那天，在特大號(hào)群里

大家熱議一個(gè)1000多萬(wàn)的AI項(xiàng)目

算法占700萬(wàn)，硬件只有300萬(wàn)

突然有人冷不丁問(wèn)了一句

接下來(lái)，群里炸鍋了

大家紛紛加入討論

嘿嘿，活是活著，就是日子不好過(guò)
大家都琢磨著轉(zhuǎn)型，找點(diǎn)新門道
轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死...

恰好，我最近又刷到

四位傳統(tǒng)IT分銷商老板的采訪

他們每個(gè)人“搬箱子”最少有20年

都是IT廠商戰(zhàn)略級(jí)分銷伙伴

每年扛著過(guò)億的業(yè)績(jī)指標(biāo)

來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，這批IT老炮

他們是怎么說(shuō)的

好家伙，這些大佬真敢“噴”

你們莫不是在自黑吧

聽(tīng)完大佬們的“駭人言論”

感覺(jué)傳統(tǒng)分銷快走到了窮途末路

不可否認(rèn)

這種“蕉綠”

集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)

以前和客戶是「打折關(guān)系」

客戶一張嘴就是幾折

現(xiàn)在是「價(jià)值關(guān)系」

或顧問(wèn)關(guān)系、咨詢關(guān)系、方案關(guān)系

客戶張口問(wèn)的是

客戶要的不是單買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品

而是全棧AI方案

客戶關(guān)系，從過(guò)去的交易型

一步跨成了方案咨詢型

客戶認(rèn)知在升級(jí)

更清楚自己想解決什么具體問(wèn)題

更務(wù)實(shí)，也更會(huì)算賬

當(dāng)你還在講出貨速度時(shí)

客戶已經(jīng)在講【業(yè)務(wù)價(jià)值】了

如何從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u業(yè)務(wù)價(jià)值”？

AI時(shí)代，產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生巨變

核心是軟件、算法和數(shù)據(jù)所驅(qū)動(dòng)的

持續(xù)進(jìn)化與個(gè)性化服務(wù)能力

這樣的態(tài)勢(shì)之下

渠道連議價(jià)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有

難怪有分銷商說(shuō)

“以前賣一臺(tái)服務(wù)器，毛利能有15%

現(xiàn)在只剩3%”

另外，不敢壓貨

渠道壓貨價(jià)值被架空

AI迭代速度讓庫(kù)存貶值風(fēng)險(xiǎn)陡增

光看GPU，半年價(jià)格波動(dòng)幅度超30%

誰(shuí)敢壓？搏一搏，摩托變單車！

過(guò)去的對(duì)手

可能只是隔壁的分銷商

如今的戰(zhàn)場(chǎng)

冷不丁就是新面孔，還個(gè)個(gè)硬茬子

新對(duì)手，一部分來(lái)自跨界玩家

新興AI公司，互聯(lián)網(wǎng)公司、云廠商等

自帶核心AI技術(shù)和解決方案能力

直接觸碰分銷商的老客戶群

打法靈活、思維超前、還敢承諾

另一邊，還需要和ISV博弈

AI時(shí)代，傳統(tǒng)分銷與ISV正面交鋒

分銷商也在快速補(bǔ)齊AI方案能力

兩者界限越來(lái)越模糊

整個(gè)生態(tài)正進(jìn)入適者生存階段

現(xiàn)在廠商也著急

生怕帶不動(dòng)跟了自己多年的兄弟

一邊是窮盡辦法，讓渠道多學(xué)東西

培訓(xùn)月月搞，考核常常有

另一邊各大廠商開(kāi)始重新挑隊(duì)友

誰(shuí)能提方案、懂業(yè)務(wù)

資源就往誰(shuí)那兒傾斜

怎么不被廠商“踢出圈”？

怎么在新生態(tài)里搶回一席之地？

成了每個(gè)渠道商都繞不開(kāi)的焦慮題

渠道老板知道自己?jiǎn)T工

熟悉的是服務(wù)器配置、存儲(chǔ)參數(shù)...

