在加強(qiáng)稅務(wù)的監(jiān)管，以歐盟為例，歐盟自去年開始就在不斷推動(dòng)各國(guó)的“稅務(wù)保證金制度”，在不斷推進(jìn)各跨境平臺(tái)對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)賣家預(yù)扣稅款保證金的模式，以確保稅務(wù)合規(guī)。

同時(shí)，各國(guó)稅務(wù)局與亞馬遜及其他跨境平臺(tái)的數(shù)據(jù)共享機(jī)制也在不斷加強(qiáng)，我們國(guó)家最近也出臺(tái)了相應(yīng)的法規(guī)，要求這些跨境平臺(tái)要定期報(bào)送中國(guó)跨境賣家的相應(yīng)涉稅數(shù)據(jù)。

所以，從長(zhǎng)期來看，他認(rèn)為這些稅務(wù)不合規(guī)的賣家，一是可能將難以通過平臺(tái)的審核，二是可能面臨極大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

3、“抄襲型”賣家和“跟賣型”賣家

這類賣家的核心特點(diǎn)就是缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力，主要的運(yùn)營(yíng)模式就是這里抄一抄，那里抄一抄，全部運(yùn)營(yíng)手段基本都是依賴抄襲其他的熱銷品、跟賣別人的listing，然后伺機(jī)搞一搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，偶爾搞一搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒什么核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著大部分賣家知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的覺醒，隨著各個(gè)跨境電商平臺(tái)對(duì)侵權(quán)行為的打擊力度空前加大，這類賣家的操作空間被極大的打壓，以后稍不注意可能就會(huì)踩在侵權(quán)的紅線上。

而一旦踩中紅線，那可能就是店鋪的終結(jié)。

4、運(yùn)營(yíng)成本高、效率低下的“粗放型”賣家

這類賣家普遍缺乏精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，具體表現(xiàn)就是廣告投入產(chǎn)出比低、庫(kù)存管理混亂、物流成本高昂、整體運(yùn)營(yíng)效率低下等等。

他認(rèn)為，在今后的跨境電商行業(yè)，這種高成本、低效率的運(yùn)營(yíng)模式很難去適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一旦賣家的現(xiàn)金流斷裂或出現(xiàn)短期的持續(xù)虧損，那這類賣家很容易因無法承受成本壓力而退出市場(chǎng)。

你覺得他說的有道理嗎？

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