突然要賣AI，連基本概念都搞不懂

更別說(shuō)幫客戶設(shè)計(jì)落地路徑了

招新人吧？

某渠道老板直言

“挖個(gè)AI工程師起步月薪3萬(wàn)，頂我們兩個(gè)老銷售，可關(guān)鍵是——他帶來(lái)的效益連工資都不夠付。”

面對(duì)這些焦慮題

渠道商想到的是：轉(zhuǎn)型

但是怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)哪個(gè)方向？

每種選擇都需要巨大投入

選錯(cuò)可能萬(wàn)劫不復(fù)

就在大家迷茫的時(shí)候時(shí)

最懂渠道的浪潮信息

拋出一套「渠道轉(zhuǎn)型大法」

元腦生態(tài)

元腦生態(tài)，早在2019年被浪潮信息提出，經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，目前是國(guó)內(nèi)最具影響力的AI生態(tài)圈，里面聚齊了一幫干AI項(xiàng)目的硬核玩家。

01、什么是元腦生態(tài)？

它是一個(gè)平臺(tái)化+生態(tài)化體系

浪潮信息站在中間，連接左右手伙伴

?左手伙伴（技術(shù)型）

身懷硬功夫

掌握芯片、AI 框架、模型、算法、

數(shù)據(jù)服務(wù)、中間件等核心技術(shù)

代表為新興AI公司、云計(jì)算公司、算法公司等

?右手伙伴（渠道/集成商型）

頗有“江湖氣”

是離客戶最近的一群人

分銷商、系統(tǒng)集成商，ISV、SI、運(yùn)維

負(fù)責(zé)客戶對(duì)接、本地交付

02、元腦生態(tài)有何作用？

?幫助左手技術(shù)伙伴，快速落地

把算法、模型、框架轉(zhuǎn)化為

行業(yè)可用的產(chǎn)品與方案，快速落地

通過(guò)右手伙伴的渠道與交付能力，直達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)

?幫助右手渠道伙伴，實(shí)現(xiàn)交鑰匙

快速?gòu)摹百u硬件”到“賣AI方案”的轉(zhuǎn)型

幫渠道快速構(gòu)建AI解決方案

提升AI交付能力，成為“交鑰匙”工程

說(shuō)白了

這不是渠道“被轉(zhuǎn)型”，而是“被扶著轉(zhuǎn)”

浪潮信息憑借獨(dú)特的生態(tài)占位

在AI+應(yīng)用落地中扮演了雙重角色

?角色1：AI Infra全棧產(chǎn)品及方案提供商

提供涵蓋算法、硬件、軟件等多方面工具箱以及科學(xué)的方法論，讓伙伴們能夠在大模型創(chuàng)新的道路上充分發(fā)揮企業(yè)價(jià)值、大膽探索。

?角色2：平臺(tái)提供商

元腦生態(tài)負(fù)責(zé)牽線搭橋，讓ISV/SI和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的AI企業(yè)緊密合作，左手輸出技術(shù)能力，右手把技術(shù)變成行業(yè)產(chǎn)品和方案，送到客戶現(xiàn)場(chǎng)，讓AI真正落地！

03、元腦生態(tài)有什么能力？

浪潮信息用一個(gè)神器，把元腦生態(tài)盤活

?元腦企智EPAI企業(yè)大模型開(kāi)發(fā)平臺(tái)

尤其要說(shuō)說(shuō)“EPAI”

一個(gè)企業(yè)級(jí)大模型應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)

這東西堪稱渠道商的「AI落地神器」

解決AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)三大難題

①開(kāi)發(fā)流程復(fù)雜，門檻高②多模型、多芯片，適配難度高③AI應(yīng)用效果差，上線容易翻車

用“EPAI”做項(xiàng)目，相當(dāng)神速

有的渠道一周就能交付上線

我們還是拿實(shí)際案例說(shuō)話吧

四個(gè)分銷商

通過(guò)元腦轉(zhuǎn)型成功的故事

北京傳奇天地
用AI服務(wù)器，撬開(kāi)更大的附加值。通過(guò)元腦生態(tài)，攻堅(jiān)AI服務(wù)器為每個(gè)客戶項(xiàng)目做POC驗(yàn)證，期間從浪潮信息，獲得了巨大生態(tài)支持。

傳奇天地的技術(shù)團(tuán)隊(duì)

與浪潮信息展開(kāi)深度聯(lián)合攻堅(jiān)

針對(duì)芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等核心環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面的調(diào)優(yōu)與適配

成效非常明顯

2022年傳奇天地銷售的AI服務(wù)器

占比首次超越通用服務(wù)器

在ChatGPT爆發(fā)前已切入AI市場(chǎng)

提前占位，早早吃了一波AI紅利

上海華胄科技
構(gòu)建區(qū)域AI聯(lián)盟，變身AI方案服務(wù)商。華胄科技帶頭聯(lián)合上海本地左、右合作伙伴在上海組建首個(gè)區(qū)域性元腦生態(tài)聯(lián)盟。

華胄提出兩種務(wù)實(shí)合作模式

產(chǎn)品模式丨項(xiàng)目模式

他們?cè)诋?dāng)?shù)馗闪艘淮笃备哔|(zhì)量的AI項(xiàng)目

最核心的是華胄科技通過(guò)元腦賦能

構(gòu)建了AI三件套能力

①技術(shù)架構(gòu)頂層設(shè)計(jì)②多元算力全棧優(yōu)化③行業(yè)算法深度調(diào)優(yōu)

實(shí)現(xiàn)由【產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)→能力驅(qū)動(dòng)】的轉(zhuǎn)型

北京英信未來(lái)
AI一體機(jī)定制專家，打出AI場(chǎng)景化組合拳，以體驗(yàn)型營(yíng)銷展示AI如何賦能業(yè)務(wù)，成功把一體機(jī)「賣爆」。

先調(diào)制元腦企智DeepSeek一體機(jī)

再借助元腦企智EPAI開(kāi)發(fā)平臺(tái)

用自有資料訓(xùn)練大模型

打造出一款A(yù)I開(kāi)發(fā)技術(shù)百科助手

邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

直接展示AI應(yīng)用的價(jià)值

不出所料，市場(chǎng)反響火爆

首批15臺(tái)一體機(jī)1個(gè)月內(nèi)售罄

成功形成以AI場(chǎng)景為核心的市場(chǎng)打法

江蘇瑞躍
精耕服務(wù)價(jià)值，客戶黏性變強(qiáng)，將客戶模糊需求轉(zhuǎn)換為可落地方案，并助力左手伙伴成功交付。

通過(guò)元腦平臺(tái)資源

為客戶送樣機(jī)、搭測(cè)試環(huán)境

做全套場(chǎng)景化驗(yàn)證

客戶黏性直線上升

借助元腦內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)

讓自家銷售掌握一種AI談單能力

將客戶模糊的想法轉(zhuǎn)化為可落地的需求

按元腦規(guī)則，在項(xiàng)目合作上

把自己變成「價(jià)值樞紐」，講究進(jìn)退有度

前期幫左手的方案伙伴沖鋒簽約

后期自己在幕后做強(qiáng)大后盾

截至目前，元腦生態(tài)

不僅幫助眾多傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)AI轉(zhuǎn)型

也積累了海量實(shí)打?qū)嵚涞匕咐?/p>

在當(dāng)下的AI浪潮中

浪潮信息的角色是渠道的“賦能者”

與合作伙伴并肩作戰(zhàn)，一起重構(gòu)價(jià)值鏈

讓每一位渠道商不掉隊(duì)，共享AI紅利